是的，你觀察得很敏銳。南極電商（原南極人）近年來確實(shí)發(fā)生了顯著的變化，尤其是在其商業(yè)模式上。
"核心變化：從開放性授權(quán)模式轉(zhuǎn)向邀約制加盟"
1. "過去的“開放性授權(quán)”模式（“貼牌”的根源）：" "特點(diǎn)：" 南極電商（作為商標(biāo)和品牌方）大規(guī)模地將“南極人”的品牌授權(quán)給大量的經(jīng)銷商、代理商，甚至個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。這些被授權(quán)方自行采購產(chǎn)品（或使用南極電商提供的產(chǎn)品），然后貼上“南極人”的牌子進(jìn)行銷售。 "優(yōu)勢：" 極大地降低了南極電商自身的生產(chǎn)、庫存、渠道和營銷成本，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速擴(kuò)張和市場滲透，尤其是在線下實(shí)體渠道。這種模式在早期幫助南極人迅速崛起，成為家喻戶曉的品牌。 "劣勢：" 品牌控制力弱，產(chǎn)品質(zhì)量難以統(tǒng)一，價(jià)格體系混亂，線上線下沖突嚴(yán)重，經(jīng)銷商良莠不齊，導(dǎo)致品牌形象受損，市場競爭激烈（可以看作是一種“內(nèi)卷”）。許多經(jīng)銷商只看重短期利益，忽視了品牌長期價(jià)值。
2. "如今的“邀約制加盟”模式：" "特點(diǎn)：" 南極電商不再對(duì)所有申請(qǐng)者開放品牌授權(quán)，而是篩選、評(píng)估并“邀請(qǐng)”符合其要求的合作伙伴加入。這種模式通常要求加盟商達(dá)到一定的投資規(guī)模、經(jīng)營能力、市場覆蓋要求

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深圳商報(bào)·讀創(chuàng)客戶端記者 穆硯

11月22日晚間，南極電商股份有限公司（以下簡稱“南極電商”或“公司”）發(fā)布公告稱，公司于近日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研并進(jìn)行了路演活動(dòng)。在活動(dòng)中，南極電商透露，公司原有開放性授權(quán)模式不再能充分滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者訴求和市場趨勢，品牌商之間、供應(yīng)商之間、經(jīng)銷商之間是非常內(nèi)卷的，且是存量競爭。公司對(duì)原有的開放性授權(quán)模式進(jìn)行了調(diào)整，從原來的開放性授權(quán)逐步過渡到現(xiàn)在的邀約制加盟，并對(duì)供應(yīng)鏈及經(jīng)銷商進(jìn)行了大刀闊斧的改革，與不符合公司商品品質(zhì)要求的供應(yīng)鏈客戶及過度內(nèi)卷的經(jīng)銷端客戶逐步終止合作。

南極電商公告截圖

據(jù)公司官網(wǎng)介紹，南極電商前身為南極人，成立于1998年，總部位于上海，是A股上市公司，股票代碼002127。公司的主營業(yè)務(wù)是品牌綜合服務(wù)、經(jīng)銷商品牌授權(quán)服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)。品牌綜合服務(wù)及經(jīng)銷商品牌授權(quán)服務(wù)即公司向授權(quán)供應(yīng)商、經(jīng)銷商提供品牌授權(quán)及綜合服務(wù)，分別收取品牌綜合服務(wù)費(fèi)、經(jīng)銷商品牌授權(quán)費(fèi)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)即基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的廣告營銷業(yè)務(wù)，作為移動(dòng)端流量媒體供應(yīng)方的代理，為客戶在供應(yīng)方平臺(tái)推廣產(chǎn)品、投放廣告。公司以電商渠道為主，主要進(jìn)行品牌授權(quán)和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

在調(diào)研活動(dòng)中，南極電商向投資者介紹了公司基本情況。公司是一家可選消費(fèi)品生產(chǎn)商、品牌商，于2015年上市，主營南極人品牌。上市后，公司通過并購等方式豐富了品牌矩陣及業(yè)務(wù)體系。2016年公司并購了卡帝樂鱷魚和精典泰迪品牌；2017年并購了時(shí)間互聯(lián)，時(shí)間互聯(lián)主營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放業(yè)務(wù)；2020年至2022年期間，公司并購了貝拉維拉品牌，以及韓國百家好集團(tuán)旗下的BASIC HOUSE、Mind Bridge、Jucy Judy等品牌，百家好系列主要定位都市時(shí)尚的白領(lǐng)人群以及青少年潮酷人群。公司目前主要擁有南極人、百家好、卡帝樂鱷魚等品牌。

收購百家好系列品牌后，公司快速與百家好原有的線下業(yè)務(wù)進(jìn)行了剝離。2022年底，公司對(duì)百家好品牌進(jìn)行線上招商運(yùn)營；2023年，百家好品牌全平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了25億GMV；2024年上半年，百家好已經(jīng)完成25億GMV的成績，全年銷售目標(biāo)是希望能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍。同時(shí)，2023年公司對(duì)原有的開放性授權(quán)模式進(jìn)行了調(diào)整，從原來的開放性授權(quán)逐步過渡到現(xiàn)在的邀約制加盟，并對(duì)供應(yīng)鏈及經(jīng)銷商進(jìn)行了大刀闊斧的改革，與不符合公司商品品質(zhì)要求的供應(yīng)鏈客戶及過度內(nèi)卷的經(jīng)銷端客戶逐步終止合作。

2024年，公司把南極人品牌的男裝、女裝、內(nèi)衣品類從原有的授權(quán)合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽圆膳c加盟模式，自采模式是從產(chǎn)品源頭的原料采購、設(shè)計(jì)打版、加工訂單、物流等進(jìn)行中心化的管理與投入，做高品質(zhì)、高性價(jià)比的標(biāo)品，發(fā)揮成本優(yōu)勢與規(guī)?；瘍?yōu)勢；加盟模式是做個(gè)性化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更多樣化、個(gè)性化的需求。家紡、箱包、鞋配等品類做戰(zhàn)略授權(quán)合作，通過頭部客戶進(jìn)行合作，減少低效內(nèi)卷，專注提升商品品質(zhì)，共同打造好品牌、好商品、好服務(wù)。

南極人品牌以基礎(chǔ)款為主，以“溫暖有約，科技生活”的產(chǎn)品理念，持續(xù)為消費(fèi)者打造具有儀式感的基礎(chǔ)款內(nèi)著與可通勤的戶外款外著。從原有的授權(quán)合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I與加盟模式。百家好品牌以時(shí)尚款為主，定位“美學(xué)風(fēng)格化SPA品牌零售商”。卡帝樂鱷魚品牌以休閑運(yùn)動(dòng)款為主，品牌定位“大牌平替、經(jīng)典復(fù)古”，產(chǎn)品定位“運(yùn)動(dòng)休閑、輕量戶外、都市通勤”。

投資者關(guān)心，公司為什么要從原有授權(quán)模式變化為現(xiàn)在的模式？南極電商回復(fù)：公司原有的品牌運(yùn)營模式是開放式的授權(quán)模式，在電商高速發(fā)展期，通過去中心化的生產(chǎn)與經(jīng)銷，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到消費(fèi)者的極致的周轉(zhuǎn)效率及觸達(dá)，供應(yīng)商、經(jīng)銷商和品牌都實(shí)現(xiàn)了快速的規(guī)?；l(fā)展。但現(xiàn)在消費(fèi)者訴求變得更豐富，顏值、品質(zhì)、性價(jià)比、功能性、舒適性都需要。原有模式不再能充分滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者訴求和市場趨勢，品牌商之間、供應(yīng)商之間、經(jīng)銷商之間是非常內(nèi)卷的，且是存量競爭?；趯?duì)行業(yè)和市場趨勢的洞察，以及自身的品牌優(yōu)勢，建立自采+加盟的模式。自采產(chǎn)品自己來做，解決消費(fèi)者新增的剛需問題，從業(yè)過奢侈品品牌的商品團(tuán)隊(duì)，建立頂層的產(chǎn)品品質(zhì)指引；加盟模式擴(kuò)寬貨盤，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。做到貨品既有縱深，也有寬度。

投資者關(guān)心，南極人在調(diào)研時(shí)披露的日銷額1800萬GMV是在哪些渠道?自采產(chǎn)品和加盟產(chǎn)品占比如何？南極電商稱，公司講1800萬GMV是指南極人輕奢系列近期的表現(xiàn)，以年維度看，抖音占比最高，大概占80%左右，之后是天貓、視頻號(hào)、快手、拼多多。以年維度看，南極人輕奢系列上半年主要做自采產(chǎn)品，10月之后逐步開放邀約制加盟，目前自采占比大于加盟，但是未來預(yù)計(jì)加盟增長的空間很大。

談及自采的毛利率和加盟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，南極電商透露，自采模式這部分公司還在商品與市場的投入期，目前不會(huì)執(zhí)著于對(duì)利潤的即時(shí)追求，未來整體也是保持一個(gè)相對(duì)微利的水平，希望能夠做出規(guī)模。加盟模式也是以收取服務(wù)費(fèi)的方式，參考?xì)v史數(shù)據(jù)，可能在全網(wǎng)銷售額的2-4個(gè)點(diǎn)，具體要看業(yè)務(wù)的發(fā)展情況毛利率與歷史綜合服務(wù)費(fèi)水平大體上保持一致。

南極電商還介紹了公司廣告投放情況。今年是南極人品牌轉(zhuǎn)型塑新的開局之年，輕奢系列公司了代言人，也進(jìn)行了硬廣投放和梯媒投放，之前公司也對(duì)梯媒投放進(jìn)行了披露，合同額是2億元。明年公司還會(huì)對(duì)品牌形象進(jìn)行持續(xù)投入，可能還會(huì)考慮社交媒體、燈箱媒體等方面的投入。

關(guān)于未來邀約制具體對(duì)客戶的開發(fā)是怎樣的規(guī)劃，南極電商表示，首先，公司始終會(huì)保持嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，實(shí)施“白名單邀約”，與頭部客戶建立深度合作。第二，公司在提高邀約客戶門檻的同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)客戶的保護(hù)，供應(yīng)鏈實(shí)施“一款一審”及“誰開發(fā)、誰擁有”的機(jī)制，鼓勵(lì)商品做好品質(zhì)，鼓勵(lì)商品變得豐富，整體的規(guī)劃是少量的客戶+多的店鋪+海量的商品，給到客戶長期的安全感。

南極電商透露，公司目前重點(diǎn)發(fā)展南極人、百家好及卡帝樂鱷魚三大品牌。南極人品牌的理念是“溫暖有約，科技生活”，百家好品牌的定位是“美學(xué)風(fēng)格化SPA品牌零售商”?？ǖ蹣拂{魚品牌定位“大牌平替、經(jīng)典復(fù)古”，產(chǎn)品定位“運(yùn)動(dòng)休閑、輕量戶外、都市通勤”。其余收購品牌，如精典泰迪定位嬰童賽道，Mind Bridge定位都市輕戶外，Jucy Judy定位潮酷。

根據(jù)三季報(bào)財(cái)報(bào)，南極電商三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8.50億元，同比增長12.59%；虧損2367.81萬元，同比下降180.06%；扣非凈利潤為-1436.95萬元，同比下降166%。

對(duì)于三季度的虧損，南極電商方面稱主要系為支持南極人品牌的轉(zhuǎn)型，公司增加了廣告及營銷推廣投入所致。

在近日舉辦的業(yè)績說明會(huì)上，南極電商對(duì)下半年投的2億元廣告費(fèi)用的效果做了回應(yīng)。南極電商方面表示：“公司本年度在機(jī)場、樓宇等投放廣告，增加南極人、百家好等旗下品牌曝光度，對(duì)南極人輕奢系列、百家好時(shí)尚系列產(chǎn)品持續(xù)宣傳，幫助消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的同時(shí)，也更廣泛地使投資者了解公司自營轉(zhuǎn)型進(jìn)展與理念。轉(zhuǎn)型期間，短期投入較大。轉(zhuǎn)型后本部營業(yè)收入持續(xù)相對(duì)增長，成果逐步顯現(xiàn)。公司將持續(xù)關(guān)注廣告投入的效果，相信會(huì)在未來的品牌收益中逐步轉(zhuǎn)化。”

2億元的廣告宣傳，效果初顯，南極電商對(duì)后續(xù)的品牌收益持樂觀態(tài)度。其實(shí)，巨額營銷費(fèi)用的投入多少預(yù)示著南極電商轉(zhuǎn)型的決心。長久以貼牌業(yè)務(wù)為主的南極電商在近幾年的發(fā)展中業(yè)績并不好，也正是基于此，南極電商在2023年開啟轉(zhuǎn)型之路，不斷收購品牌做自營的同時(shí)，推動(dòng)南極人轉(zhuǎn)向高端化。

審讀：孫世建