哇，這個成績非常非常亮眼！在中國電商領(lǐng)域，尤其是在阿里巴巴生態(tài)（主要是淘寶和天貓）里，通過一件代發(fā)（一件代發(fā)，英文：Dropshipping）模式做到年銷售額3000萬人民幣，絕對是一個非常成功的案例。
這說明：
1. "強大的選品和供應(yīng)鏈能力"：能夠找到既有市場需求、利潤空間，又能快速匹配上優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品。 2. "高效的營銷和運營能力"：在競爭激烈的電商市場，能夠通過有效的推廣（如直通車、鉆展、直播、內(nèi)容營銷等）和精細化的運營（如客戶服務(wù)、店鋪管理、數(shù)據(jù)分析）吸引并留住客戶。 3. "優(yōu)秀的客戶服務(wù)"：一件代發(fā)模式下，客戶體驗至關(guān)重要。能夠處理好物流、退換貨等問題，才能建立良好的口碑和復(fù)購率。 4. "對平臺規(guī)則的深刻理解"：阿里巴巴平臺的規(guī)則不斷變化，成功者往往能緊跟規(guī)則，規(guī)避風(fēng)險。 5. "可能擁有獨特的流量獲取渠道或模式"：比如精準(zhǔn)的社群營銷、直播帶貨、或者與其他平臺的聯(lián)動等。 6. "良好的成本控制和利潤空間"：雖然一件代發(fā)利潤率可能不如自產(chǎn)自銷，但通過規(guī)模效應(yīng)和精細化管理，依然能實現(xiàn)可觀利潤。
總而言之，年賣3000萬人民幣通過一件代發(fā)，不僅證明了該方法的可行性，也顯示了運營者本身的商業(yè)才能和努力。這在中國電商領(lǐng)域

相關(guān)內(nèi)容：

老汪在阿里巴巴這個平臺，做的時間最長，雖然說大部分的人是沒賺到什么錢的，因為眼光就死盯著一塊，不會發(fā)散思維，通過各種渠道把自己的流量做起來。但是有幾個執(zhí)行力比較高，也愿意花錢去嘗試的，還是賺了不少錢的，老陳就是其中的一個。

老陳是我們服裝聯(lián)盟群里去年加進來的朋友，在中紡中心有一個檔口，老汪每次去，都會在他店里坐一會，他手上有兩家天貓，一個C店，一個阿里巴巴的誠信通旺鋪和一個實力商家的店，零售為主的那幾家店生意都不錯，為什么，四季青這邊常用的網(wǎng)店打爆款的手段，他們用的比我還熟。但是阿里巴巴的兩家店鋪生意就不好，他說他以前在淘寶燒直通車單款燒個五萬，大部分的款都能成功，網(wǎng)銷寶3000,3000的充，有時候燒個萬把塊錢，成交也沒有幾件。什么火拼，新品快訂啥的，流量都很垃圾，上活動上的都要罵娘，有時候做個2000件的新款，上次活動，20件都賣不到，弄的他心灰意冷的，于是去年找到了我們進來交流，還把我拉進了他們公司的群里，讓我?guī)兔o分析分析。

老陳自己做工廠的，有生產(chǎn)能力，也有設(shè)計團隊，但是他的1688旺鋪的操作手段出了問題，四季青這邊的很多網(wǎng)店都有相同的毛病，他們相信流量和花錢營銷是成正比的，覺得只要比大部分的賣家多砸錢，成功的概率相對會高一點，其實在淘寶，天貓平臺，這樣的理念還真行，但是在1688行不通。

前幾年1688網(wǎng)站給自己的定位是產(chǎn)品的展現(xiàn)平臺，而不是產(chǎn)品的銷售平臺，這幾年開始，慢慢的也在做轉(zhuǎn)型，從展現(xiàn)到銷售上的轉(zhuǎn)變，引入微博，支付寶內(nèi)推廣，內(nèi)容營銷，阿里，高德地圖，釘釘這些新的概念后，我們似乎看到了一些曙光，但是老汪還是要說一句，目前的階段，靠打爆款引流量，在阿里巴巴成功的概率很小，但是雖然說1688平臺的總體流量肯定沒淘寶天貓大，但是優(yōu)勢在于1688的會員，有大部分是淘寶，天貓的賣家，那么，這里就有文章可以做了。

去年的5月份，老陳我去他的公司逛逛，其實主要還是聊手里的兩個1688店鋪的事情，他說很迷茫，今年在沒有起色的話，打算關(guān)掉了，1688的這個小團隊整合到天貓那邊去，反正原來也是天貓運營部那邊調(diào)過來的。

我給老陳分析了一下，做天貓那一套，搬到1688的平臺上肯定行不通，與其大爆款，還不是做代理分銷，做一件代發(fā)的模式，咋就一件一件的賣，別整那3件起批，一手起批的，賣不出去，這些堅守的底線，都是束縛你發(fā)展的枷鎖，你一天不打開，生意一天不會好。

老陳手上一個實力商家，一個誠信通旺鋪，當(dāng)前我覺得一個都做不好，干嘛做兩個。去年實力商家扶持的力度還是可以的，幾次大促，主頁面推得都是實力商家，老汪建議老陳先把實力商家做起來，畢竟58000一年跟6688一年，孰輕孰重，總分的出來的，他自己有什么優(yōu)勢，廠家，有生產(chǎn)能力，量不是問題，有設(shè)計團隊，款式上就有優(yōu)勢，如果做個牌子，招代理來加盟分銷，做起來的希望還是不錯的，實力商家這些都是現(xiàn)成的東西，只要把渠道和思路捋捋順就行，當(dāng)局者迷旁觀者清，其實老陳被我說的一頭霧水。

我給他講了個故事，就是我們?nèi)豪镆郧坝袀€人，打了四季青的貨，在漢正街那邊做批發(fā)和1688上做一件代銷，每年能做小一千萬，如果說這樣炒貨的人都能做這么大零售額，我們這些一線的廠家，機會應(yīng)該比他們多，尤其是價格優(yōu)勢，太明顯啦。至于物流，倉儲這些，四季青的優(yōu)勢在全國還是前幾位的。我們銷量上不去，因為走錯了方向，現(xiàn)在的情況是，你做的越多，離成功越遠，為什么，方向不對，這也是我們現(xiàn)在1688大部分的商家的通病，花了6688，以為這個平臺會給你多少流量，開這個店鋪，你只是拿到了大學(xué)的通知書，想要畢業(yè)，里面的門道，你才開始學(xué)。

老陳說：老汪，哥不跟你來虛的，你幫我理個思路，想辦法把我店鋪做起來的，每個月利潤的15個點給你。我說：老陳，你太見外了，兄弟一場，談什么錢啊，20個點，我?guī)湍愀愣?。好吧，一般別跟老汪談錢，談錢我很認真。

首先老陳必須要上30個基礎(chǔ)款，沒這基礎(chǔ)款，招代理不好招，每半個月要推出十個新款，這十個新款，自己設(shè)計，仿版都不重要，但是上新很重要，然后產(chǎn)品做一套VI，在視覺上至少咋能讓別人相信，我們的產(chǎn)品是個小品牌，所有衣服的圖片，找固定模特拍攝，別為了省錢，拼單拍攝，一下子做這個模特，一下子那個模特，想做品牌，咋們就出點血，代理看我們哪里能產(chǎn)生合作的可能，衣服的款式和圖片，模特的上身效果，是最直觀的，這些都做不好，是吸引不到好的代理的。這些是硬性要求，可以通過花錢辦到，對老汪來說，這些就不叫事，為什么，沒難度，有錢村里的二狗子也會去辦妥。

然后招代理是關(guān)鍵，我把團隊分成兩撥人，一撥老汪帶隊主攻淘寶微信這樣的小型團隊，另一撥人老陳帶隊攻天貓京東那樣的大型團隊。老汪采用的是千牛群，微信群這樣的代理機制，我們提供圖片，你可以在網(wǎng)店，可以在微信上賣，這些人怎么招，像老汪的話，粉絲中有很多能滿足要求，對你們來說，還是下面的方法，我讓團隊的每個人，各開了幾個微信，幾個千牛，前期什么都不做，就是找淘寶跟我們差不多產(chǎn)品的商家聊天，把他們拉到我們的群里來，每天每個人必須拉八個人進來，這些人不光可以從淘寶來，淘寶上好找，一搜索銷量，一家一家聊，總能找到幾家，別的大部分的淘寶小賣家在哪里，就是刷單群，賣家群，這樣的群里，我們申請了很多微信，因為每天，每個微信的加群數(shù)是有限制的，所以用了很多微信，別的地方還有貼吧，比如那些微商，代理，批發(fā)，分銷相關(guān)概念的貼吧，都可以拉到不少人。

很快我們第一個500人的群就拉滿了，里面龍蛇混雜，沒開過店的人也有，幾皇冠的老賣家也有，這里大部分人是我們不需要的，我們只要把需要的人精減下來，用什么辦法，就是壓業(yè)績。請原諒老汪，我在銷售一線做了四年，我玩這個玩的是最好的，前期要求很簡單，每個人每個月必須出四單，這個量真的一點也不大，你一個月四件都賣不出去，想靠分銷賺錢，那是癡人說夢，每個月四單，在500人的群里，至少能淘汰一半以上，但是不要踢他們，因為這些人以后還有機會做起來，你把每個月能完成的，加到另外一個群，那個群的折扣你可以設(shè)置的在低一點，這個叫晉升機制，但是每個月要完成8單，完不成的降級，完的成的升級降低折扣，加業(yè)績壓力，如此類推，到最后能培養(yǎng)不少精英，但是精英到了一定程度，他會選擇單干，所以，你還是要繼續(xù)把每天要做的事情，支持的做下去，只要代理的基數(shù)在那里，業(yè)績是有支撐的。

老陳自己通過他的方式，找天貓京東這樣的商家老板見面，吃飯，夜店，也累計了不少好的分銷商，通過這樣的方式，老陳的店鋪很快有了起色，做到年底的時候差不多有3000多萬的流水。今年銷售量比去年同期還好，雖然其中的一家天貓店刷單被封了，對他的整個業(yè)務(wù)，影響并不大，他把關(guān)店的那個團隊，又補充道一件代發(fā)幾個比較薄弱的點上，又補強了實力，老陳說淘寶，天貓投入的營銷成本大，一件代發(fā)如果基礎(chǔ)穩(wěn)定的話，在廣告費上，兩個千差萬別，但是他還是會多渠道發(fā)展。

老陳關(guān)注產(chǎn)品和銷路，是賺錢的一種手段，但是并不是老汪認為最好的方式，當(dāng)很多人關(guān)注產(chǎn)品的時候，老汪已經(jīng)把目光放在了內(nèi)容上，你要了解更多，請持續(xù)關(guān)注老汪，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)靠的是轉(zhuǎn)變自己的思維，我是老汪，一個集美貌與才華一身的創(chuàng)業(yè)先鋒。