我們來探秘一下迪尚工廠店背后那個(gè)備受關(guān)注的“工廠”——迪尚集團(tuán)（Deshang Group）。
迪尚集團(tuán)，由張近東先生創(chuàng)立，最初以男裝起家，后來迅速擴(kuò)展到女裝、童裝、家居等多個(gè)領(lǐng)域，是中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)一個(gè)極具規(guī)模和影響力的企業(yè)。探秘迪尚工廠店，關(guān)鍵在于理解其獨(dú)特的"“工廠直營(yíng)”"模式。
"1. 迪尚工廠店的核心模式：“工廠直營(yíng)”"
"本質(zhì)：" 迪尚工廠店并非傳統(tǒng)意義上簡(jiǎn)單的工廠倉(cāng)庫(kù)銷售點(diǎn)，而是迪尚集團(tuán)將其龐大的生產(chǎn)制造能力與零售終端相結(jié)合的產(chǎn)物。它直接面向消費(fèi)者，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)的部分“權(quán)力”和“信息”透明化。 "目的：" 核心目標(biāo)是"降低成本、提高效率、直接觸達(dá)消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)快反（快速反應(yīng)市場(chǎng)）"。通過繞過傳統(tǒng)的多級(jí)分銷渠道，將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 "運(yùn)作方式：" 消費(fèi)者可以直接在工廠店內(nèi)看到最新的設(shè)計(jì)樣品、進(jìn)行選款、甚至參與部分定制。 訂單直接從工廠出發(fā)，減少了中間環(huán)節(jié)。 工廠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，可以更快地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)計(jì)方向。
"2. “工廠”的規(guī)模與實(shí)力"
"龐大產(chǎn)能："

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開啟服裝新零售的底氣來自哪里？

最近，威海新開業(yè)的迪尚工廠店可以說是狠狠地火了一把，據(jù)說單日的客流量最高超過了4000人次。究竟有什么樣的“魔力”讓它吸引大家伙兒爭(zhēng)相采購(gòu)呢？

記者谷靖雯：“剛剛我在這逛了一圈，真的是挑花眼了。整座工廠店有4000多平方米，分為三層，陳列了近萬種服裝單品。這里不僅有女士時(shí)裝，還有專門為男士、中老年和兒童開設(shè)的專區(qū)，無論你喜歡日常通勤、休閑還是前衛(wèi)的穿衣風(fēng)格，在這里都能一站式購(gòu)齊?！?/p>

迪尚工廠店負(fù)責(zé)人張秀梅：“傳統(tǒng)的工廠店都是賣庫(kù)存的商品，我們都是新的產(chǎn)品放在店鋪當(dāng)中來售賣；我們是想打造一個(gè)全新的新零售這樣一個(gè)模式，采取的是自助式的購(gòu)物方式，讓顧客能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，同品質(zhì)的這樣的一件T恤衫，可能在我這里要比市場(chǎng)便宜30%到50%。”

清新舒適的購(gòu)物環(huán)境、物美價(jià)廉的高品質(zhì)服裝，迪尚工廠店給威海市民帶來的是前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。而對(duì)于迪尚集團(tuán)這樣一個(gè)以外貿(mào)出口起家的企業(yè)來說，建立工廠店是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要一步。按照迪尚的商業(yè)布局，未來幾年，威海工廠店的商業(yè)模式將被復(fù)制到全省乃至全國(guó)各地，成為企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)、參與國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。

在國(guó)內(nèi)服裝領(lǐng)域，像迪尚工廠店這樣的“品牌+商業(yè)一體化”的模式幾乎沒有先例，之所以敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，迪尚集團(tuán)的底氣就來源于規(guī)模龐大、體系完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。為了最大程度將流行的時(shí)尚新品送到消費(fèi)者面前，迪尚工廠店內(nèi)活躍著一個(gè)新的群體：買手。

記者谷靖雯：“據(jù)我了解，迪尚工廠店采用的是買手制的選品方式，也就是說，我們?cè)诘陜?nèi)看到的所有服裝，都是由專業(yè)買手從世界潮流款式中挑選時(shí)尚元素開發(fā)而成的，我現(xiàn)在所在的智能樣衣中心就是他們最好的“淘寶”寶庫(kù)。這里匯聚了2萬多件時(shí)下最流行的新款式，全部都是由迪尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)開發(fā)出來的，我們的買手只需要操作屏幕上的智能終端，就能輕松搜羅到不同風(fēng)格、不同品類的款式。”

一個(gè)服裝品牌能否牢牢抓住消費(fèi)者的心，一看款式，二靠品質(zhì)，迪尚集團(tuán)恰恰兩者兼具。由1000多名設(shè)計(jì)師組成的100多個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力，每年能夠研發(fā)服裝近5萬款。此外，迪尚集團(tuán)還在上海、香港、英國(guó)、西班牙等國(guó)家和地區(qū)都成立了設(shè)計(jì)中心，能隨時(shí)掌握國(guó)際最新的時(shí)尚風(fēng)潮。

迪尚工廠店買手桂林：“其他的這些工廠店，要去像廣州、杭州、虎門等地到處去選品，不一定能選到最好的、最優(yōu)的、最新的。但是對(duì)于我們來講的話，我們可以足不出戶，第一時(shí)間拿到第一手的最新的潮流資料，可以說是得天獨(dú)厚的一個(gè)條件?！?/p>

作為國(guó)內(nèi)老牌服裝企業(yè)，迪尚集團(tuán)與全球500多個(gè)品牌結(jié)成了緊密的合作關(guān)系，像大家耳熟能詳?shù)腗axMara、巴寶莉等一線大牌的很多產(chǎn)品都是由迪尚設(shè)計(jì)并生產(chǎn)而成的。經(jīng)過近30年的服裝產(chǎn)業(yè)累積經(jīng)驗(yàn)，迪尚集團(tuán)不僅坐擁50多家自有工廠和800多家協(xié)作工廠，同時(shí)也錘煉出世界頂級(jí)的生產(chǎn)工藝。在迪尚大連工廠，全國(guó)自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)車間專門用于生產(chǎn)高端女裝；迪尚青島工廠也早已成為知名運(yùn)動(dòng)品牌的匯聚地。依托迪尚工廠店，這些與一線大牌同等品質(zhì)的服裝也將“飛入尋常百姓家”。

迪尚集團(tuán)貿(mào)易促進(jìn)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)徐誠(chéng)：“在我們的工廠店里，完全都是針對(duì)亞洲身材去做一些特定的設(shè)計(jì)和尺寸的調(diào)整。讓我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者享受到國(guó)際一流大牌的那種時(shí)尚體驗(yàn)的同時(shí)，我們還希望帶給我們所有的消費(fèi)者物美價(jià)廉的、實(shí)實(shí)在在的穿衣體驗(yàn)。”

從前端設(shè)計(jì)到加工生產(chǎn)再到成衣銷售，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條讓迪尚工廠店基本實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)。這樣沒有分級(jí)批發(fā)商、分級(jí)代理的銷售模式，讓服裝價(jià)格剝離了多重中間商利潤(rùn)和多重物流中轉(zhuǎn)成本，真正做到了“貨真價(jià)實(shí)”，讓消費(fèi)者受益。

迪尚集團(tuán)副總經(jīng)理孫世光：“用我們自身的優(yōu)勢(shì)，先從我們山東開始，然后再?gòu)谋狈剑|寧、內(nèi)蒙古、河北這些地方是我們重點(diǎn)布局的一個(gè)方向，然后在南方再去試點(diǎn)?！?/p>融入雙循環(huán)的入口在哪里？

依托企業(yè)強(qiáng)大的后備力量，迪尚工廠店一開業(yè)就拿下了“開門紅”。作為一個(gè)長(zhǎng)年主攻國(guó)際市場(chǎng)的服裝企業(yè)，想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打開新空間并長(zhǎng)久地站穩(wěn)腳跟，他們要做的還有很多。

在迪尚工廠店，迪尚集團(tuán)信息中心副經(jīng)理孟志堅(jiān)正在和技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)勘察射頻識(shí)別盤點(diǎn)讀取設(shè)備的布置情況。

迪尚集團(tuán)信息中心副經(jīng)理孟志堅(jiān)：“我們現(xiàn)在在做的是一個(gè)門店的數(shù)字化解決方案，主要包括數(shù)字化管理、布局管理、客流分析還有智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)智能補(bǔ)貨、數(shù)據(jù)挖掘還有爆款挖掘，為我們的工廠店經(jīng)營(yíng)提供一個(gè)數(shù)據(jù)分析的支撐?！?/p>運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，以新零售的模式打造工廠店，是未來迪尚集團(tuán)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打響迪尚品牌的主要方向。迪尚集團(tuán)從成立到發(fā)展成為山東第一大外貿(mào)服裝企業(yè)的近三十年間，正是中國(guó)紡織服裝企業(yè)走出國(guó)門、占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)主導(dǎo)地位的三十年。但是這些年，因?yàn)槠放七\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)少，無論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高端服裝品牌中，還是很難見到中國(guó)品牌的身影。盡管迪尚集團(tuán)早早地意識(shí)到了這一問題，但想要在眾多國(guó)外品牌中“突出重圍”，并不容易。

迪尚集團(tuán)董事長(zhǎng)朱立華：“我們這幾年投入了5個(gè)多億資金，基本上每次做品牌，每次投入，每次失敗。沒有走出傳統(tǒng)的路子，基本上就是按現(xiàn)有的這些做品牌的模式在后面模仿別人，沒有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很難領(lǐng)先?！?/p>在國(guó)內(nèi)城市中布局工廠店，是迪尚集團(tuán)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、做強(qiáng)企業(yè)品牌的新嘗試。眼下，這個(gè)新模式的成功走俏，給了企業(yè)極大的驚喜和信心。然而，眼前的火爆會(huì)不會(huì)只是“曇花一現(xiàn)”？怎樣才能更好地滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買需求？在迪尚集團(tuán)，正在研發(fā)的門店數(shù)字解決方案，試圖通過對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，為工廠店提供科學(xué)的營(yíng)銷策略。

迪尚集團(tuán)信息中心副經(jīng)理孟志堅(jiān)：“通過智能衣架，在每一件衣服上配置一個(gè)RFID芯片，在它周圍部署一個(gè)讀取設(shè)備，每一個(gè)衣服被拿起的頻率、時(shí)長(zhǎng)，試衣頻率，做一個(gè)整體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這件衣服如果是被拿起的次數(shù)比較多而沒有成交的話，那會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師提出一個(gè)要求，重新做一些修改；一件衣服被拿起試穿還有成交的頻率比較高的話，那我們就把這個(gè)衣服陳列到一個(gè)比較好的位置上去，形成一個(gè)爆款。”

對(duì)迪尚集團(tuán)來說，融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)，還意味著傳統(tǒng)的以外向型為主的企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和體制也需要深度調(diào)整。

迪尚集團(tuán)副總經(jīng)理陶強(qiáng)：“在迪尚二十多年的發(fā)展當(dāng)中，一直是按照事業(yè)部的體制往前走的一個(gè)部門什么都做，做貿(mào)易、做生產(chǎn)又做采購(gòu)。從去年9月份開始，由事業(yè)部制開始向中心制進(jìn)行改革，分為日本中心、美國(guó)中心、歐洲中心還有內(nèi)銷中心等，實(shí)際上就是貿(mào)易、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)專業(yè)化，用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去干專業(yè)的事情?！?/p>按照迪尚集團(tuán)的設(shè)想，通過實(shí)行“中心制”改革，將企業(yè)資源集中整合，能夠形成更快反應(yīng)、更高效能、更能應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)需求的企業(yè)運(yùn)營(yíng)新體系。

迪尚集團(tuán)董事長(zhǎng)朱立華：“服裝品牌的打造，我感覺是個(gè)非常專業(yè)，也是非常艱苦的一個(gè)歷程。但是對(duì)中國(guó)來講，必須要往這上面邁進(jìn)。我們跟北京服裝學(xué)院建立了廣泛的產(chǎn)學(xué)結(jié)合，我們下一步馬上會(huì)把所有的老師和學(xué)生的資源對(duì)接到迪尚工廠店來，將來的產(chǎn)品會(huì)越來越豐富，越來越好。”

中國(guó)市場(chǎng)的蛋糕很大，但要把這塊蛋糕吃好卻并不容易。對(duì)包括威海企業(yè)在內(nèi)的大多數(shù)中國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)來說，如何用外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更好地融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，都是一個(gè)新課題。值得高興的是，迪尚集團(tuán)已經(jīng)為這個(gè)新課題找到了解題的入口。這幾年，國(guó)際市場(chǎng)變化劇烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，我們也期待著迪尚集團(tuán)的探索能夠?yàn)樽约?，也為更多的中?guó)紡織服裝企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和實(shí)施品牌化戰(zhàn)略的努力找到新答案。