這是一個(gè)顧客在羽絨服品牌店漲價(jià)后，去批發(fā)市場尋找替代品時(shí)，與商家的可能對(duì)話場景：
"場景：" 批發(fā)市場，顧客正在仔細(xì)看一件羽絨服，旁邊是穿著白大褂、熱情的商家。
"對(duì)話："
"顧客：" （嘆了口氣，指著剛從品牌店出來的方向）“唉，真是的，外面那牌子（指品牌羽絨服）又漲了不少錢，這冬天快到了，真買不起?！?br/>"商家：" （看到顧客的猶豫，主動(dòng)上前，臉上帶著“我懂”的表情）“姐/哥，是吧？外面那牌子確實(shí)漲得厲害。您是覺得性價(jià)比不高了，想找個(gè)便宜點(diǎn)的？”
"顧客：" “可不是嘛！你看這件，料子好像還行，羽絨也看得出不是太差，就是價(jià)格……”
"商家：" （打斷顧客的話，指了指自己攤位上的羽絨服）“您先別急。您看我這兒的，您摸摸這個(gè)羽絨，手感挺不錯(cuò)的。價(jià)格，您放心，我們這批貨是拿批發(fā)價(jià)來的，肯定比外面那牌子便宜不少?！?br/>"顧客：" （有些懷疑地）“是嗎？外面都漲成這樣了，你們批發(fā)市場能便宜多少？總不能不賺錢吧？”
"商家：" “那肯定的賺錢，不過我們就是薄利多銷。您看，外面那牌子漲了可能一兩

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以往，梁先生和妻子都在商場買衣服，今年冬天，他發(fā)現(xiàn)今年的羽絨服漲價(jià)了。于是，他們果斷來漢正街掃貨。

和梁先生相同選擇的顧客并不少。11月30日，九派新聞?dòng)浾邅淼綕h正街品牌服飾批發(fā)廣場，只見店鋪的貨架上正掛著各種款式的羽絨服，進(jìn)出購買的顧客絡(luò)繹不絕，不少店鋪的門口都擺放著大大小小的包裹。

一位漢正街的商家告訴九派新聞，在一件羽絨服的出廠成本中，羽絨原料占比約在30%～70%。如今，羽絨原料價(jià)格翻倍增長，成衣漲價(jià)幅度不算大，因此商家的利潤有收縮。

盡管如此，漢正街許多店鋪的門口都掛上了招聘啟事。有的招模特，有的招導(dǎo)購。有省內(nèi)供應(yīng)商表示，今年的訂貨量沒有以往多，不過，還是迎來了很多武漢的經(jīng)銷商。

漢正街品牌服飾批發(fā)市場外景。 圖/九派新聞實(shí)習(xí)記者 閔悅

【1】外面的羽絨服賣的價(jià)格貴，就來漢正街看一看

盡管天氣寒冷，但人們的購物熱情難以冷卻。在漢正街，小情侶手挽著手左右打量，商戶用推車推著大包蛇皮袋行進(jìn)，商家叫賣聲絡(luò)繹不絕。

市民梁先生手上提著兩個(gè)購物袋。他介紹，這兩袋衣服都是他當(dāng)天的“戰(zhàn)利品”。一袋是長款羽絨服，另一袋是打底衫。這天，他和妻子專門從武昌過來。

以往，他都在商場買衣服，今年感覺“外面羽絨服賣的價(jià)格貴”，趁天氣還沒那么冷，就來漢正街看一看。

還有一位顧客表示，并不擔(dān)心漢正街的產(chǎn)品質(zhì)量，她當(dāng)天買了四五件男士羽絨服，還打算去另一家店給自己買。

據(jù)此前九派新聞報(bào)道，由于寒潮來臨，最近的羽絨服已經(jīng)漲了100多元錢。有商戶表示，盡管衣服漲價(jià)了，但每天仍然能賣四五百件衣服。并且，從10月底開始，就開始有人買雪地靴。

商場內(nèi)人流如織。 圖/九派新聞實(shí)習(xí)記者 閔悅

【2】羽絨成本大幅上漲，商戶利潤收縮

九派新聞?dòng)浾咦咴L商鋪發(fā)現(xiàn)，漢正街品牌服飾批發(fā)廣場的店鋪一共有八層樓，各類品牌的形象店與檔口眾多。

“一到六樓的商鋪主要做批發(fā)生意，但也會(huì)提供零售的服務(wù)，其中，如波司登、YAYA鴨鴨這類知名度較高的大店不會(huì)隨便發(fā)散貨，只做零售服務(wù)。七樓與八樓的商鋪則以零售服務(wù)為主。”一位店主介紹。

記者觀察到，批發(fā)廣場內(nèi)除了一些內(nèi)衣用品的專賣店，絕大多數(shù)店鋪都在售賣羽絨服。

這些羽絨服的價(jià)格差別較大，從200元到3000元的都有。另外，一樓與二樓多家店鋪的貨架上標(biāo)有“不退不換不講價(jià)”的字樣。

李女士在漢正街做了二十多年的服裝生意，她表示，今年羽絨的成本很高。比如，鴨絨往年是30多萬元一噸，今年則漲價(jià)到了60萬～80萬元。鵝絨往年在60萬～80萬元一噸，今年則是130多萬元一噸。

據(jù)此前媒體報(bào)道，在一件羽絨服的出廠成本中，羽絨原料占比約在30%～70%。羽絨原料價(jià)格翻倍增長，也意味出廠成本漲幅不小。

“這種情況下，成衣當(dāng)然也會(huì)漲價(jià)，但是變化沒有像成本這樣大。”她說，總體來講，今年商家的利潤有收縮。

李女士稱，由于羽絨服的制作周期長，各類工藝比較復(fù)雜，從下單到廠家做好現(xiàn)貨，整個(gè)周期大概需要15天。

“我們的客戶在省內(nèi)和省外都有，主要針對(duì)精品店與一些自主品牌。漢正街的品牌廣場知名度高，很多地級(jí)市的批發(fā)商都會(huì)慕名到這個(gè)市場來逛逛，所以大部分依靠的還是實(shí)體流量?！彼f。

商場外的拉包師傅在忙碌。 圖/九派新聞實(shí)習(xí)記者 閔悅

【3】商家年底招聘依舊火熱，銷售月休兩天

記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，許多店鋪的門口都掛上了招聘啟事。有的招模特，有的招導(dǎo)購。

一家店鋪老板笑稱：“鐵打的營，流水的兵，商戶之間的競爭激烈，大家都想招一些優(yōu)秀的人。并且年底商場的氛圍比較好，每家店都要保證人員配備充足?！?/p>

她介紹，銷售剛?cè)肼毷杖朐?000元～8000元。如果有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，“可以獨(dú)當(dāng)一面了”，月收入會(huì)漲到15000元左右，“兩三萬也很正常”。

不過，銷售需要付出的勞動(dòng)量也不小?！艾F(xiàn)在這個(gè)階段，基本上就是連軸轉(zhuǎn)，每家店一個(gè)月只能休息一天到兩天。”她說。如今是服裝銷售的旺季，品牌廣場的人氣高。

“我們店早上接收從各個(gè)地方發(fā)過來的貨，需要拉包師傅拉三四趟車，到下午發(fā)貨也需要運(yùn)三四趟?！彼a(bǔ)充，一趟車可以拉9個(gè)大包裝的羽絨服，一個(gè)包能裝多少貨，要看羽絨服長短。一般而言，可以裝10～20件。

商家的招聘公告。 圖/九派新聞實(shí)習(xí)記者 閔悅

【4】供應(yīng)商：羽絨服訂貨量沒有往年多，但不愁

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，漢正街中高端羽絨服進(jìn)貨的源頭廠家主要集中在杭州、深圳、廣州等地，這些貨源對(duì)品質(zhì)和款式會(huì)要求更高，原創(chuàng)多，具有時(shí)尚度，價(jià)格也會(huì)更高；相對(duì)平價(jià)的店鋪則會(huì)直接在省內(nèi)的廠家進(jìn)貨。

據(jù)《證券時(shí)報(bào)》報(bào)道，GB/T 14272-2021《羽絨服裝》是專門針對(duì)羽絨服制定的國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，2022年正式實(shí)施。新國標(biāo)將“含絨量”修改為“絨子含量”?！昂q量”包含了絨子和絨絲（絨子的廢料），而“絨子含量”將絨絲去除，只計(jì)算絨子的占比。服裝新國標(biāo)執(zhí)行后，在相同的原毛數(shù)量下，羽絨工廠的羽絨產(chǎn)量降低，生產(chǎn)成本增加，也推升了售價(jià)。

上述報(bào)道還稱，中國羽絨服的“風(fēng)向標(biāo)”平湖·中國服裝城位于浙江，往年10月起就會(huì)進(jìn)入繁忙的訂貨季，但今年卻比較冷清。平湖·中國服裝城運(yùn)營總監(jiān)陳杰指出，今年采購商的人均采購量較往年大幅減少，訂單規(guī)模趨于保守。

11月30日，記者以訂購的名義電話咨詢廣州某羽絨服生產(chǎn)廠家，對(duì)方表示：“因?yàn)榻衲甑某杀靖撸瑥S家在備貨上會(huì)更為謹(jǐn)慎，訂貨人數(shù)和備貨量都有減少。”不過，總體來看，今年生意仍然不錯(cuò)。

隨后，記者又以訂購的名義致電湖北省天門市某羽絨服生產(chǎn)廠家，對(duì)方稱，以往羽絨服都是從七八月開始預(yù)定，現(xiàn)在的季節(jié)已經(jīng)開始做夏裝了。據(jù)他觀察，今年的訂貨量沒有以往多，不過，還是有很多武漢的經(jīng)銷商來訂貨。

九派新聞實(shí)習(xí)記者 閔悅 九派新聞?dòng)浾?曾金秋

【來源：九派新聞】

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