相關(guān)閱讀延伸：河南桑坡村：收走澳洲80%羊皮，靠UGG做成全球皮毛第一村

在河南焦作孟州，有個(gè)藏在黃河灘區(qū)的小村莊，名字叫桑坡。你可能沒聽過這個(gè)名字，但你腳上穿的UGG雪地靴，十有八九就來自這里；澳大利亞每年出口的5000萬張羊皮，80%都會(huì)被運(yùn)到這個(gè)村子加工。這個(gè)曾經(jīng)靠種地放羊勉強(qiáng)糊口的小村，如今成了“中國(guó)皮毛之都”，街頭開著3000多家商鋪，上千家網(wǎng)店線上狂飆，從業(yè)者過萬，旺季時(shí)村里小旅館的價(jià)格能趕上三線城市五星酒店，活脫脫一個(gè)“中原淘寶第一村”。

沒人能想到，這個(gè)黃河邊的普通村落，能靠著一張羊皮，從貧困窩逆襲成全球皮毛產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”。今天就跟大家扒一扒桑坡村的逆襲故事，看看它是怎么把小皮毛做成大產(chǎn)業(yè)，又怎么在電商時(shí)代抓住機(jī)遇，把生意做到全世界的。

一、從“討飯村”到“皮毛村”，一張羊皮開啟的逆襲

桑坡村的皮毛史，得從幾十年前說起。上世紀(jì)80年代前，桑坡村還是個(gè)出了名的窮村，黃河灘的土地貧瘠，靠種地根本吃不飽飯，村里不少人只能靠討飯、打零工過活。那時(shí)候誰(shuí)也想不到，改變村子命運(yùn)的，會(huì)是家家戶戶都見過的羊皮。

桑坡村靠近黃河，自古就有養(yǎng)羊的傳統(tǒng)，村民們對(duì)羊皮的處理也有幾分祖?zhèn)鞯氖炙嚒８母镩_放后，國(guó)內(nèi)皮毛市場(chǎng)慢慢興起，有頭腦的桑坡人開始試著把羊皮進(jìn)行簡(jiǎn)單加工，做成皮襖、皮帽拿到集市上賣。一開始只是小打小鬧，可沒想到，他們做的皮毛制品手感好、價(jià)格實(shí)在，在周邊集市特別受歡迎。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代。當(dāng)時(shí)澳大利亞的羊皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但當(dāng)?shù)丶庸つ芰τ邢?，大量羊皮急需外銷。桑坡村的皮毛匠人靠著精湛的鞣制技術(shù)，抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)——他們開始從澳大利亞進(jìn)口羊皮，進(jìn)行深加工后再賣到國(guó)內(nèi)和海外。要知道，澳洲羊皮以柔軟、保暖著稱，正是做雪地靴、皮毛一體服飾的好原料，桑坡村一下子成了國(guó)內(nèi)少有的高端皮毛加工基地。

那時(shí)候的桑坡村，家家戶戶都在做皮毛生意：有人負(fù)責(zé)從澳洲收羊皮，有人專做鞣制加工，有人跑銷售渠道。村里的小作坊越開越多，皮毛制品的種類也從皮襖擴(kuò)展到雪地靴、手套、靠墊等幾十種。到了2000年前后，桑坡村已經(jīng)成了河南有名的皮毛專業(yè)村，“中國(guó)皮毛之都”的名頭也慢慢叫響了。

二、綁定UGG，成全球最大代工廠，澳洲羊皮的“終極歸宿”

如果說進(jìn)口澳洲羊皮讓桑坡村站穩(wěn)了腳跟，那和UGG的合作，就是讓它走向全球的關(guān)鍵一步。

UGG原本是澳洲的雪地靴品牌，靠著保暖舒適的特性火遍全球，但品牌自身的生產(chǎn)能力跟不上市場(chǎng)需求，急需找代工廠。桑坡村的皮毛加工企業(yè)，靠著多年的技術(shù)積累，把澳洲羊皮鞣制得柔軟蓬松，做出來的雪地靴和澳洲原產(chǎn)的幾乎沒差別，很快就被UGG看中，成了它的核心代工廠。

這可不是簡(jiǎn)單的“貼牌生產(chǎn)”。桑坡村的工廠掌握了皮毛一體的核心加工技術(shù)：從澳洲運(yùn)來的生羊皮，要經(jīng)過清洗、鞣制、裁剪、縫合等幾十道工序，才能變成雪地靴的原料。而且桑坡人還做了技術(shù)改良，比如把羊皮的厚度控制得更均勻，讓雪地靴既保暖又輕便，這也是UGG一直依賴桑坡代加工的原因。

現(xiàn)在的桑坡村，每年要消化澳洲80%的羊皮，光雪地靴的年產(chǎn)量就達(dá)到幾千萬雙。你在商場(chǎng)里買的正品UGG，大概率是桑坡村造的；就連海外市場(chǎng)上的不少UGG同款產(chǎn)品，源頭也在這個(gè)河南小村。可以說，桑坡村已經(jīng)成了澳洲羊皮的“終極歸宿”，也是全球UGG產(chǎn)業(yè)鏈里繞不開的一環(huán)。

三、電商風(fēng)口：從線下批發(fā)到線上零售，千家網(wǎng)店“賣全球”

桑坡村的厲害之處，不光是能做代加工，更在于它能抓住時(shí)代風(fēng)口，把自己的產(chǎn)業(yè)從“幕后”搬到“臺(tái)前”。

早年間，桑坡村的皮毛生意主要靠線下批發(fā)：全國(guó)各地的客商跑到村里拿貨，再賣到商場(chǎng)、實(shí)體店。但隨著電商的興起，桑坡人很快發(fā)現(xiàn)，與其把利潤(rùn)讓給中間商，不如自己開網(wǎng)店賣貨。

2010年前后，村里的年輕人開始在淘寶、天貓上開店鋪，直接把雪地靴、皮毛制品賣給消費(fèi)者。一開始大家還只是小打小鬧，可沒想到，桑坡的UGG同款雪地靴因?yàn)樾詢r(jià)比高，在網(wǎng)上賣得特別火——正品UGG一雙要上千塊，桑坡產(chǎn)的同款只要幾百塊，質(zhì)量卻相差無幾，很快就成了網(wǎng)紅爆款。

嘗到甜頭的桑坡人，開始大規(guī)模進(jìn)軍電商。村里專門建了電商產(chǎn)業(yè)園，配套了物流、倉(cāng)儲(chǔ)、直播基地，還請(qǐng)了專業(yè)的電商講師給村民上課?，F(xiàn)在的桑坡村，有超過1000家網(wǎng)店，光是做直播帶貨的主播就有上百人。旺季的時(shí)候，村里的快遞站每天要發(fā)出去十幾萬單包裹，除了國(guó)內(nèi)，這些包裹還會(huì)通過跨境電商賣到歐美、東南亞等幾十個(gè)國(guó)家。

更有意思的是，桑坡村的電商還帶火了當(dāng)?shù)氐姆?wù)業(yè)。旺季時(shí)，村里的小旅館房?jī)r(jià)能漲到幾百塊一晚，比三線城市的五星酒店還貴；街頭的餐館、快遞站、攝影工作室全都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，就連周邊的村民都跑來村里打工，一個(gè)月能掙好幾千塊。

四、桑坡村的“生存密碼”：技術(shù)+產(chǎn)業(yè)集群，缺一不可

桑坡村能從一個(gè)小村做到全球皮毛產(chǎn)業(yè)的龍頭，靠的絕不是運(yùn)氣，而是實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力，總結(jié)起來就是兩點(diǎn)：核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)集群。

先說技術(shù)。皮毛加工看著簡(jiǎn)單，其實(shí)門道特別多，尤其是鞣制環(huán)節(jié)——要是技術(shù)不到位，羊皮會(huì)發(fā)硬、掉毛，做出來的產(chǎn)品根本沒人要。桑坡村的匠人幾十年里一直在打磨技術(shù)，從最初的手工鞣制，到后來引進(jìn)現(xiàn)代化的加工設(shè)備，把鞣制的工藝精度做到了極致。現(xiàn)在桑坡村的企業(yè)，能把羊皮的含水率控制在5%以內(nèi)，做出的皮毛一體產(chǎn)品手感和保暖性，連澳洲的廠家都豎大拇指。而且桑坡人還在不斷創(chuàng)新，比如研發(fā)出防水、防污的皮毛處理技術(shù)，讓產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。

再說產(chǎn)業(yè)集群。在桑坡村，從羊皮進(jìn)口、鞣制加工，到裁剪、縫合、銷售，再到物流、包裝、售后，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。村里的企業(yè)分工明確：有的專做原料加工，有的專注成品生產(chǎn)，有的負(fù)責(zé)線上銷售，甚至還有專門做電商運(yùn)營(yíng)、直播帶貨的公司。這種產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，讓桑坡村的生產(chǎn)成本大大降低，效率卻大幅提升。比如一家做雪地靴的工廠，需要的羊皮原料出門就能買到，需要的包裝盒、快遞袋在村里的商鋪就能配齊，這種便捷性是其他地方比不了的。

除此之外，桑坡村還特別注重品牌意識(shí)。早年間，村里的企業(yè)大多做貼牌生產(chǎn)，利潤(rùn)被品牌方拿走了大頭。近幾年，桑坡人開始打造自己的皮毛品牌，雖然名氣不如UGG，但靠著高性價(jià)比和過硬的質(zhì)量，也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。現(xiàn)在村里有幾十家自主品牌的皮毛企業(yè)，產(chǎn)品不僅賣遍全國(guó)，還出口到歐美、俄羅斯等國(guó)家。

五、挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型：桑坡村的下一步怎么走？

雖然桑坡村現(xiàn)在風(fēng)頭正勁，但也面臨著不少挑戰(zhàn)。

首先是環(huán)保壓力。皮毛加工會(huì)產(chǎn)生廢水、廢料，要是處理不好，很容易污染環(huán)境。前些年，桑坡村的一些小作坊因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)被關(guān)停，這也給村里的企業(yè)敲響了警鐘?，F(xiàn)在桑坡村建了統(tǒng)一的污水處理廠，要求所有企業(yè)必須達(dá)標(biāo)排放，還鼓勵(lì)企業(yè)采用環(huán)保的加工技術(shù)，比如用生物鞣劑代替化學(xué)鞣劑，減少污染。

其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著桑坡村的成功，國(guó)內(nèi)不少地方也開始做皮毛加工，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。而且近幾年，消費(fèi)者的審美和需求也在變化，除了雪地靴，大家還想要更多款式的皮毛制品，比如皮毛外套、家居用品等。桑坡村的企業(yè)也在跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，開發(fā)出更多樣化的產(chǎn)品，從單一的雪地靴拓展到全品類的皮毛制品。

還有品牌升級(jí)的問題。雖然桑坡村有自己的品牌，但和UGG這樣的國(guó)際大牌比，差距還很大。未來桑坡村要想持續(xù)發(fā)展，就得在品牌建設(shè)上多下功夫——不光要做高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要講好品牌故事，提升品牌的附加值。比如結(jié)合河南的傳統(tǒng)文化，打造具有中式美學(xué)的皮毛品牌，說不定能走出一條新路子。

結(jié)語(yǔ)

桑坡村的故事，是中國(guó)鄉(xiāng)村振興的一個(gè)縮影。一個(gè)黃河邊的普通小村，靠著一張羊皮，抓住了全球化和電商的風(fēng)口，從貧困窩變成了“全球皮毛第一村”，這背后是桑坡人敢闖敢拼的勁頭，也是他們對(duì)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)守。

現(xiàn)在的桑坡村，依然每天都在發(fā)生變化：新的電商直播基地在建設(shè)，新的皮毛加工技術(shù)在研發(fā)，新的品牌在走向市場(chǎng)?；蛟S未來的桑坡村，不僅是UGG的代工廠，更會(huì)成為中國(guó)皮毛品牌走向世界的起點(diǎn)。

而桑坡村的逆襲，也給所有鄉(xiāng)村提了個(gè)醒：不用非得盯著大城市的產(chǎn)業(yè)，只要找準(zhǔn)自己的特色，把小產(chǎn)業(yè)做精、做深、做大，照樣能闖出一片天。