LVMH最近幾季的收購策略確實非常引人注目，尤其是在小眾香水領域。要說“剛收購”，可能需要稍微往前追溯一下，因為LVMH一直在積極布局這個領域。但其中一個非常引人關注且規(guī)模可觀的收購是"在2022年收購了獨立香水品牌“Byredo”"。
Byredo 來頭不小，可以從以下幾個方面了解它的背景：
1. "獨立品牌的成功典范"：Byredo并非大型香氛集團旗下的品牌，而是完全獨立的。它在沒有大型香水集團（如LVMH、Gucci Group等）的支持下，憑借自身的創(chuàng)意和精準的市場定位取得了巨大的成功。這本身就是一個小眾品牌能夠“出人頭地”的證明。
2. "創(chuàng)始人 Fredrik Erixon 的遠見"：品牌由瑞典人 Fredrik Erixon 于2006年創(chuàng)立。他本身擁有化學背景，并在家族的香水零售店工作過，這為他打下堅實的基礎。Erixon 的核心理念是創(chuàng)造“純粹、自然、現(xiàn)代”的香氣，摒棄傳統(tǒng)香水中的動物香精（如麝香、靈貓香），并強調(diào)使用天然成分。
3. "獨特的產(chǎn)品線和理念"：Byredo 以其獨特的香調(diào)組合和富有哲思的命名（如 A Man, A Woman, Red Bud, Blue Bud, Sandalwood 44, Black Amber 68 等）而聞名。它的香氣通常被認為是

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比起它現(xiàn)在已擁有的Dior、嬌蘭（Guerlain）、Givenchy，以及不久前剛剛推出的香水產(chǎn)品線的Louis Vuitton，甚至是帕爾瑪之水（Aqua di Parma）等品牌，Maison Francis Kurkdjian實在是過于小眾了。但這正是LVMH的目的，它希望盡早在小眾香氛市場進行布局。

從競爭的角度看，這并不出人意料。雅詩蘭黛集團就已經(jīng)先后收購了éditions de Parfums Frédéric Malle、Le Labo以及By Kilian，而歐萊雅集團也有Atelier Cologne在身，LVMH的對手們都已經(jīng)盯向了這一片市場。

根據(jù)路透社在相關報道中援引的一份數(shù)據(jù)，全球香氛市場年增長率維持在2%至3%之間，其中小眾香水品牌表現(xiàn)更強勁，年銷售增長普遍可在15%以上。該報道稱，這與消費者日漸偏好不常見的香型，想要追求稀有性的趨勢有關。

Maison Francis Kurkdjian過往的業(yè)績表現(xiàn)也能驗證這一說法。自2009年成立以來，這個品牌的銷售額每年都以兩位數(shù)的速率增長。2015年，它的銷售額已達2500萬美元，較2014年時大幅提升了約40%。

這很大程度上與品牌創(chuàng)始人Francis Kurkdjian強大的調(diào)香技能有關。Kurkdjian在與合伙人Marc Chaya聯(lián)手創(chuàng)建Maison Francis Kurkdjian之前，一直為其他品牌的香水調(diào)香。1985年，26歲的他憑借自己為法國著名設計師Jean Paul Gaultier調(diào)制的男香Le Male一舉打響了名號，此后他還為Burberry、Elie Saab等時裝品牌的香水產(chǎn)品調(diào)制過香水，其中不少都能算得上是機場免稅店、集合品牌美妝店里的爆款。

這些年里他也一直致力于用香氛創(chuàng)作藝術作品。2010年的上海世博會，以及2015年的米蘭世博會上，他用香水吹出的泡泡，均出現(xiàn)在展會現(xiàn)場。2014年時，他在凡賽爾宮里做了一個香水噴泉；2015年，他又為Lille 3000文化節(jié)做了一個“香霧森林”，每一棵樹板上都有與該樹果實對應的果香味。

2001年時，他獲得了以香水之父Coty命名的行業(yè)大獎Prix Fran?ois Coty。2008年，他被授予了法國政府頒發(fā)的“文學和藝術騎士勛章（Chevalier des Arts et des Lettres）”。

而高銷售額的另一面是高定價。這主要是因為品牌規(guī)模小，生產(chǎn)能力和銷售渠道都有限。在制香成本與大品牌一致的情況下，Maison Francis Kurkdjian平攤到每一支香水產(chǎn)品的花費自然高昂，加之市場定位等因素，導致定價較高。目前該品牌在售的香水內(nèi)，最貴一支的定價為1200歐元（約合人民幣8925元）。2016年1月，品牌在經(jīng)嚴格的篩選和審定程序后，加入了法國精品行業(yè)協(xié)會Comité Colbert，該協(xié)會是全球首屈一指的奢侈品行業(yè)協(xié)會，成員包括Louis Vuitton、Hermès等老牌奢侈品牌。

被LVMH收購后，Maison Francis Kurkdjian將小幅擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時加速國際市場的擴張。品牌合伙人Chaya在一次電話會議中提及，由于LVMH的支持，他們將著力拓展中國內(nèi)地和俄羅斯市場。目前，該品牌在巴黎、馬來西亞、阿聯(lián)酋迪拜和中國臺灣地區(qū)都開設有門店，其中臺灣地區(qū)門店數(shù)最多，有4家。但實際上，美國才是該品牌的最大市場——在當?shù)?，它主要通過Bergdorf Goodman、Neiman Marcus等高端百貨渠道展開銷售。

但品牌的核心價值取向不會因為LVMH的加入而發(fā)生改變——Francis Kurkdjian仍然會負責品牌的調(diào)香工作，而Chaya將繼續(xù)負責品牌的商業(yè)運營事宜。

值得一提的是，在化妝品行業(yè)，LVMH集團從1990年代后期就是開發(fā)和收購小眾品牌的先驅。而最近它更是開展了一個名為Kendo（劍道）的項目，旨在孵化有可能在LVMH旗下化妝品集合店“絲芙蘭”（Sephora）銷售的獨家產(chǎn)品。在剛剛過去的2016財年，LVMH集團香水和彩妝部門銷售額為49.53億元，同比增長6%，而利潤達到5.51億歐元，較前一年同期實現(xiàn)5%的漲幅。