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"新春走基層｜常州金壇：“小電商”打?響長蕩湖螃蟹“大品牌”"
（常州金壇，通訊員 [您的姓名或單位名稱]） 金秋時節(jié)，正是長蕩湖大閘蟹肥美上市的好時候。在江蘇省常州市金壇區(qū)，一股由“小電商”驅(qū)動的力量，正悄然改變著這片水域出產(chǎn)的螃蟹的命運，讓“金壇長蕩湖”這一金字招牌，在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮中愈發(fā)閃亮。
“以前螃蟹豐收，最愁的就是銷路，尤其是一些品質(zhì)好但個頭稍小的，或者離市場遠的，價格賣不上去，甚至爛在塘里?！奔易〗饓瘏^(qū)薛埠鎮(zhèn)的長蕩湖養(yǎng)殖戶張大哥感慨道。然而，如今情況大不相同。他的手機幾乎成了“生意機”，每天都能接到來自全國各地通過電商平臺下的訂單。這一切，都要歸功于他的“線上助手”——兒子張明。
張明是一名典型的“90后”電商創(chuàng)業(yè)者。他利用自己對互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的熟悉，開設了直播帶貨、短視頻推廣、微信社群營銷等多種線上渠道。他不僅自己直播，還組織起村里的“網(wǎng)紅”養(yǎng)殖戶團隊，定期在長蕩湖邊開展“直播捕蟹”活動，邀請消費者云體驗蟹塘風光，見證大閘蟹的鮮活與美味。
“現(xiàn)在我們不僅賣螃蟹，

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來源：常州日報-常州網(wǎng)

霜冷菊花瘦，雪落閘蟹肥。近日，湖宴大閘蟹電商中心負責人黃華，踏著冬日的清霜來到常州市金壇區(qū)儒林鎮(zhèn)長蕩湖螃蟹市場。前一天的電商直播，他接到100多份訂單，銷售200多斤中華絨螯蟹。當天上午，他必須趕到市場把貨都備好，趕在下午2點前發(fā)貨，確保這些“鮮貨”能按時端上客戶的飯桌。

建設這個螃蟹市場是儒林鎮(zhèn)2021年民生實事項目之一，于去年9月對一處閑置廠房進行提升后建成投運。目前，市場入駐了38家水產(chǎn)商鋪和1家湖宴電商中心，儒林鎮(zhèn)80%的螃蟹經(jīng)這個市場銷售到全國各地。該市場還覆蓋金壇指前鎮(zhèn)、溧陽上黃鎮(zhèn)、武進湟里鎮(zhèn)、宜興的新建鎮(zhèn)和新芳鎮(zhèn)，年銷售螃蟹300多萬斤。

這幾天，電商中心每天都能接到100多份訂單?！叭ツ昃拧⑹路蒌N售旺季時，每天發(fā)貨1000多斤，現(xiàn)在算是少的了?！秉S華笑著告訴記者，湖宴大閘蟹電商中心依托電商平臺，線上線下相結(jié)合，帶動近30位農(nóng)戶養(yǎng)殖高品質(zhì)的中華絨螯蟹，全部實現(xiàn)盈利。

雖然長蕩湖螃蟹市場去年才建成，但湖宴大閘蟹電商中心2014年就已成立，去年遷入市場。從事電商的初衷，始于黃華心底的不甘。

長蕩湖是長江流域最適合大閘蟹生長的天然水體之一。2009年，長蕩湖被農(nóng)業(yè)部列入國家級河蟹、青蝦種質(zhì)資源保護區(qū)。儒林鎮(zhèn)成為全國最早一批發(fā)展大閘蟹人工養(yǎng)殖的地域之一，在全國首創(chuàng)了“湖泊放牧式養(yǎng)殖”“河蟹青蝦套養(yǎng)模式”“蟹池微孔增氧技術”等創(chuàng)新的養(yǎng)殖模式和技術，被授予“中國河蟹生態(tài)高效養(yǎng)殖第一鎮(zhèn)”美譽。但長蕩湖大閘蟹的品牌和價值，卻與其鮮甜肥美的品質(zhì)嚴重不符?！拔腋赣H從1998年開始養(yǎng)殖螃蟹，在金壇區(qū)柚山村有100多畝水面，但很多養(yǎng)殖戶不注重品牌營銷，導致價格和影響力比不過蘇州陽澄湖大閘蟹?！睘榇耍S華專門到景德鎮(zhèn)陶瓷大學主攻品牌設計專業(yè)，目的就是要利用自己的學識推廣長蕩湖大閘蟹。

2014年一畢業(yè)，黃華就進入各大電商平臺，給家鄉(xiāng)的大閘蟹取名“湖宴”品牌，親自出鏡賣螃蟹。他還帶著近30名農(nóng)戶一起致富?！懊磕昃拧⑹路?，我會到各養(yǎng)殖戶的塘口，挑選質(zhì)量好的中華絨螯蟹統(tǒng)一收購，期間還組織技術人員進行統(tǒng)一指導，讓養(yǎng)殖戶不愁養(yǎng)、不愁銷、不愁虧?！秉S華說，他收購的大閘蟹平均每斤比別人高10—15元，整個“螃蟹季”可銷售10萬斤大閘蟹，帶動養(yǎng)殖戶增收致富。

經(jīng)過7年的賣力“呟喝”，“湖宴”牌長蕩湖大閘蟹已在全國闖出了一定的知名度。目前，電商中心在重慶、遼寧等地擁有多個代理點。（姜小莉）

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