來源網(wǎng)絡這句話“脫下‘網(wǎng)紅’外衣，三谷亮出長期主義內核”點出了一個非常有意思的現(xiàn)象，尤其是在商業(yè)和公眾人物領域。
我們可以從幾個層面來理解這句話：
1. "“脫下‘網(wǎng)紅’外衣”":
"指表面現(xiàn)象": 指三谷（這里假設是指日本知名企業(yè)家三谷嘉一，因為他的“網(wǎng)紅”身份主要源于其獨特的經(jīng)營哲學和廣受歡迎的演講）不再僅僅被視為一個依靠社交媒體、流量和短期熱點吸引眼球的公眾人物或品牌。
"指形象轉變": 可能意味著他或其相關品牌/公司，在經(jīng)歷了初期的喧囂和關注后，開始更加注重實質內容、深度價值，而非僅僅是表面的“紅”。
"可能指策略調整": 也可能暗示著一種策略上的變化，即不再過度強調“網(wǎng)紅”元素，轉而回歸更傳統(tǒng)的、注重長期價值的溝通和經(jīng)營方式。
2. "“三谷亮出長期主義內核”":
"指核心價值": 這句話強調的是三谷（或其理念）最根本、最核心的部分是“長期主義”。
"“長期主義”": 指一種關注長期價值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展的思維方式與行為準則。它強調耐心、堅持、深度投入，而不是追求短期的快速成功或利益。這與“網(wǎng)紅”常常伴生的追求
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由“浴”這一漢字拆開而來的三谷，正通過“浴”功效、科技和匠心，進行二次生長。在新消費領域，有一個廣為流傳的爆品三板斧：“先鋪5000篇KOC測評，再搞定200個KOL，最后搞定頭部帶貨主播，順勢組織中腰部主播鋪渠道”。似乎一套流程下來，豬都能在新風口飛起來。 但是在美妝個護領域，凱度消費者指數(shù)在全球化妝品武漢交易博覽會上發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，當前美妝市場是一個新品層出的市場，以精華為例，新品一年后的存活率只有24%，全品類爆品率則低至0.24%。 10000個新品涌現(xiàn)，一年后倒下7600個，最終只有24個能出圈——這也就意味著，在中國這一美妝個護紅海，和各大新老品牌兵刃相見，成為這0.24%的品牌，靠的絕不僅僅只是幸運，更不是產品人都知道的成功學粗暴總結。 有這么一個高端洗護品牌，自2018年“出道”以來，馬力全開，連創(chuàng)多款爆品，以情緒價值賦能，并將“頭皮頭發(fā)分區(qū)護理”的理念普惠給消費者，從線上一路火至線下。 這就是三谷。 定位高端，瞄準都市白領等高階人群，能夠“搞定”這群最挑剔消費者的三谷，靠顏值，靠情緒，更靠洞察消費者細節(jié)的專業(yè)和苛求產品力的初心。 三谷品牌匠心打造的集大成者，便是歷經(jīng)24個月研發(fā)的424系列產品。在最近，三谷攜手全球領先的特種化學品公司——德國贏創(chuàng)，針對該系列產品進行成分溯源。脫下“網(wǎng)紅”外衣，三谷亮出產品力內核。
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01424背后的產品邏輯：百年大廠|尖端原料|黃金配比德國贏創(chuàng)，雄踞化學工業(yè)150余年，是全球領先的特種化學品公司，業(yè)務遍及100多個國家和地區(qū)。在化妝品行業(yè)，贏創(chuàng)專注神經(jīng)酰胺原料研發(fā)超過20年，享有“神經(jīng)酰胺專家”的美譽。 三谷，現(xiàn)象級高端洗護新銳品牌。源于浴室靈感，品牌名便拆解于“浴”字，從成立之初，三谷便從消費者洗護發(fā)痛點和訴求出發(fā)，遍尋全球好原料、好工藝，只為提供更好的頭發(fā)護理方案。
02功效為王，科學加冕強品牌力說話：424洗發(fā)水熱銷100萬件
從424系列的研發(fā)邏輯不難看出，不盲從主流以硫酸鹽體系為主的市面上洗發(fā)水，三谷產品打造的前提在于，品牌是完全從細致的消費者洞察出發(fā)，切實解決“不會洗頭”或“洗錯了頭”的痛難點，為有功效需求的消費者提供頭皮、發(fā)絲分區(qū)護理的定制化解決方案。 424系列產品屬于三谷新生系列，是繼品牌原創(chuàng)美學理念的三谷靈感系列之后，夯實品牌科學個護理念的產品系列。一經(jīng)推出，立即成為三谷本年度最大爆品，自誕生以來，截止到今年11月，424洗發(fā)水天貓累計出貨100萬件。
03科研加碼|新零售貫通|渠道共振一個新銳國貨美妝的長期主義如果說，新消費的上半場是流量，是爆款，那么下半場比拼的一定是價值主張，是長期主義。 在此命題之前，有一個觀點需要一再被重申：中國現(xiàn)代的美妝日化產業(yè)發(fā)展不過數(shù)十年，在先發(fā)時間晚、基礎弱、外資環(huán)伺的前提下，踏著新消費浪潮迸發(fā)的中國本土新銳品牌們，不僅亟需被看見，更亟需被尊重。 成立僅四年，作為一個仍在快速成長的品牌，三谷未來將從那哪幾個層面蓄力？ 聚焦頭皮和發(fā)絲的細分領域，專研垂直領域的科學護理方案。三谷會在2022年Q1推出品牌升級2.0體系，具體執(zhí)行落地體現(xiàn)在以下三個方面： 第一，持續(xù)增強創(chuàng)新研發(fā)能力，加大研發(fā)投入比例。除了武漢3000平米的產研一體化中心，三谷又在上海建立了由數(shù)十名專業(yè)博士組成的戰(zhàn)略研發(fā)中心，持續(xù)增強專研能力； 第二，增加線下體驗觸點，打通新零售。三谷將把場景體驗帶入核心區(qū)域下沉市場，結合傳統(tǒng)百貨KA的經(jīng)驗打法，并推出系列主題活動，實現(xiàn)人、貨、場的連接。 第三，拓展創(chuàng)新渠道合作。雖然發(fā)家線上，但三谷線下鋪設神速，以主打彩色氨基洗護和慕斯沐浴露的靈感系列為主，三谷在一二線城市美妝集合店進行鋪設，包括Wow Colour、黑洞、KKV、屈臣氏等，深入觸達年輕消費群體。在傳統(tǒng)KA市場，三谷獲得了代理商的品牌認可，正逐漸以此加大C端渠道的覆蓋。截止到目前，三谷在CVS便利店渠道7-11的覆蓋率已達30%，區(qū)域覆蓋華東、華中、新一線的部分城市。 未來，三谷將在一二線城市合作科學頭皮護理的養(yǎng)發(fā)館，為都市高壓人群提供專業(yè)且定制的頭皮發(fā)絲分區(qū)護理解決方案，為將來三谷自營店、體驗中心收集樣本數(shù)據(jù)，打好基礎。 “新銳國貨”這一概念被公眾所知僅三四年，同樣，“新消費”成為媒體熱詞也僅短短數(shù)年，在新勢力洶涌而來的大潮面前，再小的品牌也不要忽視它們的吶喊，再年輕的品牌們也不可低估它們的發(fā)展。 三谷“們”，正站在日臻成熟的中國消費者、逐漸壯大的中國美妝市場、千變萬化的新渠道/新工具等“巨人”的肩膀上，踮起腳尖展望下一個十年，甚至百年。 進行一次成分溯源，講好一個產品故事，樹立一種品牌信仰，踐行一種長期主義——由“浴”這一漢字拆開而來的三谷，正通過“浴”功效、科技和匠心，進行二次生長。
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