上市僅半年的“驢”（指“驢得水”白酒品牌，下文同）之所以有底氣挑戰(zhàn)“酒業(yè)巨頭”牛欄山，主要基于以下幾個(gè)方面的因素：
1. "獨(dú)特的品牌定位與差異化策略：" "IP驅(qū)動(dòng)的情感連接：" “驢得水”源自廣受歡迎的動(dòng)畫電影《驢得水》，自帶強(qiáng)大的IP光環(huán)和情感基礎(chǔ)。它不僅僅是一款白酒，更是一種文化符號(hào)和情懷寄托，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，尤其是電影粉絲。這種基于IP的情感連接是傳統(tǒng)白酒品牌難以比擬的。 "聚焦年輕市場(chǎng)：" 相比于牛欄山主要覆蓋的家庭、餐飲等中低端市場(chǎng)，“驢得水”從一開始就瞄準(zhǔn)了年輕、追求個(gè)性、注重體驗(yàn)的Z世代消費(fèi)者。這個(gè)群體對(duì)傳統(tǒng)白酒可能興趣不高，但對(duì)有故事、有話題性的新興品牌接受度更高。 "產(chǎn)品創(chuàng)新與概念：" “驢得水”在產(chǎn)品概念上（如“一口入魂”、“年輕人的第一口醬香”）和包裝設(shè)計(jì)上更具現(xiàn)代感和潮流感，試圖打破傳統(tǒng)白酒的刻板印象，迎合年輕人的審美和消費(fèi)習(xí)慣。
2. "強(qiáng)大的資本支持與營(yíng)銷運(yùn)作：" "高估值上市：" “驢得水”上市時(shí)獲得了較高的估值，這表明資本市場(chǎng)對(duì)其品牌潛力、故事性和增長(zhǎng)預(yù)期有較高認(rèn)可。充足的資金支持是其

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提到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紛爭(zhēng)，許多人都對(duì)10年的“3Q大戰(zhàn)”以及持續(xù)至今的“貓狗大戰(zhàn)”印象深刻，至今說起來，仍有數(shù)不盡的話題。

繼“貓狗大戰(zhàn)”后，又起“牛馬之爭(zhēng)”？

而在白酒行業(yè)，也有這樣一場(chǎng)令人津津樂道的“牛馬之爭(zhēng)”席卷了網(wǎng)絡(luò)世界。新出茅廬的白酒品牌驢踢馬橫空出世，首批貨更是一搶而空，短短半年間估值過億，進(jìn)入北京、長(zhǎng)沙、湖北等多個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)，而且其更是憑借憨厚可掬的“驢二哥”火爆網(wǎng)絡(luò)。其短時(shí)間內(nèi)有如此成就，勢(shì)頭更是有直沖“民酒之王”牛欄山的架勢(shì)，似乎要與牛欄山開啟一場(chǎng)“牛馬之爭(zhēng)”！

江小白？永豐？這匹“馬”的身份不簡(jiǎn)單！

深扒“牛馬之爭(zhēng)”背后，我們發(fā)現(xiàn)，驢踢馬雖然是初生的牛犢，其背后的背景卻不容小覷。驢踢馬的誕生，源自一個(gè)醞釀了三年的“二鍋頭1號(hào)計(jì)劃”，該計(jì)劃17年提出，20年上市，背靠“二鍋頭三大酒廠”之一的永豐牌北京二鍋頭。除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)，驢踢馬背后的團(tuán)隊(duì)竟與江小白“老對(duì)手”有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

在永豐牌北京二鍋頭的強(qiáng)大背書和江小白“老對(duì)手”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)支持之下，驢踢馬上市僅短短半年時(shí)間，就已經(jīng)達(dá)到了過億的估值。

創(chuàng)始人是一90后，被稱為“酒業(yè)許三多”

然而誰(shuí)也沒想到有如此爆發(fā)之力的新品牌驢踢馬的創(chuàng)始人秦楠卻是個(gè)年輕的90后。因長(zhǎng)相與飾演“許三多”一角的王寶強(qiáng)酷似，身上又有一股牛都拉不回的倔勁，秦楠被行內(nèi)人稱作“酒業(yè)許三多”。畢業(yè)后，秦楠一頭扎進(jìn)白酒行業(yè)，一干就是八年。八年的深耕，讓秦楠對(duì)白酒行業(yè)有了深入骨髓的認(rèn)識(shí)。

隨著時(shí)代的更迭，年輕人日漸成為白酒市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群，但白酒市場(chǎng)卻面臨一個(gè)嚴(yán)重的問題：市面上的白酒口感辛辣，并不符合當(dāng)代年輕人的口味。且市面上的二鍋頭質(zhì)量參差不齊，魚龍混雜，好喝的二鍋頭又價(jià)格昂貴。如此這般，長(zhǎng)期下去定然會(huì)失去年輕人的市場(chǎng)。在意識(shí)到中國(guó)白酒正面臨急需革新之后，秦楠做出了一個(gè)決定：要做一款年輕人喜歡喝又能買得起的白酒。

“3高1平”奠基礎(chǔ)

說做就做，秦楠很快組建了一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)的商討之下，他們定下了“3高1平”的標(biāo)準(zhǔn)，決心打造高品質(zhì)、高顏值、高情懷與平價(jià)并存的北京二鍋頭。高品質(zhì)是所有一切的基礎(chǔ)，為了實(shí)現(xiàn)真正的高品質(zhì)，秦楠多次登門請(qǐng)求“酒業(yè)神雕俠侶”中國(guó)評(píng)酒大師高連華、貢獻(xiàn)文夫婦出山。在秦楠不懈的堅(jiān)持下，兩位大師親自出馬為驢踢馬進(jìn)行酒體的釀造，歷經(jīng)百余輪次的釀造、勾調(diào)和測(cè)試才得以釀造出綿柔凈爽的口感。

而為了做出年輕人喜歡的高顏值，秦楠拉著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)改稿300多次，才設(shè)計(jì)出兼具歷史底蘊(yùn)又符合年輕人審美，以翡翠綠作為主色調(diào)的瓶身包裝。至于最難把控的情懷，秦楠更是幾乎將白酒的歷史翻了個(gè)底朝天，才最終決定以北京二鍋頭前身金瀾酒的一段典故“非但不醉驢，反使驢踢馬”命名，賦予驢踢馬高情懷。

“深度分銷+流量引爆”，再起“牛馬之爭(zhēng)”

在營(yíng)銷模式上，驢踢馬則采用“深度分銷+流量引爆”的模式，以驢踢馬品牌形象為主角設(shè)計(jì)了表情包、短視頻等趣味內(nèi)容，在短視頻等社交平臺(tái)上快速傳播走紅，還在《隱秘而偉大》、《怪物獵人》等多部熱播影視劇中植入，強(qiáng)勢(shì)走進(jìn)年輕人視線，引爆流量；線下則舉辦“百分百中獎(jiǎng)”“瓶蓋兌換”等活動(dòng)，打通分銷市場(chǎng)，品牌銷量?jī)墒肿?，瞬間引爆全網(wǎng)！

初出茅廬，一舉躍升為新晉網(wǎng)紅的驢踢馬與“民酒之王”牛欄山碰撞在一起，勢(shì)必會(huì)觸發(fā)不一樣的火花，后面又將掀起怎樣的風(fēng)暴呢？讓我們拭目以待吧！