這是一個非常積極且具有戰(zhàn)略意義的舉措。小紅書在進(jìn)博會中國館的亮相，確實(shí)能為促進(jìn)中外理解和文化交流發(fā)揮重要作用。我們可以從以下幾個方面來解讀這個信息：
1. "賦能海外品牌深耕中國市場：" "精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶：" 小紅書擁有龐大的用戶群體，其中年輕女性用戶占比較高，且對時尚、美妝、生活方式、旅行等話題有濃厚興趣。這為海外品牌提供了一個精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者的平臺。 "內(nèi)容營銷與口碑發(fā)酵：" 小紅書以“UGC（用戶生成內(nèi)容）”為核心，真實(shí)、生動的用戶分享和“種草”內(nèi)容對消費(fèi)者的決策有很強(qiáng)的影響力。海外品牌可以通過小紅書進(jìn)行產(chǎn)品展示、使用體驗(yàn)分享、KOL/KOC合作等方式，建立品牌形象，激發(fā)用戶興趣，促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。 "本地化溝通策略：" 小紅書上的內(nèi)容往往更貼近中國用戶的喜好和表達(dá)習(xí)慣。海外品牌借助小紅書，可以更好地進(jìn)行本地化溝通，理解中國消費(fèi)者的需求，調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方式，從而更有效地扎根中國市場。 "數(shù)字化營銷樞紐：" 小紅書已成為品牌進(jìn)行社交電商和數(shù)字營銷的重要陣地。在進(jìn)博會中國館設(shè)立展位并合作，可以讓海外品牌直接了解中國市場動態(tài)和消費(fèi)者反饋，并將小紅書作為其中國數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。
2. "助力海外游客

相關(guān)內(nèi)容：

11月5日，第八屆進(jìn)博會剛剛開幕，國家展中國館的小紅書展臺前，參觀者就被真實(shí)用戶筆記、品牌與消費(fèi)者互動案例及互動體驗(yàn)所吸引，紛紛駐足參觀體驗(yàn)。

作為連續(xù)八屆參與進(jìn)博會的“全勤生”，小紅書在中國館、上海館同時設(shè)立展臺。中國館內(nèi)的小紅書展臺，以“小紅書里的新需求——連接中國新發(fā)展與世界新機(jī)遇”為主題，展示中國龐大的消費(fèi)市場中，小紅書“種草”正在成為海外品牌發(fā)現(xiàn)和激發(fā)新需求的關(guān)鍵力量。

“種草”助力海外品牌抓住中國發(fā)展機(jī)遇

在今年進(jìn)博會各展商的展位上，“掃碼關(guān)注官方小紅書賬號”、“帶話題分享至小紅書”等互動活動，已成為眾多消費(fèi)展商的標(biāo)準(zhǔn)動作。這一現(xiàn)象也側(cè)面印證，小紅書正成為品牌與中國消費(fèi)者建立深度連接的重要橋梁。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書上平均每月產(chǎn)生超8000萬條“求鏈接”類評論，超過1.7億用戶主動尋求購買建議。依托海量用戶真誠分享，品牌得以精準(zhǔn)洞察本土趨勢、快速響應(yīng)用戶需求，不斷催生從“用戶靈感”到“行業(yè)爆款”。

國際知名運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯，通過小紅書捕捉到新中式審美與寵物經(jīng)濟(jì)的崛起。其上海創(chuàng)意中心團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，年輕用戶不僅熱衷于在社區(qū)分享國風(fēng)穿搭，也樂于為寵物打造時尚形象。阿迪達(dá)斯隨后推出融合中式盤扣的上衣系列，以及可與主人搭配“親子裝”的寵物服飾。其中，新中式盤扣系列不僅在中國市場成為爆款，更風(fēng)靡海外，實(shí)現(xiàn)了“中國創(chuàng)意，全球流行”。

在阿迪達(dá)斯中國區(qū)CMO Maggie看來，“借助小紅書，尋找機(jī)會、驗(yàn)證需求的速度都會大大加快?！?/p>

在國內(nèi)戶外熱潮下，瑞典高端專業(yè)戶外品牌“Kl?ttermusen攀山鼠”在2023年下半年加碼中國市場，正式開啟獨(dú)立運(yùn)營。不久攀山鼠就入駐小紅書平臺，與小紅書買手大力合作。通過小紅書的筆記與評論，攀山鼠發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的關(guān)注遠(yuǎn)高于歐美市場，于是選擇更低飽和度的自然色系，講述山野之美。同時，品牌也針對中國消費(fèi)者的運(yùn)動需求與身形結(jié)構(gòu)，優(yōu)化版型設(shè)計，改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使之更專業(yè)舒適。2024年，攀山鼠小紅書店鋪銷量同比增長6倍。

Airbnb愛彼迎在深耕中國Z世代出境游市場時發(fā)現(xiàn)，年輕人的旅行目的高度多元。通過小紅書上的洞察，品牌注意到“演唱會”相關(guān)搜索在2024年第四季度同比暴漲109%。愛彼迎隨即結(jié)合自身非標(biāo)準(zhǔn)化住宿優(yōu)勢，推出系列精準(zhǔn)內(nèi)容，如為海外觀看演唱會的顧客推薦“散場后15分鐘直達(dá)家里”的房源，為學(xué)生黨推薦“離演唱會現(xiàn)場近”、“和同擔(dān)拼房人均200出頭”的住宿，成功切入“興趣旅行”新場景。

“在小紅書，用戶不僅是消費(fèi)者，更是新需求的提出者、生活方式的共創(chuàng)者。”小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場表示，“基于用戶需求的產(chǎn)品共創(chuàng)和精準(zhǔn)溝通，正在成為海外品牌在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新破局的重要方式?！?/p>

本屆進(jìn)博會期間，小紅書電商與進(jìn)博會“6+365”一站式交易服務(wù)平臺達(dá)成深度合作，在進(jìn)博會現(xiàn)場搭建了“直播推介、聯(lián)合招商、全域聯(lián)動、現(xiàn)場賦能”全周期體系。通過現(xiàn)場打造專屬直播空間，張靜初、王小騫等知名買手帶用戶“云逛展”，針對海外中小品牌開通“零門檻入駐通道”，設(shè)置專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場提供“一站式咨詢”，助力更多海外好產(chǎn)品、好品牌直達(dá)中國消費(fèi)者。

“種草”激發(fā)海外游客中國游購新需求

種草，正在讓海外用戶從“游在中國”演進(jìn)到“買在中國”，從“這個不錯”的感嘆轉(zhuǎn)化為“我也想要”的行動中。

今年年初，大量海外用戶涌入小紅書社區(qū)，大家互相曬寵物、評穿搭、分享美食，海外網(wǎng)友在筆記中驚呼，看到了一個與“國外宣傳的形象”完全不一樣、豐富多彩的中國。1月底開始，被“種草”的海外網(wǎng)友陸續(xù)抵達(dá)中國，在小紅書“聽勸”，打卡網(wǎng)友推薦的生活方式成為重要選項(xiàng)。

來自美國密西西比州的用戶布雷肯·諾伊曼，1月在小紅書曬出了他與女兒的合照。這張照片與幾句問候，在評論區(qū)收獲上萬條來自世界各地家庭的合照回應(yīng)。兩個月后，布雷肯帶家人一起到中國旅行，見到了小紅書上的中國朋友們。

丹麥長大的德國女孩，依靠著中國網(wǎng)友編寫的攻略手冊踏上中國的旅程。在小紅書上注冊僅兩個月的美國籃球迷“狼叔”，提前五天抵達(dá)上海后連續(xù)發(fā)視頻感慨：“上海的高效與美麗刷新了我的世界觀?！?

網(wǎng)友的“種草”，伴隨過境免簽政策擴(kuò)容、離境退稅“即買即退”政策等一系列措施，正在讓海外游客的“中國游”化身為“中國購”。

一位瑞典用戶的第一篇小紅書筆記，分享了自己游玩陽朔一個禮拜的體驗(yàn)，評論區(qū)里化身為“帶貨直播間”，廣西網(wǎng)友推薦著啤酒鴨、螺螄粉等當(dāng)?shù)靥厣?，其他地方網(wǎng)友則分享了自己家鄉(xiāng)值得一去的景點(diǎn)。

計劃到中國旅行的馬來西亞女孩在小紅書發(fā)問，“有什么是去中國要買的嗎”，網(wǎng)友留下了上千條評論，推薦電子產(chǎn)品、衣服、速食螺螄粉等等，“這么多好東西，應(yīng)該買個集裝箱才能帶回去?！笨吹骄W(wǎng)友評論后博主感嘆。

帶著媽媽到中國旅游的意大利網(wǎng)友，在評論區(qū)尋求網(wǎng)友的建議，在眾多逛和買的建議下，一位已經(jīng)來過中國的國外網(wǎng)友建議，“你需要一個大箱子，少帶東西，你一定會滿載而歸”。

從助力海外品牌洞察和滿足國內(nèi)用戶新需求、扎根中國市場，到呈現(xiàn)給海外用戶豐富鮮活的中國、吸引海外游客來華，小紅書上的“種草”分享正在成為海外品牌抓住中國機(jī)遇的“指南針”，也在成為海外游客認(rèn)識中國的“函”。“‘種草’不只是一種營銷范式，通過發(fā)現(xiàn)和激發(fā)新需求，普通人的分享正在成為連接商業(yè)與生活、中國與世界的紐帶?！毙〖t書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

原標(biāo)題：《助力海外品牌扎根中國、海外游客讀懂中國，小紅書亮相進(jìn)博會中國館》

欄目主編：唐瑋婕

來源：作者：徐晶卉