來源網(wǎng)絡(luò)涼風內(nèi)衣的爆火，確實為草本初色這樣的功能性內(nèi)衣品牌帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。草本初色要實現(xiàn)持續(xù)增長，其增長空間主要取決于以下幾個方面：
"一、 增長空間的主要來源："
1. "品牌認知度和市場份額提升："
涼風內(nèi)衣的成功，提升了消費者對功能性內(nèi)衣，尤其是具有健康、舒適、自然屬性內(nèi)衣的認知。草本初色可以借勢營銷，進一步擴大品牌影響力，吸引更多潛在消費者。
通過差異化競爭，草本初色可以搶占涼風內(nèi)衣尚未覆蓋的市場細分，例如更注重天然草本成分、更強調(diào)特定健康功效（如助眠、抗疲勞等）的消費者群體。
2. "產(chǎn)品線拓展和產(chǎn)品升級："
"產(chǎn)品線拓展：" 草本初色可以根據(jù)市場需求，拓展更多產(chǎn)品線，例如家居服、文胸、內(nèi)褲、襪子等，形成更完整的內(nèi)衣生態(tài)系統(tǒng)，滿足消費者多樣化的需求。
"產(chǎn)品升級：" 草本初色可以繼續(xù)深耕草本科技，研發(fā)更有效的草本成分配方，提升產(chǎn)品的健康功效和舒適度。同時，可以結(jié)合現(xiàn)代科技，例如冰絲、發(fā)熱等技術(shù)，打造更智能、更舒適的內(nèi)衣產(chǎn)品。
3. "渠道拓展和線上線下融合："
"線下渠道：" 草本初色可以與更多高端商場、品牌旗艦店合作
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在當下電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，服飾內(nèi)衣品類競爭尤為激烈。抖音作為重要的電商平臺，為眾多品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。
草本初色在憑內(nèi)衣品類起家，在該領(lǐng)域脫穎而出。從25年3月的服飾內(nèi)衣品類品牌銷售榜中可見，該品牌位列TOP1。
△ 圖片來源：飛瓜抖音 - 品牌榜
本期，飛對「草本初色」在抖音平臺的品牌經(jīng)營情況進行分析診斷，全面了解其優(yōu)勢與不足。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報告 - 整體診斷
一、特色商品驅(qū)動增長，品牌目標客群鮮明01. 品類朝多元衍生從診斷報告中可見，24年是「草本初色」快速成長的一年，銷售額的同比增長達到451.12%。其中夏季的銷售增長明顯，7月單月的直播銷售額破億。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報告 - 電商分析
「草本初色」起初深耕于女士內(nèi)衣褲賽道，24年夏季「草本初色」推出的“山茶花香氛超薄涼風紗”內(nèi)衣，憑草本香氛以及涼感特性夏季市場收獲眾多關(guān)注，也助推品牌一躍躋身于內(nèi)衣品類的銷售前列。此后，品牌在內(nèi)衣品類中拓展業(yè)務(wù)的野心愈發(fā)蓬勃。憑借爆品帶來的良好口碑與市場熱度，「草本初色」深入洞察消費者需求，持續(xù)衍生品牌特色。一方面，圍繞 “涼感” 特色進一步創(chuàng)新，推出不同款式的涼感內(nèi)衣以及吊帶，滿足不同穿搭需求的女性消費者。
另一方面，在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域發(fā)力，延續(xù)品牌熱度。結(jié)合先進保暖技術(shù)與天然草本成分，打造兼具溫暖與舒適的冬季內(nèi)衣系列。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報告 - 電商分析
縱觀品牌的24年帶貨品類分布，女士內(nèi)衣銷售額占比最高，達52.39%，是最主要的銷售品類。
多個品類銷售額環(huán)比呈現(xiàn)大幅增長，如內(nèi)衣配件環(huán)比增長1.48w%、睡衣環(huán)比增長109.73w% ，增長趨勢明顯。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報告 - 電商分析
02.女性主導(dǎo)消費該品牌消費者畫像中，女性占比達 90.46%，年齡上，24-30歲以及31-40歲的占比較大。地域上，江蘇、廣東、浙江等東部沿海省份占比較高。新一線城市、二線城市、三線城市占比較高，一線城市、四線城市、五線城市占比相對低一些。
整體呈現(xiàn)以中年女性為主，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及各級城市均有分布的特征。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報告 - 受眾分析
從消費者購買決策角度來看，“穿著舒服” 是重要影響因素，進一步細化，“面料舒服”“柔軟舒適”“透氣” 這些穿著時的直觀感受，會促使消費者回購。品牌可持續(xù)探索新型面料，保持對柔軟、透氣等舒適特性的追求，進一步鞏固自身在市場中的差異點。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報告 - 受眾分析
二、直播渠道銷售貢獻顯著，舒適度是主要強調(diào)賣點01. 冬夏季是品牌營銷重要節(jié)點
24年「草本初色」的銷售額構(gòu)成中，直播渠道所貢獻的銷售額占據(jù)大部分，占比超7成，是主要銷售渠道。
從各渠道的周期波動趨勢來看，商品卡的銷售額跟隨品牌的直播銷售額，在7月后的增長明顯，或與品牌的聲量擴張有關(guān)。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報告 - 電商分析
從帶貨方式來看，達人帶貨在品牌銷售額中占比近半成，品牌自營以較小的差距位列其后。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌詳情頁
在推廣達人分析中可見，品牌的直播帶貨達人數(shù)量在24年同比增長高達1091.61%。同時，品牌的帶貨達人數(shù)量在夏季與冬季增長明顯，結(jié)合上述品牌在清涼內(nèi)衣以及保暖內(nèi)衣上的產(chǎn)品布局，可見這兩個節(jié)點是品牌布局營銷的集中周期，利用達人影響力和粉絲基礎(chǔ)，向消費者精準傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢，促進產(chǎn)品銷售。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報告 - 電商分析
02.品牌創(chuàng)新空間廣闊品牌商品標題賣點中，無痕、透氣、舒適等功能性賣點關(guān)鍵詞帶來了高額銷售額，再次反映出品牌消費者對內(nèi)衣功能性和舒適度的高度關(guān)注。與“服飾內(nèi)衣”行業(yè)高增長賣點對比，草本初色品牌聚焦于內(nèi)衣核心功能，而行業(yè)高增長賣點更具多樣性和新穎性，涵蓋面料創(chuàng)新、設(shè)計元素等多個方面，品牌可從中獲取靈感拓展產(chǎn)品賣點。
從營銷推廣角度，草本初色品牌應(yīng)繼續(xù)強化優(yōu)勢賣點宣傳，同時結(jié)合行業(yè)新興賣點，開發(fā)具有差異化競爭力的產(chǎn)品，精準定位目標消費群體，提升品牌市場份額和影響力。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報告 - 電商分析
03 競品對比通過競品關(guān)聯(lián)矩陣來看，「草本初色」與品牌「婷美」有較強的相似度，該品牌在初期以“肌體衣”為主要經(jīng)營品類，后在“修身”的基礎(chǔ)上，為商品附加上“保暖”賣點進行推廣。
與「草本初色」“香氛”、“涼感”的結(jié)合營銷有著異曲同工之妙，都是基于對消費者需求的深度洞察，通過為產(chǎn)品賦予獨特特性，拓寬產(chǎn)品的銷售可能。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報告 - 競品對比
結(jié)合品牌銷售增速來看，內(nèi)衣褲品類市場競爭激烈，眾多品牌角逐?！覆荼境跎逛N售數(shù)據(jù)增長態(tài)勢突出，遠超其他品牌，在市場中脫穎而出，說明其在產(chǎn)品、營銷等方面具備較強競爭力，已占據(jù)一定優(yōu)勢地位。但內(nèi)衣市場消費者需求變化快，隨著市場競爭加劇，品牌要強化品牌建設(shè)。明確品牌定位和核心價值，講好品牌故事，提升品牌文化內(nèi)涵，注重品牌形象維護，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，處理好消費者反饋，維護品牌口碑。
△ 圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報告 - 競品對比
從報告中AI匯總的SWOT分析中，可了解到「草本初色」在內(nèi)衣褲市場中有較鮮明的品牌特色，如穿著舒適，有涼感、透氣、不勒人等。但也存在劣勢，存在消費者認為尺碼設(shè)計不友好，大碼、小碼選擇有限，部分款式不適合特定胸型人群。
對此，「草本初色」在產(chǎn)品開發(fā)上還存在較多空間，可考慮不同胸型人群進一步推動產(chǎn)品的多樣化。
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