“焦慮聲中年內(nèi)新增1292家谷店，谷子經(jīng)濟(jì)到底涼沒(méi)涼？” 這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，它觸及了近年來(lái)圍繞“谷子”這一社交電商模式的爭(zhēng)議核心。要判斷“谷子經(jīng)濟(jì)”是否真的“涼了”，需要從多個(gè)維度來(lái)看：
1. "增長(zhǎng)與擴(kuò)張的表象（支撐“沒(méi)涼”的觀點(diǎn)）：" "門(mén)店數(shù)量增加：" 新增1292家谷店（即使這個(gè)數(shù)字可能需要結(jié)合時(shí)間范圍來(lái)看，一年還是幾年？）確實(shí)表明谷子仍在積極下沉市場(chǎng)，拓展物理觸點(diǎn)。這反映了其戰(zhàn)略上仍然看好線(xiàn)下渠道和社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。 "模式的生命力：" 社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身作為一種連接消費(fèi)者和本地商家的模式，在特定階段（尤其是在疫情初期）顯示出其效率優(yōu)勢(shì)，仍有其市場(chǎng)基礎(chǔ)。 "持續(xù)的投入：" 新開(kāi)店往往意味著持續(xù)的資本投入，如果公司層面仍在進(jìn)行此類(lèi)擴(kuò)張，說(shuō)明其戰(zhàn)略層面并未放棄谷子業(yè)務(wù)。
2. "面臨的挑戰(zhàn)與質(zhì)疑（支撐“涼了”的觀點(diǎn)）：" "盈利困境：" 這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)普遍面臨的難題。谷子作為后來(lái)者，在流量獲取、運(yùn)營(yíng)成本、履約效率等方面面臨巨大壓力，盈利能力一直備受質(zhì)疑。如果新增門(mén)店只是為了維持規(guī)模而非盈利，那增長(zhǎng)本身并不能證明模式的健康。 "激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

相關(guān)內(nèi)容：

文｜雷報(bào) 周六

編輯｜努爾哈哈赤

線(xiàn)下谷店的寒意似乎比想象中來(lái)得更加劇烈。2024年才真正開(kāi)啟的谷店擴(kuò)張潮，僅過(guò)了一年多時(shí)間便極速降溫，社交平臺(tái)中更是遍地“哀嚎”。

在小紅書(shū)，“谷店閉店清倉(cāng)”相關(guān)筆記多到應(yīng)接不暇。更令人心驚的是，不少頭部二次元連鎖品牌也難逃大量閉店的命運(yùn)。據(jù)雷報(bào)觀察，知名二次元零售品牌潮玩星球目前門(mén)店99家，較年內(nèi)巔峰期的148家，已閉店49家之多；暴蒙門(mén)店最多時(shí)有59家，而目前僅剩22家，閉店比例超6成；漫庫(kù)也從44家門(mén)店縮水至目前的31家，閉店比例達(dá)3成。

市場(chǎng)的信心更是低迷：小紅書(shū)一份近萬(wàn)人參與的投票中，超61%的用戶(hù)認(rèn)為“谷子經(jīng)濟(jì)涼了”；雷報(bào)發(fā)起的調(diào)查中，則有超54%的用戶(hù)認(rèn)為“線(xiàn)下谷店都涼透了，別鼓吹了”。事實(shí)真的是這樣嗎？谷子經(jīng)濟(jì)真的就此跌下“神壇”，成為短暫狂歡后的黃粱一夢(mèng)嗎？

年內(nèi)新增谷店1292家、IAGF兩天千萬(wàn)銷(xiāo)售額，這叫“谷子經(jīng)濟(jì)涼了”？

或許讓你大失所望了，從雷報(bào)的行業(yè)跟蹤來(lái)看，答案是否定的。

焦慮與恐慌本就極易在輿論場(chǎng)中發(fā)酵放大，但行業(yè)短期承壓，絕不等同于谷子經(jīng)濟(jì)將走向“崩塌”。如今的倒閉潮雖已蔓延至頭部品牌，但與此前出現(xiàn)的倒閉現(xiàn)象并無(wú)本質(zhì)差異，仍然符合新興消費(fèi)賽道從粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展的基本預(yù)期。

雷報(bào)也早在今年3月的文章《3個(gè)月78家谷子店閉店，倒閉潮真的要來(lái)了嗎？》中對(duì)此作出了預(yù)判：“最快預(yù)計(jì)到今年暑期及以后，更大范圍的倒閉潮或?qū)l(fā)生，且頭部二次元零售品牌也難以幸免?！?當(dāng)前局面可以說(shuō)完全吻合，說(shuō)明這本就是行業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律，并非突發(fā)危機(jī)。

從本質(zhì)來(lái)看，倒閉潮背后的核心癥結(jié)，是短時(shí)間內(nèi)大量想賺快錢(qián)、卻缺乏行業(yè)認(rèn)知和核心競(jìng)爭(zhēng)力的入局者涌入，疊加市場(chǎng)逐利下熱門(mén)IP谷子濫發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)體系失控，最終導(dǎo)致市場(chǎng)中低效且同質(zhì)化的供給過(guò)剩。因此，這場(chǎng)倒閉潮雖在微觀上沖擊了從業(yè)者的生存發(fā)展，但宏觀上則是正常的優(yōu)勝劣汰，是行業(yè)從“數(shù)量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”的必經(jīng)之路，而非整體性衰退的信號(hào)。

回顧行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，2024年6月、2024年10月及今年以來(lái)，“谷店倒閉潮”的聲音反復(fù)出現(xiàn)，但眾所周知，這段時(shí)間恰恰是國(guó)內(nèi)線(xiàn)下谷店擴(kuò)張最為迅猛的階段，甚至這一趨勢(shì)至今仍未完全停止。

根據(jù)博主@全國(guó)谷店地圖的不完全統(tǒng)計(jì)，今年9月全國(guó)至少新開(kāi)業(yè)98家谷店，且10月預(yù)計(jì)將迎來(lái)新的一波開(kāi)業(yè)潮。而全年，統(tǒng)計(jì)范疇內(nèi)的谷店新開(kāi)業(yè)數(shù)量更達(dá)到了1292家，其中1月、5月和7月三個(gè)月均實(shí)現(xiàn)單月超200家新店開(kāi)業(yè)的增速，擴(kuò)張力度遠(yuǎn)超同期閉店的影響。

重點(diǎn)二次元品牌方面，雷報(bào)統(tǒng)計(jì)了15家不同類(lèi)型二次元連鎖品牌的年內(nèi)門(mén)店變更情況發(fā)現(xiàn)：盡管潮玩星球、暴蒙等品牌門(mén)店數(shù)量減少，但15家品牌中實(shí)現(xiàn)門(mén)店增長(zhǎng)的仍達(dá)10家之多，其中三麗鷗主題店、獨(dú)角星COMIC、櫻拾GOODS的門(mén)店增量尤為可觀。

顯然，頭部品牌的擴(kuò)張計(jì)劃仍在持續(xù)。谷子行業(yè)資深頭部品牌翻翻動(dòng)漫便向雷報(bào)透露，其今年在上海南京東路、深圳等地的三月獸新店開(kāi)業(yè)計(jì)劃正在有序推進(jìn)中。未來(lái)3-4年更將進(jìn)一步拓展多達(dá)1700個(gè)線(xiàn)下點(diǎn)位，包括200家以上三月獸門(mén)店以及1500臺(tái)三月獸販賣(mài)機(jī)。同時(shí)，其還將逐步探索并布局東南亞、北美、歐洲等海外市場(chǎng)。

此外，直觀的市場(chǎng)表現(xiàn)也能反映出消費(fèi)端的需求依舊充沛。

靜安大悅城的數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶期間，其55家場(chǎng)內(nèi)二次元店鋪的整體銷(xiāo)售額突破1680萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超50%，店均8天銷(xiāo)售額達(dá)到了30.5萬(wàn)元；國(guó)慶期間舉辦的國(guó)內(nèi)最大規(guī)模谷子展——IAGF國(guó)際動(dòng)漫周邊展，僅兩天便吸引了超30000+人次參觀，同比大增100%，展會(huì)集結(jié)的55家海內(nèi)外知名周邊品牌上新上千款商品，成交額更突破了千萬(wàn)元；

這些數(shù)據(jù)都足以證明，“谷子經(jīng)濟(jì)涼透了”實(shí)在是一種危言聳聽(tīng)和過(guò)度焦慮，行業(yè)整體依然處于有序發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

消費(fèi)疲軟，全國(guó)社零增速四連降，谷子經(jīng)濟(jì)要如何獨(dú)善其身？

當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)，相比前兩年的“躺著賺”，今年谷子行業(yè)整體上確實(shí)面臨著大得多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。兩相對(duì)比之下，冷熱反差自然相當(dāng)明顯。

這一點(diǎn)從頭部品牌的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)中也可以得到印證。

仍以翻翻動(dòng)漫及三月獸為例，盡管其年內(nèi)銷(xiāo)售額仍保持正向增長(zhǎng)，但他們也坦言，今年的增長(zhǎng)是公司付出更多努力的結(jié)果，其背后是一系列高強(qiáng)度的經(jīng)營(yíng)舉措，包括擴(kuò)張門(mén)店提升市場(chǎng)覆蓋力、加大差異化IP產(chǎn)品供給、高頻開(kāi)展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與促銷(xiāo)引流以及實(shí)施更精細(xì)化的庫(kù)存管理等等。

總的來(lái)說(shuō)，今年行業(yè)雖然整體是增長(zhǎng)的，但已不再是前兩年的非理性爆發(fā)增長(zhǎng)，而是回歸理性的穩(wěn)步增長(zhǎng)。賺錢(qián)的門(mén)檻正越來(lái)越高，行業(yè)分化的趨勢(shì)也愈發(fā)顯著。因而，頭部品牌尚且需要更加努力，那些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的腰尾部品牌及個(gè)人谷店自然就只剩“寒意”了。

除此之外，今年行業(yè)確實(shí)也受到了一些內(nèi)外部負(fù)面因素的影響，導(dǎo)致體感上明顯降溫。

特別是，在談?wù)摴茸咏?jīng)濟(jì)這一具體行業(yè)時(shí)，我們不能脫離宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，居民消費(fèi)信心與消費(fèi)動(dòng)機(jī)持續(xù)承壓，內(nèi)需不足的問(wèn)題十分突出。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，今年9月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額4.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.0%，但較上月回落0.4個(gè)百分點(diǎn)，且增速連續(xù)4個(gè)月下降，更是去年9月以來(lái)的最低同比增速，消費(fèi)市場(chǎng)的整體疲軟態(tài)勢(shì)可見(jiàn)一斑。

值得注意的是，谷子經(jīng)濟(jì)的崛起本身與經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級(jí)存在一定關(guān)聯(lián)。不少分析文章都曾指出，谷子經(jīng)濟(jì)的崛起一定程度上源自其單價(jià)低、消費(fèi)頻次高、能提供情感慰藉的特性，這使其在經(jīng)濟(jì)下行初期能夠成為不少消費(fèi)者的“低成本精神消費(fèi)選擇”。

但長(zhǎng)期來(lái)看，若經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，消費(fèi)意愿進(jìn)一步收縮，即便單價(jià)低，消費(fèi)者對(duì)非必要的情感類(lèi)消費(fèi)仍會(huì)趨于謹(jǐn)慎克制。當(dāng)前的行業(yè)態(tài)勢(shì)，很難說(shuō)沒(méi)有這方面因素的影響。

久等的爆款I(lǐng)P即將扎堆來(lái)襲，谷子經(jīng)濟(jì)能提前鎖定下一波紅利嗎？

除了宏觀經(jīng)濟(jì)的因素外，谷子經(jīng)濟(jì)本身的特性也使其存在顯著的“大周期”與“小周期”交織的特征。

“大周期”指向行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。谷子行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力是二次元消費(fèi)者精神需求的持續(xù)擴(kuò)容。在Z世代成為消費(fèi)主力、“情緒價(jià)值”在消費(fèi)決策中的權(quán)重不斷提升的大背景下，年輕消費(fèi)者對(duì)二次元IP衍生品的情感認(rèn)同與付費(fèi)意愿不斷提升，這構(gòu)成了行業(yè)長(zhǎng)期向上的底層邏輯。

而“小周期”則對(duì)應(yīng)短期市場(chǎng)波動(dòng)。谷子的核心價(jià)值深度綁定上游IP資源，當(dāng)上游內(nèi)容端同時(shí)迸發(fā)多個(gè)大熱IP時(shí)，下游衍生端也往往會(huì)迎來(lái)熱賣(mài)期。例如，去年的谷子熱正得益于“咒術(shù)回戰(zhàn)”“排球少年”“藍(lán)色監(jiān)獄”“間諜過(guò)家家”等一眾熱門(mén)日漫IP的爆發(fā)。而今年，相關(guān)經(jīng)典IP的熱度下滑明顯。巨量算數(shù)的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)就顯示，上述四大IP今年的指數(shù)數(shù)值均同比減少了6-7成。

與此同時(shí)，新IP的表現(xiàn)又整體“溫吞”，這直接導(dǎo)致下游衍生市場(chǎng)缺少接替性爆款。據(jù)今年行業(yè)的部分零售端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，盡管今年“名偵探柯南”“銀魂”“非人哉”“時(shí)光代理人”等IP的表現(xiàn)頗為亮眼，但仍難以同去年那些現(xiàn)象級(jí)的超級(jí)IP相比。

不過(guò)，既然是“小周期”，也說(shuō)明若上游內(nèi)容市場(chǎng)再次出現(xiàn)爆款I(lǐng)P，下游也自然存在新一輪爆發(fā)的可能。實(shí)際上，今年“哪吒之魔童鬧?！薄傲_小黑戰(zhàn)記2”等國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)IP以及“戀與深空”“光與夜之戀”“第五人格”“明日方舟”等國(guó)產(chǎn)游戲IP便表現(xiàn)十分突出，甚至可以說(shuō)“撐起市場(chǎng)的半壁江山”，部分企業(yè)也受益于此，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但可惜的是，相關(guān)IP及其所屬公司或是授權(quán)價(jià)格高昂，或是更傾向于將生產(chǎn)與渠道環(huán)節(jié)牢牢把控在自己或有資本聯(lián)系的合作伙伴手上，這使得大多數(shù)二次元零售品牌介入的空間有限，分得的利益也相對(duì)稀薄。

在今天谷子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，差異化的IP產(chǎn)品已成為二次元品牌的立身之本，這使得越能占據(jù)上游的IP資源，就越能把握業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展空間。為此，不少頭部二次元品牌都在積極深化同上游IP方的合作，并布局自研衍生業(yè)務(wù)。

以知名二次元零售品牌GuGuGuGu為例，其依托母公司路畫(huà)影視的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)切入熱門(mén)動(dòng)漫電影IP賽道。

今年暑期，路畫(huà)引入的《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘像》斬獲3.98億元票房，刷新系列紀(jì)錄，GuGuGuGu同步推出的配套周邊也順勢(shì)成為爆款；同時(shí)，其出品的“名偵探柯南連載30 周年紀(jì)念展”在杭州、深圳等地舉辦，其中深圳站僅3天便吸引1.5萬(wàn)人參觀，僅周邊銷(xiāo)售額便突破100萬(wàn)元，既強(qiáng)化了在粉絲中的品牌心智，又實(shí)現(xiàn)了可觀的商業(yè)收益。此外，GuGuGuGu還聯(lián)動(dòng)《羅小黑戰(zhàn)記2》《浪浪山小妖怪》等暑期國(guó)漫IP開(kāi)發(fā)周邊，為全年業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了關(guān)鍵支撐。

作為谷子經(jīng)濟(jì)行業(yè)資深頭部品牌，翻翻動(dòng)漫本就是集英社的總代理，萬(wàn)代南夢(mèng)宮在中國(guó)最大的合作伙伴以及谷子類(lèi)日本品牌在中國(guó)最大的代理商，這為其構(gòu)建了難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其圍繞頭部國(guó)創(chuàng)IP“時(shí)光代理人”推出的原創(chuàng)衍生品累計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)1500萬(wàn)元。

更進(jìn)一步，自2022年起，翻翻動(dòng)漫還陸續(xù)將“爆暴倉(cāng)鼠”“青之箱”“會(huì)長(zhǎng)是女仆大人！”“群花綻放，彷如修羅”“MONSTERS 一百三情飛龍侍極” 等不同類(lèi)型的日漫IP在華的商品化總代理權(quán)收入囊中，并快速推進(jìn)這些IP的商品化授權(quán)、場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)及自研周邊的開(kāi)發(fā)。

其向雷報(bào)透露，未來(lái)將以現(xiàn)有的代理IP運(yùn)營(yíng)為支點(diǎn)，進(jìn)一步撬動(dòng)更多日本知名 IP資源，持續(xù)向IP源頭端延伸布局，最終夯實(shí)自身在二次元IP代理、商品化授權(quán)及周邊自研領(lǐng)域的核心地位。而拿下更多IP的總代理，無(wú)疑將進(jìn)一步強(qiáng)化其差異化優(yōu)勢(shì)，并將成為其未來(lái)抵御行業(yè)波動(dòng)、保障業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵支撐。

此外，從另一個(gè)角度看，雖然行業(yè)對(duì)上游IP資源有較高依賴(lài)，但谷子市場(chǎng)本身也對(duì)IP有著重要的反哺作用。例如，今年相當(dāng)火熱的“銀魂”“家庭教師”等IP，便主要受益于下游系列新品的推出或IP快閃的落地，這也是為什么近年有越來(lái)越多經(jīng)典IP出現(xiàn)在大家的視野中，即便并未推出新作。

值得一提的是，“銀魂”的全新劇場(chǎng)版動(dòng)畫(huà)已定檔2026年2月13日，“家庭教師”也傳出或?qū)⒃趧?dòng)畫(huà)20周年（2026年）之際推出新項(xiàng)目。同時(shí)，《鬼滅之刃 無(wú)限城篇》《咒術(shù)回戰(zhàn)3》《間諜過(guò)家家3》《葬送的芙莉蓮2》等大熱IP新作也已經(jīng)或即將播出?？紤]到中日之間IP熱度的時(shí)間差，有如此多爆款I(lǐng)P即將扎堆來(lái)襲，明年國(guó)內(nèi)日谷市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)大的反彈。

消費(fèi)者吃谷熱情明顯消退，線(xiàn)下谷店只會(huì)賣(mài)貨已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？

最后，谷子行業(yè)整體的遇冷很大程度上還由消費(fèi)者的“吃谷”熱情消退所致。

早期國(guó)內(nèi)二次元群體主要集中于線(xiàn)上內(nèi)容社區(qū)，線(xiàn)下IP衍生品供給嚴(yán)重不足，正版周邊渠道稀缺，形成“線(xiàn)上需求旺盛、線(xiàn)下供給斷層”的市場(chǎng)格局。而近兩年線(xiàn)下二次元零售的爆發(fā)式增長(zhǎng)，恰好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，使得國(guó)內(nèi)二次元群體長(zhǎng)期累積的消費(fèi)需求得以集中釋放，因此才成就了這場(chǎng)狂歡。

而今天，行業(yè)環(huán)境已發(fā)生顯著變化：其一，線(xiàn)下渠道布局趨于完整，正版谷子購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻大幅降低，不少核心消費(fèi)者收藏的谷子早已多到“無(wú)處安放”；其二，由于缺少新的超級(jí)IP，疊加市場(chǎng)的短期逐利性，熱門(mén)IP過(guò)度授權(quán)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品濫發(fā)的現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，引發(fā)粉絲“割韭菜”的質(zhì)疑；其三，谷子產(chǎn)品本身在品類(lèi)創(chuàng)新、工藝升級(jí)及生活場(chǎng)景融入方面的突破有限，且價(jià)格體系十分混亂。多方因素的疊加下，消費(fèi)者線(xiàn)下“吃谷”意愿被顯著削弱，“吃谷”熱情有所消退，甚至社媒平臺(tái)中核心消費(fèi)者主動(dòng)“停谷”（即停止購(gòu)買(mǎi)谷子產(chǎn)品）的現(xiàn)象也日益增多。

顯然，只有基礎(chǔ)性的零售功能已無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下二次元消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)下場(chǎng)景的期待，今天的消費(fèi)者更加追求具有主題性、故事性、可分享性的場(chǎng)景體驗(yàn)。因此，如何對(duì)線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)性迭代升級(jí)，已成為當(dāng)下二次元零售品牌必須攻克的關(guān)鍵課題。

實(shí)際上，不少二次元品牌今年以來(lái)都對(duì)旗下門(mén)店進(jìn)行了煥新升級(jí)，GOODSLOVE、GuGuGuGu、三月獸等品牌還在進(jìn)一步發(fā)力全新店態(tài)。其中，GOODSLOVE的全國(guó)首家旗艦店于今年8月末正式開(kāi)業(yè)，店內(nèi)除了零售貨架外，還設(shè)置了主次視覺(jué)區(qū)、角色慶生區(qū)、IP專(zhuān)柜、吧唧墻等多樣化的打卡內(nèi)容，精準(zhǔn)契合了年輕世代“為氛圍買(mǎi)單”的消費(fèi)心理。

三月獸則將現(xiàn)有的零售門(mén)店與三月獸CAFé進(jìn)行場(chǎng)景融合、打包落地，即將于上海南京東路、深圳等地開(kāi)業(yè)的新店均采用這一復(fù)合模式。其核心邏輯在于，通過(guò)構(gòu)建“吃谷+打卡+餐飲+社交”的場(chǎng)景組合，不僅豐富了IP在現(xiàn)實(shí)生活中的具象化延伸，更延長(zhǎng)了消費(fèi)者的停留時(shí)間，滿(mǎn)足了消費(fèi)者情感共鳴、圈層歸屬等更深層次的情緒價(jià)值，讓線(xiàn)下門(mén)店從“商品購(gòu)買(mǎi)地”升級(jí)為“圈層聚集地”。

展會(huì)同樣也是粉絲深度觸達(dá)IP、釋放情感需求、實(shí)現(xiàn)圈層社交的重要場(chǎng)域，且由于其限時(shí)、限地、高濃度的特性，往往能在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出超出想象的聚合能量。今年10.1-2號(hào)在杭州舉辦的第二屆IAGF國(guó)際動(dòng)漫周邊展便是典型例證。

此次展會(huì)聚集了萬(wàn)代、SEGA、A3、嗶哩嗶哩大會(huì)員等在內(nèi)的55家海內(nèi)外知名周邊品牌，了集英社超人氣漫畫(huà)家許裴剛、知名插畫(huà)師abecBUNBUN、知名特?cái)z演員蕨野友也、等65位海內(nèi)外重磅嘉賓，并通過(guò)沉浸式展臺(tái)、嘉賓簽售會(huì)、虛擬偶像小劇場(chǎng)、隨機(jī)舞蹈等多元互動(dòng)形式與豐富谷子展品，為粉絲構(gòu)建了一場(chǎng)二次元文化的狂歡盛宴。官方數(shù)據(jù)顯示，除了較去年同期大增100%的參觀人次外，此次展會(huì)還在全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)超3億次的曝光和千萬(wàn)次的官方話(huà)題瀏覽。

從行業(yè)視角看，此次展會(huì)不僅滿(mǎn)足了粉絲的情感與社交需求，也讓主辦方得以展現(xiàn)IP 資源把控與活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力，更為行業(yè)上下游搭建起資源高效對(duì)接的橋梁。

谷子是IP在現(xiàn)實(shí)世界的延伸，想要獲得粉絲的認(rèn)可和支持，就必須用更多樣化的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，讓IP從“虛擬內(nèi)容”轉(zhuǎn)化為可感知、可參與的現(xiàn)實(shí)存在，更好地融入到消費(fèi)者生活中的各個(gè)角落。為此，IAGF主辦方目前還在構(gòu)思諸如IP集結(jié)慶典、音樂(lè)會(huì)等更多線(xiàn)下落地的可能性，以期進(jìn)一步深化與粉絲群體的情感互動(dòng)與連接。

越是焦慮越是躺平，行業(yè)調(diào)整期該如何避免“閉店命運(yùn)”？

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)下行業(yè)的遇冷是宏觀微觀、內(nèi)部外部多重因素疊加的結(jié)果，但一方面，其本就是行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，是行業(yè)內(nèi)部的自主調(diào)節(jié)與優(yōu)化；另一方面，其還具有顯著的周期性，如今的波谷也意味著未來(lái)有重返波峰的可能。更為重要的是，市場(chǎng)短期面臨的波動(dòng)，并不會(huì)影響以谷子經(jīng)濟(jì)為代表的情緒消費(fèi)長(zhǎng)期擴(kuò)容的趨勢(shì)。谷子經(jīng)濟(jì)仍具備長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展的韌性。

當(dāng)然，面對(duì)當(dāng)前行業(yè)挑戰(zhàn)，被動(dòng)應(yīng)對(duì)絕非良策。事實(shí)上，通過(guò)主動(dòng)調(diào)整可優(yōu)化的環(huán)節(jié)眾多——前文提及的GuGuGuGu、GOODSLOVE及翻翻動(dòng)漫&三月獸等品牌的實(shí)踐，已充分驗(yàn)證了主動(dòng)破局的可行性。不過(guò)，受品牌定位、企業(yè)基因與資源稟賦差異影響，不同品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)思路也應(yīng)當(dāng)是各不相同的。但從行業(yè)共性來(lái)看，破局的思路仍聚焦于打造差異化的IP與產(chǎn)品體系、推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、升級(jí)門(mén)店消費(fèi)體驗(yàn)等核心維度。

而對(duì)于資金、IP 及貨品資源有限的個(gè)人谷店而言，雖優(yōu)化升級(jí)的空間與能力受限，但“合適的選址、契合客群的選品邏輯、在地化的運(yùn)營(yíng)思路、對(duì)成本與庫(kù)存的嚴(yán)格管控，以及對(duì)谷圈動(dòng)態(tài)的深度認(rèn)知和快速響應(yīng)”，這些基礎(chǔ)性的要求，仍是不可逾越的生存底線(xiàn)。今時(shí)今日，若還抱有當(dāng)“甩手掌柜”、賺快錢(qián)的妄想，當(dāng)真是癡人說(shuō)夢(mèng)了。

至于行業(yè)中那些過(guò)度渲染“谷子經(jīng)濟(jì)涼了”的焦慮情緒，不僅無(wú)法為解決行業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)困境提供實(shí)質(zhì)助力，反而容易異化為從業(yè)者合理化自身困境、掩蓋經(jīng)營(yíng)惰性、選擇“躺平”的“免死金牌”，甚至最終陷入“一邊抱怨行業(yè)寒冬，一邊固守舊有模式”的惡性循環(huán)。

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下谷子經(jīng)濟(jì)已徹底告別“開(kāi)店即盈利”的粗放增長(zhǎng)紅利期，進(jìn)入需要精耕細(xì)作的結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)新階段。無(wú)論是個(gè)人谷店還是連鎖品牌，不同入局者的具體解法或許不同，但想要在行業(yè)波動(dòng)中站穩(wěn)腳跟并最終穿越周期，就必須要始終緊跟行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，并以主動(dòng)求新求變的姿態(tài)適配行業(yè)的新形勢(shì)。

天氣轉(zhuǎn)涼，谷子銷(xiāo)售也進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。但冬天來(lái)了，春天也同樣不遠(yuǎn)了。