從今年8月開始，YONEX（尤尼克斯）2018春夏新品發(fā)布合作伙伴會(huì)議陸續(xù)在上海、北京等地舉行，期間，即將發(fā)售的ASTROX天斧系列羽毛球拍，同新Ezone系列網(wǎng)球拍、李宗偉限定款系列等產(chǎn)品也首次面世。

“坐擁”羽壇最偉大的對(duì)手林丹與李宗偉的YONEX，每當(dāng)發(fā)售新品的時(shí)候，都能夠借助明星效應(yīng)引發(fā)關(guān)注，限定款往往迅速售罄。明星效應(yīng)始終助推運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展，YONEX則一直很好地利用了這一因素。

YONEX是以生產(chǎn)羽毛球拍起家的，隨后進(jìn)入網(wǎng)球、高爾夫領(lǐng)域。然而，無論是從投入程度、發(fā)售數(shù)量看，羽毛球產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他體育產(chǎn)品。據(jù)YONEX方面透露，羽毛球產(chǎn)品的銷售額也占據(jù)了所有產(chǎn)品的90%，羽毛球依舊是YONEX的核心。中國(guó)龐大的羽毛球市場(chǎng)恰恰與YONEX的戰(zhàn)略相吻合。早在2014年，國(guó)內(nèi)羽毛球人口就已達(dá)到2.5億，為參與人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而2015年在淘寶上購買羽毛球用品的消費(fèi)者人數(shù)超過900萬人。再加上2012年前后中國(guó)羽毛球隊(duì)屢屢取得佳績(jī)，掀起的“羽球熱”帶來發(fā)展機(jī)遇。

中國(guó)龐大的羽毛球市場(chǎng)，在各大品牌眼中都是香餑餑——和YONEX一樣從球拍起家的威克多（Victor）在2014-2015年成為了中國(guó)羽超聯(lián)賽的合作伙伴，還贊助了四支國(guó)內(nèi)地方隊(duì)。但這些畢竟是外來品牌，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌自然更想在羽毛球這一中國(guó)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上分得市場(chǎng)份額，2009年4月，李寧品牌簽下國(guó)家羽毛球隊(duì)，并在2013-2016年贊助世界羽聯(lián)重大賽事，欲壟斷中國(guó)市場(chǎng)。

在其他品牌的“圍攻”下，YONEX依然堅(jiān)持固有策略：在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷通過簽約個(gè)體明星運(yùn)動(dòng)員來穩(wěn)固市場(chǎng)。2009年，YONEX與李宗偉簽約；2015年，與林丹達(dá)成十年的合同。再加上此前簽下的印尼名將陶菲克、丹麥選手彼得?蓋德，YONEX坐擁了曾經(jīng)羽壇的四大天王。

作為亞洲市場(chǎng)主力軍，中國(guó)市場(chǎng)成為了各家的必爭(zhēng)之地。據(jù)YONEX集團(tuán)發(fā)布的2016-2017年度財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，該財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)凈銷售額達(dá)到159億日元，比上一年增長(zhǎng)了86.9%。而從整個(gè)亞洲市場(chǎng)上看，在過去的幾個(gè)財(cái)年中，2015-2016財(cái)年凈銷售額的增長(zhǎng)幅度最大，達(dá)到560.5%。而林丹與YONEX的簽約，對(duì)于帶動(dòng)銷售勢(shì)必有著積極影響。2015-2016年財(cái)報(bào)顯示，亞洲體育用品市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，主要來源于中國(guó)羽毛球產(chǎn)品的迅猛銷售。明星效應(yīng)影響羽毛球市場(chǎng)，另一位名將李宗偉在中國(guó)市場(chǎng)的號(hào)召力也不容小覷。據(jù)YONEX方面透露，被專業(yè)選手稱贊的DUORA7銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如李宗偉代言的DUORA10，甚至于使用前者的球員在里約奧運(yùn)會(huì)上取得了5枚金牌的成績(jī)也未能有效拉動(dòng)銷量。

但是，明星策略亦有其不可避免的自然規(guī)律：當(dāng)林丹、李宗偉的熱度不復(fù)從前時(shí)，以羽毛球?yàn)橹鞯倪\(yùn)動(dòng)品牌YONEX如何延續(xù)此前的發(fā)展勢(shì)頭？

林丹與李宗偉已年過三十，盡管仍然在羽壇征戰(zhàn)，但不可否認(rèn)兩人職業(yè)生涯即將進(jìn)入尾聲，而諶龍等人的影響力又有些欠缺。盡管YONEX簽下了韓國(guó)名將李龍大、丹麥小將安賽龍等中國(guó)觀眾較為熟知的選手，但想要達(dá)到李宗偉在中國(guó)的熱度依舊困難。

對(duì)此，YONEX方面給出的回應(yīng)是，“保證品牌生命力的是產(chǎn)品本身，并且不會(huì)擔(dān)心林李熱度的下降?！?/p>

的確，林丹、李宗偉在內(nèi)的四大天王，是羽壇的經(jīng)典，通過推出紀(jì)念款、定制款能夠讓球迷用情懷買單。再加上包括YONEX在內(nèi)的品牌，不斷進(jìn)行的技術(shù)與材質(zhì)革新，“新瓶裝舊酒”的套路也能夠讓羽毛球品牌延續(xù)發(fā)展了。不過，等到下一位羽壇極具影響力的人物出現(xiàn)時(shí)，羽毛球市場(chǎng)或許又將迎來重新洗牌。