界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國產(chǎn)戶外品牌PELLIOT（伯希和）進一步擴大體量。

伯希和于本月宣布，公司完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，創(chuàng)新工場、金沙江創(chuàng)投等跟投。伯希和方面表示，新一輪融資將用于PELLIOT伯希和專業(yè)及高端產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計與研發(fā)，同時用于公司線下渠道布局及全球供應鏈體系的完善。

天眼查app顯示，伯希和戶外運動集團股份有限公司2015年成立于安徽省亳州市，法人、董事長為劉振，注冊資本為6001.1194萬元人民幣。

盡管成立不到十年，伯希和的成長十分迅猛。據(jù)亳州發(fā)布，伯希和在2019年就實現(xiàn)銷售收入2.4億元，上繳稅金2005.39萬元，實現(xiàn)利潤803萬元，成為亳州當?shù)氐闹髽I(yè)。2023年雙十一天貓戶外品牌銷售排行榜中，伯希和排名第四，成為該榜單中排名第二高的國產(chǎn)戶外運動品牌。

伯希和的上一輪（A輪）融資發(fā)生在2023年6月，投資來自建安集團和國元直投，不過融資的具體金額并未披露。A輪融資完成剛過一年又有新的資本進場，這足以說明資本市場對于伯希和的看好。

2023年是國產(chǎn)品牌對戶外市場全面吹向進攻號角的一年。在伯希和躋身TOP5的2023年雙十一天貓戶外品牌銷售排行榜中，國產(chǎn)品牌駱駝（Camel）取代過去幾年該榜單擂主、美國傳統(tǒng)戶外品牌北面（The North Face）成為新科狀元，凱樂石亦在TOP10榜上有名。

定價上，由高至低分別為凱樂石、伯希和和駱駝。以沖鋒衣產(chǎn)品為例，凱樂石的沖鋒衣產(chǎn)品定價基本都是四位數(shù)，品牌天貓旗艦店內(nèi)銷量最高的兩款沖鋒衣分別為1100元的獵風沖鋒衣和2800元的MONT X全天候硬殼沖鋒衣。而駱駝這邊主打平價，用三四百的價格就可以拿下一套沖鋒衣。

而伯希和的優(yōu)勢就在于覆蓋面更廣。界面新聞發(fā)現(xiàn)，伯希和在線上平臺銷售的沖鋒衣既有定價不到500元的產(chǎn)品，也有超千元、搭載eVent高性能面料的產(chǎn)品。這顯然幫助了這家安徽企業(yè)觸及更多消費者。

“沖鋒衣”關(guān)鍵詞2023年下半年在抖音的用戶畫像顯示，30歲以下用戶占比過半。這部分人群正是沖鋒衣的新主力消費群體。其次便是追求保暖、防風等功能性的中老年群體以及戶外愛好者。

對于購買力有限的30歲以下年輕消費者來說，他們希望趕上沖鋒衣時尚穿搭的熱潮，卻又無法承擔高端戶外產(chǎn)品動輒三四千的價格，性價比成為他們決定購買沖鋒衣產(chǎn)品時最重要的指標。對于有一定消費能力的中老年群體以及戶外愛好者，性能是左右他們購買產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

貴價沖鋒衣主要貴在面料。定價萬元的始祖鳥BETA DOWN沖鋒衣使用的是戶外領(lǐng)域最主流的Gore-Tex雙層結(jié)構(gòu)面料。而以凱樂石為代表的部分國產(chǎn)品牌則選擇自研面料，將價格打下來一些。作為參考，凱樂石的旗艦沖鋒衣產(chǎn)品MONT MAX沖鋒衣定價為4800元。伯希和同樣已經(jīng)開始自研面料，公開信息顯示，品牌自主研發(fā)的STORM BREATH科技面料能通過織物內(nèi)層復合多微孔性薄膜，達到防水透濕功能，能夠抵御暴雨級別的降水。

技術(shù)在手無疑讓伯希和在市場競爭中掌握更多主動權(quán)。品牌既可以通過低價“走量”拿下年輕消費者，同時又可以用高性能產(chǎn)品幫助品牌在用戶粘性更強的中老年群體和戶外愛好者心中留下一席之地。

伯希和創(chuàng)始人劉振表示：“伯希和未來還將深化品牌全國化渠道布局，從區(qū)域性走到全國，持續(xù)擴大在中國的市場占有率，并繼續(xù)以科技引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過品牌高端化從而驅(qū)動業(yè)務增長，實現(xiàn)品牌規(guī)模擴張?！?/p>