“尋寶獵人” (Treasure Hunter) 這個(gè)詞用來形容梵克雅寶 (Van Cleef & Arpels)，非常貼切且生動(dòng)。這主要源于梵克雅寶品牌悠久的歷史、對稀有寶石的珍視、精湛的工藝以及充滿想象力的設(shè)計(jì)，仿佛品牌本身就像一位孜孜不倦的尋寶獵人，在時(shí)間的長河和自然的深處，發(fā)掘、珍藏并呈現(xiàn)獨(dú)一無二的珍寶。
以下可以從幾個(gè)方面來理解為什么“尋寶獵人”適合形容梵克雅寶：
1. "對稀有寶石的“尋寶”：" "珍稀材質(zhì)：" 梵克雅寶以使用頂級的、極其稀有的天然寶石而聞名，尤其是藍(lán)色鉆石（如“藍(lán)色魅影”）、紅寶石、祖母綠、金綠寶石（貓眼石）等。尋找這些大自然中難得一見的瑰寶，本身就是一場艱苦而迷人的“尋寶”之旅。 "獨(dú)特發(fā)現(xiàn)：" 品牌歷史上曾擁有著名的“皇家藍(lán)鉆”（The Blue Grisou）、“淡彩紅寶石”（The Pink Star）等傳奇寶石，這些都是在全球范圍內(nèi)經(jīng)過漫長搜尋才得以發(fā)現(xiàn)的珍品。
2. "精湛工藝的“尋寶”：" "高級珠寶工藝：" 梵克雅寶的珠寶制作需要極高的技藝和耐心，其經(jīng)典的“秘境之花”（Sert

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在以高級珠寶和腕表為代表的“硬奢圈”里，法國高級珠寶品牌Van Cleef & Arpels梵克雅寶是為數(shù)不多會(huì)自稱“世家”的一個(gè)。世家，代表了世世代代的家族承襲，更代表經(jīng)得起商海的浮沉和時(shí)間的考驗(yàn)。

1895年，巴黎寶石商之女Estelle Arpels與寶石切割師之子Alfred Van Cleef“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)姻?；楹蠓蚱薅巳〕鲭p方家族的姓氏重新組合，在巴黎芳登廣場開出了第一家“Van Cleef＆Arpels”梵克雅寶精品珠寶店。憑借二人在材質(zhì)和做工上的專業(yè)優(yōu)勢，梵克雅寶為當(dāng)時(shí)的皇室名流定制了不少既突破傳統(tǒng)又不失優(yōu)雅的高級珠寶，一時(shí)享譽(yù)業(yè)界。

后來，梵克雅寶一直由家族后代管理，發(fā)展出“隱秘式鑲嵌”的專利工藝，創(chuàng)造了極具辨識度的四葉草造型系列“Alhambra”，并逐漸涉足腕表業(yè)務(wù)。梵克雅寶始終穩(wěn)坐在世界高級珠寶品牌的第一梯隊(duì)。1999年，瑞士歷峰集團(tuán)收購了梵克雅寶。目前梵克雅寶與歷峰旗下的卡地亞、江詩丹頓、積家、IWC等品牌共同組成了頭部硬奢“戰(zhàn)線”。

至今，梵克雅寶已走過逾百年歲月。這悠久時(shí)光中，無數(shù)匠人為世界各地貴族明星和富豪大亨創(chuàng)作過的藝術(shù)珠寶更是不計(jì)其數(shù)、散落四海。今人若試圖略窺一二，卻也并非不可能。2021年12月24日，“動(dòng)靜有形，藝述百年”梵克雅寶高級珠寶藝術(shù)展在深圳海上世界文化藝術(shù)中心正式開幕。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從現(xiàn)場了解到，本次展覽中呈現(xiàn)的80多件世家典藏臻品及文獻(xiàn)，有不少是從世界各地尋訪多年后拍賣購藏的珍品。通過“歲月印記”“靈動(dòng)自然”“邂逅優(yōu)雅”以及“抽象藝境”四大主題，解鎖一章章代表著不同年代頂尖珠寶工藝和獨(dú)特創(chuàng)意的高定珠寶歷史故事。

Van Cleef & Arpels梵克雅寶典藏“Bird of paradise胸針”。梁信 攝

光陰是真正的奢侈品

展覽入口處，一件巨型緞面飾帶的裝置藝術(shù)品吸引了所有人的注意。從正面看，絲帶盤旋猶如挽成的花冠；而在側(cè)面看，則是飛舞在空中的緞帶，指引觀眾走向展覽的四大主題分區(qū)，串起光陰的故事。值得一提的是，每個(gè)展柜都用上了專門為高定服裝品牌提供面料的巴黎工坊LOGNON精制而成的褶裥織物作背景板，細(xì)節(jié)處也極盡奢華。

梵克雅寶自1906年誕生以來就設(shè)有為顧客定制高級珠寶的服務(wù)，而“歲月印記”正是回顧了這些歷史上的匠心之作。工業(yè)革命以來，近代早期的冒險(xiǎn)精神催生了許多精密機(jī)械的誕生。19世紀(jì)末紐約名流Eugene Higgins擁有豐富的航海經(jīng)驗(yàn)，他的“Varuna of New York”游艇是當(dāng)年同類中最先進(jìn)的船只。為了紀(jì)念這艘摩登游艇，他請梵克雅寶為其愛艇定制了一架模型。梵克雅寶的工匠用黃K金、銀、碧玉、烏木、琺瑯等珍稀材質(zhì)細(xì)致地還原了這艘游艇的外觀，配以碧玉雕琢成澎湃的波濤，再現(xiàn)了海上冒險(xiǎn)的驚險(xiǎn)刺激。而在游艇模型的煙囪上，還設(shè)計(jì)了一個(gè)電鈴用以呼叫管家。這個(gè)構(gòu)思巧妙的游艇“管家鈴”現(xiàn)在成為了世家典藏中最引人注目的作品之一。

“靈動(dòng)自然”匯聚了飛鳥、蝴蝶、花束、仙子等或具像化或風(fēng)格化的設(shè)計(jì)靈感，表達(dá)了人們對大自然的欣賞與敬意。一枚1927年面世的天堂鳥胸針以鉑金、縞瑪瑙、鉆石演繹了飛鳥展翅翱翔的綽約風(fēng)姿，這也反映了當(dāng)時(shí)十分流行的白鉆珠寶設(shè)計(jì)美學(xué)。

高級珠寶總是與高定時(shí)裝相伴相生，“邂逅優(yōu)雅”正是品牌致敬巴黎“時(shí)尚之都”的單元。當(dāng)時(shí)的上流社會(huì)，女士在參與社交活動(dòng)中看表被認(rèn)為有損優(yōu)雅。因此，世家在1929年首次打造出隱秘式腕表的設(shè)計(jì)。而1953年面世的Bow隱秘腕表在繼承了這一巧思之外，也借鑒了來自高定時(shí)裝的靈感：表鏈由三圈黃K金蛇鏈組成，再搭配亮眼的雙蝴蝶結(jié)設(shè)計(jì)，一個(gè)用以隱藏表盤，另一則作為搭扣，靈活多變的創(chuàng)意讓人拍手叫絕。最后的“抽象藝境”單元主要關(guān)注20世紀(jì)不同時(shí)期的藝術(shù)風(fēng)潮，呈現(xiàn)不同抽象和幾何元素的意趣之作。

多年來，梵克雅寶一直通過追蹤、搜集、拍賣，購藏品牌在不同年代制作的代表性定制珠寶，不遺余力地拓展自家典藏及資料庫?！拔覀兂Ｕf‘百年世家’，有一百年的歷史，有在工藝和靈感上的積淀。但口說無憑，我們希望通過系統(tǒng)的收集，用扎實(shí)的方式讓客人都能看到和體驗(yàn)到世家百年的實(shí)力?！辫罂搜艑氈袊鴧^(qū)董事總經(jīng)理賴予欣在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，通過這些形象的古董珠寶和歷史檔案，既可以觸達(dá)新的客人，又承前啟后，為未來的設(shè)計(jì)提供靈感的源泉。

采訪當(dāng)天，賴予欣就佩戴了一件梵克雅寶近年設(shè)計(jì)的飛鳥鉆石吊墜，可以看出新款吊墜與展覽中的古董天堂鳥胸針有著神韻和靈感上的借鑒。她對記者表示：“梵克雅寶的設(shè)計(jì)靈感來源是鑒古知今的，我們會(huì)一直從過去的作品中得到新的靈感，再去發(fā)展新的作品，形成更迭交替的過程?！?/p>

快時(shí)代的“慢”經(jīng)營

據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2021年秋季奢侈品調(diào)查報(bào)告》預(yù)測，2021年全球個(gè)人奢侈品銷售額將同比增長29%，珠寶類將同比增長24%。主要的原因是無性別首飾的發(fā)展和電子商務(wù)的增長，而中國市場正是推動(dòng)這一增長勢頭的主要因素。

歷峰集團(tuán)最新發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也印證了這個(gè)猜測。截至2021年9月30日，歷峰旗下包括卡地亞、梵克雅寶和布契拉提等品牌在內(nèi)的珠寶部門銷售額同比增長了67%至59.07億歐元，經(jīng)營利潤同比增長109%至19.3億歐元，經(jīng)營利潤率更是達(dá)到37.9%，創(chuàng)下歷史新高。硬奢業(yè)務(wù)的領(lǐng)漲催促著歷峰旗下的硬奢品牌們持續(xù)押注中國市場，加速推進(jìn)數(shù)字化的業(yè)務(wù)。

梵克雅寶自進(jìn)入中國內(nèi)地市場以來，至今門店數(shù)量仍控制在20家左右。2021年3月，繼卡地亞、萬寶龍、積家等品牌之后，梵克雅寶正式入駐天貓開設(shè)旗艦店；7月，在深圳萬象城開了第一家位于南方的旗艦店（其余兩家旗艦店分別在北京和上海）。

相對于其他品牌，梵克雅寶不喜找流量明星代言，而是喜歡通過舉辦“展覽”的低調(diào)方式來接觸新的城市和新客。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)至上的時(shí)代，這些舉措多少讓它的知名度來得“慢了半拍”。對此，賴予欣表示：“相比于通過找流量明星一下子產(chǎn)生很大流量、很快地建立一批粉絲來說，確實(shí)梵克雅寶的節(jié)奏要來得慢。但是我們建立起的這種關(guān)系是真實(shí)的，是純粹的珠寶跟每個(gè)人之間的聯(lián)系。沒有透過第三者而直接建立的關(guān)系，會(huì)長久。”此外她也強(qiáng)調(diào)，品牌開店速度緩慢，一方面是每一件高級珠寶都要通過人手制作，有產(chǎn)能上的限制；但另一方面，也是希望每一家門店的品質(zhì)和支持得到保證。

不期然的是，疫情的到來多少也“加速”了梵克雅寶開設(shè)天貓店的決定。事實(shí)上，歷峰集團(tuán)早在2010年就布局奢侈品電商，當(dāng)年就以3.5億歐元收購了奢侈品電商網(wǎng)站Net-a-Porter，但一直未作為核心業(yè)務(wù)來發(fā)展。后來在疫情影響下，電商渠道展示出強(qiáng)大的爆發(fā)力和重要性，許多奢侈品牌才紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。賴予欣說，梵克雅寶在四年前就開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。而在這次疫情中，他們發(fā)現(xiàn)中國的市場有很大的需求，但實(shí)體店設(shè)點(diǎn)難以做到全面覆蓋和下沉，因此電商就成為了補(bǔ)足品牌線下店鋪分布點(diǎn)不足的契機(jī)。

在經(jīng)營線上業(yè)務(wù)時(shí)，賴予欣還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：目前，梵克雅寶在電商渠道獲得的新客達(dá)到了九成以上。由于走進(jìn)珠寶店可能會(huì)給人以距離感或心理負(fù)擔(dān)，因此當(dāng)可靠的電商渠道出現(xiàn)時(shí)，那些期待更舒適、更沒有負(fù)擔(dān)地購物的客人都紛紛轉(zhuǎn)為線上購物。

她認(rèn)為，線上線下是在滿足不一樣的顧客購物需求和體驗(yàn)，因此奢侈品牌電商也應(yīng)盡量在兩個(gè)不同特性的渠道上都做到極致。以線上平臺(tái)為例，從商品陳列展示到把商品加入購物車，這個(gè)過程越順利越好；而線上的顧客有問題需要找客服，客服應(yīng)及時(shí)快速地并解決問題。她強(qiáng)調(diào)：“要把所有的體驗(yàn)環(huán)節(jié)都作為奢侈品購物服務(wù)的一環(huán)，做到最好?！?/p>

不變應(yīng)萬變

辦展的時(shí)間剛好在一年的新舊之交，問起對來年的未知和風(fēng)起云涌會(huì)有什么策略上的調(diào)整變化，賴予欣從容地“沒有改變”。她說：“今天品牌不用明星代言，未來我們也不會(huì)用；現(xiàn)在我們做展覽，來年我們還是會(huì)做，不過是在不同的城市、用不同的概念。我們只有在執(zhí)行效果上會(huì)精益求精，但是在策略上是不會(huì)有改變的，這是我們一直秉持的方式?！?/p>

而對于新一年的計(jì)劃，她表示希望2022年能夠到中國更多的城市開辦珠寶展，并且持續(xù)穩(wěn)健地開設(shè)線下店鋪。此外，賴予欣還向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家透露，2022年梵克雅寶將在上海成立一個(gè)珠寶藝術(shù)中心，作為海外第三家的永久分部。據(jù)了解，梵克雅寶支持開創(chuàng)的L’ECOLE珠寶藝術(shù)中心目前在全球僅設(shè)有法國巴黎和中國香港兩個(gè)永久分部，面向全球受眾分享稀有寶石和珠寶的知識。她說：“一個(gè)人要擁有珠寶可能會(huì)有經(jīng)濟(jì)條件的限制，但是去欣賞珠寶并且從中得到啟發(fā)，是3歲到99歲每一個(gè)人都可以擁有的權(quán)利。所以我們希望通過辦珠寶藝術(shù)中心，向大眾普及和推廣珠寶藝術(shù)知識?！?/p>

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