小紅書付費(fèi)流打法成為主流打法，這是一個(gè)非常普遍且重要的趨勢(shì)觀察。這背后有多方面的原因：
1. "平臺(tái)商業(yè)化驅(qū)動(dòng)：" 小紅書作為商業(yè)化的內(nèi)容社區(qū)，需要通過廣告和營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。付費(fèi)流量是平臺(tái)重要的變現(xiàn)途徑，平臺(tái)有動(dòng)力去優(yōu)化和推廣付費(fèi)流量工具及效果。
2. "內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)加?。? 隨著用戶量增長(zhǎng)和內(nèi)容創(chuàng)作者增多，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獲取難度加大，免費(fèi)流量的分發(fā)效率和觸達(dá)范圍可能受限。創(chuàng)作者和品牌方需要借助付費(fèi)流量來(lái)突圍，獲得更多曝光和關(guān)注。
3. "效果營(yíng)銷需求提升：" 現(xiàn)今的營(yíng)銷越來(lái)越注重效果和ROI（投資回報(bào)率）。小紅書的廣告工具（如薯?xiàng)l）提供了更精準(zhǔn)的定向（基于興趣、地域、人群等）、數(shù)據(jù)化的投放效果監(jiān)測(cè)和優(yōu)化能力，滿足了品牌方和創(chuàng)作者對(duì)效果營(yíng)銷的需求。
4. "算法機(jī)制影響：" 社交平臺(tái)的算法機(jī)制傾向于推薦更受歡迎、互動(dòng)率更高的內(nèi)容。對(duì)于新賬號(hào)或普通內(nèi)容，免費(fèi)流量的起量可能較慢。付費(fèi)流量可以作為一種啟動(dòng)手段，幫助賬號(hào)或內(nèi)容獲得初始曝光，進(jìn)入正向循環(huán)。
5. "創(chuàng)作者變現(xiàn)壓力：" 對(duì)于依賴平臺(tái)流量的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，單純依靠免費(fèi)流量變現(xiàn)可能不穩(wěn)定或周期長(zhǎng)。付費(fèi)流量（如品牌合作、櫥窗帶貨等）是重要的變現(xiàn)補(bǔ)充

相關(guān)內(nèi)容：

文章指出小紅書的付費(fèi)流打法正逐漸成為主流，強(qiáng)調(diào)其在效率上的優(yōu)勢(shì)。作者從小紅書的組織效率和內(nèi)容效率兩方面分析，提出提升效率的關(guān)鍵在于推倒部門墻、激活單兵作戰(zhàn)力、精準(zhǔn)考核和優(yōu)化管理流程。同時(shí)，文章講解了如何通過精準(zhǔn)溝通、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和有效投放來(lái)增強(qiáng)內(nèi)容效率。

我的第一個(gè)觀點(diǎn)就是：付費(fèi)流打法將成為主流打法

如果聊原因，我覺得有很多。自然流瓶頸、付費(fèi)流比例增加、平臺(tái)強(qiáng)推閉環(huán)等等

但主要的我覺得最主要的還是「效率」

企業(yè)之爭(zhēng)，最終拼的都是效率，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大家都會(huì)面臨增長(zhǎng)放緩，能夠突圍出來(lái)的品牌，都會(huì)有一個(gè)共性，就是把效率做到極致

效率不是選擇題，而是生死題

不是說(shuō)自然流不能做了，而是效率低了，付費(fèi)流的打法對(duì)于小紅書主流類目來(lái)說(shuō)，效率更高

我們做小紅書這么多年，分析了這么多品牌，服務(wù)這么多品牌，看到了非常多后起而居上的案例，一個(gè)剛成立一兩年的品牌，可以打得過幾十年基業(yè)的老品牌

本質(zhì)上就是企業(yè)組織效率極高，找對(duì)方向舍得投入，快速爆破，平臺(tái)每更新新的工具，都可以高效的用起來(lái)

所以，起點(diǎn)低，起步晚，都沒關(guān)系，效率是乘法，只要組織效率夠高，就能實(shí)現(xiàn)彎道超車

組織效率的本質(zhì)是什么？

歸根結(jié)底是人才密度和單兵作戰(zhàn)能力。一個(gè)組織拆開了看，就是一個(gè)個(gè)作戰(zhàn)單元，要是每個(gè)單元都軟綿綿的，整體戰(zhàn)斗力能強(qiáng)到哪去？

鄭州幫打法為什么能長(zhǎng)久不衰，其實(shí)就是因?yàn)榻M織效率高，單兵產(chǎn)出能力強(qiáng)，一個(gè)員工每天最多可以發(fā)布30+篇筆記，這個(gè)人效能有多少新消費(fèi)品牌能夠做到？

組織效率不僅僅是人效的問題，我見過很多品牌，部門墻非常明顯，市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌各玩各的，互相扯皮內(nèi)耗，這種組織效率能成功都怪了

提升組織效率，就得讓每個(gè)但愿都能打，推倒部門墻，讓大家能順暢協(xié)同作戰(zhàn)

這考驗(yàn)的是啥？是設(shè)定清晰合理的業(yè)務(wù)流程，是設(shè)計(jì)能激發(fā)動(dòng)力的績(jī)效考核，說(shuō)白了，是一個(gè)企業(yè)管理成熟度的真功夫

提升組織效率，要干幾件硬事：

（1）推倒部門墻： 市場(chǎng)部、銷售部、產(chǎn)品部、數(shù)據(jù)部…別各玩各的！小紅書種草效果不好，是內(nèi)容問題？選號(hào)問題？產(chǎn)品承接問題？必須高效協(xié)同，信息共享，目標(biāo)對(duì)齊。 設(shè)定清晰的業(yè)務(wù)流程，讓跨部門協(xié)作像流水線一樣順暢

（2）激活單兵作戰(zhàn)力： 組織的細(xì)胞是每一個(gè)員工。人才密度要高，單兵能力要強(qiáng)。 一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，整個(gè)鏈條就慢。要賦能、要培訓(xùn)、更要讓能干的人有奔頭。SHEIN的極速供應(yīng)鏈、元?dú)馍值拈W電渠道鋪設(shè)，背后都是強(qiáng)悍的單兵和高效協(xié)同的部隊(duì)

（3）考核指向效率： 別再用模糊的KPI糊弄人！績(jī)效考核要精準(zhǔn)指向業(yè)務(wù)目標(biāo)和效率提升。 種草團(tuán)隊(duì)要看內(nèi)容實(shí)際效果和人群資產(chǎn)的增長(zhǎng)（而非僅是曝光和淺層數(shù)據(jù)），銷售要看轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，產(chǎn)品要看用戶反饋迭代產(chǎn)品…讓每個(gè)單元都清楚：效率高，是第一考核順位

（4）組織管理效率： 流程設(shè)計(jì)是否合理？信息傳遞是否高效？決策鏈條是否拖沓？這考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的管理成熟度。內(nèi)耗少一點(diǎn)，效率就高一截

內(nèi)容效率的本質(zhì)是什么？

內(nèi)容效率的本質(zhì)是：用更快更準(zhǔn)的方式，打動(dòng)人，找對(duì)人

這也正是小紅書付費(fèi)流量的特點(diǎn)！不要再對(duì)付費(fèi)流有這種，「投流就是燒預(yù)算」的刻板印象

投流并不是為了燒錢，而是為了穩(wěn)定獲取更精準(zhǔn)的流量

付費(fèi)流的核心優(yōu)勢(shì)在于可量化、可復(fù)制、可調(diào)控

付費(fèi)流沒有信心或者做不好的商家，要考慮一下，有沒有形成好的素材，有沒有找準(zhǔn)人群，有沒有形成自己的投流邏輯

如果隨便投一下就能產(chǎn)出很好的效果，那是不現(xiàn)實(shí)的，想要有好的投流效果就需要做好預(yù)算分配、素材測(cè)試、轉(zhuǎn)化鏈路每個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

想要增強(qiáng)內(nèi)容效率，死磕這幾件事

（1）把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換為溝通點(diǎn)，Brief要精準(zhǔn)：不要跟用戶講賣點(diǎn)，而是要把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換為為用戶更習(xí)慣的消費(fèi)者語(yǔ)言，內(nèi)容中堆砌一堆專業(yè)名詞，一堆功效，沒人能記得住，也沒人喜歡看；其次Brief要精準(zhǔn)，別讓KOL猜！產(chǎn)品核心價(jià)值、用戶痛點(diǎn)、想傳達(dá)的情緒，必須清清楚楚。Brief不精準(zhǔn)，內(nèi)容就散架

（2）死磕內(nèi)容力： 小紅書內(nèi)容四要素，人群、場(chǎng)景、痛點(diǎn)、情緒，都要考慮到，只有這樣的的內(nèi)容才能擊中痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，提供非你不可的理由。要么憋出真正能打的爆款，要么別浪費(fèi)那預(yù)算

（3）找對(duì)人，做爆款：不是粉絲多就行，是調(diào)性匹配、能帶貨、能引發(fā)討論的人。集中火力，支持能產(chǎn)出爆款內(nèi)容的創(chuàng)作者（無(wú)論頭腰尾部），讓付費(fèi)流量成為爆款的助燃劑

（4）用付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)： 不要為了付費(fèi)而付費(fèi)，付費(fèi)流不是終點(diǎn)！價(jià)值在于用可控的投入測(cè)試內(nèi)容、放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的聲量，從而撬動(dòng)平臺(tái)算法推薦的自然流量，形成從付費(fèi)帶動(dòng)自然流的增長(zhǎng)飛輪。這才是內(nèi)容效率的最優(yōu)打法

再次強(qiáng)調(diào)，效率不是選擇題，而是生死題，要么內(nèi)外兼修，把內(nèi)容和組織兩條效率命脈打通，要么，就在存量競(jìng)爭(zhēng)中被更高效的企業(yè)淘汰

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【汪仔5712】，微信公眾號(hào)：【Vic的營(yíng)銷思考】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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