我們可以基于一個典型的職業(yè)發(fā)展路徑，來描繪這位與培蒙“結(jié)緣”14年、從單品代理到全國總代的進階故事。雖然具體細節(jié)未知，但我們可以勾勒出他可能的成長軌跡和關(guān)鍵要素：
"第一階段：初識培蒙，單品代理的起點 (約前4-5年)"
1. "偶然或精準(zhǔn)的切入點：" 他可能最初通過某種契機（如展會、朋友介紹、市場機會）了解到培蒙品牌，并被某個特定產(chǎn)品所吸引。他判斷該產(chǎn)品在特定區(qū)域或渠道有潛力，于是成為了培蒙某個單品的區(qū)域代理商或經(jīng)銷商。 2. "聚焦單品，深耕市場：" 作為單品代理，他的核心任務(wù)是將該產(chǎn)品在負責(zé)的市場內(nèi)做深做透。這包括： "渠道開拓：" 建立和維護零售終端、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。 "市場推廣：" 針對單品特點進行精準(zhǔn)營銷和推廣活動。 "客戶服務(wù)：" 處理訂單、物流、售后，建立良好的客情關(guān)系。 "銷售執(zhí)行：" 完成銷售目標(biāo)，積累銷售經(jīng)驗和市場數(shù)據(jù)。 3. "積累經(jīng)驗與資本：" 在這個階段，他不僅積累了寶貴的市場運作經(jīng)驗、銷售管理能力，也鍛煉了團隊協(xié)作（如果帶了團隊）、資金管理和風(fēng)險控制能力。同時，通過單品銷售，他也

相關(guān)內(nèi)容：

河南商報首席記者 李興佳/文 記者 張郁/圖

2014年，與影視明星陳建斌的代言合約終止后，72年歷史的培蒙服飾步入遲緩的更年期。增長觸頂，脫困乏力。

同年的一個下午，37歲的中年人岳字豪敲開了培蒙董事長辦公室的門。這個河南區(qū)代理商說，想要接下全國盤子，重振培蒙輝煌。談妥后，岳字豪將17省代理商齊聚上海總部，三天兩夜討論培蒙未來去路。

第二年，老字號男裝品牌的維新運動開始了。

培蒙服飾總經(jīng)理岳字豪

73年的培蒙迎來38歲新任操盤手

創(chuàng)始于1942年、發(fā)跡于上海南京西路的培蒙服飾，在斬獲逾3.5億元的年收入后，于21世紀(jì)第二個十年，迎來了變局。

這個“變局”即是，73歲的培蒙迎來了38歲新主人——岳字豪。岳字豪，以培蒙服飾總經(jīng)理兼全國總代理的身份，于2015年正式入主培蒙，接管包括正統(tǒng)、休閑在內(nèi)的全系男裝產(chǎn)品，操盤其在全國的業(yè)務(wù)。今年已是第5個年頭。

很少有人會想到，近幾年在大眾視線沉寂良久的培蒙會以這樣的舉動重新奪回輿論目光。自先后與影視明星何家勁、張鎬哲、陳建斌代言合約期滿后，培蒙幾乎處于銷聲匿跡狀態(tài)。

公開資料顯示，1942，培蒙服飾由周鳳奎始創(chuàng)于上海南京西路。2017年，企業(yè)已擁有員工1000多名，固定資產(chǎn)2.6億元，年產(chǎn)服裝超70萬套（件），年銷售收入逾3.5億元。

近幾年，國內(nèi)一線服裝巨頭營收表頻頻亮起紅燈。雅戈爾營收在2012-2017年有所波動，年均復(fù)合增長率達-1.35%，2017年營收同比下降33.94%，凈利潤下降91.95%；森馬服飾2017年雖營收增長，但是凈利潤卻下滑21.63%；國內(nèi)男裝品牌希努爾從2012年起多年持續(xù)虧損，2014年希努爾扣非凈利潤虧損5054萬元，同比跌182.60%，到了2017年，扣非凈利潤再次虧損2575萬元。

培蒙亦無法獨善其身。業(yè)內(nèi)稱，在全國服裝行業(yè)進入新常態(tài)的格局下，培蒙果斷將未來航向交給一個新舵手，意在打破品牌低迷，更凸顯出革新求變意圖。

權(quán)杖交接后，這家從戰(zhàn)火中走出來的上海老字號民族品牌，能否迎來一個新時代？

何家勁、陳建斌代言的高光時刻

曾經(jīng)，培蒙以超3.5億的營收和何家勁、陳建斌等的代言，名滿全國。這是這家民族品牌的高光時刻。

那時，男士以有一身培蒙全套西服為榮。1996年，小伙岳字豪買了一套培蒙西裝，回家過春節(jié)，花去一千多元。這是他當(dāng)時最貴的一套衣服，培蒙也是當(dāng)時不少男士可望不可即的國民品牌。

民族的基因，從1942年在上海南京西路開出第一家店就扎下。創(chuàng)始人周鳳奎選擇在這里起步，原因很簡單——南京路是上海開埠后最早建立的一條商業(yè)街，被譽為中華商業(yè)第一街，素有“十里南京路，一個步行街”美譽，路旁遍布著各種上海老字號商店及商城。

1942年的中國風(fēng)雨飄搖，剛起步的中國工業(yè)遭受到日本的侵略打擊，周鳳奎和培蒙扛起了實業(yè)救國的大旗，憑借精湛工藝和上乘價格，成為精品西裝代名詞。

2000年是培蒙大踏步發(fā)展的關(guān)鍵一年。這一年，培蒙投入巨資，在國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)上海松江工業(yè)園區(qū)內(nèi)，新建2萬多平米現(xiàn)代化廠房，并先后引進德國、日本、意大利等國際超一流生產(chǎn)線多條和全套CAD服裝設(shè)計系統(tǒng)。這使得培蒙躋身國內(nèi)一線有了資本積累。

緊接著，一年后的2001年，培蒙開啟借助明星增加流量的代言路。當(dāng)年，培蒙品牌香港著名影視巨星何家勁出任形象大使，并實施國際化、精品化、品牌化的專賣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略。

2011年年末，《甄嬛傳》上映，劇中扮演皇帝的陳建斌大火。趁勢，培蒙于2012年簽下影視明星陳建斌作為代言人。借助陳建斌穩(wěn)重成熟內(nèi)斂的形象，培蒙再度吸引輿論目光。

期間，培蒙還簽約過歌手張鎬哲的代言。后者曾憑借一曲《好男人》紅遍大江南北。縱觀下來，這些代言人都有陽剛、穩(wěn)重氣質(zhì)，這恰好契合了培蒙一直強調(diào)的紳士簡約氣質(zhì)。

砍掉女裝，接盤培蒙夾克單品

極速奔跑的培蒙，突然陷入停滯的三年。直到2015年，一個曾經(jīng)的河南區(qū)代理商岳字豪，跳了出來，接過了重振培蒙的擔(dān)子。

為什么會是他？培蒙新任操盤手有何來歷？

岳字豪1994年進入服裝行業(yè)，此后再未走出過這個圈子。他的加冕路堪稱勵志，2005年第一次拿下培蒙河南區(qū)的單品代理，經(jīng)過4年的單品收編，一步步晉升為培蒙全系列的河南區(qū)總代，直到最后成功加冕為培蒙全國總代。

1996年，即將過春節(jié)，岳字豪踏入一家培蒙專賣店，掏出一千多元買走一套西服，這是他與培蒙的第一次接觸?？赡苓B他自己也沒想到，18年后會從這個品牌的消費者轉(zhuǎn)變?yōu)檎贫嬲摺?/p>

買西服的錢是跟著父母一起做服裝批發(fā)攢下的，那個時候他的愿望很簡單，“就想賺點錢，養(yǎng)家買車買房”。

1997年，他揣著兜里僅有的18元，選擇外出獨立闖蕩。一直到2003年，這是他在外飄蕩歷練的6年，這期間他逛遍鄭州所有的廟會賣衣服。

他用趕早市積攢的錢，剛好于1999年在銀基商貿(mào)城租下一個商鋪，做起了服裝零售。并且此后的幾年里，服裝店慢慢擴大，由一個店增至3家，最大的一家面積達200平方。

2002年下半年，他在一路之隔的錦榮商貿(mào)城開店做女裝批發(fā)。女裝批發(fā)生意越來越好，他凌晨四點開門，七點貨就賣得干干凈凈，高峰時一天賣出去兩千件貨。

不過，他內(nèi)心不喜歡女裝，骨子里總保留著哪天可以重回男裝的熱忱。這個時候，父母打來電話說有個品牌叫培蒙，咨詢他是否有加盟意向。

此時恰恰是他女裝生意高峰期。他果斷停掉女裝店，迅速拿下培蒙，在敦睦路男裝一條街重新開了店。不過，他接手的僅僅是培蒙鄭州市場的夾克單品代理，而且運營后才發(fā)現(xiàn)，鄭州還有一家培蒙代理商。

他覺得不對勁，找這家代理商談判，勸對方放棄代理權(quán)。代價是，他必須原價收走該代理商的所有貨品。

這筆貨物總共價值60多萬元，而且部分款只有一個顏色一個號碼。他照單全收，先付20萬元，余下一年內(nèi)付清。

這個代價極其昂貴。運營到這年年底，虧損20多萬元，相當(dāng)于虧掉家人兩年的利潤收入。

這個時候，岳字豪走了一步險棋。他任由客戶只管拿貨，不收錢，這導(dǎo)致他需要承擔(dān)極高風(fēng)險，不過卻也俘獲了海量客戶。這種膽大細膩的性格特質(zhì)，使得夾克單品從一開始的僅有3家客戶，慢慢壯大。2005年上半年，岳字豪賺回了虧損的錢。

從單品區(qū)域代理到全國總代的十年

步子扎穩(wěn)后，全面擴張相應(yīng)到來。

2005年至2009年，他步步為營，一步步將培蒙在河南區(qū)的其他幾個單品代理商盡收囊下。方法一致——代理商有多少庫存，岳字豪全盤接收。其中，在收回褲子的代理權(quán)時，甚至發(fā)現(xiàn)還有九十年代末的庫存。

這中間，為了拿下湖北省代，他奔赴荊楚，挨個跑遍80%縣城，一年下來收獲了十五六個客戶，將武漢市場搭建起來。

2010年，他重新折返鄭州，用去一年時間將整合后的河南區(qū)市場消化、捋順。緊接著，2011年，他開了第一場訂貨會。

不安分的岳字豪，是在2013年下半年敲開了培蒙董事長的門，商談全國市場代理權(quán)。中間談了三四次，2014年岳字豪開始代管全國市場。

標(biāo)志性事件是，這年下半年，岳字豪在培蒙上?？偛空偌鞯卮砩涕_會，17省代理商齊聚。會議開了三天兩夜，主要議題就是討論培蒙下一步如何走。

要讓曾經(jīng)平起平坐的代理商宣誓效忠，并不是件容易的事，這些一路在商海沉浮中殺伐闖蕩出來的代理商不習(xí)慣輕易低頭。

這次會議后，一部分代理商發(fā)生變化，還有一部分選擇觀望。對此，岳字豪采取懷柔政策，“要啥支持，都點頭，只要產(chǎn)生價值”。

四年維新

更宏觀的涉及全系統(tǒng)的戰(zhàn)略調(diào)整也開始全面啟動。他先停掉各種代言廣告，轉(zhuǎn)而主抓公司內(nèi)功修煉，因為他認為致勝關(guān)鍵取決于產(chǎn)品和運營。

他開啟公司統(tǒng)一化運作模式，將各地門店統(tǒng)一成一個標(biāo)準(zhǔn)、一個聲音、一個視覺，強令原先的夫妻店轉(zhuǎn)為品牌管理、公司化運作?！霸雀骷掖砩谈髯詾閼?zhàn)，運營、管理都不是一個標(biāo)準(zhǔn)”，這項舉措牽涉面廣，要完成尚需時日。

管理上，他提出單店“23581工程”。也就是說年營業(yè)額200萬元的單店，力爭向300萬元營業(yè)額突破……以此類推，層層下達指標(biāo)。

在這一政策傳導(dǎo)下，位于南陽方城縣的一家單店，2015年營業(yè)額在60萬元左右，到了2018年營業(yè)額增加到了280多萬元。

業(yè)態(tài)模式上，他提出了一個新名詞“家族式營銷”，這種模式類似于集合店，即一家老人小孩所有的衣服在這樣的門店里都能一站式買到。

人才梯隊建設(shè)上，他將公司平臺化，內(nèi)部采用小組制，依據(jù)成員每人特點，讓其成為小組負責(zé)人，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

岳字豪重新?lián)炱饋碓鴣G棄的電商，將抖音、快手等平臺資源嫁接，先期打造5-8家互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威店。2018年11月，他專門拿出一款襯衣，嘗試帶貨直播，10分鐘賣出670多件，退貨率不到5%。這個成績對于尚是電商新人的培蒙還算亮眼。

在岳字豪看來，上述一系列改革已見成效。從2009年接手培蒙全線產(chǎn)品到2018年，培蒙零售額翻了一番，有年份業(yè)績增長達30%，省際代理由16個增至21個(含單品代理)，全國市場店鋪數(shù)量達到了900多家(不含河南市場)。

這是岳字豪交出的成績單，也是一份從單品區(qū)域代理轉(zhuǎn)為全國總代后的進階成績單。

步步為營，多品牌運作

不止有培蒙，更為宏大的服飾版圖在岳字豪的精心設(shè)計下徐徐展開。

岳字豪辦公樓位于鄭州市紫荊山路上的榮匯國際寫字樓里。2015年，他買下整層寫字樓，共計1800多平方，正式從鄭州火車站服裝批發(fā)市場跳脫出來。

這是他執(zhí)掌的河南省歐尚貿(mào)易有限公司大本營。這家公司除了代理培蒙品牌，旗下還擁有男裝品牌“金盾”河南區(qū)代理和“煙道”。

金盾服飾總部位于深圳，論資歷比七匹狼、九牧王等還要老。金盾商標(biāo)在2000年被評估機構(gòu)評估無形資產(chǎn)達20億元。

岳字豪是在2013年正式拿下金盾在河南區(qū)的代理權(quán)。他接手時，河南市場做金盾代理的批發(fā)商有98家之多，市場一度無序和混亂。

接手后，岳字豪用一年半時間進行了清理整頓，最后只剩3家代理商。

煙道品牌是一個定位時尚的新品牌，岳字豪買斷了該品牌的終身使用權(quán)。

對于這兩個品牌，岳字豪采取穩(wěn)扎穩(wěn)打策略，“不急于開店，一旦開必須成活，開一個成一個。先打基礎(chǔ)，擴張就是順其自然的事了?！?/p>

岳字豪喜歡時間能被掌控的感覺，打臺球和看書剛好符合要求，這也是他為數(shù)不多的兩個愛好。

這幾年，他也一直扮演著追著時間跑的人——從最初批發(fā)到做品牌，再到成立品牌公司，及至做零售管理公司。每一步，他都踩在了時代轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。

20多年的歷練讓他習(xí)慣了在危機中尋找從容，“只有在穩(wěn)定基礎(chǔ)上，尋找突破點，完成迭代升級?！?/p>

這是他信守的生意哲學(xué)。也是蒙眼狂奔的生意人極易忽略的守恒定律。

（編輯 戴晨曦 華麗娟）