“優(yōu)衣庫在華跑偏”這個說法，通常指的是優(yōu)衣庫（Uniqlo）在中國市場的一些策略或表現(xiàn)，與其在日本或其他國際市場的模式相比，出現(xiàn)了某些被認為是“偏離”或“失誤”的情況。這種“跑偏”可能體現(xiàn)在多個方面：
1. "產(chǎn)品策略與本土化不足：" "核心產(chǎn)品線依賴：" 優(yōu)衣庫的核心產(chǎn)品，如HEATTECH、AIRism、牛仔系列等在日本市場有極高的成功率和認知度，但在快速變化的中國時尚市場，過度依賴這些核心基礎款，可能無法完全滿足中國消費者日益追求個性化和潮流趨勢的需求。 "缺乏足夠本土化設計：" 相較于一些國際品牌，優(yōu)衣庫在中國推出的本土設計師合作系列或完全自主設計的本土系列相對較少，難以深度綁定追求新鮮感和設計感的年輕消費者群體。
2. "定價策略：" "價格敏感性與價值感知：" 中國市場競爭激烈，消費者對價格更加敏感。優(yōu)衣庫的定價策略有時被認為未能充分考慮到中國市場的消費水平或競爭環(huán)境，尤其是在快時尚品牌林立的情況下，其“基本款”定位可能顯得不夠“物超所值”或缺乏價格競爭力。
3. "營銷與溝通：" "品牌形象固化：" 優(yōu)衣庫常被視為“國民基本款”品牌，但在年輕一代消費者心中，這種

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5財年（截至2024年8月31日），優(yōu)衣庫母公司迅銷集團業(yè)績表現(xiàn)亮眼，收入增長10%，營業(yè)利潤增長13%，創(chuàng)下歷史新高，優(yōu)衣庫海外業(yè)務的強勁增長成為關鍵原因。在全球市場，優(yōu)衣庫具備一定的性價比優(yōu)勢，這也讓其可觀的銷量和業(yè)績增長不難理解。但在大中華區(qū)，隨著競爭對手的加緊布局及“優(yōu)衣庫平替”生意的擠壓，優(yōu)衣庫的性價比優(yōu)勢被逐漸稀釋，其全球“一張牌”的策略恐怕行不通。

整體業(yè)績超預期

2025財年，迅銷集團收入約3.4萬億日元，同比增長近10%；營業(yè)利潤達5642.7億日元，同比增長約13%，連續(xù)四年創(chuàng)歷史新高。

從各地區(qū)業(yè)績來看，迅銷集團在日本本土市場收入1.026萬億日元，同比增長10.1%；海外市場收入同比增長11.6%至1.91萬億日元，營業(yè)利潤增長10.6%。其中，北美和歐洲地區(qū)成為亮點，北美市場收入增長超過24%，后者亦實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

對于整體業(yè)績的增長，迅銷集團方面在財報中表示：“主要受益于海外優(yōu)衣庫業(yè)務強勁增長及品牌全球化策略深化。”

縱觀迅銷集團近兩年的發(fā)展，整體有著不錯的發(fā)展。2024財年（2023年9月1日—2024年8月31日），迅銷集團收入3.103萬億日元，同比增長12.2%；營業(yè)利潤5009億日元，同比增長31.4%。2023財年（2022年9月1日—2023年8月31日），迅銷集團收入為27665億日元，同比增長20.2%；經(jīng)營利潤3810.9億日元，同比增長28.2%。

基于過去一財年亮眼的業(yè)績，迅銷集團預計2026財年凈利潤為4350億日元，超出市場預期的4253.9億日元。此外，其預計2026財年凈銷售額為3.75萬億日元，高于市場預期的3.66萬億日元。

在要客研究院院長周婷看來，優(yōu)衣庫母公司在全球獲得增長，更多得益于該品牌在全球市場擁有極高的性價比，在當下消費環(huán)境中，優(yōu)衣庫的高性價比優(yōu)勢促進了整體業(yè)績的增長。但在大中華區(qū)市場，這種性價比優(yōu)勢并不明顯。

就業(yè)績發(fā)展相關問題，北京商報記者對優(yōu)衣庫進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。

中國市場下滑

在迅銷集團亮眼的整體業(yè)績中，大中華區(qū)是個意外。2025財年，迅銷集團大中華區(qū)出現(xiàn)下滑，優(yōu)衣庫及GU收入和利潤均下降，收入減少4%，核心利潤則下滑10%。

值得注意的是，從2024財年起，迅銷集團在大中華區(qū)市場的增速就開始放緩。2024財年，該集團大中華區(qū)銷售收入為6770.63億日元，同比增長9.2%，占總收入的21.8%；營業(yè)利潤1048億日元，同比增長0.5%。與2023財年的雙位數(shù)增速相比有所放緩。

時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認為，優(yōu)衣庫在中國市場下滑，與中國本土市場的“特殊性”有重要關系?！爱斚轮袊袌鼍€上線下全渠道模式對國際品牌有著一定的挑戰(zhàn)，特別是在下沉市場、線上市場、奧萊市場等存在價格博弈情況，這讓優(yōu)衣庫等國際品牌難有明顯優(yōu)勢。”在程偉雄看來，當下市場價格內卷不僅會對優(yōu)衣庫品牌產(chǎn)生影響，對市場大多快時尚大眾化品牌包括本土休閑品牌都有一定的沖擊，而這是一個階段性問題。

周婷則坦言，在當下的消費環(huán)境中，優(yōu)衣庫的價格在中國市場并不占優(yōu)勢。

單從價格來看，優(yōu)衣庫門店單件外套的價格基本約200元，冬天的厚外套、質感不錯的外套售價則基本約300—400元。在各大電商平臺，性價比極高的“優(yōu)衣庫平替”成為一門頗受歡迎的生意。如在淘寶、拼多多等平臺，有不少“優(yōu)衣庫平替”在銷售，價格基本在百元左右。而在小紅書平臺，更是有不少求“優(yōu)衣庫平替”的帖子。有消費者調侃：“不是優(yōu)衣庫249元買不起，而是工廠平替89元更有性價比?！?/p>

除更具性價比的平替生意外，優(yōu)衣庫還面臨不少競爭對手的挑戰(zhàn)，如不斷加緊大中華區(qū)市場布局的H&M、Zara等時尚品牌以及近年來崛起的本土快時尚品牌UR。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在2022年，UR銷售額就已經(jīng)超過60億元，并在2024年傳出將赴港上市的消息。

值得注意的是，近兩年，優(yōu)衣庫悄悄漲價的消息被不斷傳出。相關漲價詞條曾登上微博熱搜，引發(fā)消費者討論。

品牌高端化+高性價比

2023財年，迅銷集團20%以上的收入來自大中華區(qū)，大中華區(qū)成為除日本本土市場以外的第二大消費市場。如今，面對業(yè)績增長放緩的情況，迅銷集團需要正視問題，并推動更多精細化運營策略落地以恢復業(yè)績增長。

在2025財年財報中，迅銷集團方面表示，未來將繼續(xù)通過新品創(chuàng)新、門店升級與營銷優(yōu)化來恢復增長動能。未來若能在品牌定位與市場細分上取得突破，大中華區(qū)仍將是集團長期增長的重要支柱。

周婷告訴北京商報記者，優(yōu)衣庫已經(jīng)非常融入中國市場，不僅很多產(chǎn)業(yè)鏈在中國，其設計和款型也比歐美品牌更適合中國人。優(yōu)衣庫本身就是走性價比路線的，這也是其獲得成功的主要原因?！霸谥袊?，優(yōu)衣庫并不具備向下和具有極致性價比的白牌和無牌產(chǎn)品競爭的能力，對于現(xiàn)在的優(yōu)衣庫來說，在中國走‘品牌高端化+高性價比’是最好的策略?！敝苕媒o出自己的觀點。

從2024財年開始，優(yōu)衣庫在中國市場便采取更為精細化的區(qū)域運營策略。如在產(chǎn)品開發(fā)層面，優(yōu)衣庫將中國消費者對功能性與設計感的雙重關注融入產(chǎn)品開發(fā)和設計中。以防曬衣為例，品牌根據(jù)中國消費者對防曬的高度關注以及對防曬衣穿著體驗的需求，推出專為中國內地市場定制的短款、收腰線條、防風帽檐等細節(jié)優(yōu)化設計，使得該系列在實用功能之外更具時尚屬性與身體契合度，適合通勤、運動等多種生活場景。本土化也體現(xiàn)在優(yōu)衣庫持續(xù)推動城市在地文化與服飾產(chǎn)品的深度聯(lián)動。

在渠道層面，優(yōu)衣庫通過翻新和關閉低效門店的策略，以及優(yōu)化選址和提升單店效率。優(yōu)衣庫將關注重點從數(shù)量轉向單店盈利能力，迅銷集團CFO岡崎健表示，要在中國內地的各主要城市開設區(qū)域旗艦店。更長遠的目標是將大中華區(qū)的每家店銷售收入提高到與日本相同的水平。目前，優(yōu)衣庫在中國市場擁有900多家門店，覆蓋200多座城市，未來將聚焦華南、華北、華中、西南等區(qū)域的差異化需求，通過開設高品質旗艦店強化輻射效應。

北京商報記者 張君花