我們可以基于一個(gè)典型的職業(yè)發(fā)展路徑，來(lái)描繪這位與培蒙“結(jié)緣”14年、從單品代理到全國(guó)總代的進(jìn)階故事。雖然具體細(xì)節(jié)未知，但我們可以勾勒出他可能的成長(zhǎng)軌跡和關(guān)鍵要素：
"第一階段：初識(shí)培蒙，單品代理的起點(diǎn) (約前4-5年)"
1. "偶然或精準(zhǔn)的切入點(diǎn)：" 他可能最初通過(guò)某種契機(jī)（如展會(huì)、朋友介紹、市場(chǎng)機(jī)會(huì)）了解到培蒙品牌，并被某個(gè)特定產(chǎn)品所吸引。他判斷該產(chǎn)品在特定區(qū)域或渠道有潛力，于是成為了培蒙某個(gè)單品的區(qū)域代理商或經(jīng)銷商。 2. "聚焦單品，深耕市場(chǎng)：" 作為單品代理，他的核心任務(wù)是將該產(chǎn)品在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)做深做透。這包括： "渠道開(kāi)拓：" 建立和維護(hù)零售終端、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。 "市場(chǎng)推廣：" 針對(duì)單品特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和推廣活動(dòng)。 "客戶服務(wù)：" 處理訂單、物流、售后，建立良好的客情關(guān)系。 "銷售執(zhí)行：" 完成銷售目標(biāo)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。 3. "積累經(jīng)驗(yàn)與資本：" 在這個(gè)階段，他不僅積累了寶貴的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、銷售管理能力，也鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作（如果帶了團(tuán)隊(duì)）、資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。同時(shí)，通過(guò)單品銷售，他也

相關(guān)內(nèi)容：

河南商報(bào)首席記者 李興佳/文 記者 張郁/圖

2014年，與影視明星陳建斌的代言合約終止后，72年歷史的培蒙服飾步入遲緩的更年期。增長(zhǎng)觸頂，脫困乏力。

同年的一個(gè)下午，37歲的中年人岳字豪敲開(kāi)了培蒙董事長(zhǎng)辦公室的門。這個(gè)河南區(qū)代理商說(shuō)，想要接下全國(guó)盤子，重振培蒙輝煌。談妥后，岳字豪將17省代理商齊聚上?？偛?，三天兩夜討論培蒙未來(lái)去路。

第二年，老字號(hào)男裝品牌的維新運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了。

培蒙服飾總經(jīng)理岳字豪

73年的培蒙迎來(lái)38歲新任操盤手

創(chuàng)始于1942年、發(fā)跡于上海南京西路的培蒙服飾，在斬獲逾3.5億元的年收入后，于21世紀(jì)第二個(gè)十年，迎來(lái)了變局。

這個(gè)“變局”即是，73歲的培蒙迎來(lái)了38歲新主人——岳字豪。岳字豪，以培蒙服飾總經(jīng)理兼全國(guó)總代理的身份，于2015年正式入主培蒙，接管包括正統(tǒng)、休閑在內(nèi)的全系男裝產(chǎn)品，操盤其在全國(guó)的業(yè)務(wù)。今年已是第5個(gè)年頭。

很少有人會(huì)想到，近幾年在大眾視線沉寂良久的培蒙會(huì)以這樣的舉動(dòng)重新奪回輿論目光。自先后與影視明星何家勁、張鎬哲、陳建斌代言合約期滿后，培蒙幾乎處于銷聲匿跡狀態(tài)。

公開(kāi)資料顯示，1942，培蒙服飾由周鳳奎始創(chuàng)于上海南京西路。2017年，企業(yè)已擁有員工1000多名，固定資產(chǎn)2.6億元，年產(chǎn)服裝超70萬(wàn)套（件），年銷售收入逾3.5億元。

近幾年，國(guó)內(nèi)一線服裝巨頭營(yíng)收表頻頻亮起紅燈。雅戈?duì)枲I(yíng)收在2012-2017年有所波動(dòng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)-1.35%，2017年?duì)I收同比下降33.94%，凈利潤(rùn)下降91.95%；森馬服飾2017年雖營(yíng)收增長(zhǎng)，但是凈利潤(rùn)卻下滑21.63%；國(guó)內(nèi)男裝品牌希努爾從2012年起多年持續(xù)虧損，2014年希努爾扣非凈利潤(rùn)虧損5054萬(wàn)元，同比跌182.60%，到了2017年，扣非凈利潤(rùn)再次虧損2575萬(wàn)元。

培蒙亦無(wú)法獨(dú)善其身。業(yè)內(nèi)稱，在全國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的格局下，培蒙果斷將未來(lái)航向交給一個(gè)新舵手，意在打破品牌低迷，更凸顯出革新求變意圖。

權(quán)杖交接后，這家從戰(zhàn)火中走出來(lái)的上海老字號(hào)民族品牌，能否迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代？

何家勁、陳建斌代言的高光時(shí)刻

曾經(jīng)，培蒙以超3.5億的營(yíng)收和何家勁、陳建斌等的代言，名滿全國(guó)。這是這家民族品牌的高光時(shí)刻。

那時(shí)，男士以有一身培蒙全套西服為榮。1996年，小伙岳字豪買了一套培蒙西裝，回家過(guò)春節(jié)，花去一千多元。這是他當(dāng)時(shí)最貴的一套衣服，培蒙也是當(dāng)時(shí)不少男士可望不可即的國(guó)民品牌。

民族的基因，從1942年在上海南京西路開(kāi)出第一家店就扎下。創(chuàng)始人周鳳奎選擇在這里起步，原因很簡(jiǎn)單——南京路是上海開(kāi)埠后最早建立的一條商業(yè)街，被譽(yù)為中華商業(yè)第一街，素有“十里南京路，一個(gè)步行街”美譽(yù)，路旁遍布著各種上海老字號(hào)商店及商城。

1942年的中國(guó)風(fēng)雨飄搖，剛起步的中國(guó)工業(yè)遭受到日本的侵略打擊，周鳳奎和培蒙扛起了實(shí)業(yè)救國(guó)的大旗，憑借精湛工藝和上乘價(jià)格，成為精品西裝代名詞。

2000年是培蒙大踏步發(fā)展的關(guān)鍵一年。這一年，培蒙投入巨資，在國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)上海松江工業(yè)園區(qū)內(nèi)，新建2萬(wàn)多平米現(xiàn)代化廠房，并先后引進(jìn)德國(guó)、日本、意大利等國(guó)際超一流生產(chǎn)線多條和全套CAD服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)。這使得培蒙躋身國(guó)內(nèi)一線有了資本積累。

緊接著，一年后的2001年，培蒙開(kāi)啟借助明星增加流量的代言路。當(dāng)年，培蒙品牌香港著名影視巨星何家勁出任形象大使，并實(shí)施國(guó)際化、精品化、品牌化的專賣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)策略。

2011年年末，《甄嬛傳》上映，劇中扮演皇帝的陳建斌大火。趁勢(shì)，培蒙于2012年簽下影視明星陳建斌作為代言人。借助陳建斌穩(wěn)重成熟內(nèi)斂的形象，培蒙再度吸引輿論目光。

期間，培蒙還簽約過(guò)歌手張鎬哲的代言。后者曾憑借一曲《好男人》紅遍大江南北?？v觀下來(lái)，這些代言人都有陽(yáng)剛、穩(wěn)重氣質(zhì)，這恰好契合了培蒙一直強(qiáng)調(diào)的紳士簡(jiǎn)約氣質(zhì)。

砍掉女裝，接盤培蒙夾克單品

極速奔跑的培蒙，突然陷入停滯的三年。直到2015年，一個(gè)曾經(jīng)的河南區(qū)代理商岳字豪，跳了出來(lái)，接過(guò)了重振培蒙的擔(dān)子。

為什么會(huì)是他？培蒙新任操盤手有何來(lái)歷？

岳字豪1994年進(jìn)入服裝行業(yè)，此后再未走出過(guò)這個(gè)圈子。他的加冕路堪稱勵(lì)志，2005年第一次拿下培蒙河南區(qū)的單品代理，經(jīng)過(guò)4年的單品收編，一步步晉升為培蒙全系列的河南區(qū)總代，直到最后成功加冕為培蒙全國(guó)總代。

1996年，即將過(guò)春節(jié)，岳字豪踏入一家培蒙專賣店，掏出一千多元買走一套西服，這是他與培蒙的第一次接觸?？赡苓B他自己也沒(méi)想到，18年后會(huì)從這個(gè)品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)檎贫嬲摺?/p>

買西服的錢是跟著父母一起做服裝批發(fā)攢下的，那個(gè)時(shí)候他的愿望很簡(jiǎn)單，“就想賺點(diǎn)錢，養(yǎng)家買車買房”。

1997年，他揣著兜里僅有的18元，選擇外出獨(dú)立闖蕩。一直到2003年，這是他在外飄蕩歷練的6年，這期間他逛遍鄭州所有的廟會(huì)賣衣服。

他用趕早市積攢的錢，剛好于1999年在銀基商貿(mào)城租下一個(gè)商鋪，做起了服裝零售。并且此后的幾年里，服裝店慢慢擴(kuò)大，由一個(gè)店增至3家，最大的一家面積達(dá)200平方。

2002年下半年，他在一路之隔的錦榮商貿(mào)城開(kāi)店做女裝批發(fā)。女裝批發(fā)生意越來(lái)越好，他凌晨四點(diǎn)開(kāi)門，七點(diǎn)貨就賣得干干凈凈，高峰時(shí)一天賣出去兩千件貨。

不過(guò)，他內(nèi)心不喜歡女裝，骨子里總保留著哪天可以重回男裝的熱忱。這個(gè)時(shí)候，父母打來(lái)電話說(shuō)有個(gè)品牌叫培蒙，咨詢他是否有加盟意向。

此時(shí)恰恰是他女裝生意高峰期。他果斷停掉女裝店，迅速拿下培蒙，在敦睦路男裝一條街重新開(kāi)了店。不過(guò)，他接手的僅僅是培蒙鄭州市場(chǎng)的夾克單品代理，而且運(yùn)營(yíng)后才發(fā)現(xiàn)，鄭州還有一家培蒙代理商。

他覺(jué)得不對(duì)勁，找這家代理商談判，勸對(duì)方放棄代理權(quán)。代價(jià)是，他必須原價(jià)收走該代理商的所有貨品。

這筆貨物總共價(jià)值60多萬(wàn)元，而且部分款只有一個(gè)顏色一個(gè)號(hào)碼。他照單全收，先付20萬(wàn)元，余下一年內(nèi)付清。

這個(gè)代價(jià)極其昂貴。運(yùn)營(yíng)到這年年底，虧損20多萬(wàn)元，相當(dāng)于虧掉家人兩年的利潤(rùn)收入。

這個(gè)時(shí)候，岳字豪走了一步險(xiǎn)棋。他任由客戶只管拿貨，不收錢，這導(dǎo)致他需要承擔(dān)極高風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)卻也俘獲了海量客戶。這種膽大細(xì)膩的性格特質(zhì)，使得夾克單品從一開(kāi)始的僅有3家客戶，慢慢壯大。2005年上半年，岳字豪賺回了虧損的錢。

從單品區(qū)域代理到全國(guó)總代的十年

步子扎穩(wěn)后，全面擴(kuò)張相應(yīng)到來(lái)。

2005年至2009年，他步步為營(yíng)，一步步將培蒙在河南區(qū)的其他幾個(gè)單品代理商盡收囊下。方法一致——代理商有多少庫(kù)存，岳字豪全盤接收。其中，在收回褲子的代理權(quán)時(shí)，甚至發(fā)現(xiàn)還有九十年代末的庫(kù)存。

這中間，為了拿下湖北省代，他奔赴荊楚，挨個(gè)跑遍80%縣城，一年下來(lái)收獲了十五六個(gè)客戶，將武漢市場(chǎng)搭建起來(lái)。

2010年，他重新折返鄭州，用去一年時(shí)間將整合后的河南區(qū)市場(chǎng)消化、捋順。緊接著，2011年，他開(kāi)了第一場(chǎng)訂貨會(huì)。

不安分的岳字豪，是在2013年下半年敲開(kāi)了培蒙董事長(zhǎng)的門，商談全國(guó)市場(chǎng)代理權(quán)。中間談了三四次，2014年岳字豪開(kāi)始代管全國(guó)市場(chǎng)。

標(biāo)志性事件是，這年下半年，岳字豪在培蒙上?？偛空偌鞯卮砩涕_(kāi)會(huì)，17省代理商齊聚。會(huì)議開(kāi)了三天兩夜，主要議題就是討論培蒙下一步如何走。

要讓曾經(jīng)平起平坐的代理商宣誓效忠，并不是件容易的事，這些一路在商海沉浮中殺伐闖蕩出來(lái)的代理商不習(xí)慣輕易低頭。

這次會(huì)議后，一部分代理商發(fā)生變化，還有一部分選擇觀望。對(duì)此，岳字豪采取懷柔政策，“要啥支持，都點(diǎn)頭，只要產(chǎn)生價(jià)值”。

四年維新

更宏觀的涉及全系統(tǒng)的戰(zhàn)略調(diào)整也開(kāi)始全面啟動(dòng)。他先停掉各種代言廣告，轉(zhuǎn)而主抓公司內(nèi)功修煉，因?yàn)樗J(rèn)為致勝關(guān)鍵取決于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。

他開(kāi)啟公司統(tǒng)一化運(yùn)作模式，將各地門店統(tǒng)一成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)聲音、一個(gè)視覺(jué)，強(qiáng)令原先的夫妻店轉(zhuǎn)為品牌管理、公司化運(yùn)作?！霸雀骷掖砩谈髯詾閼?zhàn)，運(yùn)營(yíng)、管理都不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，這項(xiàng)舉措牽涉面廣，要完成尚需時(shí)日。

管理上，他提出單店“23581工程”。也就是說(shuō)年?duì)I業(yè)額200萬(wàn)元的單店，力爭(zhēng)向300萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額突破……以此類推，層層下達(dá)指標(biāo)。

在這一政策傳導(dǎo)下，位于南陽(yáng)方城縣的一家單店，2015年?duì)I業(yè)額在60萬(wàn)元左右，到了2018年?duì)I業(yè)額增加到了280多萬(wàn)元。

業(yè)態(tài)模式上，他提出了一個(gè)新名詞“家族式營(yíng)銷”，這種模式類似于集合店，即一家老人小孩所有的衣服在這樣的門店里都能一站式買到。

人才梯隊(duì)建設(shè)上，他將公司平臺(tái)化，內(nèi)部采用小組制，依據(jù)成員每人特點(diǎn)，讓其成為小組負(fù)責(zé)人，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。

岳字豪重新?lián)炱饋?lái)曾丟棄的電商，將抖音、快手等平臺(tái)資源嫁接，先期打造5-8家互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威店。2018年11月，他專門拿出一款襯衣，嘗試帶貨直播，10分鐘賣出670多件，退貨率不到5%。這個(gè)成績(jī)對(duì)于尚是電商新人的培蒙還算亮眼。

在岳字豪看來(lái)，上述一系列改革已見(jiàn)成效。從2009年接手培蒙全線產(chǎn)品到2018年，培蒙零售額翻了一番，有年份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)30%，省際代理由16個(gè)增至21個(gè)(含單品代理)，全國(guó)市場(chǎng)店鋪數(shù)量達(dá)到了900多家(不含河南市場(chǎng))。

這是岳字豪交出的成績(jī)單，也是一份從單品區(qū)域代理轉(zhuǎn)為全國(guó)總代后的進(jìn)階成績(jī)單。

步步為營(yíng)，多品牌運(yùn)作

不止有培蒙，更為宏大的服飾版圖在岳字豪的精心設(shè)計(jì)下徐徐展開(kāi)。

岳字豪辦公樓位于鄭州市紫荊山路上的榮匯國(guó)際寫字樓里。2015年，他買下整層寫字樓，共計(jì)1800多平方，正式從鄭州火車站服裝批發(fā)市場(chǎng)跳脫出來(lái)。

這是他執(zhí)掌的河南省歐尚貿(mào)易有限公司大本營(yíng)。這家公司除了代理培蒙品牌，旗下還擁有男裝品牌“金盾”河南區(qū)代理和“煙道”。

金盾服飾總部位于深圳，論資歷比七匹狼、九牧王等還要老。金盾商標(biāo)在2000年被評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估無(wú)形資產(chǎn)達(dá)20億元。

岳字豪是在2013年正式拿下金盾在河南區(qū)的代理權(quán)。他接手時(shí)，河南市場(chǎng)做金盾代理的批發(fā)商有98家之多，市場(chǎng)一度無(wú)序和混亂。

接手后，岳字豪用一年半時(shí)間進(jìn)行了清理整頓，最后只剩3家代理商。

煙道品牌是一個(gè)定位時(shí)尚的新品牌，岳字豪買斷了該品牌的終身使用權(quán)。

對(duì)于這兩個(gè)品牌，岳字豪采取穩(wěn)扎穩(wěn)打策略，“不急于開(kāi)店，一旦開(kāi)必須成活，開(kāi)一個(gè)成一個(gè)。先打基礎(chǔ)，擴(kuò)張就是順其自然的事了?！?/p>

岳字豪喜歡時(shí)間能被掌控的感覺(jué)，打臺(tái)球和看書(shū)剛好符合要求，這也是他為數(shù)不多的兩個(gè)愛(ài)好。

這幾年，他也一直扮演著追著時(shí)間跑的人——從最初批發(fā)到做品牌，再到成立品牌公司，及至做零售管理公司。每一步，他都踩在了時(shí)代轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。

20多年的歷練讓他習(xí)慣了在危機(jī)中尋找從容，“只有在穩(wěn)定基礎(chǔ)上，尋找突破點(diǎn)，完成迭代升級(jí)?！?/p>

這是他信守的生意哲學(xué)。也是蒙眼狂奔的生意人極易忽略的守恒定律。

（編輯 戴晨曦 華麗娟）