確實，SHEIN的商業(yè)模式和商業(yè)成就非常獨特，其價值遠(yuǎn)超許多人的初步認(rèn)知。以下是一些SHEIN巨大價值，可能被很多人低估或忽視的方面：
1. "極致的供應(yīng)鏈效率與規(guī)模經(jīng)濟(jì) (Unparalleled Supply Chain Efficiency & Economies of Scale):" "VMI (Vendor-Managed Inventory):" SHEIN不持有大量庫存，而是讓供應(yīng)商根據(jù)平臺銷售預(yù)測來生產(chǎn)。這極大地降低了庫存風(fēng)險和資金占用，并能快速響應(yīng)市場變化。 "規(guī)模巨大:" 其全球訂單量驚人，形成了強大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。單個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本極低，這是其低價策略的核心支撐。 "柔性生產(chǎn):" 能夠快速調(diào)整生產(chǎn)計劃以適應(yīng)不斷變化的時尚潮流和消費者反饋。
2. "強大的數(shù)據(jù)分析能力 (Robust Data Analytics Capability):" SHEIN是數(shù)據(jù)驅(qū)動的時尚巨頭。它通過分析數(shù)以億計的訂單、用戶瀏覽、購買、評論等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)預(yù)測流行趨勢。 這種數(shù)據(jù)能力使其能夠快速將新興潮流轉(zhuǎn)化為可售商品，并以極低的試錯成本進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。相比之下，傳統(tǒng)時尚品牌依賴更慢、更昂貴的設(shè)計和預(yù)測流程。
3. "獨特的“快時尚”商業(yè)模式 (Unique "Fast Fashion" Business Model):" "極致速度:" 從設(shè)計、生產(chǎn)到上架，SHEIN能以極快的速度（

相關(guān)內(nèi)容：

作 者：劉溪

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

英國前首相丘吉爾說過: 不要浪費一場“好”危機(jī)！每一次危機(jī)都隱藏著機(jī)會，危機(jī)越大，機(jī)會也就越大！危機(jī)，對于很多人來說，卻是脫穎而出的機(jī)會。

當(dāng)下，世界正面臨百年未有之大變局，全球局勢風(fēng)云莫測。然而，總有一些企業(yè)能夠逆勢崛起，脫穎而出，或者我們可以從這些在巨大挑戰(zhàn)中堅強生長的企業(yè)身上，找到新的破局鑰匙。

從洛杉磯到巴黎、馬德里，無數(shù)年輕人的衣柜里，如今都藏著一個共同的知己——SHEIN（希音）。

這匹自中國的“黑馬”，以閃電般的速度，在ZARA、H&M的家門口，完成了一場教科書式的逆襲。

全球訪問量最大的服裝與時尚類購物網(wǎng)站，最受好評的全球購物軟件……被SHEIN甩在身后的，是曾經(jīng)不可一世的ZARA、耐克。這是一個中國電商品牌從未企及的商業(yè)高度。

而這一切SHEIN只用了10年！

德魯克說：“企業(yè)只有一個目的：創(chuàng)造顧客。”因為他們用腳投票，直接決定了企業(yè)的興衰。得民心者得天下，這個質(zhì)樸的道理，永不過時。

喬布斯說：“你必須從客戶體驗開始，然后回溯到技術(shù)層面。而不是相反。”當(dāng)商業(yè)競爭從企業(yè)之間轉(zhuǎn)向生態(tài)系統(tǒng)之間，唯有深刻洞察用戶需求，與合作伙伴實現(xiàn)共贏，企業(yè)才能真正走向偉大，在全球市場上立于不敗之地。

生意不分大小，邏輯其實都相通。山姆、胖東來憑借獨特的購物體驗，在零售寒冬中成為炙手可熱的商業(yè)標(biāo)桿。為老客戶提供OTA升級讓他們享受新科技紅利，公開所有專利競爭對手使用，特斯拉被推崇是因為他裝著客戶、裝著“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”的雄心。

如果說數(shù)字化、“小單快反”是SHEIN在商業(yè)競爭中取勝的顯性利器，底層的這套“正和”思維才是SHEIN奇襲的商業(yè)哲學(xué)。

SHEIN究竟如何贏得年輕人？如何“以始為終”，在滿足用戶需求的同時推動整個產(chǎn)業(yè)競爭力的提升，又如何一改傳統(tǒng)品牌與供應(yīng)商之間的商業(yè)關(guān)系，建立全新“共贏鏈”的共同體關(guān)系，從而攻下以往中國品牌從未有踏足過的全球時尚新高地？

在貿(mào)易壁壘之下逆勢增長，SHEIN如何用“全球本地化思維”，在帶動國內(nèi)外匯和出口的同時，也讓企業(yè)在海外各市場持續(xù)釋放“正外部性”，呈現(xiàn)出中國企業(yè)背后的“大國氣度”？

這或許都是這個眾多行業(yè)深受“內(nèi)卷”之害的當(dāng)下，真正需要的“正和”解題之道。

以始為終的“正和”思維：

從用戶需求中來，到產(chǎn)業(yè)升級中去

當(dāng)下，隨著Labubu等為代表的潮玩熱再度讓IP成為熱議話題，事實上談及IP必繞不開迪士尼和樂高這些標(biāo)桿。

1932年，秉持“l(fā)eg godt”（玩得快樂）的理念，丹麥木匠奧萊·柯克·克里斯蒂安森創(chuàng)立了樂高。

樂高IP能夠成功走向全球，并在近百年的歷史長河里長盛不衰的秘訣離不開對用戶需求的滿足。2005年，樂高推出“樂高大師計劃”，從全球30多個成人玩家社群中挑選出20名大使，這些大使負(fù)責(zé)收集并反饋用戶需求，樂高的設(shè)計師也會根據(jù)用戶的意見建議對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

此外，樂高還上線Lego Ideas平臺，鼓勵粉絲提交設(shè)計創(chuàng)意并參與投票，將獲選的UGC（用戶生成內(nèi)容）作品量產(chǎn)，這樣以用戶需求為核心驅(qū)動產(chǎn)品的做法成了眾多行業(yè)頂尖品牌突圍的關(guān)鍵，在時尚服裝行業(yè)也是如此。

為什么ZARA曾被視作服裝行業(yè)的標(biāo)桿？因為他將時裝周的T臺新款，通過初代“柔性供應(yīng)鏈”的賦能，在短短14天內(nèi)，讓“王謝堂前燕”變身成為用戶“可負(fù)擔(dān)的時尚”，飛入“尋常百姓家”。

誰能以“物美”和“價廉”贏得用戶的心，誰就是新的王者。

顯然，SHEIN正是這樣的顛覆者。短短10年間，GMV突破2500億元，用戶以真金白銀的投票，表達(dá)了對其產(chǎn)品的認(rèn)可。將響應(yīng)效率再度提升，價格卻僅為ZARA、優(yōu)衣庫的一半，SHEIN是如何實現(xiàn)“物美”與“價廉”兼得的？

與ZARA依靠大型秀場自上而下的“統(tǒng)治”用戶心智不同，如果有人能洞察用戶真實的訴求，并且實現(xiàn)自下而上的“滿足”，這樣的商品必然更得用戶之心。

從自研的多種技術(shù)工具系統(tǒng)，到流行趨勢跟蹤分析，SHEIN實時捕捉全球社交熱點和用戶興趣動向。設(shè)計師隨之將“用戶需求趨勢”迅速轉(zhuǎn)化為能打動消費者的設(shè)計。首單能夠快速生產(chǎn)100-200件測試款，若市場反應(yīng)熱烈則立即返單，憑借獨特的“小單快反”模式，SHEIN實現(xiàn)了對用戶真實需求的高效響應(yīng)。

根據(jù)用戶需求決定理論，產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先滿足消費者核心需求，并通過快速迭代驗證假設(shè)，SHEIN這種按需柔性的供應(yīng)鏈模式從本質(zhì)上就是按照用戶的需求來決定生產(chǎn)和供應(yīng)的“用戶需求革命”，此外，SHEIN用戶評論和反饋也能直接推動工廠端工藝改進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)品迭代，真正實現(xiàn)服裝需求的“UGC”。

這一舉改變了服裝行業(yè)長期的“供需矛盾”，一直以來，如果服裝企業(yè)想要滿足消費者多元的產(chǎn)品需求，就要生產(chǎn)更多種類的衣服，一旦某些款式滯銷，就造成了巨大的庫存和浪費，這甚至成了影響服裝企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。

SHEIN這種按需時尚模式則徹底改變了這一現(xiàn)狀，這種“以始為終”的思維讓產(chǎn)品供給和用戶需求真正實現(xiàn)了“正和”的正向循環(huán)，最終讓這些真正從用戶需求上長出來的產(chǎn)品，在精準(zhǔn)匹配用戶需要的同時變成高性價比的爆款，將服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“賭款”變成“養(yǎng)款”。

正如媒體從“我說你聽”到“人人都有麥克風(fēng)”的UGC狂歡，技術(shù)和時代的進(jìn)步正體現(xiàn)在每一個真實需求被看見、被滿足的過程中。

作為底層支撐，如何高效組織生產(chǎn)，保障生產(chǎn)的效率和產(chǎn)品品質(zhì)要求，確保產(chǎn)品支撐起“物美價廉”的承諾？

SHEIN把做衣服的復(fù)雜工序，像面料、裁剪、縫紉等，拆解開分別交給最專業(yè)的“班組”（供應(yīng)商工廠）來完成。

通過自研的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和數(shù)字化供應(yīng)鏈中臺，SHEIN編織了一張高效協(xié)作的生產(chǎn)網(wǎng)，生產(chǎn)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實時同步，確保數(shù)百家供應(yīng)商通過該系統(tǒng)進(jìn)行排產(chǎn)、過程管理與動態(tài)調(diào)控。從而保證了商品的物美價廉和穩(wěn)定供應(yīng)。

通過數(shù)字化系統(tǒng)，SHEIN還能實現(xiàn)精準(zhǔn)返單與動態(tài)產(chǎn)能調(diào)度，將庫存率從行業(yè)平均的30%降至低個位數(shù)，庫存周轉(zhuǎn)時間從90天縮短至30天，為“價廉”釋放更大空間。

因此，SHEIN的這套數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈，出發(fā)點是為了滿足用戶需求，但客觀上也推動了整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，為當(dāng)下傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級找到了一個行之有效的操作路徑。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫首席研究員胡麒牧看來，傳統(tǒng)意義上說，服裝產(chǎn)業(yè)是典型的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模效應(yīng)、成本優(yōu)勢是最重要因素。但這都是數(shù)字時代來臨前的產(chǎn)業(yè)邏輯，是基于那種在第一次科技革命中就已經(jīng)形成的，具有很強剛性、嚴(yán)重依賴規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)組織模式。

但進(jìn)入數(shù)字時代后，這一切都發(fā)生了改變。5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進(jìn)步使我們有了更加強大的能力，讓數(shù)字化變?yōu)樯鐣偕a(chǎn)循環(huán)的新特征，讓紡織服裝產(chǎn)業(yè)這個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)變成了一個架構(gòu)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起新的競爭優(yōu)勢。

胡麒牧認(rèn)為，很多人覺得SHEIN的核心競爭力來源于傾心打造的供應(yīng)鏈體系，這是區(qū)別于其他品牌和電商的護(hù)城河，使其保持了競爭優(yōu)勢。但如果深入研究就會發(fā)現(xiàn)，這個供應(yīng)鏈體系只是表象，或者說是結(jié)果。

這套高效的供應(yīng)鏈體系來源于SHEIN的數(shù)字化能力，不僅僅是自身已有的數(shù)字化、智能化工具的研發(fā)應(yīng)用能力，更重要的是幫助供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造的能力。而且SHEIN為了做到這一點已經(jīng)進(jìn)行了持續(xù)的投入。

拒絕“零和博弈”，

打造全新“共贏鏈”共同體關(guān)系

商業(yè)成功表面上看是企業(yè)和產(chǎn)品的勝利，其實企業(yè)從來不是孤立的玩家，其崛起的背后實則為整個生態(tài)系統(tǒng)的支撐。

中國新能源汽車能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，不僅靠技術(shù)突破，更依托于稀土、玻璃、電池、智能制造等全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同合作。

因此我們說：“商業(yè)不是關(guān)于和他人競爭，而是關(guān)于和他人合作?！?/strong>

亨利·福特說：“想要得到一個伙伴，就首先讓自己成為一個伙伴?！?strong>SHEIN的成功，正源于其一改傳統(tǒng)品牌與供應(yīng)商之間“甲方與乙方”的商業(yè)關(guān)系，而與合作伙伴建立全新的“共贏鏈”的共同體關(guān)系。

“從以前每年只有4-6個月訂單，到現(xiàn)在全年滿產(chǎn)、年均增長超20%”，一批中國工廠正借助SHEIN從三線小廠轉(zhuǎn)型為新型數(shù)智化企業(yè)。這無疑是數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上整個產(chǎn)業(yè)綜合實力升級的最佳樣本。

一個企業(yè)真正的成功一定是帶動整個產(chǎn)業(yè)共榮——這條路上既有成長的一路相伴，也有真金白銀的利益共享。對因為規(guī)模增長而需要擴(kuò)建改造工廠的供應(yīng)商，SHEIN甚至直接無償提供一半的裝修補貼。

SHEIN對供應(yīng)商的結(jié)款周期稱得上是“共贏鏈”中教科書式的案例。在制造業(yè)，很多上下游供應(yīng)商對品牌漫長的結(jié)款周期可謂深受困擾。而SHEIN卻直接把行業(yè)普遍的結(jié)款周期大幅縮短至月結(jié)，甚至最短至周結(jié)，而且從不拖延。

眾多中小企業(yè)光憑借這一點就使資金周轉(zhuǎn)效率最大化，在良性循環(huán)中幫助供應(yīng)商提高全年的資金流動性和盈利能力，得以快速發(fā)展壯大。對很多中小工廠而言，這在以前是想都不敢想的事情，甚至有供應(yīng)商感慨：“做服裝以來第一次被人追著付款?！?/p>

品牌與供應(yīng)商之間不應(yīng)該是簡單的甲方與乙方的商業(yè)關(guān)系，更不應(yīng)該是犧牲對方利益而獨贏的“零和博弈”。

作為龍頭品牌，SHEIN的這種舉措不僅可以為更多品牌形成良好的示范效應(yīng)，推動行業(yè)更加良性發(fā)展；能夠一如既往準(zhǔn)時收到貨款的供應(yīng)商，對自己的上下游乃至工人的結(jié)款、工資發(fā)放也都共同走向了正向循環(huán)體系中。

除了出錢，SHEIN還會給指引，給工具。

2023年，SHEIN在番禺落地首個服裝制造創(chuàng)新研究中心，設(shè)立質(zhì)檢、車縫等“精益道場”，邊培訓(xùn)邊輸出柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，并積極試水前沿制造技術(shù)。兩年技術(shù)投入累計達(dá)1.7億元，持續(xù)推動供應(yīng)商的數(shù)字化與精益化升級。

SHEIN投資百億建設(shè)的廣州增城的希音灣區(qū)供應(yīng)鏈項目，預(yù)計引進(jìn)產(chǎn)業(yè)人才高峰期可達(dá)約10萬人?！吧碓谝坏?，造福一方”。SHEIN不僅給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量就業(yè)，也以產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性發(fā)展。

站在更前沿的視角，SHEIN從未停止在綠色技術(shù)領(lǐng)域不斷探索，重金投入技術(shù)研發(fā)。通過與東華大學(xué)合作推進(jìn)再生滌綸技術(shù)、攜手傳化化學(xué)共建印染創(chuàng)新中心、聯(lián)合中國重汽與寧德時代研發(fā)新能源貨車......在幫助伙伴成長的過程中，自身也成長為行業(yè)獨角獸，將“供應(yīng)鏈”擴(kuò)張成“共贏鏈”，共同構(gòu)建面向未來的競爭力。

SHEIN的發(fā)展，帶動了國內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉儲物流、交通運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)百萬級就業(yè)。它不僅展現(xiàn)了中國制造的系統(tǒng)優(yōu)勢與跨境電商的威力，也體現(xiàn)出“共贏鏈”背后，中國制造產(chǎn)業(yè)鏈的集體韌性。

賺外匯賺獎杯也賺口碑，

構(gòu)建新一代全球品牌的“正外部性”

當(dāng)一個企業(yè)所做的事情，釋放出未包含在原價格機(jī)制中的積極影響，經(jīng)濟(jì)學(xué)將此稱之為“正外部性”。

一個經(jīng)典的例子是養(yǎng)蜂人與果農(nóng)。養(yǎng)蜂人為采蜜而放蜂，無意中為周邊果樹授粉，使果農(nóng)受益，這便是養(yǎng)蜂行為帶來的正外部性。在現(xiàn)代商業(yè)中，有意識地創(chuàng)造并利用“正外部性”，已成為構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)、實現(xiàn)系統(tǒng)性勝利的高階策略。

中國高鐵與基建出海的成功，離不開其對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)文化的多重拉動效應(yīng)，這正是“正外部性”的體現(xiàn)。

SHEIN的系統(tǒng)性勝利，同樣離不開“正外部性”的持續(xù)釋放。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前每年在海外市場的銷售達(dá)到了數(shù)千億的體量。這些銷售于國內(nèi)而言是大量的外匯、帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展與就業(yè)增長，但是對于海外而言，SHEIN的到來同樣使各市場受益。

SHEIN品牌通過自身的在線零售與豐富多元產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)赜脩魩砹吮憬?、高性價比的消費選擇。經(jīng)過平臺拓展，SHEIN正通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，將更多優(yōu)質(zhì)的中國制造和中國品牌帶向海外市場。

此外，SHEIN還持續(xù)推進(jìn)全球本地化戰(zhàn)略，例如在全球各主要市場建設(shè)物流倉儲與配送中心，讓消費者能享受優(yōu)質(zhì)快速的配送服務(wù)。這些動作當(dāng)然也在各本地市場創(chuàng)造了價值，贏得更多普通群眾對中國新一代全球化企業(yè)的認(rèn)可。

在SHEIN全球開設(shè)的品牌快閃店身上，我們可以一睹各地消費者對SHEIN口碑的認(rèn)可與追捧。

SHEIN借助快閃店，本意是希望讓消費者親身體驗產(chǎn)品，加強他們與品牌的互動，但各地快閃店一旦設(shè)立，均會引發(fā)消費者大排長龍，甚至帶動了快閃店周邊的店鋪以及所在商場的消費人氣。

9月，SHEIN推出“SHEIN Xcelerator”品牌孵化計劃。該計劃源于2021年啟動的SHEIN X設(shè)計師賦能項目，已支持全球數(shù)千名設(shè)計師推出個人系列。

升級后的SHEIN Xcelerator依托SHEIN的品牌影響力、全球消費者網(wǎng)絡(luò)及柔性供應(yīng)鏈體系，為全球新興品牌提供孵化支持，并助力成熟品牌拓展國際市場。

這一計劃正是SHEIN通過賦能全球品牌生態(tài)，實現(xiàn)系統(tǒng)性正外部性的又一個重要實踐。

這種系統(tǒng)性的價值創(chuàng)造，最終轉(zhuǎn)化為全球市場對中國電商模式的認(rèn)可。

根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)GlobalData數(shù)據(jù)顯示，憑借數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢，SHEIN已成為全球增長最快的時尚零售商，與愛馬仕、香奈兒共同位列2024年時尚市場最大贏家。ECDB統(tǒng)計也表明，SHEIN已超過沃爾瑪和耐克，成為在線時尚電商的新領(lǐng)軍者。

中國電商市場規(guī)模，已經(jīng)連續(xù)12年位居全球第一。SHEIN出海的成功，既是中國先進(jìn)電商模式的輸出，也是一場前所未有的柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)革新，這正是SHEIN為全球帶來的更深遠(yuǎn)的“正外部性”。

結(jié)語

能持久勝利的商業(yè)，從不將市場視為你死我活的“零和”游戲，亦不屑于陷入兩敗俱傷的“負(fù)和”廝殺。他們深知：持久的繁榮，根植于能夠持續(xù)創(chuàng)造“共同價值”與“正外部性”的“正和”博弈。

這是一種超越簡單競爭的高級思維，是從“爭奪存量”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造增量”的根本性跨越。

讓全世界的用戶，享受到物美價廉的商品；讓不懂英語的廣州服裝廠老板，捕捉到洛杉磯街頭的下一股風(fēng)潮；

讓長三角的首飾作坊，不出國門便能推算出伊斯坦布爾少女今年夏天的流行偏好；

讓曾經(jīng)隱身于全球產(chǎn)業(yè)鏈后的中國制造，以“中國品牌”的自信直面世界——SHEIN的成功，正為不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)、不同人群注入新的機(jī)會與動能。

SHEIN的突圍，是一場與生態(tài)中每一位參與者的共同成長。它通過“正和”博弈推動產(chǎn)業(yè)共贏，從而釋放出持續(xù)而廣泛的“正外部性”。

這是潤物細(xì)無聲的東方智慧，也是中國企業(yè)在全球商業(yè)舞臺上正在踐行的新范式：以利他之心成就自我，以共贏之道謀取長青。

排版 | 正風(fēng)

編輯 | 正風(fēng) 輪值主編 | 夏昆