這個(gè)說(shuō)法很有趣，也很有畫(huà)面感！我們來(lái)拆解一下：
1. "“頂流女團(tuán)戰(zhàn)靴”": 這部分很明確，指的是那些非常受歡迎、銷(xiāo)量極高、具有潮流風(fēng)向標(biāo)意義的女性鞋履，特別是那些帶有力量感、運(yùn)動(dòng)感或者設(shè)計(jì)獨(dú)特的款式，常常被女團(tuán)成員穿著，從而帶動(dòng)了潮流。
2. "“女鞋界的‘南極人’”": 這個(gè)比喻非常形象。“南極人”通常指在極端環(huán)境下生存和探險(xiǎn)的人，引申為在某個(gè)領(lǐng)域非常專業(yè)、獨(dú)特、難以被輕易取代的存在。將其用在女鞋界，可能指： "設(shè)計(jì)獨(dú)特且難以復(fù)制的品牌或款式"：就像南極的獨(dú)特性一樣，這款鞋子在設(shè)計(jì)上有著鮮明的個(gè)性和辨識(shí)度，難以被模仿。 "具有標(biāo)桿意義或開(kāi)創(chuàng)性的地位"：這款鞋子可能開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)風(fēng)格，或者成為了某個(gè)時(shí)期的標(biāo)志性鞋款，地位穩(wěn)固。 "品質(zhì)卓越或技術(shù)領(lǐng)先"：可能代表著女鞋制作工藝的頂尖水平。 "受眾精準(zhǔn)且忠誠(chéng)"：就像去南極探險(xiǎn)的人群一樣，穿著這款鞋的人可能有著特定的審美偏好或身份認(rèn)同，群體相對(duì)小眾但非常忠實(shí)。 "某種“稀缺性”或“距離感”"：可能產(chǎn)量有限，或者價(jià)格高昂，讓人感覺(jué)有點(diǎn)“遠(yuǎn)”。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)："
這個(gè)說(shuō)法用了一個(gè)非常

相關(guān)閱讀延伸：頂流女團(tuán)戰(zhàn)靴，女鞋界的“南極人”？

你敢信嗎？

曾經(jīng)被我們嫌棄到不行的“時(shí)代的眼淚”達(dá)芙妮，現(xiàn)在居然成了頂流女團(tuán)BLACKPINK的戰(zhàn)靴？

上周末，Jennie在演唱會(huì)上穿的一雙過(guò)膝堆堆靴，直接在社交媒體上炸了鍋。

眼尖的粉絲和時(shí)尚博主們一扒，好家伙，這不就是達(dá)芙妮旗下的子品牌DAPHNELAB，和設(shè)計(jì)師品牌DIDU的聯(lián)名款嗎？

這下網(wǎng)友們徹底坐不住了：“我以為達(dá)芙妮早就倒閉了，沒(méi)想到它竟然換了種方式，又殺回來(lái)了！

”

沒(méi)錯(cuò)，達(dá)芙妮不僅活著，而且活得好像還挺滋潤(rùn)。

剛過(guò)去的618，它在天貓男女鞋榜上排第五；在抖音，更是從去年開(kāi)始就霸占著女鞋月銷(xiāo)榜TOP1的寶座。

財(cái)報(bào)也亮眼，營(yíng)收利潤(rùn)雙雙大漲。

這和六年前那個(gè)日均關(guān)店6家、瘋狂敗退的達(dá)芙妮，簡(jiǎn)直判若兩人。

所以，問(wèn)題來(lái)了。

這個(gè)曾經(jīng)的“大眾鞋王”，是怎么從神壇跌落，又是靠什么“騷操作”悄悄殺了回來(lái)？

1. 辦公室里的“秘密”：人均200塊，穿出大牌范兒

我們先來(lái)看看達(dá)芙妮現(xiàn)在是怎么“搞定”年輕人的。

在北京某寫(xiě)字樓里，時(shí)尚編輯郭欣就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

她辦公室里那群最潮的女孩，最近腳上的鞋子越來(lái)越“大牌”了——Miu Miu的芭蕾鞋、Maison Margiela的德訓(xùn)鞋、Loewe的芭蕾跑鞋……應(yīng)有盡有。

但郭欣總覺(jué)得哪里不對(duì)勁，這些鞋子看著像，但質(zhì)感和細(xì)節(jié)又差了點(diǎn)意思。

她忍不住湊過(guò)去問(wèn)，結(jié)果答案讓她大吃一驚：全是達(dá)芙妮！

“均價(jià)不到200塊，商場(chǎng)里買(mǎi)一雙鞋的錢(qián)，能在達(dá)芙妮買(mǎi)齊一整個(gè)季度的流行款。

”一位同事得意地告訴她。

沒(méi)錯(cuò)，這就是達(dá)芙妮如今最鋒利的武器——“大牌平替”。

它幾乎完美復(fù)刻了所有時(shí)下最火的大牌爆款，然后用一個(gè)讓人無(wú)法拒絕的價(jià)格，直接送到你面前。

在電商平臺(tái)上，一雙179元的“Loewe平替”運(yùn)動(dòng)鞋，一個(gè)鏈接就賣(mài)了上萬(wàn)件。

而這種“低價(jià)”+“同款”模式的背后，是達(dá)芙妮學(xué)起了“南極人”的玩法——賣(mài)吊牌。

說(shuō)白了，就是搞品牌授權(quán)。

財(cái)報(bào)里也寫(xiě)得明明白白，2024年，“許可授權(quán)收入”占了總營(yíng)收的近四成。

這就能解釋，為什么達(dá)芙妮能如此迅速地跟上所有潮流，因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的授權(quán)商在幫它“追熱點(diǎn)”。

2. 從“女鞋界奔馳”到關(guān)店狂潮：達(dá)芙妮做錯(cuò)了什么？

但話說(shuō)回來(lái)，好好的一個(gè)“大眾鞋王”，怎么就混到了要靠“賣(mài)吊牌”為生的地步？

時(shí)間倒回十年前，那時(shí)的達(dá)芙妮，是和百麗齊名的“女鞋界奔馳寶馬”。

在全國(guó)擁有近7000家門(mén)店，一年能賣(mài)出5000萬(wàn)雙鞋，市場(chǎng)占有率接近20%，是當(dāng)之無(wú)愧的王者。

達(dá)芙妮的隕落，簡(jiǎn)直可以寫(xiě)進(jìn)商學(xué)院的教科書(shū)，完美詮釋了什么叫“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”。

致命的“直營(yíng)”模式： 和很多靠加盟擴(kuò)張的品牌不同，達(dá)芙妮從一開(kāi)始就癡迷于開(kāi)直營(yíng)店。

巔峰時(shí)期，直營(yíng)店比例高達(dá)85%。

好處是管控力強(qiáng)，但壞處是，所有的庫(kù)存壓力都得自己扛。

艾媒咨詢的分析師張毅一針見(jiàn)血地指出，這相當(dāng)于在全國(guó)建了幾千個(gè)分倉(cāng)，每個(gè)倉(cāng)都得備足貨。

市場(chǎng)好的時(shí)候是印鈔機(jī)，市場(chǎng)一變天，這些庫(kù)存就成了壓死駱駝的最后一根稻草。2013年底，達(dá)芙妮的存貨高達(dá)24億人民幣，簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。

錯(cuò)失的“電商”時(shí)代： 你可能不知道，達(dá)芙妮早在2006年就觸網(wǎng)了，比很多品牌都早。

但它犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤：不屑于和淘寶、京東這些大平臺(tái)玩，非要自己砸錢(qián)搞個(gè)獨(dú)立的B2C平臺(tái)“耀點(diǎn)100”。

結(jié)果呢？

平臺(tái)沒(méi)做起來(lái)，自己也被主流電商渠道邊緣化了。

線下庫(kù)存積壓，線上又賣(mài)不掉，惡性循環(huán)開(kāi)始了。

曾經(jīng)喊著“漂亮不打折”的達(dá)芙妮，為了清庫(kù)存，幾乎一年365天都在打折。

品牌形象一落千丈，從“時(shí)尚”變成了“過(guò)時(shí)”。

再加上“PU材質(zhì)”、“磨腳”、“鞋型不好”等質(zhì)量問(wèn)題被不斷放大，消費(fèi)者徹底拋棄了它。

從2015年開(kāi)始，達(dá)芙妮以每年近1000家的速度瘋狂關(guān)店，直到幾乎從我們的視野里消失。

3. “賣(mài)吊牌”是解藥還是毒藥？

被市場(chǎng)毒打之后，達(dá)芙妮在2019年開(kāi)始了壯士斷腕般的轉(zhuǎn)型。

第一步，關(guān)店，把沉重的線下資產(chǎn)全部砍掉。

第二步，All in線上，擁抱抖音、小紅書(shū)，找KOL帶貨。

第三步，也是最關(guān)鍵的一步，就是前面提到的“賣(mài)吊牌”，搞輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

不可否認(rèn)，這一套組合拳確實(shí)把達(dá)芙妮從ICU里撈了出來(lái)。

它活下來(lái)了。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)。

品牌授權(quán)就像一把雙刃劍，它帶來(lái)了靈活和低成本，但也讓品控變得極度困難。

授權(quán)商為了利潤(rùn)最大化，難免會(huì)在質(zhì)量上打折扣。

在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于達(dá)芙妮的投訴量暴增，內(nèi)容大多是“質(zhì)量差”、“磨腳”、“服務(wù)爛”。

更尷尬的是，達(dá)芙妮官方似乎并不想承認(rèn)自己是“南極人二代”。

在它的官方宣傳里，你看不到那些賣(mài)爆了的“大牌平替”，反而處處是子品牌DAPHNELAB的身影。

這個(gè)定位中高端、走Y2K風(fēng)格的子品牌，才是達(dá)芙妮想講述的“新故事”——也就是Jennie穿火的那一系列。

然而，這個(gè)新故事講得也并不順利。

DAPHNELAB的鞋子價(jià)格動(dòng)輒五六百，但銷(xiāo)量和那些幾十幾百的“平替”款比起來(lái)，簡(jiǎn)直不值一提，在總營(yíng)收里占比只有6.4%。

更要命的是，在它想進(jìn)入的中高端市場(chǎng)，百麗這樣的老對(duì)手早已嚴(yán)陣以待，用更低的價(jià)格、更強(qiáng)的渠道賣(mài)著相似的款式。

達(dá)芙妮的處境，就像一個(gè)走鋼絲的人。

一邊，是靠著“賣(mài)吊牌”和“大牌平替”換來(lái)的生存機(jī)會(huì)，但這無(wú)異于飲鴆止渴，不斷消耗著品牌價(jià)值。

另一邊，是它想重塑高端形象的野心，但市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒(méi)給它留下多少時(shí)間和空間。

就算傍上了頂流女團(tuán)，獲得了潑天的流量，但這種“既要又要”的矛盾策略，到底能讓達(dá)芙妮走多遠(yuǎn)？

你覺(jué)得，達(dá)芙妮這波操作，是聰明的絕地求生，還是無(wú)奈的飲鴆止渴？

你還會(huì)為今天的達(dá)芙妮買(mǎi)單嗎？

評(píng)論區(qū)聊聊吧。