我們來口述這段關(guān)于陳靈梅和“時尚福田”的故事：
（語氣可以親切、略帶敬佩地開始）
大家好，今天我想和大家聊聊深圳，特別是福田區(qū)，一個與“時尚”緊密相連的故事。說到深圳女裝的崛起，有一個名字我們不能不提，她就是陳靈梅女士。她就像一位匠心獨運的園丁，親手培育了“時尚福田”這片絢爛的花朵。
（引入人物和時代背景）
陳靈梅，這個名字在深圳時尚圈里，分量很重?；赝鲜兰o(jì)90年代，那時的深圳，正處在改革開放的浪潮之巔，充滿了活力和機遇，但“時尚”這個詞，尤其是在服裝領(lǐng)域，還不是一個特別突出的標(biāo)簽。福田，作為后來者，要如何在深圳的版圖上，打出自己的“時尚”名片呢？陳靈梅，就站在了時代的潮頭。
（講述她的行動和理念）
陳靈梅的遠(yuǎn)見，體現(xiàn)在她對市場的敏銳洞察和對品質(zhì)的極致追求上。她深知，要打造“時尚福田”，不能僅僅滿足于生產(chǎn)服裝，更要引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造品牌價值。她沒有選擇跟隨當(dāng)時深圳女裝普遍的“快時尚”路線，而是堅持走品牌化、差異化的道路。她創(chuàng)辦了自己的服裝品牌，注重設(shè)計感，強調(diào)剪裁和面料的品質(zhì)，力求讓“福田制造”不僅僅是一個產(chǎn)地標(biāo)簽，更是一個時尚符號。
（強調(diào)“時尚福田”的

相關(guān)內(nèi)容：

人物介紹：陳靈梅，深圳市贏家服飾有限公司董事長，曾獲2007年度中國經(jīng)濟十大創(chuàng)新人物、中國改革開放30年百名女性新聞人物、2009年中國十大品牌女性等榮譽。她42歲下海承包家鄉(xiāng)服裝廠，46歲南下深圳尋夢，50歲創(chuàng)立服裝品牌NAERSI（娜爾思）、76歲再創(chuàng)業(yè)進(jìn)入鞋業(yè)……完美展示了中國女性努力奮斗、實現(xiàn)自我價值的精神風(fēng)貌，她的時尚事業(yè)反映了改革開放的變遷以及深圳、福田的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。

口述時間：2025年5月29日

口述地點：福田區(qū)紅松大廈贏家時尚集團(tuán)

1992年，46歲的我在改革東風(fēng)的鼓舞下，從浙江江山來到深圳。經(jīng)過多年堅守，創(chuàng)立了贏家時尚集團(tuán)及娜爾思、奈蔻等知名服裝品牌，親身經(jīng)歷了深圳服裝產(chǎn)業(yè)從“三來一補”走向品牌化、高端化的全過程。

一、在下沙，從來料加工開始

小平同志南方談話后，深圳憑借政策優(yōu)勢，吸引了大量外資企業(yè)，來料加工業(yè)務(wù)十分火爆。1992年，我做了人生中做的最重要的一個決定——南下深圳逐夢，來到福田下沙村，經(jīng)營一個服裝來料加工廠。我深知，選擇在下沙投身，是選對了“福地”。

那時候，下沙村因毗鄰口岸的區(qū)位優(yōu)勢，成為許多香港服裝企業(yè)來深投資辦廠的重要一站，訂單源源不斷涌入深圳。雖然周邊配套設(shè)施還不完善，工廠所在的區(qū)域大多是低矮的廠房和簡易的宿舍，但每當(dāng)走在街道上，看著周圍為生活忙碌奔波的人們，我心中的斗志就愈發(fā)強烈。

我認(rèn)為，只要能接到訂單，踏踏實實地把活兒做好，就能站穩(wěn)腳跟。可現(xiàn)實卻給了我沉重一擊。當(dāng)時政策規(guī)定，只有中外合資企業(yè)才有進(jìn)出口權(quán)，我只能通過一家香港公司獲取訂單配額，公司很快就出現(xiàn)重大經(jīng)營事故，資金鏈斷裂?？晌也桓市木瓦@樣放棄，深圳遍地是機會，只要堅持下去，就一定能找到出路。我堅信，我能在深圳再次崛起。于是，我下定決心，堅持留在深圳重新開始，一定要在這里闖出一片天！在經(jīng)歷來料加工模式帶來的挫折后，我深刻認(rèn)識到，只有擁有自己的品牌，才能掌握企業(yè)的命運。1994年11月，我創(chuàng)立深圳市青睞時裝有限公司，開始籌備自己的女裝品牌。

二、在華強北，娜爾思賣爆了

1994年，中國服裝行業(yè)迎來發(fā)展的第一個鼎盛期。我國成為世界服裝的生產(chǎn)大國和出口大國，服裝出口占紡織品總出口比重的一半左右，外貿(mào)依存度不斷提高，但是出口單價較低。由于門檻低，入門易，服裝行業(yè)也成為國內(nèi)民營化最早的產(chǎn)業(yè)。1994年年底，為應(yīng)對海外市場變化，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會提出“內(nèi)外銷同時并行”的產(chǎn)銷方針，很多企業(yè)實施了轉(zhuǎn)型，開始探索品牌創(chuàng)建。

1995年12月，我正式注冊“NAERSI（娜爾思）”這個品牌?！癗AERSI”這個名字，是我反復(fù)琢磨后敲定的：“娜”指女性，“爾”指您，“思”指需求，連起來的意思就是“女性的心理需求”，我希望這個品牌能像它的名字一樣，給女性帶來自信和魅力。

品牌有了，可市場在哪里呢？我把目光投向當(dāng)時深圳最繁華的華強北。在女人世界，有個老鄉(xiāng)開了一個小檔口，我把娜爾思的女裝放在那里寄賣，沒想到成了爆品。1996年3月，這個老鄉(xiāng)跟我說，娜爾思的銷售量比其他的貨都賣得好，讓我盤下這個檔口。于是，我在華強北女人世界開了娜爾思的第一家專賣店。

為了解顧客需求，我經(jīng)常在店里銷售，通過與客人的溝通，我發(fā)現(xiàn)隨著深圳進(jìn)一步開放，在企事業(yè)單位、外資機構(gòu)工作的女性對職業(yè)裝有強烈需求，同時一些身材偏胖的職業(yè)女性很難買到合適的正裝。于是，我找準(zhǔn)娜爾思的定位——職業(yè)女裝。我們精心研究，設(shè)計獨特的版型，突出成熟女性的身材優(yōu)點、掩蓋缺點；并且選用高品質(zhì)的面料，嚴(yán)格把控每一道制作工序，注重細(xì)節(jié)和剪裁，力求讓每一件衣服都能展現(xiàn)出女性的自信與優(yōu)雅。

娜爾思的口碑越來越好，顧客也越來越多。女人世界的小店里常常擠滿試衣的顧客，銷售額也不斷攀升。記得有一款印花無袖連衣裙搭配藏藍(lán)色雪紡短袖西裝，售價460元，累計銷售了3萬多套，深圳街頭處處可見。

后來我們又陸續(xù)在紅嶺歲寶、深南路佳和百貨等商場里開了專賣店，生意一直很好。

2000年，娜爾思知名模特瞿穎作為品牌代言人，這在當(dāng)時的服裝行業(yè)是新穎的做法，開啟了服裝產(chǎn)業(yè)品牌推廣新模式。借助名人影響力，娜爾思的品牌知名度得到了極大提升，越來越多的人知道了這個專注于盛年職業(yè)女性的女裝品牌，娜爾思綻放出屬于自己的光芒。

2001年4月，深圳市贏家服飾有限公司注冊成立，將娜爾思作為核心品牌。

三、在車公廟，我們扎下了根

隨著娜爾思品牌知名度的不斷提高，訂單越來越多，企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。2003年，我開始考慮擴大生產(chǎn)、買地建廠。

經(jīng)過多番尋找，我終于在龍華大浪找到了一塊理想的土地，2004年開始建設(shè)，2006年1月，這個占地1.9萬平方米、建筑面積超過3萬平方米的工廠投入使用。有了自己的廠房，我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控更加嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量也得到更有力的保障。

但不論是考慮行業(yè)布局，還是出于個人情感，我都想把公司留在福田，因此一直在找合適的地方，終于找到機會在車公廟泰然科技園買下了一層樓作為辦公用房，2005年元旦，公司正式遷入新址。在來到福田十幾年后，我們在這里扎下了根。

我們提出打造中國卓越女裝品牌的愿景，為此加大研發(fā)投入，組建專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，不斷推出新的款式和系列，滿足不同顧客的需求。我積極參加各類服裝行業(yè)展會，還走出國門，學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)設(shè)計理念和管理經(jīng)驗，回來后與團(tuán)隊分享交流，鼓勵大家創(chuàng)新。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們積極引入先進(jìn)的管理和技術(shù)模式。贏家在生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入SPS生產(chǎn)模式（單件流生產(chǎn)模式，衣片在流水線中完成中燙、大熨、釘扣、檢驗全流程制作，出來即成衣），這種模式能讓生產(chǎn)流程更加順暢，不僅提高了生產(chǎn)效率，也提升了成品質(zhì)量。之后，企業(yè)又引進(jìn)GST分析技術(shù)（車縫工時分析系統(tǒng)，結(jié)合服裝面料等級和工序難易程度制定出科學(xué)合理的單價），進(jìn)一步提高了工序效率。這些舉措充分體現(xiàn)了深圳企業(yè)對管理和技術(shù)創(chuàng)新的追求，也讓我們的產(chǎn)品在市場上更具競爭力。

但在這個過程中，市場上也出現(xiàn)了一種聲音，認(rèn)為娜爾思是“中老年品牌”，這讓我意識到，我們需要重新定義品牌形象。經(jīng)過深思熟慮，我提出“花樣盛年”的新理念，我認(rèn)為35歲以上的女性，感情、心智、財富都漸入佳境，正處于人生最豐盛的收獲季節(jié)。為了推廣這個理念，我們還創(chuàng)辦了國內(nèi)第一本盛年女性時尚雜志《花樣盛年》，深受女性喜愛，也讓娜爾思的品牌形象更加深入人心。

隨著公司規(guī)模的不斷擴大，辦公場地又顯得局促起來。此時，紅松大廈進(jìn)入了我的視野，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)方圓3公里內(nèi)聚集著瑪絲菲爾、歌力思等十多家高端女裝企業(yè)的總部或設(shè)計中心時，我當(dāng)即拍板：“就這里了！”

2010年，我們買下紅松大廈B區(qū)作為總部。當(dāng)時車公廟已形成獨特的時尚生態(tài)：白天，面料供應(yīng)商的貨車穿梭在泰然工業(yè)區(qū)的街巷；午后，各大品牌的樣衣模特在天安數(shù)碼城的攝影棚間輾轉(zhuǎn)；傍晚，咖啡館里激蕩著服裝行業(yè)精英的精彩觀點。我們公司的高管常說，找面輔料供應(yīng)商不用出車公廟，連找明星代言的經(jīng)紀(jì)公司都在3公里范圍內(nèi)。

車公廟就像一個巨大的時尚磁場，不斷吸引著上下游企業(yè)聚集。2006年，車公廟片區(qū)已聚集90余家時尚企業(yè)，年銷售額超300億元，逐漸形成以女裝為核心的時尚產(chǎn)業(yè)基地。2019年，福田國際時尚戰(zhàn)略委員會（IFSC）成立，成為全國首個城市區(qū)域國際級時尚戰(zhàn)略執(zhí)行機構(gòu)。2021年，灣區(qū)時尚總部中心（BAFC）在車公廟片區(qū)啟用，年營收突破150億元，成為國內(nèi)最大的高端女裝總部中心。

車公廟見證贏家集團(tuán)的成長與蛻變。從最初的租用廠房，到后來擁有自己的寫字樓，這里的每一處變化都凝聚著我們的心血和努力。在車公廟，我們感受到福田濃厚的商業(yè)氛圍和便捷的交通優(yōu)勢，這些都為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

四、在福田，打造一個時尚舞臺

這些年來，福田區(qū)一直高度重視時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出臺一系列優(yōu)惠政策，吸引眾多時尚企業(yè)入駐。福田時尚產(chǎn)業(yè)集聚基地的建設(shè)，更是為我們這些時尚企業(yè)提供一個交流合作、展示品牌的良好平臺。政府組織的各類時尚活動，我都積極參與，和同行們探討行業(yè)發(fā)展趨勢，分享經(jīng)驗。

近年來，福田更是明確了打造灣區(qū)時尚總部中心的戰(zhàn)略目標(biāo)，這讓我們這些深耕時尚領(lǐng)域的企業(yè)備受鼓舞。福田有著得天獨厚的優(yōu)勢，作為深圳的中心城區(qū)，它是金融、商貿(mào)、文化的核心聚集地，高端消費人群密集，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，與粵港澳大灣區(qū)其他城市的聯(lián)系十分緊密。打造灣區(qū)時尚總部中心，能將這些優(yōu)勢充分整合，形成強大的時尚產(chǎn)業(yè)合力。

在我看來，福田打造灣區(qū)時尚總部中心這一戰(zhàn)略極具前瞻性。一方面，它能吸引更多國內(nèi)外知名時尚品牌將總部落戶福田，形成品牌集聚效應(yīng)，提升區(qū)域時尚產(chǎn)業(yè)的整體影響力。另一方面，總部中心能促進(jìn)時尚產(chǎn)業(yè)與金融、科技、文化等產(chǎn)業(yè)的深度融合，催生新的時尚業(yè)態(tài)和商業(yè)模式。比如，時尚與科技結(jié)合，能帶來智能穿戴、數(shù)字化定制等創(chuàng)新產(chǎn)品；時尚與金融結(jié)合，能為企業(yè)提供更便捷的融資渠道，助力企業(yè)擴大規(guī)模、提升品牌價值。

在深圳市、福田區(qū)的大力支持下，贏家集團(tuán)不斷發(fā)展壯大，旗下除娜爾思，還陸續(xù)創(chuàng)立NEXY.CO（奈蔻）、NAERSILING（恩靈）等多個高端女裝品牌，形成多品牌矩陣。我們的產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，還走向國際市場，新品發(fā)布會開到了歐洲時尚之都。2014年，珂萊蒂爾控股有限公司在香港主板上市，公司成為深圳首家在香港主板上市的女裝品牌企業(yè)；2018年，贏家時尚集團(tuán)在香港成功上市。2024年，集團(tuán)零售規(guī)模突破80億元。

站在新的起點上，我開始思考如何為福田時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我積極參與各類行業(yè)活動，與其他企業(yè)共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢，推動時尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。推動公司與高校、科研機構(gòu)合作，開展智能服裝、綠色環(huán)保面料等方面的研究，為行業(yè)發(fā)展探索新方向。贏家集團(tuán)也積極響應(yīng)福田打造灣區(qū)時尚總部中心的戰(zhàn)略，將集團(tuán)的研發(fā)中心、設(shè)計中心等核心部門留在福田，充分利用區(qū)域資源，助力總部中心建設(shè)。

在這片充滿創(chuàng)新活力的土地上，我看到深圳女裝、福田女裝的無限潛力。這里匯聚眾多優(yōu)秀的設(shè)計師、企業(yè)和人才，有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和良好的市場環(huán)境。隨著灣區(qū)時尚總部中心的不斷建設(shè)，福田必將成為引領(lǐng)粵港澳大灣區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心引擎。我相信，在未來，福田時尚產(chǎn)業(yè)一定能在全國乃至全球的時尚舞臺上大放異彩。我也將繼續(xù)努力，帶領(lǐng)贏家集團(tuán)積極參與到這一進(jìn)程中，為打造一個更加璀璨的“時尚福田”貢獻(xiàn)自己的力量。

（來源：深圳特區(qū)報）