我們來聊聊“經(jīng)營同質(zhì)化大打價格戰(zhàn)”這個現(xiàn)象在真實的東北零售圈里的具體表現(xiàn)和原因。這確實是近年來觀察到的東北零售市場一個非常顯著的特點。
"“同質(zhì)化”的表現(xiàn)："
1. "商品結(jié)構(gòu)相似：" 在同一個城市或區(qū)域，無論是大型連鎖超市（如沃爾瑪、家樂福、本地連鎖如大商新瑪特等），還是社區(qū)便利店（如7-Eleven、全家，以及眾多本地品牌），所售商品種類和品牌高度相似。主要集中在食品（米面糧油、肉蛋奶、煙酒副食）、日用品、生鮮等剛需品類。缺乏明顯的差異化定位，比如有的店主打進(jìn)口食品，有的主打有機產(chǎn)品，有的主打本地特產(chǎn)，但普遍性不強。 2. "經(jīng)營模式趨同：" 大多是標(biāo)準(zhǔn)化運營，購物環(huán)境、服務(wù)流程、促銷活動形式（如會員日、打折、滿減）全國或區(qū)域內(nèi)趨同。線上渠道的布局和運營模式也基本模仿全國性平臺。 3. "選址重疊：" 大型商超和便利店常常扎堆選址在核心商圈、大型社區(qū)或交通樞紐附近，爭奪有限的客流資源。
"“價格戰(zhàn)”的表現(xiàn)："
1. "促銷活動密集：" 各大零售商頻繁推出各種促銷活動，從“滿減”、“買贈”到“限時特惠”、“秒殺”，廣告宣傳鋪天蓋

相關(guān)內(nèi)容：

中國商報/中國商網(wǎng)（記者 朱夢秋）俗話說“投資不過山海關(guān)”，對于零售圈而言，外來企業(yè)要想扎根東北，絕非易事。中國商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來，不少零售巨頭在東北地區(qū)節(jié)節(jié)敗退。以外資商超沃爾瑪為例，2014年，其撤銷東北大區(qū)，2018年，又關(guān)閉了在哈爾濱的四家門店。事實上，不僅是外來企業(yè)難生存，很多東北本土企業(yè)也面臨著經(jīng)營困境，近段時間，東北地區(qū)的本土零售上市公司頻頻傳出賣殼、停牌、甩賣資產(chǎn)等負(fù)面新聞。

大商集團(tuán)占據(jù)“一哥”地位

據(jù)了解，東北的零售企業(yè)眾多且同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，在此背景下，這些企業(yè)不得不大打價格戰(zhàn)。有經(jīng)營者感嘆，長春歐亞天天搞促銷，連以薄利多銷著稱的沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”策略在東北也顯得黯然失色。以哈爾濱為例，哈爾濱市商務(wù)局某處長曾對媒體表示，主城區(qū)大型超市分布過于集中，再加上近幾年遍布社區(qū)的生鮮店、便利店，毫不留情地把消費人群逐漸截留、分流，并消化掉，“如果按照一家大型超市的輻射面積是周邊3-5公里范圍計算，從整體數(shù)量和布局上看，哈爾濱零售商超處于過飽和狀態(tài)，彼此競爭十分激烈?！?/p>

那么，東北本土零售企業(yè)的生存狀況如何呢？

中國商報記者選取了五家具有代表性的東北上市零售企業(yè)，分別是大商集團(tuán)、長春歐亞、秋林集團(tuán)、大連友誼和沈陽商業(yè)城，將這五家企業(yè)近五年的營業(yè)收入和凈利潤繪制成圖表，可以看出，企業(yè)之間業(yè)績分化明顯，大商集團(tuán)一家獨大，長春歐亞居中，秋林集團(tuán)、大連友誼和沈陽商業(yè)城墊底，與前兩家落下了非常大的差距。

大商集團(tuán)雖然營業(yè)收入和凈利潤均遙遙領(lǐng)先，但是近五年來營業(yè)收入?yún)s略顯頹勢。然而，不得不承認(rèn)，大商集團(tuán)是東北零售企業(yè)中當(dāng)仁不讓的“一哥”。據(jù)悉，大商集團(tuán)目前有130多家實體店鋪，主要分布在遼寧、黑龍江、河南和山東等地。旗下?lián)碛懈叨税儇淃渼P樂、大型購物中心瑪特、流行百貨百盛以及大商超市、大商電器等多個商業(yè)品牌，構(gòu)建了垂直化的品牌分層體系。

大連市商圈眾多，號稱“東北購物天堂”，在大連地區(qū)，大商集團(tuán)的競爭優(yōu)勢來源于長期積攢的消費者口碑。目前，大連地區(qū)主要有四大商圈，大商集團(tuán)在最大的青泥商圈和西安路商圈均有布局，且占據(jù)優(yōu)勢地位，競爭對手包括天興羅斯福、福佳新天地等購物廣場。由于大商集團(tuán)在上述兩個商圈具備競爭優(yōu)勢，也就相當(dāng)于在大連市占據(jù)了龍頭地位。

然而，大商集團(tuán)在沈陽市的優(yōu)勢卻逐漸下降。近年來，沈陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，消費品市場也較為穩(wěn)健，但是受電商沖擊，傳統(tǒng)商業(yè)零售企業(yè)發(fā)展仍顯乏力，實體商場面臨著客流減少、銷售額下降、品牌撤柜等問題，區(qū)域競爭十分激烈。大商集團(tuán)表示，雖然公司在沈陽地區(qū)的店鋪均位于核心成熟區(qū)域，但是并不具備絕對的競爭優(yōu)勢，壓力不僅來自于中興、萬象城和萬象匯等老對手，還來自于潛在的新興商業(yè)體。比如去年沈陽新開了新市府萬達(dá)廣場，今年內(nèi)還有長白島萬象匯、沈陽蘇寧廣場、沈陽蘇家屯蘇寧易購廣場等入市，沈北萬達(dá)也在開工建設(shè)中，未來的市場競爭將愈發(fā)激烈。

遼寧省撫順市也是大商集團(tuán)重點布局的一個城市。撫順也有四個主要商圈，在商業(yè)最集中的新?lián)釁^(qū)商圈，大商集團(tuán)在此布局了三家店，其中撫順百貨大樓是老店，口碑和人氣積聚較好，競爭對手包括近在百米的撫順萬達(dá)廣場、撫順商海大廈等。

在遼寧省鐵嶺、本溪、丹東等地區(qū)，大商集團(tuán)均有布局。然而，到了小城市，大商集團(tuán)的拳腳似乎更難施展?！半m然當(dāng)?shù)叵M市場規(guī)模不大，但是區(qū)域競爭激烈，競爭對手普遍采取低毛利率的促銷手段，消費客群分流現(xiàn)象明顯?！贝笊碳瘓F(tuán)如此評價鐵嶺市場。對于丹東市場，大商集團(tuán)也只能無奈地表示：“丹東市零售實體店相對過剩，街邊地店遍布，緊鄰丹東新瑪特的新一百商場商品同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)競爭激烈。”不過，即便無法在價格中取得優(yōu)勢，大商集團(tuán)在鐵嶺的高端零售市場中仍占有一席之地。

在黑龍江省大慶市，跨省經(jīng)營的大商集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)也十分嚴(yán)峻。作為產(chǎn)業(yè)相對單一的石油資源型城市，近年來石油減產(chǎn)效益下滑，油田職工等主力消費群體收入減少，城市居民老齡化趨勢加強，居民消費能力下降，與此同時，“十幾萬、幾十萬平方米的商業(yè)綜合體開發(fā)過剩，行業(yè)競爭加劇。目前，僅薩爾圖萬達(dá)廣場、東西城兩個唐人中心、華峻購物廣場、佞金陽光購物中心及去年7月開業(yè)的讓胡路萬達(dá)廣場五大項目面積就超過百萬平方米，競爭十分激烈”。大商集團(tuán)在財報中如是說。

此外，在黑龍江省牡丹江、佳木斯等地區(qū)，大商集團(tuán)的經(jīng)營也并不順利。由于居民收入低、消費水平不高、市場份額有限，當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的銷售增長均較為乏力。

如果說，在鐵嶺大商集團(tuán)還能抓住高端群體，那么在牡丹江地區(qū)，大商集團(tuán)連高端消費領(lǐng)域也失守了。這是為何呢？據(jù)了解，隨著牡丹江、吉林延吉等地的高鐵開通，各地與省會城市之間形成了1-2小時的經(jīng)濟(jì)圈，當(dāng)?shù)氐母叨讼M外流現(xiàn)象突出。一方面，為抓住普通消費不得不打價格戰(zhàn)，另一方面高毛利率的高端消費又大規(guī)模外流，內(nèi)外夾擊的大商集團(tuán)在牡丹江等地區(qū)經(jīng)營處境尷尬。

據(jù)中國商報記者統(tǒng)計，上述區(qū)域的營業(yè)收入占大商集團(tuán)總營業(yè)收入的七成以上，從上述區(qū)域的市場表現(xiàn)來看，大商集團(tuán)近年來的營業(yè)收入增長乏力似乎也是預(yù)料之中，至少從短期來看，突破增長瓶頸還較為困難。

底部企業(yè)掙扎求生

上述表格中三家底部企業(yè)，業(yè)績一家慘似一家，詭異的事情也是層出不窮。

在上述凈利潤表格中，最醒目的是2018年秋林集團(tuán)“一柱通底”的虧損，虧損金額超40億元，甚至超過大商集團(tuán)從2015年到2018年這四年凈利潤的總和。這一年究竟發(fā)生了什么？秋林集團(tuán)在年報中公開表示，2018年公司存在財務(wù)造假，懷疑存在多筆虛構(gòu)交易且資金被關(guān)聯(lián)方占用，直接損失2.5億元，此外，“蘿卜章”事件也讓公司卷入高達(dá)10億元的擔(dān)保糾紛案件。事實上，秋林集團(tuán)的噩夢才剛剛開始，去年，秋林集團(tuán)表示，董事長和副董事長雙雙失聯(lián)，至今杳無音信。如今，秋林集團(tuán)股票已經(jīng)停牌，多個銀行賬號被凍結(jié)，生產(chǎn)經(jīng)營停擺，公司處于群龍無首的狀態(tài)，有著百年歷史的老牌商企命懸一線。

再來看看大連友誼和沈陽商業(yè)城。五年時間內(nèi)，這兩家企業(yè)的業(yè)績一直徘徊在盈虧線附近，尤其是最近兩年，徹底虧損，且主營業(yè)務(wù)扭虧無望。為了保殼，這兩家企業(yè)或是易主，或是變賣家當(dāng)。沈陽商業(yè)城由于負(fù)債過高，被迫賣殼給了茂業(yè)系下的物業(yè)公司，主營業(yè)務(wù)徹底從商業(yè)零售變?yōu)榱宋飿I(yè)服務(wù)，從此消失在東北零售上市公司的版圖中。大連友誼則是通過拋售核心資產(chǎn)來保業(yè)績，該公司七成資產(chǎn)被甩賣，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)也剝離殆盡。大連友誼表示，未來還將通過出售經(jīng)營不善的部分房地產(chǎn)資產(chǎn)回籠資金。

在五家企業(yè)中，業(yè)績較為突出的是長春歐亞。該公司營業(yè)收入保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，凈利潤小幅下滑但并不明顯，整體業(yè)績表現(xiàn)良好。不過值得注意的是，雖然長春歐亞在吉林省取得了不小的成績，但在東北內(nèi)部，長春歐亞的跨省經(jīng)營情況并不樂觀。公開數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，長春歐亞在吉林省有31家購物中心，45家連鎖超市和2家大賣場，而在隔壁遼寧省僅布局了1家百貨商店。

去年，長春歐亞在吉林省的營業(yè)收入為142億元，占總營業(yè)收入的85%以上，同比增長7.03%，但是到了遼寧省，營業(yè)收入驟減為3.6億元，同比下降7.33%。同樣是跨省經(jīng)營，長春歐亞在東北跨省經(jīng)營業(yè)績下滑，而在距離兩千多公里外的青海省跨省經(jīng)營，營收卻是上漲的。數(shù)據(jù)顯示，長春歐亞在青海省布局了一家購物中心和兩家連鎖超市，去年，青海地區(qū)的營業(yè)收入為3.7億元，同比增長78%。

可見，在東北地區(qū)內(nèi)部，零售區(qū)域壁壘很森嚴(yán)。

零售巨頭“知難而進(jìn)”

即便東北零售圈的競爭壓力大，不少外地零售企業(yè)也還是“知難而進(jìn)”挺入東北市場。

據(jù)了解，專注全國擴(kuò)張的永輝超市在東北布局了21家門店，其中遼寧省6家，吉林省5家，黑龍江省10家。據(jù)悉，永輝超市還將于今年9月12日在長春北湖吾悅廣場新開一家門店，此外，沈陽市、長春市和哈爾濱市仍在選址拓展中，不過，開店速度較其他地區(qū)相比較為緩慢?！肮灸壳霸跂|北的發(fā)展態(tài)勢向好，但是距離發(fā)展預(yù)期仍有一定差距?！庇垒x超市東北業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示，“我們東北地區(qū)門店數(shù)量較少，且門店分布廣，在與本地供應(yīng)商溝通談判中并不占優(yōu)勢?！?/p>

除了永輝超市外，京東、蘇寧等電商巨頭也在布局東北地區(qū)。2015年，京東在沈陽渾南投資建設(shè)智能運營中心項目，建成15萬平方米并投入運營，2018年，京東宣布向東北投資200億元。今年，蘇寧在沈陽打造的兩個項目也即將面世。

有觀點認(rèn)為，之所以東北零售商大打價格戰(zhàn)是因為東北消費者大多屬于價格敏感型用戶。對此，上述永輝超市負(fù)責(zé)人表示，“事實上，不僅是東北，全國的消費者都對價格很敏感，這種屬性之所以在東北比較突出，是因為東北消費者喜歡在‘價廉里找物美’?！?/p>

“在東北做生意，必須要接地氣，符合本地人的生活習(xí)慣，一方水土養(yǎng)一方人?！痹撠?fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，有不少外地商超試圖將北上廣等地的特色產(chǎn)品帶入東北，最后卻以失敗告終。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，將北上廣的差異化產(chǎn)品帶入東北銷售出發(fā)點是好的，能讓老百姓有更多選擇?！暗绻虢璐藖碛绊懮?，個人覺得難度較大。對于有意向購買此類特色產(chǎn)品的消費者來說，他們可以選擇網(wǎng)購，不一定到店選購，而不需要此類差異化產(chǎn)品的消費者，即便企業(yè)加大宣傳力度，也無法打動他們”。