在寸土寸金的廣州市中心區(qū)域，商廈林立，人流不息，世界頂尖的中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌KAILAS凱樂石的辦公總部，坐落于此。三層被內(nèi)部打通，打造成Loft工業(yè)風(fēng)的辦公室，裝修簡(jiǎn)約又別致，綠意盎然的植物裝點(diǎn)在辦公區(qū)域的各個(gè)角落，陽光透過落地窗灑滿房間，大自然的氣息撲面而來。墻面和長(zhǎng)桌上掛滿、擺滿的是品牌十幾年發(fā)展歷程中，極具代表性的產(chǎn)品，以及所獲榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。

此次福布斯中國(guó)與KAILAS凱樂石品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鐘承湛的對(duì)話，也在此開展。

極度熱愛戶外運(yùn)動(dòng)與極限挑戰(zhàn)的鐘承湛，不論是對(duì)于運(yùn)動(dòng)、生活還是事業(yè)，始終抱有“不服輸”的必勝信念。2003年，他一手創(chuàng)辦了凱樂石品牌，專注戶外運(yùn)動(dòng)中最具代表性的攀登運(yùn)動(dòng)。在此后近20年的發(fā)展歷程中，品牌飛速成長(zhǎng)，發(fā)展成為全球三大全系攀登品牌之一，也是亞洲唯一擁有攀登器械的全系品牌。

2013年，鐘承湛因滑雪受傷，但他從未停下追逐戶外運(yùn)動(dòng)的“腳步”，即使坐著輪椅，仍然玩轉(zhuǎn)越野摩托，照常在國(guó)內(nèi)外出行、享受滑雪。他甚至為了給自己量身定制最合適、便捷的輪椅，而打造出了自己的運(yùn)動(dòng)輪椅品牌。

同時(shí)，鐘承湛也將自己對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的一腔熱情，注入對(duì)凱樂石品牌的打磨與構(gòu)建。

如今，凱樂石在全球共有超過1,100員工，每年主辦或協(xié)辦超過200場(chǎng)活動(dòng)及賽事，并先后簽約93名海內(nèi)外運(yùn)動(dòng)員。拿下國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)71座，僅攀登類產(chǎn)品就獲得21個(gè)發(fā)明專利。支持開發(fā)未登峰43座，開辟野外攀巖路線1,126條。由凱樂石發(fā)起的“未登峰計(jì)劃”、“尋巖中國(guó)”、“領(lǐng)攀戶外教育”等大型公益活動(dòng)，更是大大推動(dòng)了中國(guó)登山及戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，為登山探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)做出了卓越的貢獻(xiàn)。

在鐘承湛的帶領(lǐng)下，凱樂石團(tuán)結(jié)、凝聚，正在不斷攀上更高的巔峰、登上更大的舞臺(tái)、邁入更廣闊的全球攀登市場(chǎng)。

與戶外運(yùn)動(dòng)結(jié)緣

受到家庭成長(zhǎng)環(huán)境的影響，鐘承湛6歲左右就開始跟隨父親出差，東奔西走。和大多數(shù)同齡的孩子不同，他最初對(duì)于世界的認(rèn)知不僅是源自書本知識(shí)，更是自己的切身探索。

7、8歲，鐘承湛愛上“冒險(xiǎn)”，時(shí)常轉(zhuǎn)四五趟車，小小年紀(jì)，一個(gè)人穿梭于相差百多公里的農(nóng)村與城市。后來他看到有些歌手站在街邊唱歌，就夢(mèng)想自己也可以成為一名流浪歌手。再長(zhǎng)大一點(diǎn)，他開始讀古龍、金庸、臥龍生的武俠小說，故事中的俠客令他深深著迷，他又夢(mèng)想自己能夠仗劍走天涯。

盡管這些“夢(mèng)想”最終都沒有實(shí)現(xiàn)，但這些經(jīng)歷卻像一顆種子，在他的心里生根、發(fā)芽，他說：“我覺得只有這樣才是真正的人生。”

鐘承湛生于中國(guó)南端的一個(gè)港口城市——湛江，這里得天獨(dú)厚的地理和社會(huì)環(huán)境，為他迷上戶外運(yùn)動(dòng)與極限挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)?！?0年代，湛江有很多很大的舊貨市場(chǎng)，可以淘到一些西方過來的老物件。比如登山包、輪滑靴、BMC（自行車）?！辩姵姓坑行┳院赖亟榻B道，“我是中國(guó)最早一批玩自行車的人之一。”

高一那年，鐘承湛有了自己的第一個(gè)登山包，這個(gè)同樣來自國(guó)外的越洋舊貨，被他戲稱為“洋垃圾”，但他對(duì)于這個(gè)“洋垃圾”的喜愛卻是溢于言表的。他去哪都喜歡背著這個(gè)巨大的包，不是因?yàn)楹糜?，而是因?yàn)椤帮@得自己特別帥”。

后來他背著這個(gè)包走過了許多地方，成了一名專業(yè)的戶外極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)者，登山、攀巖、滑雪，這些戶外運(yùn)動(dòng)成了他生命中不可缺少的一部分。2002年底，在一次登山過程中，鐘承湛突然真正地意識(shí)到“這才是屬于我的地方，才是我的生活”。于是他毅然結(jié)束了自己的第一份創(chuàng)業(yè)，并于隨后的2003年成立了專注于戶外登山運(yùn)動(dòng)的凱樂石品牌。

“那個(gè)時(shí)候，整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)（在中國(guó)）剛剛興起，但市場(chǎng)上已經(jīng)有了強(qiáng)烈的，對(duì)于產(chǎn)品的需求。他們（登山愛好者）找不到很好的戶外用品，我覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

只為攀登

凱樂石的品牌口號(hào)是“只為攀登”，這是在品牌創(chuàng)立幾年后才正式確立的。在此之前，凱樂石只有一項(xiàng)樸素但宏大的公司使命，為戶外愛好者提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)品，讓更多的人體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)的樂趣。正如Slogan“只為攀登”所言，鐘承湛認(rèn)為，與結(jié)果相比，沿途的風(fēng)景、陪伴左右的兄弟，以及在登山的過程中，那種在生與死、進(jìn)與退的選擇中，找到真實(shí)自己的過程，才是最重要的。

圍繞“攀登”，凱樂石當(dāng)前有3個(gè)最主要的產(chǎn)品系列，分別為：登山、攀巖和越野跑山。其中，登山徒步是最傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動(dòng)，凱樂石為這個(gè)系列打造了沖鋒衣和羽絨服品類，以及適宜登山的登山鞋和登山包。

越野跑山因?yàn)槭艿浇陙怼榜R拉松運(yùn)動(dòng)熱潮”的影響，得以被更加廣泛地關(guān)注。而早在2011年，凱樂石就關(guān)注到了這條“賽道”的潛力，并在此后耗時(shí)2年時(shí)間準(zhǔn)備，再花3年時(shí)間，在2016年打造出首款KAILASFUGA系列越野跑山鞋，被譽(yù)為“混合賽道之王”的系列產(chǎn)品，輕便、靈活、穩(wěn)定，其中FUGA PRO一躍成為了凱樂石的明星單品之一。

如今，KAILAS FUGA 系列躍居“世界4大越野跑鞋之一”，其迭代產(chǎn)品FUGA PRO更拿下針對(duì)全球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域的頂尖獎(jiǎng)項(xiàng)——德國(guó)ISPO AWARD全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，其突出的產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)和功能性，倍受國(guó)際嘉獎(jiǎng)。

在攀巖類產(chǎn)品方面，凱樂石是中國(guó)國(guó)家攀巖隊(duì)裝備供應(yīng)商及首席贊助商，也是國(guó)際攀巖聯(lián)合會(huì)（IFSC）裝備供應(yīng)商及首席贊助商。作為一項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)，攀巖已被正式納入奧運(yùn)會(huì)的選拔項(xiàng)目之一，得到更加普遍的認(rèn)可。鐘承湛認(rèn)為這是一個(gè)極有發(fā)展希望的行業(yè)和方向。

在攀巖系列，凱樂石獨(dú)家研發(fā)的9A攀巖褲，推出首年銷售即破10萬條，是攀巖圈Icon般的存在。還有榮獲2016 ISPO亞洲產(chǎn)品金獎(jiǎng)的Tabary魔力坐式超輕安全帶，以及獲2012亞洲戶外產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)的Clip-Up多功能掛繩器等，這些品牌都是享譽(yù)全球的金牌級(jí)產(chǎn)品。

鐘承湛相信，作為極限運(yùn)動(dòng)的一種，攀巖所需要的“挑戰(zhàn)不可能”的精神，也是人類的宗旨和終極價(jià)值觀，代表著人類不屈不撓的探索精神。而這也恰恰與凱樂石在近20年的發(fā)展歷程中，始終追求的“只為攀登”精神，不謀而合。

中國(guó)新高度

2020年，是中國(guó)人登頂珠峰60周年，而在1975年，中國(guó)登山隊(duì)在國(guó)家的大力支持下，克服重重困難，終于再次完成登頂珠峰并測(cè)量高度的任務(wù)。珠峰的8,848.13米成為30多年人類對(duì)世界高度的認(rèn)知數(shù)字。這是2019年“國(guó)慶檔”電影《攀登者》背后真實(shí)的故事原型，而今年，珠峰重測(cè)已將刷新這個(gè)高度，這些都促使凱樂石品牌2020年全新推出了“中國(guó)新高度”復(fù)刻系列。

以中國(guó)登頂珠峰60周年為契機(jī)，凱樂石發(fā)布了多款限量羽絨服、衛(wèi)衣等系列產(chǎn)品，致敬中國(guó)攀登力量。在“復(fù)刻”的基礎(chǔ)之上，凱樂石在設(shè)計(jì)方面又做了優(yōu)化調(diào)整，使產(chǎn)品更具實(shí)際穿著性，也更符合現(xiàn)在的審美。不出意料，這個(gè)系列在當(dāng)下的年輕一代中受到熱捧，但對(duì)于鐘承湛來說，這個(gè)系列發(fā)布更重要的還是紀(jì)念的意義，“它是代表一個(gè)時(shí)代的意義，更重要的是代表攀登的精神被更多的人認(rèn)知和認(rèn)同?！?/p>

在所有人的思想里，戶外運(yùn)動(dòng)裝備必須是專業(yè)的、安全的，而這背后隱藏的潛臺(tái)詞或許是：這類產(chǎn)品很難兼具設(shè)計(jì)感與美觀性。當(dāng)被問及凱樂石如何去平衡產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的專業(yè)化與設(shè)計(jì)感時(shí)，鐘承湛直言這也是團(tuán)隊(duì)始終在思考的一個(gè)問題，“而我們的方式就兩條腿走路”。

“最專業(yè)的產(chǎn)品一定要最‘簡(jiǎn)單化’地處理，在設(shè)計(jì)上要充分滿足運(yùn)動(dòng)的需求，盡量減少不必要的裝飾，輕量化是很重要的?！薄拜p量革命”的設(shè)計(jì)理念貫穿其所有產(chǎn)品線，“面對(duì)極限環(huán)境下使用的產(chǎn)品，時(shí)尚不是首選，我們會(huì)更專注專業(yè)化，強(qiáng)大它的功能性，因?yàn)檫@關(guān)系到每一個(gè)攀登者的生命?！辩姵姓繌?qiáng)調(diào)，“攀登是一件很嚴(yán)肅的事?！?/p>

目前，在海拔8,000米以上，凱樂石的產(chǎn)品覆蓋率已經(jīng)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中8000+MONT連體羽絨服隨處可見，這款適宜8,000米以上極寒環(huán)境的羽絨服，滿足了高海拔攀登裝備的三大訴求：輕量、防風(fēng)、御寒。品牌采用最尖端的850fill優(yōu)質(zhì)防水鵝絨，搭載金屬熱放射科技，以及GORE-TEX Infinium面料，專門針對(duì)多風(fēng)、酷寒氣候設(shè)計(jì)，令登山者無懼寒風(fēng)侵襲。這款經(jīng)典的連體羽絨服在2009年第一次登頂珠峰，到現(xiàn)在已經(jīng)是第五代產(chǎn)品，每次細(xì)節(jié)的優(yōu)化迭代，都是凱樂石對(duì)于攀登者的責(zé)任。

2019年川藏隊(duì)登頂珠峰

而另一些更適合于徒步類的產(chǎn)品，或只是在通勤方面有功能性需求的產(chǎn)品，品牌可以去進(jìn)行時(shí)尚化加持。但這方面的改造與調(diào)整同樣是基于功能優(yōu)先，“做好自己”始終是鐘承湛與整個(gè)凱樂石品牌團(tuán)隊(duì)的處世之道。

鐘承湛相信，當(dāng)下的中國(guó)正處在崛起的十字路口，品牌的輝煌或平庸，同樣也是民族的命運(yùn)，是整個(gè)民族的“生死”節(jié)奏。他說：“只為攀登的含義其實(shí)特別深，我們不能決定最終的結(jié)果如何，但這種攀登精神是永遠(yuǎn)不會(huì)被打敗的。在這樣的環(huán)境之下，做好自己，就能成為潮流的引領(lǐng)者。”

成熟應(yīng)對(duì)，眼觀全局

盡管中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展起步晚，但鐘承湛始終相信，多重因素決定著中國(guó)在這一行業(yè)有著絕佳的優(yōu)勢(shì)。

第一是中國(guó)是一個(gè)山地資源大國(guó)，擁有著世界上最多的雪山，地理環(huán)境復(fù)雜、多樣，僅青藏高原就有著超過世界上一半的5,000米以上的山峰，凱樂石這個(gè)品牌名也正是源自位于西藏的岡仁波齊山，這座海拔高達(dá)6,638米的山峰，每年吸引著無數(shù)極限挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)的愛好者前去朝圣。第二是中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，在人均GDP已經(jīng)超過1萬美元的今天，財(cái)富與身體、精神的富足是同等重要的。經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也是鐘承湛提到的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此他堅(jiān)信，中國(guó)會(huì)在未來成為世界第一大戶外運(yùn)動(dòng)大國(guó)。

今年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情是超出所有人意料之外的，與各行各業(yè)一樣，疫情對(duì)于凱樂石品牌也帶來沖擊。但這個(gè)已經(jīng)走過近20年歷程的品牌，憑借著強(qiáng)大的抗壓能力與團(tuán)結(jié)一致的企業(yè)凝聚力，迅速調(diào)整策略，發(fā)揮社群基礎(chǔ)好的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)尋找出路。

隨著國(guó)內(nèi)的疫情的逐漸平穩(wěn)，凱樂石僅用了半年時(shí)間迅速恢復(fù)活躍。自今年8月起，品牌營(yíng)收已經(jīng)處于增長(zhǎng)狀態(tài)，至9月，開始已經(jīng)出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。10月后，國(guó)內(nèi)的大部分地區(qū)營(yíng)收都有近50%的增長(zhǎng)幅度，這令鐘承湛感到欣慰與自豪。

他預(yù)測(cè)，疫情后，人的行為習(xí)慣、對(duì)于自然的偏好，以及對(duì)于運(yùn)動(dòng)的感知，都會(huì)有新的變化。在商業(yè)領(lǐng)域，疫情歸于平穩(wěn)后，整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)基本都是處在增長(zhǎng)狀態(tài)的，呈現(xiàn)一個(gè)繁榮的爆發(fā)態(tài)勢(shì)。因此，凱樂石也為此時(shí)刻做好了產(chǎn)品、平臺(tái)和各方面的準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)的都很及時(shí)。

目前，凱樂石在全國(guó)的線下的門店約有500家，僅在過去的兩個(gè)月內(nèi)，品牌就有超過40家門店落了地，還有部分新店正在籌備開業(yè)。針對(duì)盈利情況較好的二、三線城市，品牌加大了線下門店的布局。而對(duì)于以華東地區(qū)為代表的高競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)，凱樂石的線上銷售數(shù)據(jù)同樣亮眼?！敖刂两衲?月份，我們線上相對(duì)于去年有超過51%的增長(zhǎng)，而雙十一則達(dá)到了76%的增長(zhǎng)?！辩姵姓勘硎?，“這也是一個(gè)消費(fèi)反彈吧，我想，因?yàn)樯习肽甑南M(fèi)壓制，所以就有了一個(gè)爆發(fā)。我很慶幸我們整個(gè)公司的抗壓能力很強(qiáng)?！?/p>

2014年左右，整個(gè)戶外行業(yè)都經(jīng)歷了一個(gè)產(chǎn)業(yè)增速減緩，凱樂石也遇到了發(fā)展減速的問題，此后的五六年時(shí)間都處于調(diào)整期，大浪之后，凱樂石依然憑借著強(qiáng)大的實(shí)力存活下來。

鐘承湛堅(jiān)定地說道，“首先我們要知道自己的定位，第二是足夠熱愛，因?yàn)闊釔圩銐驈?qiáng)大，才能給我們很多力量。第三，也正是因?yàn)檫@種熱愛，我們?cè)敢馊ジ纳?，去學(xué)習(xí)技能、提升自己，讓自己變得更強(qiáng)大，我們才能有能力去引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)?！?/p>

- END -