來源網(wǎng)絡(luò)濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯（通常簡(jiǎn)稱“濟(jì)南奧特萊斯”）最近確實(shí)面臨著一些挑戰(zhàn)，正如您提到的“被指一線‘大牌’有點(diǎn)少”以及由此引發(fā)的“定位尷尬”問題。這反映了奧特萊斯業(yè)態(tài)在特定市場(chǎng)和特定發(fā)展階段可能遇到的一些普遍困境。
我們可以從幾個(gè)方面來分析這個(gè)情況：
1. "奧特萊斯的核心吸引力與定位："
"核心價(jià)值：" 奧特萊斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于提供國(guó)際一線、二線品牌過季或當(dāng)季折扣商品，以低于常規(guī)零售的價(jià)格吸引消費(fèi)者。
"定位：" 理想中的奧特萊斯，應(yīng)該有足夠多、足夠吸引力的品牌，覆蓋不同品類，滿足消費(fèi)者對(duì)折扣品牌的廣泛需求。
2. "濟(jì)南奧特萊斯面臨的“尷尬”："
"品牌組合問題（“大牌少”）：" “一線大牌”是吸引客流的關(guān)鍵。如果品牌數(shù)量不足，或者缺少某些消費(fèi)者高度關(guān)注的頭部品牌，可能會(huì)影響其吸引力，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)（如濟(jì)南有萬象城、恒隆廣場(chǎng)、濟(jì)南萬達(dá)茂等多個(gè)高端購(gòu)物中心）。
"目標(biāo)客群定位模糊：" 如果品牌不夠頂級(jí)，可能會(huì)吸引不到追求奢侈品牌的消費(fèi)群體；如果品牌又不夠豐富或折扣力度不夠吸引人，又可能無法滿足對(duì)價(jià)格更敏感的消費(fèi)者。這種“不上不下”的定位就造成了“尷尬”。
"與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比
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不過有消費(fèi)者在這一奧特萊斯逛了一圈后對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“盡管也有奢侈品集合店，不過從開業(yè)的整體品牌看，國(guó)際一線大牌的比例還是較少，多數(shù)品牌在普通商場(chǎng)中較為常見?！?/p>
濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯策劃部的李女士21日接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)回應(yīng)說，“我們這邊品牌開業(yè)率大概在80%，由于商戶裝修進(jìn)度、合作簽約時(shí)間不同，有一些名品不是同時(shí)開業(yè)，還有范思哲、星巴克以及影院等要到春節(jié)之后才開業(yè)?！?/p>
在傳統(tǒng)奧特萊斯中，集聚國(guó)際一線大牌是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今，當(dāng)奧特萊斯業(yè)態(tài)逐漸從一線城市向二線城市拓展下沉?xí)r，未來要想保證人氣、提高競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行定位，又如何尋求突圍，都是奧特萊斯后期運(yùn)營(yíng)中面臨的挑戰(zhàn)。
自持一家奢侈品集合店
家住濟(jì)南和平路的王女士是個(gè)“品牌控”，時(shí)不時(shí)去奧特萊斯折扣店淘淘寶，“通常，奧特萊斯匯聚的大牌挺多的，有些是斷碼的過季商品，也有些奧萊專供款?！?/p>
在濟(jì)南，此前名品折扣店一直較少，王女士只好周末去北京或天津武清的奧特萊斯“血拼”。如今聽說濟(jì)南東部也要開個(gè)大型奧特萊斯，王女士很興奮。濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯18日開業(yè)當(dāng)天，當(dāng)王女士驅(qū)車十幾公里趕到時(shí)，停車場(chǎng)已經(jīng)爆滿，“找停車位找了一個(gè)多小時(shí)?！蓖跖繉?duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說。
逛了一圈后，王女士發(fā)現(xiàn)，相比一線城市的奧特萊斯，這家奧特萊斯一線大牌并不太多，“我看他們基本主打的并不是國(guó)際一線品牌，大多品牌在市區(qū)的普通商場(chǎng)都能看到。北京、上海、天津的奧特萊斯一線奢侈品比較全，還是感覺不太一樣?！蓖跖繉?duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說，“從商品看，這里更像是一個(gè)普通的購(gòu)物中心?！?/p>
頂著“山東最大體量奧特萊斯”的光環(huán)，濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯18日開門納客，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者當(dāng)日前去探訪。在世紀(jì)大道北側(cè)，“奧萊”一貫的歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格建筑頗為顯眼。因?yàn)閯倓傞_業(yè)，這里人氣高漲，道路兩邊停滿車輛，紅綠燈處，等候掉頭的車輛也排起長(zhǎng)龍。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，周邊不少樓盤也來奧特萊斯門口湊熱鬧，進(jìn)行廣告宣傳。在奧特萊斯內(nèi)聚集了大量消費(fèi)者，客流如織，圓形中央廣場(chǎng)南側(cè)，名為CO的店鋪門口大排長(zhǎng)隊(duì)，已經(jīng)限制客流。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在品牌導(dǎo)航板上看到，這家共三層的奧特萊斯，分布了國(guó)際名品、女裝、皮鞋皮具、男裝、兒童服飾等區(qū)域。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，還有很多店鋪被壁畫遮擋，尚未開業(yè)。
“Gucci、Prada、Ferragamo都在一個(gè)店里，它是一個(gè)集合店，店名為CO，是我們自持的?！睗?jì)南首創(chuàng)奧特萊斯的工作人員對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說。
“跟普通商場(chǎng)的品牌差不多”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，運(yùn)動(dòng)品牌頗受青睞，耐克、斯凱奇等品牌生意火爆，有大量顧客排隊(duì)，一撥一撥地進(jìn)入店內(nèi)選購(gòu)，消費(fèi)者手中提的大包小包也以運(yùn)動(dòng)鞋居多。
不過，并不是所有店鋪都如此熱鬧。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者看到，各家店鋪冷熱不均，運(yùn)動(dòng)品牌門店人氣都不錯(cuò)，有些男裝、女裝店鋪內(nèi)顧客不多，客流量明顯較少。
在折扣方面，不同品牌、款式的商品折扣不一，由于開業(yè)有折上折的活動(dòng)，耐克“滿688打8.5折”，還有的品牌在五折基礎(chǔ)上再參加“滿500減100”“兩件8折”等活動(dòng)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中注意到，很多前來奧特萊斯的消費(fèi)者最看重的依舊是品牌和折扣。
“這里的運(yùn)動(dòng)品牌倒是不少，耐下心來慢慢淘，也有不錯(cuò)的東西?！崩钋缡侨页鰟?dòng)來到奧特萊斯，不過她也表達(dá)了一點(diǎn)失望，“有些品牌折扣力度其實(shí)一般，以5折居多，有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不太明顯，看得上的款式不便宜，便宜的款式太過時(shí)?！?/p>
“常見的牌子這里基本都有，有些品牌還是可以的，不過不少女裝品牌都是普通商場(chǎng)的‘標(biāo)配’。現(xiàn)在是折扣季，市區(qū)商場(chǎng)也在打折促銷，這里現(xiàn)在是剛開業(yè)折上折還好點(diǎn)，要不也沒太大優(yōu)勢(shì)。”李晴對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說。
“雖然也有幾個(gè)國(guó)際奢侈品牌，但是集合店，品牌還是少，國(guó)際一線大牌身影難見，目前數(shù)得上來的大牌也就那么幾個(gè)?！蓖跖扛嬖V經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“我認(rèn)為奧特萊斯應(yīng)該更注重大牌的比例，畢竟，一般打折的運(yùn)動(dòng)品牌、女裝品牌平日在商場(chǎng)也能買到，如果都跟普通商場(chǎng)的品牌差不多，而且折扣算下來差不多，那誰(shuí)會(huì)經(jīng)常跑這么大老遠(yuǎn)來逛？”
“有個(gè)品牌不斷優(yōu)化的過程”
以“名品+折扣”為賣點(diǎn)，動(dòng)輒十萬平方米的面積，奧特萊斯算是一個(gè)比較獨(dú)特的業(yè)態(tài)。
根據(jù)濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯的介紹，該項(xiàng)目品牌匯聚了包含Gucci、Prada、Ferragamo、Versace在內(nèi)的230余個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌。
可見，這些大牌都是奧特萊斯的“門面”。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說，從濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯目前開業(yè)的品牌看，總體并不那么“高大上”，也算是“親民”，“不過對(duì)于需要以大牌作為賣點(diǎn)的奧特萊斯來說，它與普通購(gòu)物中心相比，還是應(yīng)該定位更清晰一些，更有特色。”
“全世界的奧特萊斯都是分為各個(gè)等級(jí)的?！睗?jì)南首創(chuàng)奧特萊斯策劃部李女士對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說，有的側(cè)重于國(guó)際名品，有的側(cè)重于休閑運(yùn)動(dòng)等。此外，對(duì)于國(guó)際一線奢侈品來說，有一些品牌不做奧萊，有些品牌是看城市等級(jí)。從他們現(xiàn)有的品牌看，Gucci等一線奢侈品也能滿足一些消費(fèi)群體需求，另外他們也要滿足各個(gè)層次人群的消費(fèi)需求，其運(yùn)動(dòng)品類算是比較全的，“目前在山東省內(nèi)，我們這個(gè)奧特萊斯算是品牌最多的?！?/p>
“還有一些名品是看到你這個(gè)項(xiàng)目剛開始，需要觀望一下消費(fèi)力、客流量怎么樣，觀望時(shí)間比較長(zhǎng)?！崩钆空f，“像北京、上海的奧特萊斯都是經(jīng)營(yíng)了很多年，肯定也有個(gè)品牌不斷優(yōu)化的過程。”
除了首創(chuàng)奧特萊斯，在孫村片區(qū)還將開業(yè)一家百聯(lián)奧特萊斯。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者近期在位于孫村的百聯(lián)奧特萊斯看到，該項(xiàng)目已現(xiàn)雛形。其目前釋放的信息是，即將試營(yíng)業(yè)。
北京國(guó)資旗下的首創(chuàng)和上海國(guó)資旗下的百聯(lián)，都是目前國(guó)內(nèi)知名的奧特萊斯投資運(yùn)營(yíng)商。
與社區(qū)商業(yè)功能相結(jié)合
奧特萊斯的開業(yè)也填補(bǔ)了濟(jì)南唐冶片區(qū)甚至是整個(gè)東部的商業(yè)空白。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪了濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯附近的兩個(gè)樓盤，在置業(yè)顧問口中，剛剛開業(yè)的奧特萊斯已成為樓盤宣傳的一大噱頭。
濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯的相關(guān)人士此前向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表達(dá)過不要依賴“周末經(jīng)濟(jì)”的考慮，應(yīng)該從定位上更多注入社區(qū)商業(yè)的功能，發(fā)掘周邊社區(qū)的購(gòu)買力，以保障周一到周四的客流。
濟(jì)南目前已開業(yè)的奧特萊斯經(jīng)營(yíng)如何？經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，位于濟(jì)南西部的百聯(lián)奧特萊斯，在周末、節(jié)假日，耐克等品牌折扣店及連鎖餐廳人氣較旺；不過在平日里，諾大的開放型商業(yè)街區(qū)，客流量明顯相對(duì)較少，顯得有些冷清。
平日如何吸引顧客，是奧特萊斯面臨的課題?！捌饺绽?，車程一小時(shí)左右的遠(yuǎn)道顧客去的可能性比較小，未來肯定是更傾向于綜合的體驗(yàn)業(yè)態(tài)?！睗?jì)南首創(chuàng)奧特萊斯的相關(guān)人士此前對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說，在項(xiàng)目的定位上，也在探尋與社區(qū)商業(yè)功能相結(jié)合。
在濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者看到，一些餐飲業(yè)態(tài)也入駐其中?！安惋嬤€是少，開業(yè)期間根本擠不進(jìn)去，最后只能餓著肚子回家了?！庇邢M(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說。 總體而言，隨著城市的外擴(kuò)，商業(yè)也正迎來擴(kuò)容，更多商業(yè)項(xiàng)目的落地，可以填補(bǔ)片區(qū)商業(yè)空白，對(duì)消費(fèi)者而言，也意味著更多樣化的購(gòu)物選擇。
(來源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)）
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