據(jù)了解，雖然大商宣布閉店了，但不少商戶的貨款還未結(jié)。去年11月29日開業(yè)，承諾一個月一結(jié)，每個月的25號對賬，返上個月的貨款。

一家初次創(chuàng)業(yè)與麥迪遜簽約的品牌負責人表示，3月12日復(fù)工至今都沒有開張，壓了近兩千件冬裝，達70多萬元，而且去年已經(jīng)定了2800多件春裝，進貨價66萬元，已經(jīng)給公司交了10%的預(yù)付款，“現(xiàn)在公司要求我提貨，如果不提，還要給公司交違約金?，F(xiàn)在只能盡量減少損失，想辦法促銷，否則貨就壓在了手里”。

對于關(guān)閉金博大店，大商或早有準備，“從去年開始，合同就不是一年一簽了，而是一個月一簽”。一家專柜負責人表示。

3月30日下午，大商就金博大店閉店張貼了停業(yè)公告，公告顯示：“大商麥迪遜城市奧特萊斯金博大店將于2020年3月31日閉店后停止運營。為保證您的利益，您持有的大商集團河南通預(yù)付卡在河南省范圍內(nèi)大商集團其他所屬商場均可使用，您持有的大商會員卡和天狗積分可在鄭州市大商新瑪特國貿(mào)總店(地址鄭州市金水區(qū)花園路38號)繼續(xù)使用”。

同時，還貼出了一張針對麥迪遜商戶的公告，公告顯示：“我司已通知河南麥迪遜商業(yè)管理有限公司于2020年3月31日終止合同，并依據(jù)合同約定于2020年4月5日前將場地內(nèi)物品清空及恢復(fù)場地原狀”，隨后，在街道辦事處的協(xié)調(diào)下，修改為“依據(jù)合同約定于2020年4月10日前將場地內(nèi)物品清空及恢復(fù)場地原狀”，并重新張貼公告。

天價競拍埋病根，經(jīng)營不善致閉店

說起大商金博大店的病因，不得不提2006年轟動中原商界的金博大租賃權(quán)的拍賣。2006年4月20日，“金博大”商場3年期租賃經(jīng)營權(quán)公開拍賣，多路商業(yè)界大佬經(jīng)過83次激烈搏殺，最終，“金博大”的租賃經(jīng)營權(quán)以當時4.21億元的天價，被來自大連的大商集團收入囊中。這一天價租金也為大商金博大店后續(xù)經(jīng)營埋下重大病因。由于當時市場競爭不激烈，恰遇商業(yè)的快速發(fā)展期，加之大商集團以此為支點在中原開疆擴土的需求，這些成本尚在可接受的范圍之內(nèi)。

2013年商業(yè)市場風云突變，傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展遇阻，盈利能力持續(xù)下降，運營的成本在商業(yè)上的表現(xiàn)越來越突出。2014年開始，大商鄭州地區(qū)集團就開始謀劃金博大二期擴建工程。以此作為商業(yè)轉(zhuǎn)型的契機，借此一來實現(xiàn)商業(yè)升級轉(zhuǎn)型，再則消化金博大店高額的運營成本。2015年的一場業(yè)界皆知的大商鄭州地區(qū)集團換帥風波過后，大商金博大店的二期擴建就此擱淺，耽擱了治病的最佳時期。

自2016年開始大商金博大店虧損幅度持續(xù)加大。據(jù)大商股份相關(guān)財報顯示，2016年至2018年，金博大店凈利潤分別約-1.05億元、-1.17億元、-1.44億元，連續(xù)三年持續(xù)虧損過億，且虧損幅度越來越大。

2019年在自救無力的情況下，2019年7月27日，大商鄭州地區(qū)集團與河南麥迪遜商業(yè)有限公司舉行簽約儀式，針對“連續(xù)三年虧損過億”的大商金博大店，準備借助外部力量的加盟，以城市奧萊業(yè)態(tài)為轉(zhuǎn)型突破口，踏上自救之路。金博大與麥迪遜“郎才女貌”，不由讓人對金博大轉(zhuǎn)型奧萊之路產(chǎn)生不少期待。然而，從大商?麥迪遜奧特萊斯金博大店開業(yè)所展示的品牌布局來看，金博大的“洋老公”麥迪遜，與蔡盛此前所說的“美國最大的奧特萊斯供應(yīng)商之一”的實力相去甚遠。開業(yè)時“3天3夜不停歇”的活動過后，在鄭州風生水起的商業(yè)大潮中趨于沉寂。

大商?麥迪遜奧特萊斯金博大店麥迪遜方周總與簽約商戶協(xié)調(diào)閉店事項

持續(xù)虧損的金博大店不僅僅是大商鄭州集團的一個包袱，也是大商集團的一個沉重包袱，作為上市公司，大商金博大的虧損直接影響到上市公司的業(yè)績，每年一個多億的利潤打水漂，擱誰都會心疼。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，大商集團高層對金博大店的持續(xù)巨虧早已不滿，鄭州地區(qū)集團如扭虧無望關(guān)店是不二之選，包袱終有甩掉的一天。

關(guān)店不是第一次，金博大店是最后一個？

2016年3月，大商鄭州嵩山路店發(fā)生閉店風波，因欠租金及相關(guān)費用超過3個月，物業(yè)方宣布解除雙方租賃合同；2017年1月，大商新瑪特洛陽總店突然關(guān)店，與業(yè)主和商戶的矛盾重重；同年，開封千盛、新鄉(xiāng)新瑪特千盛店閉店；2018年，大商超市綠城廣場店，在租賃合同未到期的情況下閉店；2019年9月，大商千盛生活廣場富田店因與業(yè)主糾紛關(guān)店數(shù)日。

大商鄭州地區(qū)集團目前不止金博大店一個店存在問題，大商在鄭州的紫荊山店、中原新城店、大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店也各有各的問題。

大商新瑪特中原新城店自2016年就開始巨虧4000多萬，到目前為止虧損幅度沒有減緩的跡象，因拖欠租金問題與業(yè)主方矛盾重重。據(jù)多方信息驗證，業(yè)主方已開始與其它商業(yè)公司商談合作事宜。

大商鄭州地區(qū)集團目前的招牌店大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店，在面臨品牌資源不足、盈利上漲乏力的同時，也因拖欠租金問題收到了業(yè)主方的解除合同通知書。據(jù)（2019）豫01民終16965號河南省鄭州市中級人民法院民事裁定書內(nèi)容顯示，河南新田置業(yè)有限公司、河南鄭州國貿(mào)商業(yè)有限公司向大商股份（鄭州）商貿(mào)有限公司、大商集團鄭州新瑪特購物廣場有限公司發(fā)出解除合同通知書，并于2019年5月20日向鄭州仲裁委員會申請仲裁，鄭州仲裁委員會已經(jīng)受理，現(xiàn)已裁決。大商股份（鄭州）商貿(mào)有限公司、大商集團鄭州新瑪特購物廣場有限公司提出上訴，經(jīng)鄭州市中級人民法院二審裁定，駁回上訴?，F(xiàn)在也處于尷尬的經(jīng)營困局。

如果不能有效地化解與業(yè)主之間的矛盾，將存在被動關(guān)店的風險。

經(jīng)營不善的鍋，將來誰會背？

曾經(jīng)叱咤風云，與丹尼斯比肩的大商落到如此的地步不免讓人扼腕。“2006.06--2020.03經(jīng)歷了輝煌、見證了落寞…二七商圈第二家綜合商業(yè)體閉店，打破格局重新洗牌！只有強勢姿態(tài)、閉門造車而不去迎合發(fā)展、研究市場、滿足客戶需求，走向落敗一定是必然，結(jié)果的到來只是時間而已。一聲嘆息……”一位曾在大商工作十余年的離職管理人員對閉店在朋友圈發(fā)出的感嘆也多少說明了一些問題。

“商業(yè)的運營重在‘人、貨、場’，小到一個店，大到一個商業(yè)集團都是一個道理。一旦一個環(huán)節(jié)出問題，就會出大問題，何況大商在人、貨、場三個方面都出現(xiàn)了問題。近幾年來，大商鄭州地區(qū)集團中、高層管理人員大批量的離職造成人才梯隊培養(yǎng)銜接斷層，專業(yè)運營人員匱乏，出現(xiàn)集團高層身兼數(shù)家主力店店總的情況。由于新來的高層管理人員對本地市場運營生態(tài)、品牌資源了解不夠充分，由強勢市場到一個弱勢市場心態(tài)、姿態(tài)未能切實轉(zhuǎn)換，導(dǎo)致與供應(yīng)商、業(yè)主方關(guān)系疏遠。品牌商撤柜、與業(yè)主矛盾頻發(fā)是管理者對本地資源轉(zhuǎn)化能力不足的最直接的體現(xiàn)。一個企業(yè)在人、貨、場三方面都出了問題，企業(yè)不出問題倒是怪事了，有悖市場規(guī)律。姿態(tài)放低一點、對于一個管理者不是什么壞事，何況你又不強勢。”一業(yè)界資深人士與記者探討時如是說。

不管是前大商離職人員還是業(yè)內(nèi)資深人士都提到了“強勢”、“姿態(tài)”這兩個詞，進一步使記者相信前一段與一個知名企業(yè)負責人聊天時講的一個事情的真實性。據(jù)他講，有一個手握大把有分量的品牌、代理品牌年銷售十幾個億的一河南本土知名供應(yīng)商與他聊天時發(fā)牢騷，說他約了大商某領(lǐng)導(dǎo)多次，沒時間見，過了很長時間終于得以相見，領(lǐng)導(dǎo)派頭十足，端著的身段始終放不下來，好歹我在丹尼斯也是戴維（David）請我吃飯的人啊，心中很是不爽。

大商入住中原14年，如今走到今日這般光景，究其原因，大商相關(guān)人員也提到了經(jīng)營不善的問題，將來誰會背這個經(jīng)營不善這個鍋，也只是時間的問題。

優(yōu)勝略汰，市場是檢驗運營模式的第一法則

反觀商業(yè)做得好的商業(yè)項目，無論是本土的丹尼斯、新田商業(yè)、正弘城等還是外來的萬達廣場、杉杉奧萊等。都有一個共同的屬性本土資源轉(zhuǎn)化率高，與河南商業(yè)運營環(huán)境高度契合，與本地商業(yè)資源深度融合。丹尼斯說是本土企業(yè)，其實他應(yīng)該是最早進入河南市場的臺資企業(yè)?？梢哉f是本土屬性轉(zhuǎn)化最快的一家企業(yè)。當初的高管帶來先進的管理經(jīng)驗，并很快融入本地、培養(yǎng)本土商業(yè)人才，通過本土人才把自己的理念傳輸給品牌方、員工等，形成了良性互動，加速了企業(yè)的粘性，由于這種良性的互動也幫助本土商業(yè)人員迅速成長和發(fā)展起來。從目前來看，丹尼斯各店店總都是河南本地人，大衛(wèi)城業(yè)績迅速提升，在單體量的購物中心達到全國前十，這也體現(xiàn)了河南本土商業(yè)人的綜合能力并不差。

同丹尼斯一樣，萬達在河南的商業(yè)項目高管、店總也大都為在河南商業(yè)歷練多年的河南人。自從進入河南，萬達廣場的營業(yè)額持續(xù)增長，尤其是近幾年已經(jīng)進入河南商業(yè)第一方陣。其成功的核心也在于充分利用萬達企業(yè)成熟的管理模式，廣泛地吸納本土優(yōu)秀商業(yè)人才，轉(zhuǎn)化本地供應(yīng)商資源，與河南商業(yè)運營生態(tài)體系高度融合，而不是完全照搬北上廣的運營模式。杉杉奧萊的成功也基于此。

閉店對一個企業(yè)來說是運營到了終點，而對市場來說將會是一個新的商業(yè)項目孕育而生的開始。在目前鄭州主城區(qū)尤其是核心商圈來說，商業(yè)項目資源已屬于稀缺品，很多好的商業(yè)項目進入鄭州為找一塊心儀的地方而費盡周折。大商金博大店的閉店無疑給好的商業(yè)項目進入鄭州提供了良好的機遇。對鄭州二七商圈乃至鄭州商業(yè)的繁榮發(fā)展都會帶來積極的影響。

不管是大商鄭州地區(qū)集團后續(xù)的發(fā)展也好，還是對即將進入鄭州的新的商業(yè)項目來說，如何適應(yīng)河南商業(yè)的運營環(huán)境、做強團隊的本土資源的轉(zhuǎn)化能力、與河南商業(yè)生態(tài)體系高度融合、互融共生，都是不可回避的問題。

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來源：大河報·大河客戶端

記者：袁婷婷

編輯：裴申申

校對：胡少靜

審核：楊化濤