讓我們一起來回顧一下TikTok Shop全托管服務(wù)在全球范圍內(nèi)推出的這一年。
"從2023年3月TikTok Shop全托管服務(wù)在印尼上線，到如今已經(jīng)覆蓋多個國家和地區(qū)，這一年的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。" 它為全球的創(chuàng)作者和商家提供了一個更加便捷、高效的跨境電商平臺，也推動了TikTok Shop生態(tài)的快速發(fā)展。
"以下是一些關(guān)鍵節(jié)點和亮點："
"1. 全球化布局，覆蓋多個國家和地區(qū)："
"2023年3月：" 印尼 "2023年8月：" 泰國 "2023年9月：" 菲律賓 "2023年11月：" 馬來西亞 "2024年1月：" 土耳其 "2024年1月：" 俄羅斯 "2024年3月：" 新西蘭 "2024年4月：" 澳大利亞 "2024年5月：" 英國 "2024年5月：" 以色列 "2024年6月：" 加拿大 "2024年6月：" 德國 "2024年6月：" 法國 "2024年6月：" 西班牙 "2024年6

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2025年，跨境電商圈的全托管商家們似乎有了一個心照不宣的共識，未來的增長，藏在更廣闊、更多元的全球市場里。

越來越多的全托管商家主動跳出單一平臺的依賴，布局多渠道、多站點的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；一批又一批外貿(mào)工廠和商家，也在摸索不同市場的消費偏好，不再將命運系于單一市場。

在這樣的集體探尋中，TikTok Shop全托管這一年，GMV、入駐商家數(shù)量、誕生的爆品數(shù)量，都呈現(xiàn)階梯式增長，從一個“跨境新選項”，成長為一個肉眼可見的“增長引擎”。

4月，TikTok Shop春季大促圓滿收官，全托管美區(qū)、英國站支付GMV分別爆發(fā)超152%、147%；7月歐洲夏促、美區(qū)年中促雙雙突破峰值，英國、歐盟四國（德法意西）單日GMV最高爆發(fā)300%。

10月的秋促中，TikTok Shop全托管整體GMV爆發(fā)137%，再創(chuàng)新高；12月全托管黑五告捷，對比年中全球生意翻倍增長，美區(qū)再度刷新記錄，英國近200%高爆發(fā)，歐盟四國直播間爆發(fā)275%，新開的墨西哥直播爆發(fā)2300%，日本直播爆發(fā)300%。

一種由TikTok Shop內(nèi)容電商推動的跨境趨勢，正在變得清晰：中國的好貨，不僅可以賣向全球，還能在多國家，復(fù)制“確定性好生意”。

服飾出海，百花齊放

提到服飾出海，不少跨境人都會想起一系列女裝的名字，但在2025年的TikTok Shop全托管模式中，行業(yè)看到的已經(jīng)是一個更加立體、豐富的服飾星球。女裝依舊能打，但童裝、男裝、民族服飾與功能配飾，也在不同的國家同時迎來春天。

時尚風(fēng)格，正在成為撬動訂單的第一把鑰匙。

今年，日本女裝市場的表現(xiàn)或許也讓行業(yè)側(cè)目。來自杭州的CHIC HOT，原本是一家典型的中國快時尚ODM供應(yīng)鏈玩家，憑借上新快、品質(zhì)穩(wěn)的功底，也在日本市場發(fā)現(xiàn)了商機。

他們把目光對準(zhǔn)了日雜風(fēng)、精致通勤感、溫柔知性這些本土化的審美偏好上，今年10月正式上架全托管后，幾乎沒有鋪墊期，就在黑五期間一下子沖出了80萬件的出貨量。

這對于一向被認(rèn)為電商節(jié)奏慢半拍的日本市場，無疑是一劑強心針。它讓許多人第一次意識到，只要匹配得當(dāng)，日本市場對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和供應(yīng)鏈的反饋，可以如此迅猛。

CHIC HOT不是憑運氣起量的，將成熟供應(yīng)鏈的規(guī)模能力，與日本內(nèi)容場高度匹配的達(dá)人合作、自播與短視頻矩陣結(jié)合在一起，把原本在國內(nèi)驗證成熟的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為跨國放量的動能。

時尚風(fēng)格撬動邏輯，也發(fā)生在男裝身上。長期以來，歐美男裝市場存在一個明顯空檔，消費者對品質(zhì)和剪裁要求極高，但具備價格優(yōu)勢的穩(wěn)定供給并不多。寧波東斐工貿(mào)，正是從這里切入。

寧波東斐工貿(mào)長期深耕外貿(mào)男裝，先在美國市場，用差異化工藝和套裝結(jié)構(gòu)站穩(wěn)腳跟，再將老錢風(fēng)、低調(diào)奢華感等在歐美內(nèi)容場高度共鳴的審美標(biāo)簽，通過短視頻持續(xù)放大。進(jìn)入歐洲市場后，東斐工貿(mào)進(jìn)一步自建內(nèi)容矩陣，以更新產(chǎn)品特寫視頻為主，同時付費邀約優(yōu)質(zhì)達(dá)人保持深度合作。

一系列的舉措讓原本被視為“慢品類”的男裝，在TikTok Shop全托管中跑出了明確的節(jié)奏感。東斐工貿(mào)在年中大促時跑出爆品提花兩件套，售出約4萬件，黑五大促再創(chuàng)高峰，訂單較去年翻倍增長，商品豐富度也提高了，單店日均訂單穩(wěn)定在2000單左右。

當(dāng)結(jié)合TikTok Shop上不同國家的流行元素與風(fēng)格的路徑跑通之后，服飾的豐富度也在全面提升。

來自佛山的亞韻服飾，原本運營亞馬遜，瞄準(zhǔn)的是兒童裝扮服飾領(lǐng)域。供應(yīng)鏈?zhǔn)莵嗧嵎椀膹婍棧珜?nèi)容運營曾有些無從下手，甚至一度想過放棄。轉(zhuǎn)折點，出現(xiàn)在他們重新理解“節(jié)慶”這件事之后。

亞韻服飾沒有把童裝當(dāng)作日?；A(chǔ)款來賣，而是提前圍繞萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)點進(jìn)行產(chǎn)品與內(nèi)容設(shè)計，用高密度短視頻營造節(jié)日氛圍，再配合機構(gòu)主播和達(dá)人矩陣集中放量。結(jié)果，日均訂單從最初的 10 單，迅速爬升至 2000 單以上；黑五期間最高訂單峰值達(dá)到 8500 單，11 月累計完成 13 萬單。

他們的秘訣還在于“接地氣”。說唱歌手skrilla在歌曲中多次使用“six seven”，在TikTok上形成了青少年狂歡的“67”梗，甚至被dictionary.com評選為2025年度詞匯。亞韻服飾巧妙地將“67”梗文化與圣誕元素融合，設(shè)計出獨家產(chǎn)品并在TikTok Shop首發(fā)，上架兩周就賣出了1.5萬件。

類似的變化，也正在更多細(xì)分服飾中發(fā)生。廣州商家NICE ABAYA瞄準(zhǔn)民族服飾，單國日均GMV達(dá)5萬美金；無錫蒂凡途的三合一保暖防風(fēng)防塵百搭配飾，適配多重出行場景，黑五期間GMV達(dá)成60萬美金；廣州YEYG服飾，女士毛領(lǐng)外套玩轉(zhuǎn)八種色系，新品月度直播銷售額超過2.5萬美元；義烏漫楠服飾把面罩、圍巾、帽子進(jìn)行了一體化設(shè)計，黑五期間GMV爆發(fā)超600%……

從兒童到成人，從男裝到女裝，從中國產(chǎn)業(yè)帶到全球消費市場，TikTok Shop全托管帶給服飾行業(yè)一種確定性，那就是只要供應(yīng)鏈夠成熟、內(nèi)容夠適配，一件來自中國的服飾，也能自然地流入世界各地的日常生活，為全球消費者“換裝”。

興趣、時令節(jié)慶引爆綜合行業(yè)

在服飾之外，TikTok Shop全托管讓更多中國商品被海外消費者選擇。TikTok Shop全托管綜合行業(yè)的增長，并不是靠低價堆量，而是圍繞品質(zhì)、設(shè)計和使用場景的不斷升級，讓商品真正進(jìn)入海外消費者的日常生活。

這種升級，首先體現(xiàn)在時令與節(jié)慶裝飾品類上。

家居與節(jié)慶裝飾，本質(zhì)上賣的并不是單一功能，而是一種氛圍感和情緒價值。駿步正是抓住了這一點，通過系列化的產(chǎn)品設(shè)計和豐富的場景化內(nèi)容，同時觸動了消費者的視覺美感和情感共鳴。

黑五期間，駿步的4個爆款鏈接累計貢獻(xiàn)了百萬級GMV，其中一個大爆款日均銷售額就超過2萬美金。關(guān)鍵不在于單純的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，而在于內(nèi)容與場景的深度結(jié)合，駿步會提前籌備短視頻和達(dá)人素材，讓消費者在沉浸式的家居布置想象中，自然而然地種草并下單。

這也揭示了綜合行業(yè)在TikTok Shop上的一個重要特征，強時令屬性的商品，一旦內(nèi)容表達(dá)到位，爆發(fā)往往來得又快又集中。

另一條同樣清晰的增長路徑，則來自興趣消費。

成都的樂盒樂盒，以合金模型車和軍事題材切入，看似是一個小眾得不能再小眾的賽道，但在 TikTok Shop 上，卻找到了極為精準(zhǔn)的受眾群體。他們將產(chǎn)品與美國本土的皮卡文化、收藏愛好、軍武興趣緊密綁定，把模型擺件變成一種身份和興趣的表達(dá)。

入駐僅20天，樂盒樂盒就制作了超200條高質(zhì)量短視頻，多條播放量破十萬，直接帶動近200筆成交。視頻里沒有復(fù)雜的銷售話術(shù)，更多是拆箱、細(xì)節(jié)展示和場景化擺放，讓真正感興趣的人愿意停下來、看完、下單。

在 TikTok Shop 的內(nèi)容生態(tài)中，興趣并不是小生意。只要產(chǎn)品足夠扎實、表達(dá)方式足夠“對圈層”，小眾愛好同樣可以被快速放大，形成穩(wěn)定、可持續(xù)的興趣消費鏈路。

綜合行業(yè)的其他案例同樣令人印象深刻。義烏防水脫毛儀商家Solimpia，從一條用戶評論中挖掘出生意靈感，新品30天賣爆海外；深圳靚點拍的AI追蹤自拍桿，黑五期間店鋪日均GMV達(dá)1萬美金……

從家居、節(jié)慶裝飾到興趣收藏，從科技小物到精致個護(hù)，每一筆訂單都在驗證“中國質(zhì)造”的全球吸引力。TikTok Shop全托管也在不斷發(fā)掘中國好商品，幫助更多中國品質(zhì)好物在不同生活場景中被看見、被喜愛，也為全球用戶帶去了持續(xù)煥新的生活體驗。

全托管模式正在“升級”

回望TikTok Shop全托管這一年，品牌工廠看到的不只是單一的數(shù)據(jù)增長，更是一種商業(yè)邏輯的結(jié)構(gòu)性升級：全托管讓中國好貨在內(nèi)容場成倍爆發(fā)，并加速度賣向全球。

過去一年，TikTok Shop持續(xù)向全托管商家開放新的國家和市場，大促戰(zhàn)績節(jié)節(jié)攀升。在英美市場成熟穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，歐洲市場爆發(fā)超預(yù)期，日本站異軍突起，墨西哥市場充滿活力，為中國好商品搭建了一個立體化、多元化的全球舞臺。

平臺自身的成熟度也在提升，無論是內(nèi)容場建設(shè)、履約體系，還是大促節(jié)奏和基礎(chǔ)設(shè)施，全托管的“底座”正在變得更加穩(wěn)固。

內(nèi)容場建設(shè)上，早期的全托管商家，專注埋頭供貨，而今年，越來越多的全托管商家開始在短視頻、直播等內(nèi)容場跑出結(jié)果。一些原本并不以內(nèi)容見長的全托管商家，開始注重持續(xù)輸出產(chǎn)品展示、使用場景和細(xì)節(jié)對比，在短視頻場景中積累起穩(wěn)定流量。直播也在發(fā)力，在今年的全托管黑五搶跑期，不僅短視頻GMV爆發(fā)151%，直播GMV更是增長超178%，達(dá)人@highland.fashion7還創(chuàng)造了近20萬直播超級大場。

此外，達(dá)人建聯(lián)更順暢了，可用的增長工具更多了。平臺提供的AIGC能力，降低了素材制作和內(nèi)容測試的門檻，讓更多并不具備專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊的普通全托管商家，也能參與到內(nèi)容場中來。

在內(nèi)容能力逐步普及的同時，TikTok Shop全托管也在探索新的機制創(chuàng)新，比如品質(zhì)嚴(yán)選等，并不是簡單強調(diào)價格優(yōu)勢，而是通過平臺聯(lián)手商家，篩選出那些品質(zhì)可靠、體驗優(yōu)秀、能讓用戶放心復(fù)購的商品，建立起更深厚的消費者信任。

總而言之，今年的TikTok Shop全托管，讓商家更省心了，也讓消費者更信賴。

無論是跨境大賣、實力工廠，還是新生品牌，通過全托管，都能在TikTok Shop這個新主場上，找到屬于自己的全球化路徑，讓世界各地的消費者，都能輕松便捷地體驗到來自中國的美好商品。