我們來解讀一下娃哈哈“雙品牌”戰(zhàn)略、Gymshark進(jìn)軍美國以及當(dāng)前消費(fèi)圈的一些新動態(tài)。
這幾個事件都反映了當(dāng)前消費(fèi)品市場，尤其是在健康、運(yùn)動和年輕消費(fèi)群體領(lǐng)域，的一些關(guān)鍵趨勢：
"1. 娃哈哈“雙品牌”對決：精細(xì)化運(yùn)營與差異化競爭"
"背景：" 娃哈哈近年來面臨增長瓶頸，傳統(tǒng)核心產(chǎn)品市場份額受到擠壓。為了突破重圍，創(chuàng)始人宗慶后提出了“雙品牌”戰(zhàn)略。 "具體措施：" "“營養(yǎng)快線+”系列：" 基于原有“營養(yǎng)快線”IP，推出更多細(xì)分品類，如“營養(yǎng)快線奇果C”、“營養(yǎng)快線纖維+”等，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化定價(jià)，吸引不同需求的消費(fèi)者，試圖在飲料市場內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“第二增長曲線”。 "“童寶”品牌升級：" 重新定位和升級童寶品牌，主攻兒童零食市場，推出更多符合年輕消費(fèi)者（尤其是父母）審美和健康需求的產(chǎn)品。 "戰(zhàn)略意圖：" "精細(xì)化運(yùn)營：" 將龐大的產(chǎn)品線拆分，聚焦核心品牌和細(xì)分市場，提升運(yùn)營效率和市場反應(yīng)速度。 "差異化競爭：" 避免在成熟市場與巨頭正面硬剛，通過“營養(yǎng)快線+”深耕飲料細(xì)分市場，通過“童寶”開辟兒童

相關(guān)內(nèi)容：

10月10號這天，杭州開了場“娃小智”的全國招商會，這場會是宗慶后弟弟宗澤后牽頭搞的。

會上說，只要買10萬塊以上的“娃小智”產(chǎn)品，就能拿到所在區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷商資格。

家族企業(yè)里搞出兩個同賽道品牌對著干，這事兒在飲料圈還真不多見，畢竟“娃小智”明擺著要跟宗馥莉的“娃小宗”搶市場。

本來想單說“娃小智”的招商情況，后來發(fā)現(xiàn)同一天娃哈哈集團(tuán)還有個大動作。

當(dāng)天董事會開下來，宗馥莉辭職的事定了，還任命許思敏當(dāng)總經(jīng)理，唯獨(dú)董事長的位置空著。

截至招商會結(jié)束，153家客戶已經(jīng)跟“娃小智”簽了約，這些客戶主要集中在浙江，湖南、貴州也有一些，基本都是做連鎖超市和大流通渠道的。

而且做代理沒保證金，首次拿貨3萬就行，門檻不算高。

娃哈哈這波家族品牌分流，不知道是想多占細(xì)分市場，還是內(nèi)部傳承期的過渡，反正后續(xù)兩家怎么搶客戶，挺值得看的。

說完國內(nèi)飲料圈的熱鬧事，再看看國外的運(yùn)動品牌。

10月11號，英國的Gymshark官宣要進(jìn)美國實(shí)體店市場了。

當(dāng)天它在紐約長島的羅斯福購物中心開了第一家永久門店，4000平方英尺的面積不算小。

后續(xù)12月還打算在曼哈頓邦德街開第二家，那家更大，13000平方英尺，四層樓里不光賣全品類商品，還帶個健身工作室。

搞不清的是，Gymshark在美國本來靠電商就能賣一半的貨，現(xiàn)在為啥突然要開實(shí)體店？品牌的全球批發(fā)零售總監(jiān)漢娜?默瑟說，這是美國擴(kuò)張的起點(diǎn)，之后要“從東向西”鋪店，但不追求覆蓋所有州，只挑目標(biāo)客群多的城市。

而且新店會有10%的本土化專屬商品，據(jù)說實(shí)體店開起來后，周邊區(qū)域的線上銷量能漲13.9%。

不過有意思的是，雖然2024財(cái)年預(yù)計(jì)收入能到6.073億英鎊的新高，但開實(shí)體店已經(jīng)讓它連續(xù)三年稅前利潤往下走了。

無奈之下，它最近還搞了次重組，裁了296人，又新增168個崗位，估計(jì)是想優(yōu)化運(yùn)營成本。

很顯然，靠線上發(fā)家的品牌轉(zhuǎn)線下，不是光靠熱情就行，利潤和擴(kuò)張的平衡得算清楚。

雙11平臺不玩虛的：紅包給得多，騎手也有“保護(hù)傘”

隨著雙11臨近，各大平臺最近動作特別密集。

抖音電商先放了數(shù)據(jù)，雙11首日成交的商家數(shù)比去年多了不少，賣上億的品牌數(shù)量漲得更猛，上千萬元的單品也多了很多。

說實(shí)話，現(xiàn)在平臺都不想只拼低價(jià)，而是靠品牌和單品拉銷量，這個路子挺對的。

淘寶閃購也沒閑著，從10月15號到11月14號，要發(fā)超1000萬份免單紅包，所有用戶都能搶。

88VIP用戶更劃算，進(jìn)閃購頻道每天有兩個5折紅包，雙11期間還能享折上95折。

拼多多則盯著短視頻，10月11號推出了扶持計(jì)劃，商家根據(jù)短視頻影響力，每月最多能拿45萬流量和5萬紅包返點(diǎn)。

小紅書也趕趟，上線了“單品預(yù)約”工具，商家把商品掛在直播預(yù)告里，用戶預(yù)約商品后會自動預(yù)約直播，而且商品價(jià)格會顯示“待開價(jià)”，吊足胃口。

美團(tuán)的兩個動作挺讓人關(guān)注的。

一方面在福建晉江、浙江紹興等7個城市試點(diǎn)了騎手屏蔽功能，騎手在訂單結(jié)束后48小時(shí)內(nèi)可以評價(jià)用戶，要是遇到辱罵、恐嚇，能勾選“不再為該顧客送餐”，一旦屏蔽，365天不會接到這個用戶的單。

說實(shí)話，以前總聽說顧客投訴騎手，現(xiàn)在騎手能屏蔽奇葩顧客，這雙向選擇才公平。

另一方面，美團(tuán)把“開店寶”升級成了“經(jīng)營寶”，說是要幫商家搞定全生命周期的線上運(yùn)營。

如此看來，美團(tuán)不僅顧著騎手，還想著幫商家把線上生意做順，挺全面的。

順豐同城的數(shù)據(jù)也能看出消費(fèi)熱度，十一期間日均配送單量比去年漲了不少，其中飲品單量漲得最猛，快餐、商超百貨和珠寶這些品類也都在漲。

中秋當(dāng)天更夸張，“獨(dú)享專送”的單量比去年多了5倍還不止，哈爾濱、汕尾這些旅游城市的單量也翻了好幾倍。

京東五金城的開門紅也不錯，10月9號晚8點(diǎn)到10號全天，購買用戶數(shù)比去年多了6成多，自營入倉品的成交額漲了1倍多，不少品類甚至漲了10倍以上。

快遞破1500億件背后，還有環(huán)球影城的小插曲

除了品牌和平臺，宏觀數(shù)據(jù)和消費(fèi)場景的事也值得說。

10月11號，國家郵政局說今年我國快遞業(yè)務(wù)量已經(jīng)突破1500億件了，比2024年提前了37天。

毫無疑問，快遞件數(shù)提前破峰，這說明大家線上買東西的熱情一點(diǎn)沒減。

更何況現(xiàn)在快遞點(diǎn)都用智能分揀，效率比以前高多了，不然哪能這么快處理完這么多件，這也反過來支撐了線上消費(fèi)的活力。

不過消費(fèi)場景里也有不順利的事。

10月9號晚上9點(diǎn)45分，北京環(huán)球影城的“飛越侏羅紀(jì)”項(xiàng)目出了故障。

有個叫孟女士的游客說，當(dāng)時(shí)包括她在內(nèi)的7個人，在雨里掛了差不多半小時(shí)，期間還聞到了焦糊味。

10月10號晚上，環(huán)球影城回應(yīng)了，說是設(shè)備控制系統(tǒng)監(jiān)測到提示信號，自動暫停并停到了安全區(qū)域，還讓工作人員引導(dǎo)游客離開，同時(shí)為不便道了歉。

下雨天讓游客掛半小時(shí)，還聞到焦糊味，這安全管理確實(shí)得加強(qiáng)。

本來想覺得熱門項(xiàng)目高峰期忙不過來可以理解，但設(shè)備故障加上應(yīng)急處理沒跟上，很容易讓游客失望。

并非明智之舉的是，主題公園靠口碑吃飯，尤其是國慶這種高峰期，要是運(yùn)維跟不上，很容易砸了招牌。

行業(yè)里其實(shí)也有類似情況，2023年國內(nèi)主題公園就有過12起設(shè)備故障，大多集中在節(jié)假日，看來高峰期的安全巡檢還得再嚴(yán)點(diǎn)。

這段時(shí)間消費(fèi)市場的事總結(jié)下來，還真挺豐富的。

有家族品牌互相競爭搶市場，有平臺為了雙11又撒錢又優(yōu)化服務(wù)，快遞數(shù)據(jù)體現(xiàn)了消費(fèi)活力，也有像環(huán)球影城這樣需要改進(jìn)的地方。

整體看下來，大家對消費(fèi)的需求越來越多樣，不管是品牌還是平臺，都得跟著調(diào)整才行。

畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者不只是買東西，還看重體驗(yàn)和安全，能跟上這些需求的，才能在市場里站得穩(wěn)。