太棒了！TikTok歐洲月活破2億，這無疑為中國賣家?guī)砹司薮蟮男聶C(jī)遇。面對“跨境入駐免經(jīng)驗(yàn)”的利好政策，中國賣家應(yīng)該如何抓住這波紅利呢？
以下是一些關(guān)鍵的策略和建議：
"一、 理解核心紅利與機(jī)遇"
1. "龐大的藍(lán)海市場：" 歐洲市場（尤其是英國、德國、法國、西班牙、意大利等主流市場）消費(fèi)能力強(qiáng)，用戶活躍度高，對于中國制造的產(chǎn)品有持續(xù)的需求。破2億的月活意味著巨大的潛在觸達(dá)量。 2. "降低門檻，降低試錯成本：" “免經(jīng)驗(yàn)”入駐政策意味著流程簡化，降低了對賣家前期運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，讓更多中小企業(yè)和個人有機(jī)會試水歐洲市場。 3. "平臺紅利期：" 新市場往往意味著平臺流量相對分散，競爭格局尚未完全形成，早期進(jìn)入者更容易獲得曝光和增長。
"二、 如何抓住機(jī)遇？關(guān)鍵步驟與策略"
1. "快速行動，搶占先機(jī)：" "立即研究：" 不要猶豫，立刻研究TikTok Shop歐洲各國的平臺規(guī)則、政策、流行趨勢、用戶畫像、熱門品類等。 "選擇目標(biāo)市場：" 根據(jù)自身產(chǎn)品特性、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、目標(biāo)客戶群體，優(yōu)先選擇1-2個最匹配的主流歐洲市場進(jìn)行突破。
2. "利用“免經(jīng)驗(yàn)

相關(guān)內(nèi)容：

2025年9月初，TikTok扔出個炸彈——?dú)W洲月活躍用戶突破2億大關(guān)，增速還保持著14.29%的高位。

這數(shù)字可不是虛的，差不多能覆蓋歐洲三分之一的人口，意味著刷TikTok不再是年輕人的專屬消遣，連大叔大媽選年貨都可能翻它的推薦了。

更有意思的是，同期美國市場月活才1.83億，歐洲這盤棋的分量一下子就顯出來了。

就在流量池子越漲越大的時候，TikTokShop又給賣家遞了塊肥肉：歐洲跨境POP自運(yùn)營入駐政策直接松綁，以前卡掉無數(shù)人的“第三方平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)”從必填項(xiàng)改成了選填。

不管你是剛起步的小品牌，還是做垂直品類的個體戶，甚至是從線下轉(zhuǎn)線上的傳統(tǒng)工廠，現(xiàn)在都能踩著這步臺階上車。

流量夠大，門檻又降，這事兒得掰開了揉碎了說——機(jī)會到底藏在哪？不同國家的生意該怎么干？那些看不見的坑又得怎么躲？

流量是“天時”，政策是“地利”

先得想明白一個事兒：TikTok歐洲這2億用戶，跟傳統(tǒng)電商的流量不是一回事。

亞馬遜、速賣通那些平臺，流量是“買”來的——你砸錢做廣告，排名才能往前擠，小賣家想跟大品牌搶位置，簡直是拿雞蛋碰石頭。

但TikTok的邏輯完全反過來，內(nèi)容就是流量鑰匙，一條爆火的短視頻能直接把貨賣斷貨。

有個叫Lubluelu的吸塵器品牌，就靠一條“一鏡到底”展示清潔效果的視頻，在德國刷出220萬播放量，直接沖進(jìn)平臺熱銷榜前三。

這種“誰內(nèi)容好誰就有流量”的玩法，等于給中小賣家開了扇跟大品牌平起平坐的門。

更關(guān)鍵的是，歐洲人的購物習(xí)慣正在變。以前買東西，大多打開亞馬遜搜關(guān)鍵詞，比來比去挑便宜的；

現(xiàn)在刷TikTok刷著刷著，看達(dá)人演示個好用的東西，腦子一熱就下單了。有個法國消費(fèi)者刷到中國產(chǎn)的跑步機(jī)，看直播里價(jià)格合適，當(dāng)場就買了，沒過幾天貨就送到家了。

這種“先種草再下單”的模式，正好踩中了TikTok的優(yōu)勢。

如果說2億用戶是“天時”，那政策放寬就是“地利”。TikTok這步棋打得很明白：平臺要快速填滿商品池，才能滿足不同人的需求。

以前要“第三方經(jīng)驗(yàn)”，其實(shí)是怕新賣家不懂規(guī)矩，現(xiàn)在放開口子，又保留了VAT稅號、本地發(fā)貨這些硬要求，就是想篩掉渾水摸魚的，留下真能供貨的優(yōu)質(zhì)賣家。

已經(jīng)有賣家嘗到甜頭了。小家電品牌Euhomy上半年剛進(jìn)歐洲新市場，短視頻加直播雙管齊下，直接成了TikTokShop的“制冰機(jī)銷冠”，夏季增速飆到300%。

這就是窗口期的威力——早一步進(jìn)去，就能早一步搶占地盤。

英國卷瘋了，德法意才剛開門

但千萬別以為歐洲是個統(tǒng)一的大市場，其實(shí)每個國家的脾氣都不一樣，TikTokShop的站點(diǎn)情況更是差得遠(yuǎn)。想掙錢，得先搞懂每個地方的“脾氣”。

最成熟的當(dāng)屬英國站，算是TikTokShop在歐洲的“試驗(yàn)田”。到2024年12月，這里已經(jīng)擠了20萬以上的活躍商家，過去一年銷售額同比漲了180%，購物用戶也多了130%。

熱銷的品類很明確：時尚單品、美妝護(hù)膚。彩妝品牌P.Louise就靠一場直播賣了百萬美金，這在英國站不算新鮮事。

但成熟也意味著內(nèi)卷。英國賣家都知道，這里的流量像“突如其來的洪水”，內(nèi)容踩中點(diǎn)就能爆，但沒創(chuàng)意的中小賣家很容易被淹沒。

想在英國站穩(wěn)，要么持續(xù)砸錢投流，要么把直播能力練得爐火純青，不然根本混不下去。

跟英國比，德國、法國、意大利這三個2025年3月才大規(guī)模開放的站點(diǎn)，簡直是“處女地”。

這三國加起來覆蓋7210萬用戶，德國和法國本身就是歐洲電商體量前排的選手，潛力大得很。

更關(guān)鍵的是，平臺給新站點(diǎn)的扶持肉眼可見：德國有“TikTok配送（FBT）”，慕尼黑建了2萬平米的倉儲中心，全境能實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，用了FBT的賣家退貨率都降了18%；

法國直接對接本地稅務(wù)系統(tǒng)，幫賣家簡化VAT申報(bào)流程；意大利還能蹭上年輕用戶的紅利，中腰部達(dá)人單條視頻報(bào)價(jià)才500-800歐元，性價(jià)比極高。

品類偏好上更是涇渭分明：德國人認(rèn)實(shí)用和環(huán)保，家居收納、廚房小電器賣得最好；法國人愛個性，時尚首飾、智能家居更吃香；意大利年輕人多，快消美妝和奢侈品周邊不愁賣。

有個叫KatchMe的女裝品牌，在英國本來就常年霸榜，趁勢沖進(jìn)歐洲新市場，大促期間單日GMV直接破7萬美金，增長了300%。這就是新站點(diǎn)的紅利——競爭沒那么激烈，平臺還幫你鋪路。

至于東歐、北歐那些地方，目前還沒全面鋪開，但按照TikTok的擴(kuò)張速度，納入版圖只是時間問題。

有遠(yuǎn)見的賣家已經(jīng)開始研究波蘭的戶外用品、瑞典的家居裝飾了，畢竟早埋伏進(jìn)去，等政策放開就是第一批吃螃蟹的人。

賣什么、怎么拍？

不管在哪個站點(diǎn)，想把貨賣出去，核心就兩件事：選對品，拍好內(nèi)容。

選品不能瞎猜，得踩中當(dāng)?shù)氐男枨簏c(diǎn)。

德國消費(fèi)者買廚房電器，先看耐不耐用，再看是不是環(huán)保材料；法國人選首飾，就怕跟別人撞款，越個性化越好；英國姑娘護(hù)膚，剛需就是保濕抗衰的性價(jià)比單品。

廣東有家叫友昌科技的企業(yè)，看準(zhǔn)歐洲人愛喝堅(jiān)果奶但嫌麻煩的痛點(diǎn)，推了款3分鐘就能做好的堅(jiān)果奶機(jī)，短視頻里反復(fù)演示操作過程，結(jié)果在德法意賣爆了，月銷直接破萬件。

更重要的是，選的品得“能講故事”。

TikTok上的爆款從來不是靠參數(shù)堆出來的，而是靠場景打動人。比如賣不粘鍋，別光說“不粘涂層多好”，不如拍個“新手煎蛋不翻車”的視頻；賣收納盒，別說“容量多大”，拍個“亂糟糟的廚房變整齊”的對比，效果立竿見影。

泉州夏樂服飾在歐美賣連體褲，不硬推款式，而是拍達(dá)人日常穿搭的場景，一款褲子日均能賣5000件。

內(nèi)容這塊，最忌諱的就是把國內(nèi)的視頻直接翻譯字幕就上線——文化差異能讓你栽大跟頭。最好的辦法是找本地達(dá)人合作，讓他們用自己的話講產(chǎn)品。

頭部達(dá)人適合做品牌曝光，比如跟法國時尚博主合作拍“法式穿搭”；中腰部達(dá)人擅長測評，意大利美妝博主用“跟我一起化妝”的形式展示唇釉，比硬廣管用多了。

還有個小技巧：抓住平臺的流量工具。TikTok給新賣家提供AIGC工具，能免費(fèi)生成多語言腳本，還能參加“品牌挑戰(zhàn)賽”造熱度。

有品牌在意大利搞了個“#MyLuxuryLook”話題，讓用戶曬穿搭，曝光量直接破5000萬次，帶貨效果自然差不了。

合規(guī)和物流是兩大生死關(guān)

TikTok放寬入駐門檻，不代表能隨便亂來。歐洲市場的規(guī)矩多如牛毛，尤其是合規(guī)和物流，踩錯一步就可能血本無歸。

先說說合規(guī)這道坎，最基礎(chǔ)的就是VAT稅號，只要你用了當(dāng)?shù)貍}庫，或者遠(yuǎn)程銷售額超了1萬歐元，就必須注冊，德國19%、法國20%，稅率還不一樣，漏報(bào)瞞報(bào)不僅要補(bǔ)稅，還得交罰款，嚴(yán)重的直接封店。

2025年7月歐盟又出新規(guī)，150歐元以下的包裹也得交稅，還得用IOSS系統(tǒng)申報(bào)，2028年之后這玩意兒就強(qiáng)制了，沒有的話包裹可能直接被扣在海關(guān)。

環(huán)保和產(chǎn)品認(rèn)證更不能含糊。帶電池的產(chǎn)品，比如耳機(jī)、小家電，必須完成EPR注冊，還要交回收費(fèi)用，2025年8月新電池法生效后，不合規(guī)的直接全歐盟禁售。

電子產(chǎn)品要CE認(rèn)證，帶電器元件的幾乎都要指定“歐代”，就是歐盟授權(quán)代表，得有實(shí)體辦公地址，能處理投訴召回，不然產(chǎn)品根本上不了架。

物流的坑也不少。跨境直郵雖然門檻低，但現(xiàn)在歐盟對直郵包裹收2歐元處理費(fèi)，從本地倉庫發(fā)貨才收0.5歐元，差價(jià)擺這兒了。

高價(jià)值的貨，比如單價(jià)超50歐元的小家電，最好用TikTok的FBT服務(wù)，或者自己布局海外倉，慕尼黑的倉庫就能覆蓋德國次日達(dá)，退貨率能降不少；

便宜的快消品，比如20歐元以下的美妝工具，走平臺合作的專線物流，成本能控制在8-12歐元一單。

有個賣家就吃過虧，剛進(jìn)德國市場時圖省事走直郵，結(jié)果因?yàn)闆]貼“稅務(wù)申報(bào)標(biāo)簽”，一批貨全被扣了，不僅賠了貨款，還錯過了銷售旺季。

所以說，合規(guī)和物流是入場門票，沒這兩樣，再大的流量也跟你沒關(guān)系。

窗口期就1年？

很多賣家問，這個窗口期能持續(xù)多久？依我看，頂多一年。等大量賣家涌進(jìn)來，流量成本漲了，競爭白熱化了，紅利自然就沒了?，F(xiàn)在最該做的，不是觀望，而是先跑起來。

新手賣家可以采取“單點(diǎn)突破”策略，別一上來就鋪五個國家，先選一個最適合的站點(diǎn)試水。

比如懂美妝的先攻英國，做小家電的先闖德國，成本低，試錯快。

用3個月時間測1-2款產(chǎn)品，把內(nèi)容打法、物流渠道、合規(guī)流程摸透了，再復(fù)制到其他市場。

已經(jīng)有基礎(chǔ)的賣家，得抓住“黑五”這種關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。TikTok在大促期間有減傭、物流補(bǔ)貼這些福利，還會給重點(diǎn)商家千萬美金的激勵。

提前備貨、跟達(dá)人鎖好檔期、備好幾十條短視頻素材，說不定就能借大促沖一波銷量，把成本賺回來。

長期來看，光靠賣貨賺差價(jià)走不遠(yuǎn)，得做品牌沉淀。泉州夏樂服飾就靠TikTok的品牌托管模式，自己做內(nèi)容輸出，定價(jià)權(quán)都在自己手里，不用跟別人打價(jià)格戰(zhàn)。

可以學(xué)Freitag的思路，把環(huán)保理念融進(jìn)產(chǎn)品，比如用回收材料做箱包，再通過“品牌故事”視頻講出去，溢價(jià)空間自然就有了。

最后總結(jié)一下：TikTok歐洲這盤棋，2億流量是底氣，政策放寬是機(jī)會，但能不能吃到肉，全看你會不會選品、能不能做好內(nèi)容、守不守得住合規(guī)。

現(xiàn)在的情況就像十幾年前的淘寶，早入場的不一定都能成，但不入場的肯定沒機(jī)會。與其坐著想風(fēng)險(xiǎn)，不如先開個店試兩把——畢竟電商這行，從來都是先跑起來的人先賺錢。