這段話描述了一個(gè)令人唏噓的現(xiàn)象，點(diǎn)出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "“三折甩賣(mài)沒(méi)人要”": 這直接描繪了品牌當(dāng)前的困境——產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，打折促銷(xiāo)也難以吸引消費(fèi)者，庫(kù)存高企。 2. "“曾經(jīng)的中產(chǎn)鞋王”": 這是對(duì)該品牌輝煌時(shí)期的追憶。它曾憑借一定的設(shè)計(jì)、品質(zhì)或營(yíng)銷(xiāo)策略，在中產(chǎn)階層中廣受歡迎，是許多人腳下的“奢侈品”或代表身份的鞋履。 3. "“如今成了智商稅代名詞”": 這是該品牌現(xiàn)狀的沉痛總結(jié)。如今，它不再是品質(zhì)或價(jià)值的象征，反而被貼上了“智商稅”的標(biāo)簽。這通常意味著： "品牌價(jià)值嚴(yán)重縮水": 產(chǎn)品本身可能并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)變，但消費(fèi)者不再認(rèn)可其原有的價(jià)值定位。 "營(yíng)銷(xiāo)或定價(jià)策略被質(zhì)疑": 消費(fèi)者認(rèn)為之前的消費(fèi)是不明智的，被品牌溢價(jià)或營(yíng)銷(xiāo)噱頭“忽悠”了。 "負(fù)面輿情發(fā)酵": 可能存在過(guò)高的價(jià)格、質(zhì)量問(wèn)題、虛假宣傳、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)等，導(dǎo)致消費(fèi)者信任崩塌，進(jìn)而引發(fā)“割韭菜”、“交智商稅”的嘲諷。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)，這段話講述了一個(gè)品牌從昔日輝煌（中產(chǎn)鞋王）到如今衰落（三折甩賣(mài)都沒(méi)人要）的悲劇性轉(zhuǎn)變，其核心原因在于品牌價(jià)值崩塌

相關(guān)閱讀延伸：三折甩賣(mài)沒(méi)人要！曾經(jīng)的中產(chǎn)鞋王，如今成了智商稅代名詞

其樂(lè)鞋這個(gè)牌子，以前在中產(chǎn)圈子里那叫一個(gè)風(fēng)光，很多人覺(jué)得穿上它就等于貼了個(gè)精英標(biāo)簽?，F(xiàn)在呢，奧特萊斯里三折甩賣(mài)都堆著沒(méi)人動(dòng)，消費(fèi)者一看價(jià)格還吐槽說(shuō)這錢(qián)花得冤。

整個(gè)男鞋市場(chǎng)規(guī)模兩千億左右，其樂(lè)從巔峰滑到谷底，這事不光是品牌自己出問(wèn)題，還牽扯到消費(fèi)習(xí)慣大變天。過(guò)去中產(chǎn)男愛(ài)追洋牌子，現(xiàn)在國(guó)貨崛起，大家更注重實(shí)惠和舒服，洋品牌的光環(huán)褪色快。

英國(guó)老字號(hào)怎么闖進(jìn)中國(guó)鞋圈

其樂(lè)鞋起家于1825年，英國(guó)薩默塞特郡一對(duì)兄弟創(chuàng)辦的鞋廠，從羊皮拖鞋起步，慢慢做大成全球鞋企。到20世紀(jì)中葉，它的產(chǎn)品線覆蓋皮鞋和休閑鞋，靠著手工工藝和舒適度賣(mài)到全世界。

品牌打出英國(guó)王室御用這張牌，女王和王子都穿過(guò)，高端感拉滿。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是上世紀(jì)90年代末，通過(guò)海歸帶回來(lái)，先在高端商場(chǎng)開(kāi)店。2010年代，其樂(lè)在中國(guó)火起來(lái)，中產(chǎn)男覺(jué)得這鞋低調(diào)有范，專柜價(jià)一千多塊一雙，銷(xiāo)量蹭蹭漲。

那時(shí)候，國(guó)內(nèi)男鞋市場(chǎng)洋品牌占大頭，其樂(lè)靠英倫風(fēng)定位，成了很多人鞋柜必備。數(shù)據(jù)顯示，2018年左右，其樂(lè)在中國(guó)門(mén)店超過(guò)三百家，銷(xiāo)售額不錯(cuò)，消費(fèi)者買(mǎi)它圖個(gè)體面。

收購(gòu)前，其樂(lè)全球業(yè)績(jī)就有點(diǎn)晃。2018到2019財(cái)年，銷(xiāo)售額掉4.6%到14.68億英鎊，凈虧8290萬(wàn)英鎊。2019到2020年又跌8%到7.253億英鎊，虧1500萬(wàn)英鎊。疫情一來(lái)，2020到2021年虧1.5億英鎊，門(mén)店關(guān)了不少。

中國(guó)市場(chǎng)也受影響，消費(fèi)者出門(mén)少，買(mǎi)鞋需求降。品牌老化是個(gè)大毛病，款式經(jīng)典但沒(méi)新意，年輕一代不感冒。質(zhì)量上，消費(fèi)者反饋鞋底易剝落，穿兩年就壞，橡膠底換了也沒(méi)完全解決掉色起皺問(wèn)題。高價(jià)位讓很多人覺(jué)得不值，慢慢口碑滑坡。

李寧接手后，其樂(lè)鞋在中國(guó)遇冷

2022年，李寧通過(guò)非凡中國(guó)花1億英鎊收購(gòu)其樂(lè)，拿下51%股權(quán)，后來(lái)補(bǔ)齊到100%。收購(gòu)初衷是看中其樂(lè)的國(guó)際網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)鏈，李寧想借此進(jìn)軍海外市場(chǎng)。其樂(lè)也指望李寧的資金和渠道翻身，董事長(zhǎng)換成李麒麟，CEO喬納森·拉姆上任，計(jì)劃三年內(nèi)恢復(fù)疫情前水平。

剛收購(gòu)時(shí)，其樂(lè)貢獻(xiàn)非凡中國(guó)營(yíng)收大頭，2022年下半年?duì)I收53.8億港元，占集團(tuán)84.2%。2023年一季度，營(yíng)收26億港元，占86%，集團(tuán)整體扭虧為盈。但這數(shù)據(jù)背后，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)那么樂(lè)觀。

收購(gòu)后，其樂(lè)在中國(guó)門(mén)店從三百家砍到一百五十家，銷(xiāo)售額腰斬。消費(fèi)者開(kāi)始挑刺，覺(jué)得品牌變味，成了國(guó)產(chǎn)控股的洋牌子，定價(jià)還高。奧特萊斯常年三折，五百塊就能買(mǎi)到，專柜同款質(zhì)量卻差一截，皮質(zhì)粗糙，穿不久就開(kāi)膠。

黑貓投訴平臺(tái)上，吐槽帖不少，說(shuō)鞋不耐穿，花千元買(mǎi)回來(lái)后悔。男鞋市場(chǎng)整體變了，皮鞋份額不到20%，大家偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)休閑鞋。其樂(lè)沒(méi)跟上潮流，創(chuàng)新少，新款就換個(gè)顏色賣(mài)，年輕人不買(mǎi)賬。

全球看，2024年其樂(lè)營(yíng)收掉9.4%到9.013億英鎊，虧3930萬(wàn)英鎊，裁員1200人。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收降6.8%到4.346億英鎊。中國(guó)情況類似，銷(xiāo)售下滑因?yàn)橄M(fèi)理性化，中產(chǎn)男不再迷信洋品牌，轉(zhuǎn)向安踏鴻星爾克這些國(guó)貨。

國(guó)貨鞋企抓住了機(jī)會(huì)，安踏收購(gòu)始祖鳥(niǎo)薩洛蒙，推高端戶外鞋，品質(zhì)硬，價(jià)格親民。鴻星爾克靠公益營(yíng)銷(xiāo)，直播間銷(xiāo)量翻倍。意爾康轉(zhuǎn)做老爹鞋，年輕化定位穩(wěn)住市場(chǎng)。

相比，其樂(lè)還守著老路子，聯(lián)名款沒(méi)火起來(lái)。2024年，其樂(lè)全球員工從7413人減到6213人，成本控了但銷(xiāo)售沒(méi)起。消費(fèi)者反饋，其樂(lè)鞋像勞保鞋，買(mǎi)它等于交智商稅，花錢(qián)買(mǎi)光環(huán)不劃算?，F(xiàn)在，中產(chǎn)鞋柜里國(guó)貨多，其樂(lè)成了過(guò)氣貨。

鞋市場(chǎng)洗牌，其樂(lè)鞋的警示

男鞋市場(chǎng)兩千億規(guī)模，休閑運(yùn)動(dòng)鞋占主流，消費(fèi)者需求從面子轉(zhuǎn)向?qū)嵱?。中產(chǎn)男過(guò)去買(mǎi)洋牌圖身份，現(xiàn)在看性價(jià)比，國(guó)貨手機(jī)車(chē)都搶了蘋(píng)果奔馳份額，鞋子也一樣。老北京布鞋舒服，回力經(jīng)典，駱駝耐穿，這些牌子用實(shí)力圈粉。

其樂(lè)的墜落給所有品牌上課，沒(méi)稀缺感就容易被嫌棄。收購(gòu)后，其樂(lè)想靠數(shù)字服務(wù)和店面升級(jí)翻盤(pán)，但2025年數(shù)據(jù)還沒(méi)全出，從2024看，恢復(fù)難。全球零售回暖慢，其樂(lè)需調(diào)整中國(guó)策略，否則繼續(xù)滑坡。其樂(lè)從萬(wàn)人捧到無(wú)人問(wèn)，根子在沒(méi)適應(yīng)變化。

品牌光環(huán)耗光，剩下質(zhì)量和定價(jià)問(wèn)題。國(guó)貨崛起是消費(fèi)自信，中國(guó)制造不再低端。未來(lái)，鞋市場(chǎng)國(guó)貨主場(chǎng)，那些靠故事收割的洋牌子，得醒醒了。這不光是其樂(lè)一家的故事，整個(gè)行業(yè)都在變，誰(shuí)不創(chuàng)新誰(shuí)出局。消費(fèi)者聰明了，花錢(qián)買(mǎi)值不值的貨，不再當(dāng)冤大頭。

參考資料

抄底英國(guó)！李寧收購(gòu)英國(guó)百年鞋履品牌Clarks．游民星空

李寧收購(gòu)英國(guó)200年鞋履大牌Clarks．百家號(hào)