這是一個(gè)非常生動(dòng)且具有時(shí)代印記的故事片段，它濃縮了上世紀(jì)80年代末深圳（特別是蛇口、上步等地）充滿(mǎn)活力和機(jī)遇，以及早期外商對(duì)內(nèi)地設(shè)計(jì)人才和潛力的看重。
"故事解讀："
1. "時(shí)代背景 (1987年，深圳):" 深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)剛剛成立不久，是中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地。 城市建設(shè)日新月異，外來(lái)人口激增，充滿(mǎn)了闖蕩的熱情和不確定性。 “擺地?cái)偂笔钱?dāng)時(shí)許多人（包括下海潮中的人、待業(yè)青年等）創(chuàng)業(yè)或謀生的一種普遍方式。這些人中不乏有想法、有手藝的。 隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展，對(duì)設(shè)計(jì)（服裝、廣告、產(chǎn)品等）的需求開(kāi)始顯現(xiàn)，但專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才相對(duì)稀缺。
2. "香港老板的角色:" 香港在80年代是亞洲的時(shí)尚和商業(yè)中心，對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)有著敏銳的觀察力和巨大的資本、信息優(yōu)勢(shì)。 這位老板來(lái)到深圳，可能是尋找設(shè)計(jì)人才、采購(gòu)商品或開(kāi)拓市場(chǎng)。 他看到的不僅僅是地?cái)偵系纳唐罚菙[攤?cè)吮澈蟮?創(chuàng)造力和潛力"。
3. "老板的慧眼識(shí)珠:" 當(dāng)時(shí)的地?cái)倲傊?，可能手藝精湛，或者?duì)市場(chǎng)有獨(dú)特的理解，能夠設(shè)計(jì)

相關(guān)內(nèi)容：

太陽(yáng)像個(gè)燒紅的烙鐵，要把柏油路都燙化了。

空氣里混著一股子咸濕的海風(fēng)味兒，還有工廠(chǎng)煙囪里飄出來(lái)的、說(shuō)不清是什么的化學(xué)味道。

我叫林蔓，二十歲，從湘西大山里出來(lái)，揣著三百塊錢(qián)，一頭扎進(jìn)了這個(gè)據(jù)說(shuō)遍地是黃金的地方。

黃金沒(méi)撿著，腳底板先磨出了一層厚厚的繭。

我在東門(mén)擺地tanh，一個(gè)用幾根鋼管和一塊巨大塑料布搭起來(lái)的攤位，就是我全部的家當(dāng)。

白天城管查得嚴(yán)，只能晚上偷偷出攤。

夜幕一拉下來(lái)，東門(mén)就像一鍋瞬間沸騰的開(kāi)水。

南腔北調(diào)的叫賣(mài)聲，錄音機(jī)里吼出來(lái)的香港流行歌，還有街邊大排檔鍋鏟和鐵鍋碰撞的叮當(dāng)聲，混在一起，又吵又鬧，但充滿(mǎn)了活人的氣息。

我賣(mài)的是從白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)的便宜貨。

“靚女，睇下啦，最新港版喔！”

我學(xué)著旁邊攤位老板的廣式普通話(huà)，生硬地吆喝著，自己聽(tīng)著都想笑。

但我攤位最角落，掛著一件與眾不同的白襯衫。

那是我自己改的。

我在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)的最普通的那種的確良白襯衫，回來(lái)把原來(lái)的尖領(lǐng)子拆了，換成小巧的圓領(lǐng)，袖口收緊，加了一圈細(xì)細(xì)的蕾絲花邊。

腰線(xiàn)的地方，我用手縫，悄悄捏了兩個(gè)褶。

這么一改，原本土氣橫秋的工裝襯衫，立馬就有了點(diǎn)洋氣和溫柔的味道。

它不賣(mài)。

它是我穿著招攬生意的“活廣告”，也是我心里那點(diǎn)不肯死的念想。

我其實(shí)想做個(gè)裁縫，不，設(shè)計(jì)師。

這個(gè)詞是我從一本撿來(lái)的破舊雜志上看到的。

那天晚上，生意跟天氣一樣，悶得人喘不過(guò)氣。

我蔫蔫地坐在小馬扎上，手里拿著個(gè)破蒲扇，有一搭沒(méi)一搭地扇著。

汗水順著額頭流下來(lái)，黏住了幾根頭發(fā)，癢得不行。

一個(gè)男人在我攤位前停了下來(lái)。

他大概四十歲上下，穿著一件熨得筆挺的淺藍(lán)色襯衫，袖子挽到小臂，露出半截戴著金表的手腕。

褲子是深色的西褲，腳上一雙锃亮的皮鞋，在這塵土飛揚(yáng)的夜市里，簡(jiǎn)直像個(gè)異類(lèi)。

一看就是香港來(lái)的。

我們管這種人叫“港老板”。

他們說(shuō)話(huà)慢條斯理，普通話(huà)里夾著粵語(yǔ)，眼神精明，看人像在估價(jià)。

我趕緊站起來(lái)，臉上堆起笑。

“老板，看看衣服？給女朋友帶一件？”

他沒(méi)理我，目光在攤位上那些花花綠綠的衣服上掃了一圈，微微皺了皺眉。

然后，他的視線(xiàn)定住了。

定在了我身上穿的那件白襯衫上。

“這件，”他指了指我，“也是賣(mài)的？”

他的普通話(huà)帶著濃重的口音，“這件”說(shuō)得像“即件”。

我愣了一下，心跳莫名其妙地快了兩拍。

“不，不賣(mài)的，老板。這是我自己穿的?！?/p>

“你自己做的？”他眼神里閃過(guò)一絲詫異，又仔仔細(xì)細(xì)地打量了一遍那件襯衫，從領(lǐng)口到袖口，再到腰線(xiàn)。

我有點(diǎn)緊張，下意識(shí)地挺了挺胸。

“也不算做，就是……自己改的?！?/p>

他點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話(huà)，從口袋里摸出一包萬(wàn)寶路香煙，抽出一根點(diǎn)上。

煙霧繚繞，我看不清他臉上的表情。

夜市的嘈雜聲好像一下子都離我遠(yuǎn)去了。

我只能聽(tīng)見(jiàn)自己“怦怦”的心跳聲，還有他吸煙時(shí)發(fā)出的輕微“嘶嘶”聲。

“你叫什么名字？”他突然問(wèn)。

“林蔓。森林的林，蔓草的蔓?！?/p>

“林蔓，”他重復(fù)了一遍，像是要把這個(gè)名字記在腦子里，“我姓梁，梁文軒。”

他說(shuō)著，從西褲口袋里掏出一個(gè)小小的皮夾，從里面抽出一張名片，遞給我。

名片是白色的，很厚實(shí)，上面是繁體字。

“恒輝實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理 梁文軒”。

下面還有一串電話(huà)號(hào)碼，是香港的。

我活了二十年，第一次拿到這種東西。

我用兩只手接過(guò)來(lái)，指尖都有些發(fā)抖。

“梁老板……”

“你這個(gè)襯衫，有點(diǎn)意思?！彼驍辔?，“你除了這個(gè)，還會(huì)改別的嗎？或者，你自己畫(huà)過(guò)樣子嗎？”

我腦子里“嗡”的一聲。

畫(huà)樣子。

我當(dāng)然畫(huà)過(guò)。

在老家的時(shí)候，我把省下來(lái)的飯錢(qián)都拿去買(mǎi)了紙和筆。

我床底下那個(gè)破皮箱里，現(xiàn)在還塞著厚厚一沓畫(huà)稿，那是我不敢讓任何人知道的秘密。

我看著他，嘴唇動(dòng)了動(dòng)，卻沒(méi)發(fā)出聲音。

他看出了我的猶豫。

“這樣，”他把煙蒂扔在地上，用皮鞋尖碾滅，“明天下午三點(diǎn)，你到這個(gè)地方來(lái)找我?！?/p>

他從我手里拿過(guò)那張名片，翻到背面，用一支金色的鋼筆，在上面寫(xiě)下了一個(gè)地址。

“國(guó)貿(mào)大廈，旋轉(zhuǎn)餐廳?！?/p>

我看著那幾個(gè)字，感覺(jué)像在做夢(mèng)。

國(guó)貿(mào)大廈，那時(shí)候深圳最高的大樓，我只敢在下面仰著頭看，脖子都看酸了，從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己能走進(jìn)去。

“帶上你畫(huà)的東西，全部。”

他把名片塞回我手里，深深地看了我一眼。

“不要遲到?！?/p>

說(shuō)完，他轉(zhuǎn)身就走了，挺拔的背影很快就消失在擁擠的人潮里。

我捏著那張還有他體溫的名片，站在原地，半天沒(méi)動(dòng)。

旁邊賣(mài)盜版磁帶的阿芳湊了過(guò)來(lái)，一臉八卦。

“阿蔓，那個(gè)港老板跟你說(shuō)什么了？看上你了？”

我回過(guò)神來(lái)，把名片小心翼翼地收進(jìn)口袋。

“沒(méi)，沒(méi)什么。問(wèn)問(wèn)衣服?！?/p>

阿芳撇撇嘴，一臉“我才不信”的表情。

“你可小心點(diǎn)，阿蔓。這些港老板，一個(gè)個(gè)精得跟猴似的，專(zhuān)門(mén)騙你們這種小姑娘。”

我沒(méi)說(shuō)話(huà)，心里亂成一團(tuán)麻。

是騙子嗎？

可他為什么要騙我？我身上有什么值得他騙的？

那一晚，我破天荒地提前收了攤。

回到那個(gè)租來(lái)的、只有一張床和一個(gè)小桌子的農(nóng)民房里，我把門(mén)反鎖，從床底下拖出那個(gè)破舊的皮箱。

打開(kāi)箱子，一股樟腦丸的味道撲面而來(lái)。

里面是我全部的家當(dāng)，幾件換洗的衣服，還有一個(gè)用布包得整整齊齊的包裹。

我解開(kāi)布包，里面是上百?gòu)埉?huà)稿。

紙張已經(jīng)泛黃，有些邊角都磨卷了。

上面畫(huà)著各式各樣的衣服，連衣裙，喇叭褲，短外套……

有些是我憑空想象的，有些是我對(duì)著雜志上的圖片，按照自己的想法修改的。

每一張畫(huà)稿旁邊，都用鉛筆密密麻麻地標(biāo)注著我的想法。

比如，這里的扣子要換成珍珠扣。

那里的腰線(xiàn)要再提高兩公分，這樣顯腿長(zhǎng)。

這些東西，是我最寶貴的財(cái)富，也是我最大的秘密。

我一張一張地翻看著，手指在那些線(xiàn)條上輕輕滑過(guò)。

這些是我在無(wú)數(shù)個(gè)孤獨(dú)的夜晚，唯一的慰藉。

我真的要拿給那個(gè)梁老板看嗎？

萬(wàn)一他只是耍我呢？

萬(wàn)一他……是個(gè)壞人呢？

我一夜沒(méi)睡。

第二天，我頂著兩個(gè)黑眼圈，還是決定去。

去看看。

就算是被騙，我也認(rèn)了。

我不想放過(guò)任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，哪怕這個(gè)機(jī)會(huì)只有針尖那么大。

我翻出箱子里最好的一件衣服，一條洗得發(fā)白的牛仔褲，配上我身上這件白襯衫。

我對(duì)著鏡子里那個(gè)面色憔悴、眼睛里卻燒著一團(tuán)火的女孩，深吸了一口氣。

林蔓，別怕。

國(guó)貿(mào)大廈比我想象中還要?dú)馀伞?/p>

光是那個(gè)旋轉(zhuǎn)門(mén)，我就研究了半天才敢走進(jìn)去。

大堂里鋪著能照出人影來(lái)的大理石地板，穿著制服的保安和服務(wù)員，每個(gè)人都挺直了腰板，目不斜視。

我抱著那個(gè)裝畫(huà)稿的布包，感覺(jué)自己像個(gè)闖入瓷器店的野貓，渾身不自在。

我低著頭，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

電梯快得讓人心慌。

當(dāng)電梯門(mén)在頂樓打開(kāi)，我看到旋轉(zhuǎn)餐廳的時(shí)候，還是被震住了。

巨大的落地窗外，是整個(gè)深圳。

那些火柴盒一樣的樓房，螞蟻一樣的汽車(chē)，還有遠(yuǎn)處若隱若現(xiàn)的大海。

餐廳里很安靜，鋪著潔白的桌布，每個(gè)桌上都放著一個(gè)小小的花瓶。

輕柔的音樂(lè)在空氣里流淌。

我一眼就看到了梁文軒。

他坐在靠窗的位置，正在喝咖啡。

看到我，他招了招手。

我深吸一口氣，走了過(guò)去，把布包放在旁邊的椅子上，拘謹(jǐn)?shù)刈隆?/p>

“喝點(diǎn)什么？”他問(wèn)。

“……白開(kāi)水就好。”

他笑了笑，叫來(lái)服務(wù)員，給我點(diǎn)了一杯檸檬水。

“東西帶來(lái)了？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，把那個(gè)布包打開(kāi)，將里面一沓沓的畫(huà)稿，小心翼翼地放在桌上。

他沒(méi)有立刻去看畫(huà)稿，而是看著我。

“緊張？”

我老實(shí)地點(diǎn)頭。

“手心都是汗。”

他拿起咖啡杯，喝了一口，說(shuō)：“不用緊張，我又不吃人。”

“我只是一個(gè)生意人?！?/p>

他說(shuō)完，才把目光投向那些畫(huà)稿。

他看得非常慢，非常仔細(xì)。

一張接著一張。

有時(shí)候會(huì)停下來(lái)，用手指在畫(huà)稿上比劃著什么，眉頭時(shí)而舒展，時(shí)而緊鎖。

餐廳里很安靜，只有刀叉偶爾碰到盤(pán)子的聲音。

我的心提到了嗓子眼，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得像一個(gè)世紀(jì)那么長(zhǎng)。

他足足看了一個(gè)多鐘頭。

看完最后一張，他把畫(huà)稿重新整理好，推到我面前。

然后，他靠在椅背上，看著我，說(shuō)了一句話(huà)。

“你很有天分。”

我感覺(jué)眼眶一熱，差點(diǎn)哭出來(lái)。

這輩子，除了我小學(xué)的美術(shù)老師，再也沒(méi)有人對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)。

“但是，”他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“光有天分，是做不了衣服的?！?/p>

我的心又沉了下去。

“你這些設(shè)計(jì)，天馬行空，很好看。但是，不實(shí)用?！?/p>

他抽出一張畫(huà)稿，那是我畫(huà)的一條連衣裙，裙擺像盛開(kāi)的花瓣。

“比如這條裙子，很漂亮。但是，你知道做這樣一條裙子，需要多少布料嗎？成本要多少？什么樣的女人會(huì)穿？在什么場(chǎng)合穿？賣(mài)給誰(shuí)？”

他一連串的問(wèn)題，問(wèn)得我啞口無(wú)言。

我從來(lái)沒(méi)想過(guò)這些。

我只是憑著一腔熱情在畫(huà)，畫(huà)我心里覺(jué)得美的東西。

“做生意，不是畫(huà)畫(huà)。”梁文軒的語(yǔ)氣很平靜，但每個(gè)字都像錘子，敲在我心上。

“設(shè)計(jì)出來(lái)的東西，要能變成商品，要能賣(mài)得出去，要能賺錢(qián)。這才是根本?！?/p>

我低下頭，臉頰發(fā)燙。

我覺(jué)得自己像個(gè)笑話(huà)。

一個(gè)抱著不切實(shí)際幻想的傻子。

“不過(guò)，”他又開(kāi)口了，“你的想法是好的。你對(duì)線(xiàn)條和細(xì)節(jié)的感覺(jué)，很敏銳?！?/p>

他把那沓畫(huà)稿理了理。

“你缺的，不是想法，是經(jīng)驗(yàn)。是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)成本、對(duì)工藝的了解。”

我抬起頭，看著他。

“梁老板，那……我該怎么辦？”

他看著我，眼神深邃。

“我想跟你做個(gè)交易。”

“交易？”

“我給你一個(gè)機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)，“我正在籌備一個(gè)服裝品牌，主打年輕女性市場(chǎng)。我需要設(shè)計(jì)師?！?/p>

“我給你提供布料，提供工廠(chǎng)，提供渠道。我甚至可以教你，怎么把你的設(shè)計(jì)，變成可以量產(chǎn)的成衣?！?/p>

我的呼吸都停滯了。

“作為交換，”他頓了頓，語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來(lái)，“你需要為我工作。你所有的設(shè)計(jì)，都屬于公司?！?/p>

“我給你開(kāi)工資，另外，如果你的設(shè)計(jì)賣(mài)得好，我給你分紅。”

我呆呆地看著他，腦子里一片空白。

幸福來(lái)得太突然，我甚至懷疑自己是不是在做夢(mèng)。

“你……為什么選我？”我問(wèn)出了心里最大的疑問(wèn)，“深圳有那么多科班出身的設(shè)計(jì)師，我……我什么都不是?！?/p>

梁文軒笑了。

“科班出身的設(shè)計(jì)師，腦子里條條框框太多。他們知道什么能做，什么不能做。而你，不知道?！?/p>

“你的設(shè)計(jì)里，有一種野生的、不管不顧的勁兒。這是最寶貴的東西。”

“而且，”他看著我的眼睛，一字一句地說(shuō)，“我看到了你眼睛里的渴望。這種渴望，比任何學(xué)歷都重要?！?/p>

那天下午，我不知道自己是怎么走出那個(gè)旋轉(zhuǎn)餐廳的。

我只記得，外面的陽(yáng)光刺眼，整個(gè)世界都在旋轉(zhuǎn)。

我手里攥著他給我的一千塊錢(qián)，那是他給我的“啟動(dòng)資金”，讓我去買(mǎi)布料，做一件樣衣出來(lái)。

就是我昨天穿的那件白襯衫。

他要我按照畫(huà)稿，重新做一件更完美的出來(lái)。

“用最好的料子，最好的手工。我要看到你的潛力?！?/p>

這是他的原話(huà)。

回到出租屋，阿芳看到我手里的十張“大團(tuán)結(jié)”，眼珠子都快瞪出來(lái)了。

“阿蔓！你發(fā)財(cái)了？！”

我把事情跟她說(shuō)了一遍。

她聽(tīng)完，臉上的興奮慢慢變成了擔(dān)憂(yōu)。

“阿蔓，這事兒……靠譜嗎？”

“哪有天上掉餡餅的好事？他給你一千塊錢(qián)，就讓你做件衣服？他圖什么?。俊?/p>

“你可別是讓人給賣(mài)了，還幫著數(shù)錢(qián)?！?/p>

我知道她是為我好。

這個(gè)世界，確實(shí)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的好。

但我看著手里的錢(qián)，又想起梁文軒說(shuō)那些話(huà)時(shí)的眼神。

那是一種商人的精明，但又不僅僅是精明。

我選擇相信他。

或者說(shuō)，我選擇相信我自己，值得擁有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

接下來(lái)的一個(gè)星期，我?guī)缀跏亲≡诓剂鲜袌?chǎng)里。

深圳的布料市場(chǎng)，跟夜市一樣，又大又亂。

各種各樣的布料堆積如山，空氣里全是棉絮和染料的味道。

我以前來(lái)這里，都是挑最便宜的“處理布”。

這次不一樣了。

我手里有錢(qián)。

我像個(gè)真正的設(shè)計(jì)師一樣，在成千上萬(wàn)匹布料里，尋找我想要的那一種。

我用手去摸，去感受它們的質(zhì)感。

棉的、麻的、絲的、雪紡的……

最后，我選了一種帶點(diǎn)米白色的雙縐真絲。

這種布料很貴，垂感極好，摸上去像嬰兒的皮膚。

光是買(mǎi)布，就花掉了我三百多塊錢(qián)。

我心疼得直抽抽，但又覺(jué)得無(wú)比值得。

回到家，我把那塊珍貴的布料鋪在小桌子上，拿出我媽留給我的那臺(tái)老式蝴蝶牌縫紉機(jī)。

我先用便宜的棉布打了個(gè)版。

畫(huà)圖、裁剪、縫合……每一步，我都小心翼翼，不敢有絲毫差錯(cuò)。

那幾天，我?guī)缀鯖](méi)怎么合眼。

餓了就啃個(gè)饅頭，渴了就喝口涼水。

腦子里只有那件襯衫。

領(lǐng)子要怎么裁，才更服帖。

袖口的蕾絲，要用多寬的，才顯得精致又不俗氣。

腰線(xiàn)的褶，要捏幾道，才能恰到好處地勾勒出女性的曲線(xiàn)。

我的出租屋很小，一到晚上就悶熱得像個(gè)蒸籠。

縫紉機(jī)的“噠噠”聲，在寂靜的夜里，顯得格外清晰。

汗水滴在布料上，我趕緊用布擦干，生怕留下印子。

有好幾次，因?yàn)樘?，針扎進(jìn)了手指，血一下子就冒了出來(lái)。

我把手指含在嘴里，看著那件漸漸成形的襯衫，一點(diǎn)也不覺(jué)得疼。

阿芳來(lái)看過(guò)我?guī)状巍?/p>

每次都搖著頭，嘆著氣。

“阿蔓，你這是何苦呢？為了一個(gè)不知道是真是假的承諾，把自己搞成這樣?！?/p>

“萬(wàn)一那個(gè)老板是騙你的，你這布料錢(qián)不就打水漂了？”

我沒(méi)跟她爭(zhēng)辯。

我知道，她不懂。

這不是一件衣服。

這是我的命。

一個(gè)星期后，樣衣做好了。

我把它掛在墻上，自己退后幾步，仔仔地細(xì)看。

米白色的真絲，在昏暗的燈光下，泛著柔和的光澤。

小巧的圓領(lǐng)，精致的蕾絲袖口，恰到好處的收腰。

它比我想象中還要美。

我甚至有點(diǎn)舍不得把它交出去。

我按照名片上的地址，找到了梁文軒的公司。

那是在一棟寫(xiě)字樓里，叫“恒輝實(shí)業(yè)”。

公司不大，但很整潔。

幾個(gè)穿著白襯衫的年輕人在格子間里忙碌著，電話(huà)聲和打字聲此起彼伏。

梁文軒的辦公室在最里面。

我敲了敲門(mén)。

“請(qǐng)進(jìn)?！?/p>

我推門(mén)進(jìn)去，他正坐在辦公桌后打電話(huà)，說(shuō)的是我聽(tīng)不懂的粵語(yǔ)。

他看到我，朝我點(diǎn)點(diǎn)頭，示意我坐。

我把裝衣服的紙袋放在他桌上，安靜地坐在沙發(fā)上等。

他很快就打完了電話(huà)。

“做好了？”他走過(guò)來(lái)，拿起那個(gè)紙袋。

我緊張地點(diǎn)點(diǎn)頭。

他從紙袋里拿出那件襯衫，把它展開(kāi)。

他沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是用手指，一寸一寸地，從領(lǐng)口，到肩膀，再到袖口，仔細(xì)地檢查著。

他的表情很?chē)?yán)肅。

我感覺(jué)自己的心都快從喉嚨里跳出來(lái)了。

終于，他抬起頭，看著我。

“手工不錯(cuò)?！?/p>

他說(shuō)。

“比我想象的要好?！?/p>

我松了一口氣，感覺(jué)全身的力氣都被抽空了。

“這件衣服，成本多少？”他突然問(wèn)。

我愣了一下，趕緊在腦子里算。

“布料三百二，蕾絲花邊二十塊，扣子五塊，還有線(xiàn)……總共，大概三百五十塊左右?！?/p>

“人工呢？”

“人工……我沒(méi)算。”

“要算?！彼岩r衫遞給我，“從今天起，你要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。你做的每一件東西，都要精確地計(jì)算出它的成本。布料、輔料、人工、水電，所有的一切?！?/p>

“一個(gè)不計(jì)成本的設(shè)計(jì)師，不是好設(shè)計(jì)師。”

我用力地點(diǎn)頭。

“我記住了?！?/p>

他走回辦公桌，從抽屜里拿出一份文件。

“這是合同，你看一下?！?/p>

我接過(guò)那份厚厚的合同，上面的字密密麻麻，很多詞我都看不懂。

“我給你三天時(shí)間?！绷何能幷f(shuō)，“你可以找個(gè)懂的人幫你看看。如果沒(méi)有問(wèn)題，就來(lái)簽字?！?/p>

“工資，試用期八百，轉(zhuǎn)正后一千二。分紅另算?！?/p>

“另外，公司給你安排宿舍。你那個(gè)地方，太小了，不方便工作?！?/p>

八百塊！

我當(dāng)時(shí)在夜市擺攤，一個(gè)月拼死拼活，也就能賺個(gè)三百來(lái)塊。

現(xiàn)在，他給我開(kāi)八百！還包住！

我拿著那份合同，感覺(jué)它有千斤重。

我甚至沒(méi)看，直接翻到最后一頁(yè)，拿起桌上的筆，就要簽字。

“等等。”梁文軒按住了我的手。

“我說(shuō)了，給你三天時(shí)間。我不希望我的員工，是在不清不楚的情況下，簽下自己的名字?！?/p>

他的眼神很認(rèn)真。

“林蔓，這是一份工作，一份事業(yè)。我希望你是經(jīng)過(guò)深思熟慮后，才做出的決定?！?/p>

我看著他，心里涌起一股暖流。

他和我以前見(jiàn)過(guò)的那些老板，不一樣。

他尊重我。

我找了阿芳，讓她陪我去找了一個(gè)在街道辦工作的遠(yuǎn)房親戚，幫我看了那份合同。

那個(gè)親戚說(shuō)，合同很正規(guī)，條款也很公平，對(duì)我沒(méi)什么不利的地方。

阿芳這才放下心來(lái)。

“看來(lái)，你這次是真的遇到貴人了?！?/p>

第三天，我準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在梁文軒的辦公室，在合同上，一筆一劃地，簽下了自己的名字。

林蔓。

從那天起，我不再是東門(mén)夜市那個(gè)擺地?cái)偟牧致恕?/p>

我是恒輝實(shí)業(yè)有限公司的，設(shè)計(jì)師。

公司給我安排的宿舍，就在公司附近的一個(gè)小區(qū)里。

兩室一廳，和我合住的，是公司的會(huì)計(jì)，一個(gè)叫陳姐的上海女人。

陳姐人很好，很照顧我。

我的房間里，有一張大大的工作臺(tái)。

梁文軒還特意給我配了一臺(tái)全新的日本進(jìn)口的“兄弟”牌縫紉機(jī)。

比我那臺(tái)老蝴蝶，好用一百倍。

我的工作，就是不停地畫(huà)，不停地做。

梁文軒給了我很大的自由。

我可以設(shè)計(jì)任何我喜歡的東西。

但是，每完成一個(gè)設(shè)計(jì)，我都要做一份詳細(xì)的成本核算報(bào)告給他。

他會(huì)拿著我的設(shè)計(jì)稿和報(bào)告，和我一起討論。

“這個(gè)地方的蕾絲，可以換成繡花，成本能降下來(lái)，效果可能更好。”

“這個(gè)版型，對(duì)身材要求太高，市場(chǎng)會(huì)很小。我們能不能把它改得更大眾化一點(diǎn)？”

“這塊布料顏色很好看，但是容易褪色。你去布料市場(chǎng)，找找有沒(méi)有替代品?！?/p>

他就像一個(gè)嚴(yán)厲的老師，逼著我，把我腦子里那些天馬行空的想法，一點(diǎn)點(diǎn)地，落實(shí)到可以穿、可以賣(mài)的衣服上。

那段時(shí)間，我成長(zhǎng)得飛快。

我學(xué)會(huì)了怎么看布料，怎么算成本，怎么和版房的師傅溝通。

我不再是那個(gè)只會(huì)埋頭畫(huà)畫(huà)的小女孩了。

我開(kāi)始明白，一件衣服，從一張圖紙，到掛進(jìn)商店，中間要經(jīng)歷多么復(fù)雜的過(guò)程。

我們的第一個(gè)系列，主打的就是那件白襯衫。

我們給它取名叫“初心”。

梁文軒把它做了三個(gè)版本。

一個(gè)是用和我那件樣衣一樣的真絲面料，走高端路線(xiàn)。

一個(gè)是用純棉面料，價(jià)格適中，面向普通白領(lǐng)。

還有一個(gè)是用混紡面料，價(jià)格最便宜，主攻年輕學(xué)生市場(chǎng)。

為了推廣“初心”，梁文軒花了不少錢(qián)。

他在深圳最繁華的華強(qiáng)北，租下了一個(gè)小小的店面。

店面裝修得很漂亮，白色的墻壁，原木色的地板，和我設(shè)計(jì)的衣服風(fēng)格很搭。

開(kāi)業(yè)那天，梁文軒請(qǐng)了舞獅隊(duì)，敲鑼打鼓，很熱鬧。

我站在人群里，看著商店櫥窗里，穿著“初心”襯衫的塑料模特，感覺(jué)像在做夢(mèng)。

但是，現(xiàn)實(shí)很快就給了我一記響亮的耳光。

開(kāi)業(yè)一個(gè)星期，我們的襯串，一件都沒(méi)賣(mài)出去。

店里冷冷清清，偶爾有幾個(gè)人進(jìn)來(lái)，也只是隨便看看就走了。

“衣服是好看，但是太貴了?！?/p>

“就是一件白襯衫嘛，憑什么賣(mài)這么貴？”

我聽(tīng)到好幾個(gè)顧客這樣議論。

最便宜的那款混紡的，我們定價(jià)是三十八塊。

而在東門(mén)夜市，一件差不多的白襯衫，只要十五塊。

公司的氣氛，一天比一天沉重。

梁文軒的眉頭，也一天比一天鎖得緊。

他開(kāi)了好幾次會(huì)，但誰(shuí)也想不出好辦法。

我心里很難受。

我覺(jué)得，是我的設(shè)計(jì)出了問(wèn)題。

是我，把事情搞砸了。

那天晚上，我一個(gè)人在辦公室加班，對(duì)著那件“初心”發(fā)呆。

梁文軒走了進(jìn)來(lái)。

“還沒(méi)回去？”

我搖搖頭。

“梁老板，對(duì)不起。是我的問(wèn)題?！?/p>

他沒(méi)說(shuō)話(huà)，走到我身邊，拿起那件襯衫。

“衣服，是好衣服?！彼f(shuō)。

“那為什么……”

“因?yàn)?，”他看著我，“我們講的故事，還不夠動(dòng)人?！?/p>

“故事？”我不解。

“林蔓，你記著。我們賣(mài)的，不只是一件衣服。我們賣(mài)的，是一種夢(mèng)想，一種生活方式?！?/p>

“深圳的女孩，為什么要買(mǎi)我們的襯衫？因?yàn)樗齻兿胱兊酶?，更自信，想在這個(gè)城市里，活出自己的樣子?！?/p>

“我們的衣服，要能幫助她們實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想?！?/p>

他的話(huà)，像一道光，照亮了我混沌的腦子。

我好像有點(diǎn)明白了。

第二天，梁文軒做了一個(gè)決定。

他把店里最貴的那批真絲襯衫，全部撤了下來(lái)。

然后，他讓我，還有公司里所有長(zhǎng)得不錯(cuò)的女同事，都穿上我們的“初心”襯衫，配上自己的衣服，去華強(qiáng)北最熱鬧的街頭。

不是去賣(mài)衣服。

就是去逛街。

我們就像一群移動(dòng)的廣告牌。

很多路人看到我們，都投來(lái)好奇的目光。

有人甚至?xí)蟻?lái)問(wèn)：“小姐，你這件襯衫真好看，在哪里買(mǎi)的？”

我們就告訴她，在前面那家新開(kāi)的店里。

同時(shí)，梁文軒又想出了一個(gè)新點(diǎn)子。

他在店門(mén)口，立了一塊大牌子。

“尋找深圳最美的‘初心’女孩”。

任何穿著我們襯衫的顧客，都可以在店門(mén)口的背景板前，拍一張照片。

每個(gè)星期，我們會(huì)選出一張最美的照片，登在《蛇口通訊報(bào)》上，并且贈(zèng)送給她價(jià)值五百塊的購(gòu)衣券。

這個(gè)活動(dòng)，一下子就火了。

那時(shí)候的深圳，到處都是年輕的、愛(ài)美的女孩。

能上報(bào)紙，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，是件非常有吸引力的事情。

很多女孩，為了參加活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)跑來(lái)買(mǎi)我們的襯衫。

店里的生意，奇跡般地好了起來(lái)。

尤其是那款三十八塊的混紡襯衫，幾乎賣(mài)到脫銷(xiāo)。

工廠(chǎng)的訂單，雪片一樣飛來(lái)。

整個(gè)公司，都陷入了一種亢奮的忙碌之中。

那段時(shí)間，我每天都要去工廠(chǎng)跟單。

看著自己設(shè)計(jì)的衣服，在流水線(xiàn)上，一件件地被生產(chǎn)出來(lái)，那種成就感，是任何東西都無(wú)法比擬的。

“初心”系列，成功了。

公司第一次盈利，梁文舟軒很大方，給每個(gè)員工都包了一個(gè)大紅包。

我的紅包，是最大的。

足足有兩千塊。

我拿著那沉甸甸的紅包，手都在抖。

來(lái)深圳快一年了，我第一次，感覺(jué)自己在這個(gè)城市，扎下了根。

但成功，也帶來(lái)了新的麻煩。

很快，市面上就出現(xiàn)了大量的仿冒品。

東門(mén)夜市，到處都是賣(mài)“初心”襯衫的。

款式一模一樣，但用的面料和做工，差得遠(yuǎn)了。

價(jià)格，也只要十塊錢(qián)一件。

我們的銷(xiāo)量，受到了很大的影響。

梁文軒很生氣，但又無(wú)可奈何。

在那個(gè)年代，根本沒(méi)有什么版權(quán)保護(hù)意識(shí)。

“沒(méi)辦法，”他疲憊地對(duì)我說(shuō)，“我們唯一能做的，就是比他們跑得更快。”

“在他們仿出我們這一季的款式之前，我們就推出下一季的新品。”

于是，我開(kāi)始了更加瘋狂的設(shè)計(jì)工作。

我每天都在畫(huà)稿，每天都在和布料、版型、工藝打交道。

梁文軒也給了我更多的支持。

他買(mǎi)了很多國(guó)外的時(shí)尚雜志給我，甚至還托人，從香港給我?guī)Щ貋?lái)一些大牌的衣服，讓我拆開(kāi)來(lái)，研究它們的版型和工藝。

我的第二個(gè)系列，叫“遠(yuǎn)方”。

靈感來(lái)自于我看到的一張照片，一個(gè)穿著卡其色風(fēng)衣的女人，走在巴黎的街頭。

我設(shè)計(jì)了一款短款的風(fēng)衣，收腰，大翻領(lǐng)，配上闊腿褲。

既有風(fēng)衣的颯爽，又不失女性的柔美。

這款風(fēng)衣，一上市，就成了爆款。

定價(jià)一百八十八，依然供不應(yīng)求。

它成了那年冬天，深圳街頭最亮麗的一道風(fēng)景。

我們公司，也因?yàn)椤斑h(yuǎn)行”系列，徹底在深圳站穩(wěn)了腳跟。

我們從華強(qiáng)北的小店，搬到了更大的商場(chǎng)專(zhuān)柜。

“林蔓”這個(gè)名字，雖然不為大眾所知，但在深圳的服裝圈里，已經(jīng)小有名氣。

開(kāi)始有一些別的服裝公司，通過(guò)各種關(guān)系，想來(lái)挖我。

他們開(kāi)出的條件，一次比一次誘人。

有家公司，甚至給我開(kāi)出了五千塊的月薪。

我全都拒絕了。

阿芳說(shuō)我傻。

“有錢(qián)不賺，你是不是腦子進(jìn)水了？”

我只是笑笑。

他們不懂。

梁文軒給我的，不只是一份工作，一個(gè)機(jī)會(huì)。

他給我的，是一個(gè)全新的世界。

是他，把我從一個(gè)自卑、迷茫的山里女孩，變成了一個(gè)自信、從容的設(shè)計(jì)師。

這份恩情，不是用錢(qián)可以衡量的。

當(dāng)然，我和梁文舟軒之間，也并非總是風(fēng)平浪靜。

我們也會(huì)吵架。

吵得最兇的一次，是為了一個(gè)扣子。

我設(shè)計(jì)了一款連衣裙，想用一種從日本進(jìn)口的貝殼扣。

那種扣子，在光線(xiàn)下，會(huì)泛出七彩的光暈，非常漂亮。

但是，也非常貴。

一顆扣子，就要三塊錢(qián)。

一件連衣裙，需要八顆扣子。光是扣子的成本，就要二十四塊。

梁文軒堅(jiān)決反對(duì)。

“不行，成本太高了。”

“這會(huì)拉高我們整件衣服的定價(jià)，影響銷(xiāo)量?！?/p>

“我們可以用國(guó)產(chǎn)的塑料扣代替，一顆只要三毛錢(qián)?！?/p>

我不同意。

“不行！塑料扣會(huì)毀了整條裙子！”

“梁老板，你不是說(shuō)，我們賣(mài)的是夢(mèng)想嗎？夢(mèng)想，是不能打折扣的！”

“成本！”他加重了語(yǔ)氣，幾乎是在吼，“林蔓，你不要忘了，我們是商人！商人，首先要考慮的是利潤(rùn)！”

“沒(méi)有利潤(rùn)，公司就要倒閉！我們所有人的夢(mèng)想，全都要完蛋！”

我們倆在辦公室里，吵得面紅耳赤。

公司的員工，都嚇得不敢出聲。

最后，我倆不歡而散。

我把自己關(guān)在房間里，哭了一整晚。

我覺(jué)得他變了。

他不再是那個(gè)支持我所有想法的梁老板了。

他變成了一個(gè)徹頭徹尾的、唯利是圖的商人。

第二天，我紅著眼睛去上班，把一封辭職信，拍在了他的桌子上。

他看了一眼辭職信，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

只是從抽屜里，拿出了兩張機(jī)票。

“后天，去香港。”他說(shuō)。

“你不是一直想去看看嗎？”

我愣住了。

去香港，是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。

我想去看看，那個(gè)在歌里、在電影里，出現(xiàn)了無(wú)數(shù)次的繁華都市。

我想去看看，那里的女人，是怎么穿衣服的。

可是，他為什么要在這個(gè)時(shí)候，帶我去香港？

兩天后，我跟著梁文軒，第一次踏上了香港的土地。

羅湖口岸，一邊是塵土飛揚(yáng)、熱火朝天的深圳。

另一邊，就是干凈、整潔、秩序井然的香港。

仿佛是兩個(gè)世界。

梁文軒沒(méi)有帶我去逛景點(diǎn)。

他帶著我，一頭扎進(jìn)了旺角、尖沙咀的服裝批發(fā)市場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店里。

在那里，我看到了無(wú)數(shù)我以前只在雜志上見(jiàn)過(guò)的衣服。

那些精致的剪裁，高級(jí)的面料，巧妙的設(shè)計(jì)……

我像一個(gè)饑餓的人，撲在面包上，貪婪地吸收著一切。

晚上，梁文軒帶我去了一家很高檔的西餐廳。

我們坐在靠窗的位置，可以看到維多利亞港璀璨的夜景。

“感覺(jué)怎么樣？”他問(wèn)我。

“大開(kāi)眼界?！蔽矣芍缘卣f(shuō)。

“那你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，”他切著牛排，慢條斯理地說(shuō)，“那些賣(mài)得最好的，最受大眾歡迎的品牌，它們的設(shè)計(jì)，往往不是最出挑的，但一定是性?xún)r(jià)比最高的?！?/p>

“它們會(huì)在你看得見(jiàn)的地方，比如版型、面料上，下足功夫?！?/p>

“但在你看不見(jiàn)的地方，比如一顆扣子，一截拉鏈，它們會(huì)用盡一切辦法，去控制成本。”

“這就是商業(yè)?！?/p>

我看著他，忽然明白了。

他帶我來(lái)香港，不是為了旅游。

他是為了給我上這一課。

“那條裙子，”我低聲說(shuō)，“我回去就改?！?/p>

他笑了。

“不用。那款裙子，我已經(jīng)讓工廠(chǎng)打版了。就用你選的那種日本扣子。”

我驚訝地看著他。

“為什么？”

“因?yàn)椋鞘俏覀兊摹信啤??！彼f(shuō)，“一個(gè)品牌，需要有一兩件不計(jì)成本、用來(lái)樹(shù)立形象的‘藝術(shù)品’。但是，支撐我們活下去的，必須是那些能賺錢(qián)的‘商品’?！?/p>

“我反對(duì)你，不是因?yàn)槟愕脑O(shè)計(jì)不好。我是怕你，以后所有的設(shè)計(jì)，都陷入這種不計(jì)成本的誤區(qū)里?！?/p>

“林蔓，”他放下刀叉，認(rèn)真地看著我，“我希望你，既是一個(gè)有夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師，也是一個(gè)懂得市場(chǎng)和成本的生意人。”

那一刻，我看著窗外維多利亞港的萬(wàn)家燈火，眼淚，再一次流了下來(lái)。

從香港回來(lái)后，我像是被打通了任督二脈。

我的設(shè)計(jì)，少了一些不切實(shí)際的幻想，多了一些對(duì)市場(chǎng)的考量。

我開(kāi)始學(xué)會(huì)，在藝術(shù)和商業(yè)之間，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

我們的公司，也越做越大。

我們有了自己的工廠(chǎng)，有了更多的專(zhuān)柜。

“蔓”，這個(gè)以我的名字命名的品牌，成了深圳家喻戶(hù)曉的女裝品牌。

我也從一個(gè)青澀的小姑娘，變成了一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的首席設(shè)計(jì)師。

我買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)。

我把爸媽?zhuān)瑥哪莻€(gè)湘西小山村里，接到了深圳。

我實(shí)現(xiàn)了我曾經(jīng)以為，一輩子都不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。

我和梁文軒，也成了最好的搭檔，和……朋友。

我們依然會(huì)吵架，但我們都明白，我們是為了同一個(gè)目標(biāo)。

那就是，做出更多、更好的衣服，給那些和曾經(jīng)的我一樣，在這個(gè)城市里努力打拼的女孩們。

讓她們，因?yàn)榇┥衔覀冊(cè)O(shè)計(jì)的衣服，而變得更自信，更美麗。

一九九七年，香港回歸。

深圳和香港之間的那道屏障，徹底消失了。

我們的品牌，也順理成章地，開(kāi)進(jìn)了香港。

在銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)，我們第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的那天，梁文軒和我，站在店門(mén)口。

看著人來(lái)人往，看著那些穿著時(shí)髦的香港女孩，走進(jìn)我們的店里，挑選著我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服。

梁文軒忽然轉(zhuǎn)過(guò)頭，對(duì)我說(shuō)：

“阿蔓，還記得我們第一次見(jiàn)面嗎？”

我笑了。

“當(dāng)然記得。在東門(mén)夜市，你還抽了一根萬(wàn)寶路?！?/p>

“那時(shí)候，我就知道，”他說(shuō)，“你和別的女孩不一樣?！?/p>

“哪里不一樣？”

他看著我，眼睛里，有我熟悉的，也有我不熟悉的，一種很復(fù)雜的情緒。

“你的眼睛里，有光?！?/p>

他頓了頓，又說(shuō)：“這么多年，那束光，一直都在。越來(lái)越亮?！?/p>

我看著他，這個(gè)改變了我一生的男人。

他兩鬢，已經(jīng)有了一些白發(fā)。

眼角的皺紋，也比十年前，深了許多。

十年。

彈指一揮間。

從八七年到九七年，深圳，從一個(gè)小漁村，變成了一個(gè)國(guó)際化的大都市。

而我，也從一個(gè)擺地?cái)偟膹S(chǎng)妹，變成了一個(gè)擁有自己品牌的服裝設(shè)計(jì)師。

這一切，就像一場(chǎng)夢(mèng)。

一場(chǎng)用汗水、淚水，還有無(wú)數(shù)個(gè)不眠的夜晚，編織起來(lái)的，關(guān)于青春和奮斗的夢(mèng)。

我轉(zhuǎn)過(guò)頭，看著櫥窗里，穿著最新款秋裝的模特。

陽(yáng)光灑在它們身上，也灑在我身上。

暖暖的。

我知道，這場(chǎng)夢(mèng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

我的故事，我們的故事，才剛剛開(kāi)始。