這聽起來像是一個(gè)典型的市場現(xiàn)象描述，但缺少了具體品牌和產(chǎn)品的信息，很難確定具體指的是哪個(gè)案例。不過，這種情況確實(shí)時(shí)有發(fā)生，而且原因多種多樣。我可以分析一下可能導(dǎo)致知名品牌“一夜暴跌近30%”并“突然賣不動(dòng)”的幾種常見原因：
1. "負(fù)面新聞或公關(guān)危機(jī)：" 這是最常見也最快導(dǎo)致銷量下滑的原因。比如產(chǎn)品質(zhì)量問題、安全隱患、創(chuàng)始人/高管丑聞、數(shù)據(jù)造假、不道德營銷行為等。一旦負(fù)面信息發(fā)酵，消費(fèi)者信任會(huì)瞬間崩塌，即使品牌過往聲譽(yù)再好，也可能遭受“一刀切”的懲罰。 2. "產(chǎn)品嚴(yán)重問題：" 產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷、質(zhì)量問題、用戶體驗(yàn)差、更新迭代跟不上市場變化等，都可能導(dǎo)致消費(fèi)者流失。如果問題嚴(yán)重到引發(fā)廣泛投訴，銷量會(huì)急劇下滑。 3. "激烈的市場競爭：" 新的競爭對(duì)手出現(xiàn)，或者現(xiàn)有競爭對(duì)手推出了更具吸引力的產(chǎn)品/服務(wù)，并采取了有效的營銷策略，搶占了市場份額。如果品牌未能及時(shí)應(yīng)對(duì)，銷量就可能受沖擊。 4. "消費(fèi)者偏好改變：" 隨著時(shí)間推移和潮流變化，消費(fèi)者的審美和需求會(huì)改變。曾經(jīng)紅極一時(shí)的產(chǎn)品可能因?yàn)椤斑^時(shí)”而被消費(fèi)者拋棄，轉(zhuǎn)向新的趨勢或替代品。 5. "過度營銷或口碑透支：" 有些品牌可能前期過于高調(diào)或營銷方式引起反感，導(dǎo)致后期口碑變差，

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當(dāng)?shù)貢r(shí)間7日，“洞洞鞋”制造商Crocs（卡駱馳）發(fā)布業(yè)績指引，第三季度營收預(yù)計(jì)將同比下降9%至11%。受此影響，Crocs股價(jià)一夜之間暴跌近30%，報(bào)收74.39美元，觸及近三年來的最低點(diǎn)，也是其近十多年來最大單日股價(jià)跌幅。總市值僅剩41.71億美元。

營收同比增速繼續(xù)放緩

Crocs于2002年在美國創(chuàng)立，最初的產(chǎn)品定位為帆船運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)者專用。同年11月，第一雙Crocs洞洞鞋面市，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)和實(shí)用功能，全球銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展至超過40個(gè)國家 。2006年2月，Crocs成功在納斯達(dá)克上市，并且創(chuàng)下了鞋類企業(yè)首次公開招股的首日股價(jià)上升最高紀(jì)錄。

作為洞洞鞋的鼻祖，Crocs的定價(jià)不菲，普通款價(jià)格從200多元到2000多元不等，一個(gè)小小的鞋花飾物售價(jià)就要28到45元。有些稀缺聯(lián)名款價(jià)格更高，例如與施華洛世奇聯(lián)名的 “小鯨魚洞洞鞋“，售價(jià)高達(dá)9999元。

盡管如此，Crocs在2023年卻創(chuàng)造了銷售奇跡，全年賣出1.2億雙，全年銷售額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到39.62億美元，同比增長11.46%；凈利潤為7.93億美元，同比增幅達(dá)46.73%。

此后，Crocs的增速卻開始持續(xù)放緩。Crocs2025年一季度報(bào)顯示，主品牌營收同比增速繼續(xù)放緩，2024年一季度至2025年一季度增速為14.6%、9.7%、7.4%、4%、2.4%。

此外，2025年一季度，Crocs品牌在國際市場的收入同比增長了8.9%，但在北美市場的收入?yún)s下降3.8%。

Crocs公司首席執(zhí)行官Andrew Rees表示，美國消費(fèi)者在非必需品支出上極為謹(jǐn)慎，客流量下降，甚至“不去商店了”，這種影響在批發(fā)和奧特萊斯業(yè)務(wù)中尤為明顯，且消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前及潛在價(jià)格上漲的擔(dān)憂可能進(jìn)一步抑制消費(fèi)意愿。

多品牌入局

Crocs面臨壓力的背后，更多品牌正爭相進(jìn)入洞洞鞋賽道。

有消費(fèi)者表示，自己在電商平臺(tái)和社交媒體搜索洞洞鞋的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)回力竟然也在賣洞洞鞋，“一時(shí)間很難把這個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋老品牌和洞洞鞋聯(lián)系起來，感覺挺新鮮的?！?/p>

有媒體了解到，各種款式、不同顏色的洞洞鞋正在出現(xiàn)于斯凱奇、卡帕、百麗、TATA、天美意、森馬、熱風(fēng)等各類運(yùn)動(dòng)品牌、傳統(tǒng)鞋服品牌甚至精品店內(nèi)。在售價(jià)方面，運(yùn)動(dòng)品牌、傳統(tǒng)鞋服品牌推出的洞洞鞋往往在100元/雙以上，有些達(dá)到四五百元/雙，白牌洞洞鞋的價(jià)格則大多為幾十元/雙。

如今，Crocs不再是消費(fèi)者們購買洞洞鞋時(shí)的唯一選擇。有消費(fèi)者因?yàn)槭孢m的腳感選擇加入斯凱奇“泡泡鞋”陣營，也有人為“顏值”買單，選擇了在鞋型設(shè)計(jì)上更有特色的天美意等品牌，還有人為了追求性價(jià)比，在電商平臺(tái)選購了39.9元一雙的白牌洞洞鞋。

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來源： 小強(qiáng)熱線浙江教科