相關(guān)閱讀延伸：憑胖賺錢？“200斤”主播賣大碼女裝，店鋪年銷售額1億

200斤的大碼女店主和她的“大女孩”們

身高163，體重200斤的李想是淘寶大碼女裝店鋪“木子理想”的創(chuàng)始人兼模特，因?yàn)樽约悍逝值捏w型在生活中碰到各種白眼和不便，十年前在河北涿州開了家只做150斤以上姑娘可以穿的女裝店。

3年前，李想開始All in淘寶店鋪，先是自己做模特，而后開始招胖模、做直播。200斤的體重和身形，走在路上都會(huì)遭受異樣的眼光，更不要說跟瘦模特相比了。但卻因?yàn)檫@樣的獨(dú)特性，“木子理想”在大碼女裝這個(gè)特色市場(chǎng)里找到了自己的位置。

三年的時(shí)間，李想的大碼女裝店“木子理想”粉絲從6萬到現(xiàn)在80多萬，2018年店鋪成交額近一個(gè)億，在淘寶大碼女裝店鋪位列TOP10。

店里的員工，有80%以上都是和李想一樣的“大女孩”?！罢衅竼T工的首要條件就是，一定要130斤以上”，李想說道。因?yàn)轶w型大的人才能理解“大女孩”的難處：工作難找、衣服難買、走在路上收到異樣的眼光，這些也同樣發(fā)生在李想自己身上——

李想畢業(yè)后的第一份工作是一名商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員，實(shí)習(xí)期就已經(jīng)獲得了非常好的銷售成績(jī)，可在轉(zhuǎn)正的時(shí)候，經(jīng)理認(rèn)為150多斤的體重和外型會(huì)影響到前臺(tái)整體的形象，便要求她調(diào)到幕后工作。

當(dāng)時(shí)李想就決定自己出來創(chuàng)業(yè)，開女裝店。因?yàn)橹暗墓ぷ鹘?jīng)歷，所以希望給更多的“大女孩”一些機(jī)會(huì)，店鋪里便招了40多位微胖界的員工們。

李想稱呼和她一樣身材的顧客和員工叫“大女孩”，這些“大女孩”都是在生活中因?yàn)樽约旱纳聿牟蛔孕?、買不到衣服的“胖女孩”。如今卻因?yàn)樯聿呐?，成為了網(wǎng)紅。

西西就是“木子理想”大碼女裝店的主播之一，最初也是店鋪的顧客，從前在商場(chǎng)里逛街的時(shí)候，銷售員看見她會(huì)直接說：“你去別家看看，我們這沒有你能穿的衣服?！边B試衣服的機(jī)會(huì)都沒有，一天到晚想著減肥。現(xiàn)在在“木子理想”大碼女裝店鋪?zhàn)鲋鞑?，心情好，體重反而增加了20斤。

自己做模特，一年粉絲增長(zhǎng)70萬

2016年對(duì)于李想來說是非?？部赖囊荒?，當(dāng)時(shí)正式在淘寶開店鋪一年了，過年前卻為了店鋪的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和補(bǔ)齊工資，把老家的房子賣了，和老公住進(jìn)了出租屋。

從發(fā)不出工資到現(xiàn)在一年近一個(gè)億的成交額，這一切的轉(zhuǎn)折，源自于李想開始為自己的店鋪?zhàn)瞿Ｌ亍?/p>

李想永遠(yuǎn)不會(huì)忘記2016年8月8日，那是她第一次自己作為模特為店鋪上新做展示。之前已經(jīng)試過各種模特，從外籍模特到基地模特，成效一直不好，這次嘗試200斤的身型來做模特算是趕鴨子上架。

懷著忐忑的心情，卻沒想到這樣的模特圖頗受歡迎，店鋪當(dāng)天總共完成了60多萬成交額的訂單。在此之前店鋪每天也就只有十幾個(gè)單子，甚至有時(shí)候只有一單。

依靠著李想200斤的模特圖，店鋪慢慢的步入了正軌，幾個(gè)月不到就收獲了6多萬粉絲，而“木子理想”大碼女裝更是定位在了特大碼上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店鋪是買不到衣服的。

不過，雖然店鋪的發(fā)展一直穩(wěn)步向前，但由于大碼的人群的特殊性，店鋪的發(fā)展似乎碰到了天花板。木子理想的店鋪粉絲用兩年時(shí)間就已經(jīng)達(dá)到了70多萬，但2017年底開始粉絲增長(zhǎng)開始變緩，2018年全年粉絲增長(zhǎng)量只有10萬。

大碼主播入場(chǎng)后，退貨率降低銷售額翻倍

這一背景下，2018年初李想帶著店里的“大女孩們”同步嘗試了店鋪的直播自運(yùn)營(yíng)。

剛開始做直播的時(shí)候，也會(huì)受到新粉絲的調(diào)侃：“這不是5頭小豬在直播嗎？”主播們偶爾看見這樣的留言也會(huì)不開心，但是好在大部分的粉絲都是和自己一樣的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”們就留下來，而那些不符合店鋪屬性的人也不會(huì)看直播。

“木子理想”大碼女裝店鋪就此開始了在這個(gè)特色市場(chǎng)的掘金之旅。在直播的推動(dòng)下，雖然店鋪粉絲增長(zhǎng)率遠(yuǎn)低于去年，但店鋪成交額卻增長(zhǎng)了一倍。

原有的老粉也變得更加活躍了?！半p11的時(shí)候，我剛替家鄉(xiāng)的一個(gè)老鄉(xiāng)包了整個(gè)15件商品，堆起來都快跟我人一樣大了。直播的時(shí)候我還特地告訴那個(gè)阿姨包裹是我親自包的?！敝鞑ノ魑鲗?duì)此無比自豪。

這也是李想店鋪的常態(tài)，一次上新20多款商品，十幾件一起買的都不是稀奇事，更有顧客一個(gè)款式每個(gè)顏色都買。在這樣的情況下，店鋪的退貨率非但沒有上升反而下降了。在僅有圖文的時(shí)候，他們的退貨率高達(dá)20%多，在淘寶直播的推動(dòng)下，退貨率僅有10%左右。

大碼女裝這種特色商品和普通的爆款不同，只有讓專門的大碼模特穿上身，才能讓有此類個(gè)性化需求的消費(fèi)者看出其中的好。很多顧客150斤就覺得胖，平時(shí)在網(wǎng)上習(xí)慣性的買最大碼，在李想的店鋪只需要穿店內(nèi)的最小碼。通過直播時(shí)不同體型模特的試穿，更多的顧客能夠更加準(zhǔn)確的按照自己的尺寸選碼子。

大碼特色市場(chǎng)正在形成產(chǎn)業(yè)鏈

最開始，李想的線下服裝店鋪以外貿(mào)尾單為主，因?yàn)闅W洲人的身材高大，才能夠符合像她這樣體型的需求。但是隨著外貿(mào)服飾市場(chǎng)的收縮，貨源就成為了問題。

由于大碼的特殊性，一方面銷量相對(duì)不高，工廠不愿意承接這樣的小單，另一方面，制作大碼服裝，版型都需要重新設(shè)計(jì)打版，機(jī)器不能給符合大碼服飾的需求。于是2015年李想便開始自己做工廠，在老家涿州自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)，店鋪工廠一體化。

隨著店鋪的發(fā)展，這些“大女孩”的觀念也漸漸的開始轉(zhuǎn)變，但依然跟不上快時(shí)尚的消費(fèi)速度。普通的一個(gè)網(wǎng)紅店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生產(chǎn)100多款樣式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的需求。

除了自主生產(chǎn)的產(chǎn)品外，李想現(xiàn)在大部分的時(shí)間都在尋找供應(yīng)鏈上：“相對(duì)于北方而言，南方的紡織市場(chǎng)更為成熟，為了給顧客們更好的款式，必須去其他地方擴(kuò)展供應(yīng)渠道?！?/p>

像大碼女裝這樣的“特色市場(chǎng)”正在淘寶迎來爆發(fā)，這代表著中國(guó)青年一代最活躍的創(chuàng)造力，也在成為為淘寶最具標(biāo)志性的高潛力市場(chǎng)。

一條從專業(yè)大碼模特、大碼主播孵化、網(wǎng)紅大碼店主孵化、再到專業(yè)廠商的生態(tài)鏈已經(jīng)形成。淘寶大碼女裝特色市場(chǎng)已達(dá)到百億規(guī)模，以大碼羽絨服，棉服，大碼毛衣針織最為暢銷，頗受90后、95后等年輕的微胖愛美人士所喜歡。

在杭州九堡東網(wǎng)電子商務(wù)園，淘寶大碼女裝店主“南島風(fēng)”店鋪負(fù)責(zé)人南島大叔和“五季家”合伙人何立聯(lián)合直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李志革，就共同成立了“大碼文創(chuàng)”公司，嘗試整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)，建立大碼直播基地。旗下目前有簽約的大碼主播23人。

隨著大碼市場(chǎng)的逐步完善，也帶動(dòng)了淘寶大碼直播的爆發(fā)。體重185斤，已經(jīng)做了5年左右的大碼模特徐燕楠，剛剛兼職做大碼主播三個(gè)月，就迅速累積起3萬多的粉絲。淘寶總裁蔣凡表示將繼續(xù)加大對(duì)特色商家的扶持以支持創(chuàng)新，特色市場(chǎng)在兩三年內(nèi)將發(fā)展出一個(gè)全新的萬億級(jí)市場(chǎng)。

對(duì)李想來說，在自己的人生經(jīng)歷中，經(jīng)常因?yàn)榕殖霈F(xiàn)各種尷尬的問題，有過許許多多的遺憾，結(jié)婚的時(shí)候只能勉強(qiáng)穿上拍個(gè)婚紗照，背后是完全系不上，喜歡的鞋子也不能穿。如今，李想正在策劃制作大碼婚紗，希望不要錯(cuò)過胖女孩人生中的每一個(gè)階段。

一件晚禮服、一件工作服、一件婚紗…….這些都是在人生各個(gè)階段需要穿的衣服，既然已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里了，就希望能夠憑借現(xiàn)在市場(chǎng)的條件，為“大女孩”們帶來更好的商品。