當(dāng)一個(gè)出版品牌決定去擺攤兒，這通常是一個(gè)積極的營(yíng)銷策略，旨在直接接觸讀者、提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，并建立更緊密的社群聯(lián)系。以下是一些關(guān)鍵的考慮因素和步驟：
"一、 明確目標(biāo) (Define Objectives)"
"主要目標(biāo)是什么？" "促銷特定書籍？" 新書發(fā)布、暢銷書打折、清庫存等。 "提升品牌形象？" 展示品牌調(diào)性，吸引潛在讀者。 "接觸目標(biāo)讀者？" 直接與特定讀者群體（如學(xué)生、文學(xué)愛好者、特定社群成員）互動(dòng)。 "建立社群聯(lián)系？" 與現(xiàn)有讀者互動(dòng)，聽取反饋，建立情感連接。 "收集潛在客戶信息？" 獲取郵箱、社交媒體賬號(hào)等，用于后續(xù)營(yíng)銷。 "期望達(dá)成的具體指標(biāo)？" 例如，期望銷售多少本書，獲得多少個(gè)關(guān)注，收集多少個(gè)有效聯(lián)系方式等。
"二、 選擇合適的地點(diǎn) (Choose the Right Location)"
"目標(biāo)讀者在哪里？" 大學(xué)校園、圖書館、書店、書店街。 文化活動(dòng)中心、藝術(shù)區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)。 市場(chǎng)廣場(chǎng)、購物中心（靠近生活方式或文化區(qū)域）。 書展、市集、節(jié)日活動(dòng)等。 "人流量：" 選擇人流量適中且目標(biāo)人群匹配的地方。

相關(guān)內(nèi)容：

從2023年“千里走單騎”到河北涿州參加中圖網(wǎng)的春季書市開始，短短兩年的時(shí)間里，譯林出版社方尖碑已經(jīng)參加過將近二十場(chǎng)各種類型的圖書市集：創(chuàng)意園區(qū)、文化空間、大學(xué)校園、圖書倉庫……每一次出攤兒都帶給我們太多驚喜和感動(dòng)。我們將參加市集和圖書品牌的建設(shè)相結(jié)合，讓攤位成為品牌最鮮活的廣告位和最有溫度的名片。同時(shí)，我們也在思考和行動(dòng)之間，努力挖掘市集這一形式更深層次的價(jià)值。

如今的方尖碑可以說是一個(gè)熱愛擺攤兒的出版品牌，我們會(huì)高度關(guān)注各類市集信息并積極參與。但在“主動(dòng)選擇”之前，我們與市集這種活動(dòng)形式的緣分卻始于一次意外的“被動(dòng)參與”。

在2023年的時(shí)候，參加圖書市集對(duì)出版機(jī)構(gòu)來說已經(jīng)不是一件新鮮事，但我們卻一直因?yàn)榭陀^原因無緣于此。方尖碑是個(gè)只有兩位編輯的小團(tuán)隊(duì)，這種看起來要投入很多時(shí)間與精力的活動(dòng)形式，對(duì)我們來說實(shí)在是有些奢侈。但在那年初春，為了給朋友“救場(chǎng)”，也為了親身體驗(yàn)這種日趨流行的活動(dòng)，我們還是選擇走出來，從此踏上了一發(fā)不可收拾的擺攤之路。

第一次參加市集，又是在一座從來沒去過的城市，在出發(fā)前的最后一天把剛剛趕出來的物料塞進(jìn)背包里的時(shí)候，我對(duì)將要面對(duì)什么、書能賣得怎么樣幾乎沒有任何概念。從南京趕到中圖網(wǎng)舉辦市集的涿州庫房并不是一件很容易的事情。經(jīng)過大半日的極限奔波后，在依然凜冽的晚風(fēng)中一個(gè)人布展，方尖碑第一次擁有了自己的攤位。

開市的第一天早上，熙熙攘攘的人很快就打消了全部疑慮，常常是一邊嘴上在給幾位讀者介紹書，一邊手上在給另外的讀者結(jié)賬、打包。兩天下來，帶的書幾乎賣完，更重要的是，一個(gè)年輕的出版品牌能在這樣的環(huán)境中直面讀者，發(fā)聲也聆聽。當(dāng)交流有了溫度，我們也開始看到市集中蘊(yùn)藏的無限可能。

第一次參加市集的經(jīng)歷和收獲讓我們意識(shí)到，對(duì)于一個(gè)出版品牌來說，除了銷售轉(zhuǎn)化，市集在提高品牌影響力和知名度方面的意義同樣不容小覷。從編輯的視角出發(fā)，圖書市集通?？梢阅巯喈?dāng)規(guī)模的垂類讀者群體，而觸達(dá)這類人群正是出版品牌的核心訴求之一。二者達(dá)成的高度契合，可以讓圖書市集成為出版品牌展示自己的絕佳窗口。

因此，在中圖網(wǎng)的春季書市“首戰(zhàn)”告捷后，我們開始密集地參加各類市集，無論是朗園、做書等已運(yùn)作成熟的市集，還是各地一些新興的市集。兩年多下來，方尖碑的市集足跡遍布北京、杭州、南京、濟(jì)南、蘇州、桂林等地。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我們愈加重視物料的設(shè)計(jì)和攤位的展陳，突出品牌本身的辨識(shí)度，讓越來越多讀者有可能在線下見到我們。

在我看來，圖書市集遠(yuǎn)不只是一個(gè)銷售的場(chǎng)域，“展”的屬性至關(guān)重要。我們希望可以在賣書的同時(shí)也輸出內(nèi)容。在2024年杭州大屋頂?shù)摹白鰰笔屑?，我們以迷你快閃展的形式，將之前在南京樸閱書店首展的“神話與奇跡之地——《巴比倫城》主題書展”搬到了市集現(xiàn)場(chǎng)。好的視覺傳達(dá)勝過千言萬語，在更具開放性和活力的圖書市集上，這樣的視覺傳達(dá)也往往會(huì)有更廣的受眾群體和表達(dá)空間。

自品牌成立以來，與讀者共創(chuàng)的“出版UGC”模式為方尖碑的發(fā)展提供了無窮的力量。在這個(gè)過程中，圖書市集也為大家的雙向奔赴提供了最好的舞臺(tái)。從第一次開始，幾乎每次市集，各地“分碑”的讀者都會(huì)自發(fā)趕來幫忙，極大地緩解了我們?nèi)耸植蛔愕睦Ь常屛覀冇械讱庖淮未巫叱鋈ァ?/p>

每次在市集上，看到方尖碑社群里的讀者們，以同樣的熱情和對(duì)圖書內(nèi)容的熟稔，如數(shù)家珍般地向其他讀者推薦，都覺得無比感動(dòng)：“你是這本書的編輯嗎?”“不，我也是讀者，這本書我看過……”相信這樣的對(duì)話勝過任何廣告語，這種來自讀者發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，也是方尖碑在品牌建設(shè)過程中最大的驕傲。

一些定期、在固定地點(diǎn)舉辦的圖書市集，也已經(jīng)成為我們與新老讀者一年一度的約會(huì)。今年三月，在朗園vintage的春季圖書市集上，不止一位讀者找過來，聊起去年在我們的攤位上買過哪些書，聊起他們感興趣的書的出版進(jìn)度，聊起我們未來的出版計(jì)劃……甚至還有讀者記得我們上一年攤位的位置?！斑@幾本是今年新出的吧，我還沒買，特意等著到市集來買?！睍谑屑媳粠ё?，留下的是人與人之間因書產(chǎn)生的美好聯(lián)結(jié)。在行業(yè)充滿不確定性的當(dāng)下，市集上熱情的讀者無疑能給人以巨大的信心和希望。

從最基礎(chǔ)的賣書到品牌宣傳，再到與讀者面對(duì)面的交流，我們一直在探索圖書市集的更多意義。隨著參與次數(shù)越來越多，我們也開始發(fā)現(xiàn)市集之外的更多可能。在今年年初，我們推出了兩個(gè)原創(chuàng)選題策劃方案：實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展良性裂變的“方尖碑·X計(jì)劃”和旨在發(fā)掘新人作者的“方尖碑計(jì)劃”。更新的選題策劃思路需要更靈活多元的組稿方式，幾次機(jī)緣巧合下來，我們發(fā)現(xiàn)除了登門拜訪作者、參加版權(quán)書展外，在市集攤位上一樣可以談選題。

與參加市集這件事本身一樣，在市集上談選題也是偶然行為。今年四月，在濟(jì)南阡陌書店策劃的“繆斯圖書市集”上，與隔壁攤位小伙伴的閑聊，無意間開啟了“方尖碑·山海”系列，目前首批兩個(gè)選題已經(jīng)立項(xiàng)，讓我們起步于世界史的選題方向，在通過“方尖碑·在故宮”拓展到考古文博領(lǐng)域之后，又進(jìn)一步觸及中國(guó)史。一個(gè)月后，在蘇州古物軒書店組織的春韻書集期間，聽策展人講解關(guān)于打字機(jī)的展覽后，我們開始共同探討，從物質(zhì)文化史視角“以展成書”的可能……圖書市集上從不缺少有意思的人和有意思的事，這些其實(shí)都可以成為一本本有意思的書。

在九月的一個(gè)周末，我去了地壇書市，隨處可見的書攤，坐在路邊、樹蔭下看書、聊天的人，還是第一次在圖書市集中看到了煙火氣。這次身份從攤主變成了觀眾，閑逛間偶然瞥見，一對(duì)夫妻拎著一袋書，最上面放著自己責(zé)編的《1914》，好奇他們是在哪個(gè)攤位買的就問了下，順口說了句“我是這本書的編輯”，他們面露驚喜地豎起了大拇指。比起數(shù)據(jù)、流量、技術(shù)、資本，我依然愿意相信，真實(shí)的人是這個(gè)行業(yè)最大的底氣和最真實(shí)的可能性。能遇見這樣的人，也許正是圖書市集的魅力所在。