我們來分析一下JORYA（爵雅）近期面臨的困境，特別是趙露思同款帶來的影響：
"核心事件："
"趙露思同款引爆銷量：" 趙露思在綜藝節(jié)目《心動的信號4》中穿著JORYA的連衣裙，引發(fā)了該款連衣裙（被網(wǎng)友稱為“趙露思同款”）在電商平臺和線下門店的火爆搶購，JORYA因此獲得了顯著的銷售增長和品牌曝光。 "股價遭遇賣空：" 在業(yè)績發(fā)布前，JORYA的股價遭遇了明顯的賣空壓力。部分投資者可能預(yù)期，這種依賴單一流量明星或爆款產(chǎn)品的增長模式難以持續(xù)，或者擔憂公司無法消化因銷量激增帶來的庫存壓力、成本上升等問題。 "凈利潤暴跌：" JORYA發(fā)布的最新業(yè)績報告顯示，其凈利潤大幅下滑。這通常意味著公司成本（如原材料、生產(chǎn)、營銷推廣、物流等）的上升速度超過了營收的增長速度，或者銷售增長主要來自低毛利產(chǎn)品，或者是計提了較多的費用（如庫存減值、營銷費用等）。
"深層原因分析："
1. "過度依賴“劇爆”流量：" JORYA的這次大火，很大程度上是偶然性事件的結(jié)果。雖然公司一直努力通過影視劇植入、明星合作等方式進行營銷，但“趙露思同款”的成功帶有很強的“風口”性質(zhì)。這種依賴

相關(guān)內(nèi)容：

3.2億元，趙露思同款在2025年冬天把JORYA的收銀系統(tǒng)燒到冒煙，可財報一出，母公司欣賀股份還是虧了3200萬。

錢像煙花，炸得響，落地只剩灰。35%的退貨率像一桶冰水，把“明星帶貨”四個字澆得直冒白氣——消費者先沖動后冷靜，品牌卻得為情緒買單。

這不是簡單的“明星翻車”，而是一面鏡子：流量能把貨搬到用戶家門口，卻搬不走庫存、搬不來復(fù)購，更搬不動品牌老化這座山。

JORYA的反應(yīng)速度比大多數(shù)國產(chǎn)女裝快。2026年1月，他們啟動“新經(jīng)典計劃”：把趙露思帶火的3個版型直接寫進永久菜單，請前Dior設(shè)計師PierreMahéo坐鎮(zhèn)，SKU從1200砍到600，誓要做“日常輕奢”。2月，雙方續(xù)約升級，推出“許妍手袋”，2萬只一天賣空，表面風光，可毛利率只有28%，比奢侈品牌低一半還多——賣得熱鬧，賺的是吆喝錢。

數(shù)據(jù)更扎心：買同款的客人里，12%在三個月內(nèi)再回來；庫存周轉(zhuǎn)480天，同行只要120天；Z世代認識JORYA的人漲到67%，可真正喜歡它的只有41%，吐槽集中在“設(shè)計老氣”“性價比低”。

一句話：知道你的人多了，愿意長期愛的沒幾個。

隔壁ICICLE之禾給了參考答案：2025年營收漲21%，凈利潤率15%，不靠明星靠面料實驗室和會員體系。

JORYA想翻身，得先三個硬問題：

第一，爆款之后留什么？

明星同款像龍卷風，卷來訂單也卷走利潤。

品牌要把“龍卷風”改建成“水電站”：把一次性的熱度拆成三級產(chǎn)品——爆款做聲量，常青款做流水，經(jīng)典款做利潤。

現(xiàn)在JORYA只走到第一步，后兩級還是空白。

第二，高端調(diào)性怎么“日?！?？

Z世代要的是“穿得出去的高級感”，不是“只能站櫥窗的仙女裙”。

PierreMahéo的任務(wù)不是畫更復(fù)雜的花邊，而是把秀場元素拆成地鐵里也能穿的廓形、可機洗的真絲、不起球的羊毛。

高級感應(yīng)藏在細節(jié)，而不是價格。

第三，數(shù)據(jù)怎么用，而不是怎么買？

王琪教授的建議直戳要害：把30%研發(fā)費用轉(zhuǎn)去做消費者行為大數(shù)據(jù)。

換句話說，別再閉門畫草圖，先去看小紅書搜索詞、抖音評論區(qū)、退貨理由。

知道用戶為什么退，比知道誰買了更重要。

JORYA的30年履歷里寫滿“名媛”“蕾絲”“下午茶”，可未來五年，決定它生死的是“通勤”“易打理”“性價比”。

老錢風可以講故事，日常風才能講復(fù)購。

明星合作仍是最鋒利的刀，但刀口要換方向：從“帶一次貨”變成“共創(chuàng)一條線”。

趙露思團隊最了解粉絲口味，把她的私服邏輯做成膠囊系列，每季只上8款，限量、補貨慢、二手流通率高，反而能吊住胃口。

毛利率低？

把聯(lián)名手袋當“門票”，真正賺錢的是后續(xù)推出的“輕聯(lián)名”基本款——手袋賺聲量，針織衫賺利潤。

庫存是另一顆雷。480天的周轉(zhuǎn)意味著今天生產(chǎn)的衣服，明年夏天才能變成現(xiàn)金。

JORYA可以學(xué)快時尚“小單快返”的骨架，套上自己的高端面料：先下30%訂單，兩周內(nèi)看數(shù)據(jù)，爆款再補，滯銷立刻停。

高端面料+小批量，既保調(diào)性又降庫存，代價是供應(yīng)鏈要升級到“14天柔性反應(yīng)”，這對習慣了提前半年訂貨的老牌是抽筋換骨，但不換就被庫存壓死。

最后回到用戶。

Z世代對“貴”不是不能接受，而是不能接受“貴得沒道理”。

把價格拆給她們看：面料成本、設(shè)計工時、環(huán)保溢價，甚至明星聯(lián)名費——透明本身就成了新奢侈。

再配套“買貴可退差價”的保價機制，讓第一次沖動的人敢留下來做第二次理性購買。

趙露思的同款讓JORYA在2025年冬天站上了熱搜，也把品牌逼到懸崖邊。

下一步，它得證明：自己不是借風的紙飛機，而是能把風變成電的機組。30年老牌能不能寫出新故事，就看它敢不敢把蕾絲剪成T恤，把明星流量磨成用戶留量。