我們來分析一下這個信息點：
"核心事件：" 美國電吉他品牌 Fender 在中國開設(shè)了首個體驗空間。
"關(guān)鍵信息點："
1. "品牌：" Fender (費(fèi)德勒) - 國際知名的電吉他、貝斯、音箱制造商。 2. "動作：" 開設(shè)“體驗空間” (Experience Space) - 這通常意味著不僅僅是零售店，更側(cè)重于提供產(chǎn)品體驗、音樂展示、文化交流、教學(xué)或活動策劃等多功能場所。 3. "地點：" 中國 - Fender 重要的全球市場，尤其在中國擁有龐大的吉他愛好者和潛在的消費(fèi)者群體。 4. "營收增速：" 已超兩位數(shù) (Double-digit growth) - 這是一個非常積極的信號，表明 Fender 在中國的業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。 5. "定位：" “早期項目” (Early project) - 暗示這可能是一個初步的嘗試或戰(zhàn)略布局的一部分，未來可能有更多類似的空間或舉措。
"分析解讀："
1. "戰(zhàn)略意圖：" "深化本土化：" 開設(shè)體驗空間是 Fender 深入了解和貼近中國市場的表現(xiàn)，旨在更好地滿足中國消費(fèi)者對音樂體驗和品牌互動的需求。 "品牌建設(shè)與形象提升：" 通過打造沉浸式的體驗環(huán)境，強(qiáng)化 Fender 在中國市場的專業(yè)、高端品牌形象，區(qū)別于純粹的線上銷售或傳統(tǒng)零售。

相關(guān)閱讀延伸：美國電吉他品牌「Fender」中國首開體驗空間，營收增速已超兩位數(shù)丨早期項目

搖滾樂史的傳奇品牌，進(jìn)入中國13年后，終于走向線下了。

Fender 由 Leo Fender 利奧·芬德創(chuàng)立，品牌最初在加州的一個小作坊里萌芽，Leo 在這里發(fā)明出第一款量產(chǎn)電吉他 Telecaster。1951年推出的 Precision Bass 貝斯和1954年 Stratocaster電吉他等產(chǎn)品，奠定 Fender 的行業(yè)地位。品牌后續(xù)打造的 Custom Shop定制工坊更代表頂級工藝水準(zhǔn)。

最初進(jìn)入中國，F(xiàn)ender 是通過經(jīng)銷商代理品牌的方式，在各類琴行售賣旗下產(chǎn)品，這也是外資樂器品牌進(jìn)入中國的慣常做法。

近期，F(xiàn)ender 在上海徐匯區(qū)的石庫門建筑群里開出體驗空間，這是繼東京、倫敦、納什維爾后，品牌在全球的第四家 Artist Showroom，也是 Fender 加大投資中國市場的信號。

看好中國市場是基于亮眼的增速。據(jù) Fender 中國區(qū)總經(jīng)理戴筠杰透露，目前品牌保持兩位數(shù)增長，電商渠道增速也超過行業(yè)平均水平。這符合 Fender 全球 CEO Andy Mooney 兩年前的判斷：“亞洲是未來十年最大的增長機(jī)會。”

Fender 的體驗店投入可謂大手筆，是上海中心區(qū)域的一棟小樓。至于為什么一定要以較高投入開出體驗空間，戴筠杰的答案很明確：“吉他是與身體接觸面最大的樂器，共鳴是線上參數(shù)試不出來的?！?無論是專業(yè)音樂人還是普通玩家，第一次觸摸樂器，必須要有真實的觸感與聲場反饋，樂器的這種現(xiàn)場體驗感至今無法取代。

Fender上海體驗空間，圖片來自官方

不同于東京、倫敦的體驗空間僅對專業(yè)音樂人開放，上海體驗空間定期會有面向普通用戶的開放日。戴筠杰稱希望在中國的線下體驗空間強(qiáng)調(diào)“社區(qū)感”。這基于中國用戶對音樂社交的強(qiáng)需求，事實上，在小紅書、豆瓣等平臺上，有不少電吉他社交興趣小組存在。

為了在中國市場以更快的速度發(fā)展，F(xiàn)ender 未來整體會以更接地氣的形象存在，在調(diào)性和商業(yè)中找到更好的平衡。在接受媒體采訪時，戴筠杰認(rèn)為，在中國，從長遠(yuǎn)來看，F(xiàn)ender 的一個目標(biāo)是希望推出自己的直營店，把傳統(tǒng)琴行的“體驗感”帶回來。同時，F(xiàn)ender 會從“樂器品牌”慢慢轉(zhuǎn)型，成為真正的“生活方式品牌”，希望傳達(dá)一種“隨時可以拿起吉他做音樂表達(dá)”的生活態(tài)度。

翻開 Fender 官網(wǎng)，你已經(jīng)能看到，品牌正嘗試樂器品類之外的很多單品，如服裝、各類衍生品等。品牌在國外正積極開發(fā)動漫 IP、時尚品牌的聯(lián)名，未來在中國也會做更多類似的嘗試。

盡管已有天貓京東店、經(jīng)銷渠道和體驗空間，若要真正打造用戶心智，F(xiàn)ender 還缺最重要一塊的拼圖——旗艦店。按照戴筠杰的說法，F(xiàn)ender 未來會在上海落地首家旗艦店，這是其全球第二家旗艦店。

戴筠杰透露，按照過往在其他市場的經(jīng)驗，旗艦店并沒有帶走 Fender 經(jīng)銷商的生意。許多旗艦店開出后，反而給了經(jīng)銷商新的渠道，令其生意增加了20%。

Fender 希望中國能成為其標(biāo)桿的增量市場。品牌深耕多年的歐美、日本已是很成熟的市場，而進(jìn)入時間較短的中國仍有很大發(fā)展空間，近年來，得益于智能吉他技術(shù)革新、復(fù)古設(shè)計回歸、年輕群體數(shù)字素養(yǎng)高等多重因素推動——他們對電聲樂器的接受程度非常高。此外，基于線下演出市場的火爆，從 live house 到音樂節(jié)，近年來演出市場的爆發(fā)則提供了催化劑，主流音樂場景對吉他的需求也在激增。

作為現(xiàn)代音樂的大品類，電吉他行業(yè)跑出幾個頭部品牌： Fender 、Gibson、Yamaha 和Ibanez，四家廠商合計占據(jù)行業(yè)總收入的65%，年銷售額約10億美元左右。其中 Fender、Gibson 主打中高端市場，旗下也分別有平價子牌 Squier 和 ?Epiphone?。行業(yè)里也有 Cort、Tagima更適合成人初學(xué)者的平價品牌，還有主打細(xì)分場景的 Schecter。

吉他最早是美國鄉(xiāng)村音樂的伴奏樂器，后在流行音樂、搖滾音樂、藍(lán)調(diào)、民歌中被視為常用樂器。它也一直是現(xiàn)代樂器中性價比更高、更易習(xí)得、使用范圍較廣的品類。在整個電聲音樂市場，電吉他的占比在15-20%，這個數(shù)字如今還在上漲。相比于原木吉他，電吉他的學(xué)習(xí)門檻更低、效果更好、社交屬性更強(qiáng)，給忙碌的人提供一個長期、低成本的情緒庇護(hù)所。

隨著學(xué)習(xí)人數(shù)的不斷上升，中國的電吉他用戶分層也較為明顯。數(shù)據(jù)顯示，據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，無弦吉他2024年在主流電商平臺銷售額近10億元，電商平臺銷售均價達(dá)到2234元，用戶為18-30歲的年輕人群。這類性價比高、門檻較低的電吉他產(chǎn)品也幫助該品類在中國初步建立心智。

不過，樂器有很強(qiáng)的教育屬性，無弦吉他更適合那些“只想玩玩看”的用戶，隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，用戶往往有很強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)階需求。戴筠杰也認(rèn)為，如今年輕用戶對吉他的外觀、手感、價位認(rèn)知都有了顯著提升，對更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更豐富的產(chǎn)品線有較為強(qiáng)烈的需求。

在電吉他這個類目里，F(xiàn)ender 屬于中高端品牌，在6600-20000的價格帶里占據(jù)優(yōu)勢，F(xiàn)ender 的美產(chǎn)第二代專業(yè)系列，墨產(chǎn)的第二代玩家系列以及日產(chǎn)的第二代融合系列都長居銷售榜單的高位。使用Fender的專業(yè)用戶更加在意聲音特性、擴(kuò)展性及舞臺和錄音兼容性，F(xiàn)ender 還為這類用戶提供更高端的定制選擇——Fender Custom Shop。在Fender的定制工坊，玩家可以選擇團(tuán)隊定制（Team-Built）或大師定制(Master-Built) ，讓玩家在量產(chǎn)產(chǎn)品之外實現(xiàn)更多產(chǎn)品想象。

不過，樂器行業(yè)的功能性差異化較小。相比于國產(chǎn)品牌單品思路，品牌積淀深厚的 Fender 競爭優(yōu)勢是擁有完整產(chǎn)品線，在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的基礎(chǔ)上，盡可能擴(kuò)大用戶群體，覆蓋更多品類。

僅電吉他一類產(chǎn)品而言，F(xiàn)ender 就擁有 Stratocaster、Telecaster、Jazzmaster、Jaguar、Mustang 等多種琴款，每種琴款根據(jù)拾音器、琴體結(jié)構(gòu)、指板木材、漆面顏色不同可排列又可以組合成不同的 SKU。從產(chǎn)品類型而言，F(xiàn)ender 主營吉他、貝斯、音箱、效果器、以及周邊產(chǎn)品。

此外，針對年輕用戶的個性化和時尚化的需求，F(xiàn)ender 還分別有不少藝術(shù)家合作款、IP 聯(lián)名款，不僅和寶格麗推出的限量聯(lián)名定制款 Stratocaster，還和《怪物獵人》IP合作推出的Telecaster 電吉他及周邊。

為滿足初學(xué)者的需求，F(xiàn)ender 旗下也有子品牌 Squier?，其于1970年代創(chuàng)立，顏色豐富，價格親民，在4000-6000元區(qū)間內(nèi)，更適合初學(xué)者，輕便易學(xué)且數(shù)字化集成度更高，在品牌的天貓旗艦店里，也有部分子牌產(chǎn)品。

成熟的產(chǎn)品矩陣基于其對全球供應(yīng)鏈的布局：Fender的產(chǎn)品主要產(chǎn)自美國、墨西哥、日本等地，在美國的 Corona 工廠還設(shè)有代表行業(yè)制琴最高水平的 Custom Shop 定制工坊。這都保證了產(chǎn)品穩(wěn)定性，相比小廠，在原材料選擇和工藝把控更為成熟。

在中國，F(xiàn)ender 也正想辦法推進(jìn)本土化，比如開發(fā)中國用戶專屬產(chǎn)品。Fender 中國曾在2024推出過限定款日產(chǎn)傳統(tǒng)系列60s Stratocaster和70s Jazz Bass。

雖然是電聲產(chǎn)品，但與一般的3C產(chǎn)品購物決策偏向功能和性價比不同，許多人購買第一把電吉他琴是情感驅(qū)動的“粉絲經(jīng)濟(jì)行為”——因喜歡的音樂人用過而產(chǎn)生購物沖動，歷史上許多傳奇音樂人都使用過 Fender 的產(chǎn)品錄制和演出。Fender 還在不斷加深與專業(yè)音樂人的連接，鞏固專業(yè)高端的形象，其以解決音樂人“好作品難以被聽到”的痛點為出發(fā)點，嘗試了 Fender Next，以及本土化的 Fender Boost、聽見 TA 等音樂項目，增加曝光機(jī)會。

盡管 Fender 在中國增長明顯，但電吉他在中國仍是個相對新興的品類，品牌仍需在培養(yǎng)心智上投入更多。Fender 也正做更多內(nèi)容化、文化傳播向的嘗試，尋求與本土文化和本土的音樂人合作的機(jī)會，而成熟市場則以產(chǎn)品營銷為主。

針對外界對貿(mào)易摩擦的擔(dān)憂，F(xiàn)ender 美國總部高管稱：“我們是美國企業(yè)，但是產(chǎn)品產(chǎn)地也來自于世界各地?！?/p>

接下來，F(xiàn)ender 在中國的規(guī)劃是先扎根上海開體驗空間，平時也會在這里多開快閃店做營銷活動，后續(xù)可能在上海落地線下官方旗艦店，同步經(jīng)銷商的擴(kuò)展服務(wù)更多城市的玩家。