Okay, this is an interesting and potentially impactful collaboration! Let's break down the key elements and potential strategies behind this partnership:
"Key Elements:"
1. "FORVIL (福維爾):" A "百年法國品牌" (century-old French brand). This immediately signals heritage, quality, potentially elegance or a specific aesthetic associated with French fashion or lifestyle. The name itself sounds sophisticated. 2. "HARMAY (和美):" A major Chinese online luxury goods platform known for its curated curation, focus on lifestyle and design, and strong digital presence. They often employ sophisticated marketing and e-commerce strategies. 3. "入駐 (Residency/Entry):" FORVIL is establishing a presence within HARMAY's ecosystem, not just launching a standalone site. This implies integration into HARMAY's curated environment. 4. "策展式賣貨 (Curatorial Selling):" This is the core strategy. Instead of a standard e-commerce listing, the products will be presented thematically, storyfully, or curated together in a way that mimics a physical boutique or exhibition. It focuses on the experience and storytelling of the products. 5. "搶 (Snatching/Rush):" This word is crucial. It implies scarcity, urgency, and high demand. It suggests that accessing or purchasing FORVIL products through this curated channel will be exclusive and require quick action.
"Analysis and Potential

相關(guān)閱讀延伸：百年法國品牌FORVIL入駐HARMAY話梅，用策展式賣貨搶

一個創(chuàng)立于1924年的法國護發(fā)品牌，2025年突然出現(xiàn)在HARMAY話梅全國23家門店里。這事乍一聽挺平常，畢竟新品牌進商場天天都在發(fā)生。但FORVIL溫莎森林這次入駐，其實藏著一個更大的野心。它在中國市場已經(jīng)鋪滿了天貓京東、Ole超市、港匯恒隆，現(xiàn)在又盯上了年輕人愛逛的潮流集合店。這步棋下得挺有意思，因為它要解決的問題是：一個百年老牌子，怎么讓二十幾歲的年輕人心甘情愿掏錢。

走進HARMAY話梅的門店，你能看到FORVIL擺出了三樣?xùn)|西：頭皮微生態(tài)平衡系列、黑珍珠護發(fā)精油、深潤修護發(fā)膜。這幾樣產(chǎn)品的擺放位置很講究，就夾在一堆網(wǎng)紅美妝品中間。品牌方說自己是"以護膚重新定義護發(fā)"，聽起來有點玄乎，但你仔細想想，現(xiàn)在年輕人買個洗發(fā)水都要看成分表，這套說辭倒也說得通。

策展式賣貨，不只是上架這么簡單

HARMAY話梅這地方有個特點，它不是那種傳統(tǒng)貨架式超市。你走進去會覺得像逛展覽，每個品牌都有自己的小空間。FORVIL選這里不是隨便挑的。它需要一個能讓產(chǎn)品"會說話"的地方，而不是埋在商超貨架最底層等人翻牌子。

這家法國品牌其實早就想明白了一件事：光有好東西不夠，得讓對的人在對的地方看見。它在中國已經(jīng)鋪了五年的渠道，從2020年入華開始，天貓京東抖音一個沒落下，線下從高端商場到區(qū)域超市都有布點。但這些地方覆蓋的人群太雜，真正愿意為"法式奢護"買單的年輕高凈值客群，更愛往HARMAY這種地方跑。

說白了，F(xiàn)ORVIL需要一個能讓年輕人覺得"這牌子挺酷"的場子。你在Ole買它可能只是順手拿了瓶洗發(fā)水，但在HARMAY買它，感覺就變成了"我在挑選一件有品位的東西"。這種消費心理的轉(zhuǎn)變，才是這次合作真正值錢的地方。

百年招牌背后的硬通貨

往回倒一百年，1924年的巴黎，調(diào)香師萊奧·芬克搗鼓出了FORVIL這個牌子。那時候它服務(wù)的是歐洲那幫有錢有閑的老錢階層?，F(xiàn)在你去巴黎Bowmann酒店、LeBelmont酒店，或者跑到戛納的塞尚溫泉酒店，還能找到它的直營SPA店。

品牌方提供一種叫HEADSPA的護理項目，聽觸聞感四個感官全給你安排上。更狠的是，它還跟五百年歷史的古堡酒店Bourgtheroulde、頂級高爾夫俱樂部圣克魯合作，甚至獨家入駐了獲得法國醫(yī)師協(xié)會認證的APOGEE頭皮護理中心。這些地方加起來，在歐洲八個國家有超過一百個網(wǎng)點。

這些背書給它帶來的好處很實在：定價權(quán)。你在HARMAY看到它的黑珍珠精油標價不便宜，但沒人會質(zhì)疑"憑什么賣這么貴"。因為它有一百年的手藝和遍布歐洲的高端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)撐腰。這就是老品牌的底氣所在。

中國不是唯一戰(zhàn)場

很多人以為FORVIL就是想吃中國市場這塊蛋糕，其實它的盤子比這大得多。它在亞馬遜和TikTokShop上都開了店，專門做跨境電商生意。同時還在推進東南亞和俄羅斯的出口業(yè)務(wù)，每進一個新市場之前都會研究當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣和渠道生態(tài)。

這種打法其實挺聰明。線上渠道讓它能快速觸達全球消費者，積累口碑和數(shù)據(jù)。線下實體店則負責(zé)提供那種摸得著的高端體驗。兩條腿走路，哪條腿出問題了另一條還能撐著。

中國市場在它的全球布局里扮演的角色更像是一個試驗場。它在這里把"傳統(tǒng)商超+免稅店+潮流集合店"的立體渠道網(wǎng)絡(luò)跑通了，未來完全可以復(fù)制到其他新興市場去。HARMAY話梅這一站，相當(dāng)于它給自己貼上了"年輕化"的標簽，這個標簽在全球任何一個市場都好用。

筆者以為

一個百年品牌要在2025年活得滋潤，光靠賣情懷肯定不夠。FORVIL這次入駐HARMAY話梅，表面上看是多開了二十幾家店，實際上是在解決"如何讓年輕人覺得我沒過時"的問題。它把法國那套聽觸聞感的SPA護理體系裝進小小的洗護瓶子里，再擺到年輕人愛逛的潮店貨架上，這招確實有點意思。

不過話說回來，渠道鋪得再廣，最后還是得看產(chǎn)品本身硬不硬。畢竟現(xiàn)在的年輕人可精明著呢，Instagram風(fēng)的包裝只能吸引他們第一次下單，能不能回購全看用完之后頭發(fā)變沒變好。FORVIL現(xiàn)在手里握著歐洲一百多個高端網(wǎng)點的技術(shù)積累，就看它能不能把這些真功夫轉(zhuǎn)化成讓人用了就忘不掉的產(chǎn)品體驗了。