這個(gè)標(biāo)題“品牌重塑，冠軍品質(zhì)，奶粉巨頭貝因美回歸”信息量很足，點(diǎn)明了幾個(gè)關(guān)鍵要素。我們可以圍繞這些要素來(lái)構(gòu)建一些宣傳語(yǔ)或解讀角度：
"解讀與核心信息："
1. "品牌重塑 (Brand Reshaping):" 這意味著貝因美正在進(jìn)行重大的品牌形象、定位或營(yíng)銷策略調(diào)整?？赡馨ǜ乱曈X(jué)識(shí)別系統(tǒng)（Logo、包裝）、調(diào)整品牌故事、拓展產(chǎn)品線、改變目標(biāo)消費(fèi)群體等。這是一個(gè)自我革新的信號(hào)，旨在擺脫過(guò)去的形象，煥發(fā)新的活力。 2. "冠軍品質(zhì) (Champion Quality):" 這是貝因美最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是其曾經(jīng)的標(biāo)簽。強(qiáng)調(diào)“冠軍品質(zhì)”表明公司依然堅(jiān)守在產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上的高標(biāo)準(zhǔn)，并將這是作為品牌重塑后最重要的基石。這旨在重建消費(fèi)者信任，突出其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和對(duì)寶寶健康的承諾。 3. "奶粉巨頭 (Milk Powder Giant):" 指出貝因美曾經(jīng)的行業(yè)地位和規(guī)模。使用“巨頭”一詞，一方面是回顧輝煌歷史，喚起老消費(fèi)者的記憶；另一方面也是宣告其品牌重塑后的決心和目標(biāo)——重新奪回或鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 4. "回歸 (Return):" 這個(gè)詞帶有強(qiáng)烈的情感色彩和目標(biāo)感。它暗示貝因美可能經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)期的低谷、挑戰(zhàn)或戰(zhàn)略調(diào)整，現(xiàn)在正以一種新的姿態(tài)重新進(jìn)入市場(chǎng)，或者重新

相關(guān)內(nèi)容：

二胎政策開(kāi)放,我國(guó)對(duì)嬰幼兒奶粉的需求還在不斷擴(kuò)大,嬰幼兒奶粉成為母乳不足或無(wú)法喂養(yǎng)的寶媽的選擇,適合的奶粉有助于增強(qiáng)寶寶的體質(zhì)。

貝因美是國(guó)內(nèi)第一批崛起的母嬰品牌,其創(chuàng)始人謝宏在1992年創(chuàng)立貝因美品牌。在2008年三聚氰胺的風(fēng)潮中,是少數(shù)幾個(gè)安全的品牌。也正因此,貝因美憑借著過(guò)硬的品質(zhì),一舉成為國(guó)產(chǎn)奶粉巨頭。

2011年,貝因美上市,在2013年銷售額達(dá)到近62億的頂峰,但2016年中報(bào)以來(lái)便開(kāi)始虧損,業(yè)績(jī)一路下滑,讓國(guó)人不得不唏噓。

但是最近,曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)奶粉巨頭貝因美可謂是涅槃重生。

貝因美最新消息

貝因美在今年11月27日公告中表示,獲知貝因美集團(tuán)及公司管理層目前正在分別洽談引入戰(zhàn)略合作及投資者事宜。

消息一出,立馬在業(yè)界傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。緊接著,貝因美嬰童食品股份有限公司已和長(zhǎng)城國(guó)融投資管理有限公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

當(dāng)前,貝因美“保殼戰(zhàn)”已經(jīng)來(lái)到了最關(guān)鍵的時(shí)刻,在公司及時(shí)調(diào)整架構(gòu)后,貝因美在今年終于轉(zhuǎn)虧為盈。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示,今年上半年該公司業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)拐點(diǎn),實(shí)現(xiàn)扭虧。

從奶粉巨頭,到面臨退市,貝因美這些年經(jīng)歷了什么呢?

過(guò)去,歷經(jīng)周折

奶粉新政的出臺(tái),是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。當(dāng)行業(yè)普遍競(jìng)相殺價(jià)甩貨,也導(dǎo)致了貝因美當(dāng)期銷售收入未達(dá)預(yù)期,同時(shí)市場(chǎng)投入費(fèi)用門檻提高。一系列事件導(dǎo)致了貝因美16-17年接連虧損,陷入面臨退市的困境。

實(shí)際上這幾年中國(guó)奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大,曾經(jīng)作為國(guó)產(chǎn)奶粉龍頭的貝因美,在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)不太順暢的情況下,遭遇到這樣的危機(jī)也是有因可尋的。

如今,涅槃重生

一路下跌后的貝因美又是如何重整旗鼓,涅槃重生的呢?

創(chuàng)始人回歸重組領(lǐng)導(dǎo)班子,業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)虧為盈

在貝因美的危難之際,今年5月,貝因美創(chuàng)始人謝宏正式回歸,并提出了“重樹(shù)商譽(yù)、重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化”的策略方針。7月還在惠氏做了13年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)美素佳兒的戰(zhàn)將包秀飛出任總經(jīng)理。

對(duì)于自身存在的問(wèn)題,貝因美創(chuàng)始人謝宏十分清楚,他曾公開(kāi)表示:

貝因美現(xiàn)在面臨很多問(wèn)題,目前重要的是重拾信心、重建信任、從新出發(fā),在業(yè)務(wù)拓展策略上要注重三級(jí)銷售,優(yōu)化品類分銷、加強(qiáng)渠道協(xié)調(diào)、強(qiáng)化品類互動(dòng)、聚焦會(huì)員粉絲。

貝因美的業(yè)績(jī)?cè)谥饾u好轉(zhuǎn),此前其提出的戰(zhàn)略、謝宏回歸、包秀飛大顯成效。而在此之前,貝因美8月24日公布的2018年半年報(bào),則已經(jīng)實(shí)現(xiàn)今年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的扭虧為盈。

線上線下相結(jié)合,猛攻電商市場(chǎng)

貝因美很早就明確了“以顧客需求為原點(diǎn)、以門店銷售為支點(diǎn)、以品類經(jīng)營(yíng)為主線、以天羅地網(wǎng)為依托”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針:在線下,加強(qiáng)渠道管控,嚴(yán)管價(jià)格體系,在線上與其他母嬰渠道方面則全面突破,多方拓展。

貝因美已先后與天貓、京東、蘇寧等多個(gè)電商平臺(tái)展開(kāi)合作,既能以優(yōu)質(zhì)品牌力占領(lǐng)線上銷售,亦能通過(guò)多網(wǎng)絡(luò)渠道合作來(lái)吸引更多年輕消費(fèi)者,在電商環(huán)境下培養(yǎng)他們對(duì)母嬰品牌的粘性。

事實(shí)證明,線上線下相結(jié)合,猛攻電商市場(chǎng)的布局是十分正確的。雙十一期間,貝因美位居多家平臺(tái)國(guó)產(chǎn)奶粉銷量第一,同時(shí)這已經(jīng)是貝因美連續(xù)3年雙11天貓旗艦店銷量第一了。

雖然不少品牌都會(huì)選擇與電商平臺(tái)合作,但是貝因美更趨于深度合作。以貝因美與阿里的合作為例,貝因美將借助阿里生態(tài)系統(tǒng)擁有的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)洞察,探索與消費(fèi)者聯(lián)接、觸達(dá)、溝通和營(yíng)銷的模式,在品牌營(yíng)銷、渠道運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷售等方面達(dá)成深度合作。

合作長(zhǎng)城國(guó)融,未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯

業(yè)界表示,此次貝因美成功引入國(guó)資背景戰(zhàn)略合作,將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大幫助。那么長(zhǎng)城國(guó)融到底能給貝因美帶來(lái)什么呢?

首先雙方將以優(yōu)化貝因美股份資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)為切入點(diǎn),為貝因美股份及其下屬企業(yè)提供一系列綜合金融服務(wù)方案。同時(shí)長(zhǎng)城國(guó)融將協(xié)助貝因美股份開(kāi)展重組工作,幫助后者提升內(nèi)在價(jià)值,加快盈利能力建設(shè),改善可持續(xù)發(fā)展能力。

其次,圍繞食品安全、嬰童產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域,長(zhǎng)城國(guó)融協(xié)助貝因美股份加大優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合力度,并在食品安全相關(guān)產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。

最后,長(zhǎng)城國(guó)融將借助其經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及渠道優(yōu)勢(shì),協(xié)助貝因美股份尋找嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)進(jìn)行并購(gòu)重組,并根據(jù)實(shí)際需要,為其提供產(chǎn)業(yè)整合所需的資金支持。

結(jié)語(yǔ)

如今的貝因美一手理清經(jīng)營(yíng),一手強(qiáng)化品牌建設(shè)。

在三季報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利后,今年11月貝因美26周年慶之際,在雙十一這天貝因美宣布奧運(yùn)游泳冠軍孫楊成為貝因美全球代言人,孫楊作為一名貝因美的真實(shí)用戶,來(lái)為貝因美實(shí)力站臺(tái)發(fā)聲,而這也是貝因美品牌重塑的重頭戲。

在過(guò)去的奶粉安全事故中,貝因美均無(wú)涉及,以其冠軍品質(zhì)為品牌贏得了高聲譽(yù)和影響力。孫楊在泳池中勇往直前、永爭(zhēng)第一的風(fēng)格,正是對(duì)貝因美精神的最佳詮釋。

12月19日在“京東超市&京東母嬰&父母世界聯(lián)合舉辦的頒獎(jiǎng)典禮”上,經(jīng)過(guò)父母世界、京東母嬰、百度的評(píng)選、推薦,貝因美獲得三大獎(jiǎng)項(xiàng):

① 2018品牌之星育兒向未來(lái)奶粉推薦獎(jiǎng)。

② 2018品牌之星育兒向未來(lái)輔食推薦獎(jiǎng)。

③ 2018品牌之星育兒向未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷聲量獎(jiǎng)。

這些獎(jiǎng)項(xiàng)通過(guò)權(quán)威數(shù)據(jù)并結(jié)合Parents專家、資深產(chǎn)品編輯、達(dá)人媽媽們以及京東母嬰平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷推廣數(shù)據(jù)的推薦,綜合評(píng)選出來(lái),并深受中國(guó)父母歡迎的品牌和產(chǎn)品。

對(duì)于榮譽(yù),貝因美當(dāng)之無(wú)愧。

不管是首個(gè)通過(guò)“最嚴(yán)新政“配方的貝因美愛(ài)加、添加智健配方TM的貝因美菁愛(ài)、吸收雙引擎的貝因美童享還是貝因美全能優(yōu)+鐵鋅鈣米粉,貝因美一直堅(jiān)持好的產(chǎn)品絕不依靠單一營(yíng)養(yǎng)素,合理的配方和配比提供科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案。

在堅(jiān)持科學(xué)智造影響未來(lái)的理念下,如今的貝因美可謂是國(guó)貨奶粉的先鋒者。

現(xiàn)在看來(lái)貝因美未來(lái)發(fā)展之路一片光明,曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)奶粉巨頭,如今加上國(guó)資的合作,相信擁有冠軍品質(zhì)的貝因美,能夠成功打創(chuàng)民族品牌,為國(guó)爭(zhēng)光。