“海瀾”通常指的是中國(guó)本土的服裝品牌“海瀾之家”（HLA），而“阿迪”是德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌“阿迪達(dá)斯”（Adidas）的簡(jiǎn)稱。
說(shuō)海瀾和阿迪“越抱越緊”，并不是指它們真的在物理上擁抱，而是指它們?cè)?商業(yè)合作上關(guān)系日益緊密"。這種合作可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解：
1. "中國(guó)市場(chǎng)的重要性：" 中國(guó)是全球最大的體育用品和服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一。無(wú)論是海瀾之家這樣的本土巨頭，還是阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際巨頭，都將中國(guó)視為至關(guān)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，雙方存在合作共贏的內(nèi)在需求。
2. "資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：" "阿迪達(dá)斯：" 擁有強(qiáng)大的國(guó)際品牌影響力、領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)科技、豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和全球供應(yīng)鏈。但它在中國(guó)市場(chǎng)面臨本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在價(jià)格敏感和大眾市場(chǎng)。 "海瀾之家：" 深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，擁有廣泛的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的渠道能力、對(duì)本土消費(fèi)者的深刻理解以及極高的性價(jià)比。但在國(guó)際品牌形象和高端市場(chǎng)方面相對(duì)較弱。 合作可以讓阿迪達(dá)斯借助海瀾的渠道快速覆蓋更廣泛的中國(guó)市場(chǎng)，觸達(dá)更多消費(fèi)者；同時(shí)，海瀾也能通過(guò)合作引入阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際知名品牌，提升自身品牌形象，拓展產(chǎn)品線，吸引更年輕的消費(fèi)群體

相關(guān)閱讀延伸：海瀾和阿迪，為什么越抱越緊了？

兩個(gè)怎么也想不到會(huì)出現(xiàn)在同一條跑道上的品牌，轉(zhuǎn)身抱在了一起。

12月28日，海瀾之家舉辦了一場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上宣布，海瀾之家與adidas將超越傳統(tǒng)的商業(yè)探索，正式構(gòu)建“體育+”生態(tài)圈。

如果只看品牌標(biāo)簽，恐怕誰(shuí)也不會(huì)把它們放到一起。一個(gè)是家喻戶曉的“男人的衣柜”，一個(gè)是全球的體育運(yùn)動(dòng)巨頭，兩者的消費(fèi)者畫(huà)像天然存在差異。更何況，在消費(fèi)者眼中，“休閑穿海瀾，運(yùn)動(dòng)穿阿迪”已成為牢不可破的固有認(rèn)知。

本該“井水不犯河水”，在近年來(lái)卻頻頻交手，合作力度一次比一次大。

一場(chǎng)步步為營(yíng)的合作

值得注意的是，這并非兩個(gè)品牌首次互動(dòng)。

雙方合作的起源，還要追溯到2022年。2022年，海瀾之家全資子公司與上海海新體育發(fā)展集團(tuán)成立斯搏茲品牌，斯搏茲主做一線運(yùn)動(dòng)品牌的線下代理商。2023年，斯搏茲開(kāi)始與adidas達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

如何讓國(guó)民更健康地生活，斯搏茲成為海瀾之家的抓手之一。斯搏茲成為adidas在下沉城市的銷售觸點(diǎn)之一，在合作的最開(kāi)始，雙方屬于傳統(tǒng)的渠道補(bǔ)貨型合作。

2024年，海瀾之家逐步取得斯搏茲控股權(quán)，并與adidas邁向更深度的合作，從單純的渠道賣貨轉(zhuǎn)向共同運(yùn)營(yíng)。

最關(guān)鍵的戰(zhàn)略在于，雙方共同推出了adidas FCC（Future City Concept）未來(lái)城市概念店。

adidas為FCC獨(dú)家開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品側(cè)重親民價(jià)格，更具性價(jià)比，設(shè)計(jì)也更貼近大眾休閑審美，與adidas的主流專業(yè)線形成差異化。而海瀾之家則負(fù)責(zé)門(mén)店的選址、開(kāi)設(shè)和管理日常運(yùn)營(yíng)，所有產(chǎn)品由海瀾之家買斷，自行定價(jià)和市場(chǎng)營(yíng)銷。

海瀾之家的主品牌多年來(lái)致力于倡導(dǎo)積極、健康的生活態(tài)度。因此，F(xiàn)CC對(duì)于海瀾之家的地位越來(lái)越重要。

對(duì)于海瀾之家而言，控股斯搏茲并運(yùn)營(yíng)FCC門(mén)店，本質(zhì)上是對(duì)其品牌使命的一次延伸：將專業(yè)的健康生活方式，以更可及、更親切的觸達(dá)，融入國(guó)民的日常。而adidas則能借此機(jī)會(huì)獲得一個(gè)渠道資源豐厚的本土伙伴，以極輕資產(chǎn)模式滲透下沉市場(chǎng)。

海瀾之家逐漸成為了adidas的核心戰(zhàn)略伙伴，截至2025年6月底，adidas FCC店的門(mén)店數(shù)量已有529家。

隨著合作的不斷深化，雙方再度從運(yùn)營(yíng)綁定走向了品牌共生。

在剛剛舉辦的發(fā)布會(huì)中，海瀾之家宣布與adidas正式推出以農(nóng)歷馬年為主題的HLA x adidas合作紀(jì)念版衛(wèi)衣，其實(shí)就傳遞了一個(gè)特殊的信號(hào)：產(chǎn)品由“特供”過(guò)渡到了“合作紀(jì)念版”，由一方單獨(dú)投入產(chǎn)品轉(zhuǎn)為雙方共同投入設(shè)計(jì)、營(yíng)銷資源，這也意味著雙方團(tuán)隊(duì)開(kāi)始走向創(chuàng)意前端的融合。

更重要的是，雙方宣布正式構(gòu)建“體育+”生態(tài)圈。以“體育”為內(nèi)核，并拓展至賽事運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品共創(chuàng)、公益行動(dòng)、文化傳播等多元維度。并宣布了“瀾跑研習(xí)社”體育賽事共創(chuàng)、“多一克溫暖”同行等一系列活動(dòng)，致力于打造一個(gè)品牌的生態(tài)圈。雙方的合作已從簡(jiǎn)單的買貨邏輯進(jìn)入到了品牌價(jià)值共創(chuàng)層面。

從渠道借力到運(yùn)營(yíng)綁定，再到品牌共生，一個(gè)輸出了專業(yè)產(chǎn)品與基因，另一個(gè)則提供了讓專業(yè)走向日常的國(guó)民化橋梁，共同服務(wù)于大眾生活方式升級(jí)這一更大的命題。海瀾之家與adidas，兩個(gè)看似不相關(guān)的品牌，就這樣一步步走向彼此，成為了命運(yùn)共同體。

會(huì)師“馬拉松周期”

兩家品牌合作日益加深的背后，是對(duì)當(dāng)代人生活方式變化的精準(zhǔn)洞察。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)經(jīng)典的名詞叫“馬拉松周期”。它指當(dāng)人均GDP超越5000美元門(mén)檻后，以馬拉松為代表的全民體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)將迎來(lái)爆發(fā)。2011年，中國(guó)人均GDP達(dá)到5610美元，正式踏入這一周期。

這不僅是體育產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，更標(biāo)志著國(guó)民生活的重心正從基礎(chǔ)的生存需求，轉(zhuǎn)向?qū)Ω哔|(zhì)量生活、精神滿足與健康管理的集體追求。

海瀾之家與adidas，都是這一周期的敏銳捕手。

今年最出圈的馬拉松營(yíng)銷出自adidas，作為北馬的贊助商，adidas占領(lǐng)上馬賽場(chǎng)周圍的地鐵與商廈的廣告位，靠一句句出圈的廣告語(yǔ)奪走了上馬的熱度。

而在剛剛結(jié)束報(bào)名的2026年無(wú)錫馬拉松中，海瀾之家憑借一份豪華的參賽物資，再次出圈。除了常規(guī)的物資外，海瀾之家還提供了防曬冰袖、艾草按摩捶等生活用品，不僅能在日常通勤與戶外活動(dòng)時(shí)隨手使用，還能緩解久坐與運(yùn)動(dòng)后的肌肉緊張，甚至還直接送了一個(gè)定制的20寸櫻花拉桿箱，被專業(yè)跑友們盛贊是“天花板待遇”“參賽后拉著行李箱直接去旅行”。

海瀾之家已連續(xù)三年冠名開(kāi)在家門(mén)口的錫馬，因?yàn)楹罊M的物資贊助，讓不少跑友戲稱是“進(jìn)貨式”參賽，用接地氣的方式將品牌嵌入進(jìn)跑者體驗(yàn)。在海瀾之家董事長(zhǎng)周立宸的抖音賬號(hào)評(píng)論區(qū)，甚至有很多跑者來(lái)留言許愿，希望能抽中2026年錫馬的資格。

馬拉松在當(dāng)下時(shí)代的流行，背后其實(shí)蘊(yùn)含著一種巨大的情感價(jià)值，在一個(gè)不確定的世界里，通過(guò)可量化、可完成的里程和配速，人們能夠重新獲取對(duì)于生活的掌控。年輕人將其視為對(duì)抗鼻炎、失眠等亞健康狀態(tài)的邪修，中年人則喜歡在42.195公里的路程中，短暫抽離工作與家庭的壓力。正是這種強(qiáng)大的情感價(jià)值，能夠讓馬拉松從一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)變成一個(gè)具有商業(yè)價(jià)值的IP符號(hào)。

而馬拉松賽事的品牌贊助，也從過(guò)去單一的廣告曝光，變成了能夠與消費(fèi)者深度溝通的高價(jià)值場(chǎng)景，在錫馬中，海瀾之家不光靠豐厚的參賽包吸睛，還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置主題能量補(bǔ)給站、網(wǎng)紅打卡區(qū)系列沉浸裝置植入品牌理念，甚至還打造了一個(gè)賽事IP“馬小瀾”，以活潑可愛(ài)的IP形象在途中為選手們吶喊助威。

這種高價(jià)值場(chǎng)景對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō)的確是剛需。過(guò)去，海瀾之家長(zhǎng)期覆蓋了男性最廣泛、最日常的穿衣場(chǎng)景，但當(dāng)健康意識(shí)上升，體育運(yùn)動(dòng)進(jìn)入了更多普通人的日常生活，人們的穿衣場(chǎng)景變得更豐富后，衣柜自然也需要擴(kuò)容。

在此情形下，完成從“男人的衣柜”到“全年齡段運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們的衣柜”擴(kuò)充，adidas自然能從其中注入經(jīng)驗(yàn)。而海瀾之家則能以用龐大的國(guó)民渠道與市場(chǎng)洞察，為adidas深化本土滲透提供支點(diǎn)。

雙方合作的不僅僅是產(chǎn)品和渠道，更重要的是能夠強(qiáng)化消費(fèi)者品牌信任，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性補(bǔ)位，進(jìn)而拓展出一個(gè)更大的“體育生活”圈，贏得整個(gè)馬拉松周期。

為什么海瀾之家能做好體育生態(tài)？

全民參與的馬拉松周期，讓體育從精英競(jìng)技回歸為大眾的日常生活。

無(wú)論是火爆全網(wǎng)的村BA、蘇超，還是全國(guó)各地都有打卡地標(biāo)的網(wǎng)紅跑線，毋庸置疑的是，這場(chǎng)馬拉松周期浪潮的核心就是參與感、社區(qū)性與日常化。

在這場(chǎng)全民運(yùn)動(dòng)的浪潮中，海瀾之家的優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不是專業(yè)的體育基因，而是作為國(guó)民品牌與生俱來(lái)的大眾基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)觸達(dá)能力。

2025三季報(bào)顯示，作為一家深耕線下渠道多年的品牌，海瀾之家全品牌門(mén)店數(shù)量達(dá)7241家。這7241家門(mén)店，是一個(gè)理解中國(guó)最基層市場(chǎng)，連接大眾消費(fèi)者的窗口。

不僅如此，由于常年接觸零售終端，還能讓海瀾之家敏銳捕捉到本土體育熱潮，并通過(guò)最快的速度在村BA、蘇超等本體育賽事上獲得贊助資格，潛移默化觸達(dá)消費(fèi)者。

另一方面，憑借多年累積的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，海瀾之家在飛馬體育樂(lè)園打造了一個(gè)跑步社團(tuán)“瀾跑研習(xí)社”。這個(gè)研習(xí)社本質(zhì)是一個(gè)以大眾分享、陪伴和成長(zhǎng)為核心理念的社群。核心賽事IP HLA POW“王者大神挑戰(zhàn)賽”，在今年吸引了超過(guò)一萬(wàn)名跑者報(bào)名參賽，賽事直播觀看量突破百萬(wàn)，正在成為一個(gè)大眾跑步領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿。

海瀾之家的體育運(yùn)營(yíng)策略還善于捕捉到大眾情緒。近年，許多跑者開(kāi)始挖掘富有特色的小眾跑線，跑步不再是枯燥的套圈，而可以根據(jù)軌跡路線的形狀進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

在海瀾飛馬體育公園，也有一條神似小狗形狀的“小奶狗跑線”，曾被跑者們稱為是全國(guó)最可愛(ài)的跑線，吸引了許多人前來(lái)運(yùn)動(dòng)打卡。這種運(yùn)營(yíng)方式，同樣構(gòu)建了超越消費(fèi)的情感聯(lián)結(jié)，形成了一個(gè)高粘性的消費(fèi)者社群。

從渠道商到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，再到健康生活倡導(dǎo)者，海瀾之家不靠模仿專業(yè)，而是選擇激活普遍，不教人們?nèi)绾蜗襁\(yùn)動(dòng)員一樣挑戰(zhàn)極限，而是讓更多人在運(yùn)動(dòng)奔跑中感受樂(lè)趣，并將其納入日常生活的一部分。

這也揭示了一種真正的長(zhǎng)期主義，那就是，品牌的成長(zhǎng)節(jié)奏要與大眾生活的進(jìn)化頻率同頻共振。跑得快固然重要，但如果選擇與更多人、更遠(yuǎn)的未來(lái)一起奔跑，品牌將不再是周期的追逐者，而成為周期本身。

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