這是一個非常有趣且值得探討的現(xiàn)象。我們可以從幾個層面來解讀“40年再轉(zhuǎn)折，“丑鞋”走紅，拼多多“新質(zhì)供給”讓中國女鞋再看惠東”這句話：
1. "40年再轉(zhuǎn)折 - 歷史與變遷的交匯點：" "40年前：" 1980年代，改革開放初期，一雙鞋對于中國人，尤其是女性來說，是身份和地位的象征。從“三雙鞋”（棉鞋、布鞋、皮鞋）到各種時髦的款式，女鞋市場開始萌芽，但選擇有限，價格也相對較高?；輺|，作為中國女鞋的重要生產(chǎn)基地之一，正是在這個背景下開始發(fā)展壯大，以滿足國內(nèi)市場的初步需求。 "轉(zhuǎn)折點：" 隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費升級，女鞋市場經(jīng)歷了從實用到時尚、從品牌到多元化的演變。人們追求款式、品牌、舒適度。然而，近年來，快時尚帶來的審美疲勞、消費主義的反思、以及對性價比的追求，似乎讓市場開始尋求新的平衡點。 "“再轉(zhuǎn)折”：" “丑鞋”的走紅，可以看作是消費觀念和審美取向的一次回歸或顛覆。它不再僅僅追求“美”，而是可能融合了"舒適、實用、個性、甚至某種“反潮流”的酷感"。這標志著市場可能正在從過度追求精致和品牌，轉(zhuǎn)向更關注內(nèi)在需求和自我表達。

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老陳這雙手，什么女鞋都做過了。

經(jīng)營鞋廠的15年，老陳練就了一項“神功”：不論是皮鞋、高跟鞋還是運動鞋，他眼睛一掃就能“拆”鞋，算出這雙鞋的用料好壞和價值高低。

老惠東人，怎么能不懂女鞋呢？

“世界女鞋看中國，中國女鞋看惠東。”在女鞋圈，一直流傳著這樣一句話。從1981年興建第一家鞋廠開始，女鞋，就逐漸成為惠東制造業(yè)的“土特產(chǎn)”。

2020年，已經(jīng)熟練掌握女鞋電商運營的傅秋來到惠東，決定從產(chǎn)業(yè)帶的源頭開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅，成為了一名拼多多鞋服商家。但他沒想到的是，有些“土特產(chǎn)”是會被時代遺忘的。

時間要是倒回到3年前，就算是以老陳的“神功”也掃瞄不到，40年的女鞋產(chǎn)業(yè)差點就不行了，然后又被一雙“丑鞋”給救回來了。

去年冬天，成了老陳主力客戶的傅秋在拼多多上架的加毛勃肯鞋賣出了3萬多雙的銷量。因為拼多多對新質(zhì)商家的流量、減免等政策扶持，他在拼多多賣出的每雙鞋能比其他平臺省下30多元營銷成本。緊抓 “勃肯鞋”的新風口，惠東制鞋產(chǎn)業(yè)帶正再次煥發(fā)生機。

抓住新風口“起死回生”

沿著惠東縣吉隆鎮(zhèn)人民路最北端，一路向南行駛，經(jīng)過黃埠鎮(zhèn)的吉黃路、海濱大道北，在這條全程不到10公里的道路兩側(cè)，銷售布料、皮革、金屬件，甚至紙殼包裝的店鋪鱗次櫛比。

一個惠東縣，集聚了6000多家鞋廠和配套的生產(chǎn)單位。在惠東，女鞋有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，每個鎮(zhèn)都有自己的拿手好“鞋”。

在吉隆鎮(zhèn)的粵東（國際）鞋廠市場總經(jīng)理賈春蕾回憶里，2008年前，惠東的女鞋產(chǎn)業(yè)處在黃金期。那時候，高跟鞋是女鞋經(jīng)典。看著電視劇里女生踩著一雙高跟鞋雷厲風行的樣子，多少小女孩偷偷穿著媽媽的高跟鞋，幻想自己長大后的樣子，惠東的高跟鞋生意也做得風生水起。

今年8月，包括中國湖南航空在內(nèi)的多家航司宣布，空姐無需穿高跟鞋執(zhí)行航班，可自行選擇穿平底鞋。大家突然意識到，女生已經(jīng)不穿高跟鞋了。“中國女孩拋棄高跟鞋”“感覺街上穿高跟鞋的越來越少了”“為什么女生不穿高跟鞋了”的話題開始在社交平臺上引爆。

惠東的感知度要比外界更快。高跟鞋的生意早兩年就開始不好做了?；蛘哒f，女鞋的生意都不好做了?！熬透^山車一樣，時好時壞?！辟Z春蕾說。

而疫情帶來的海外運輸物流幾乎停擺和訂單縮減，更是幾乎壓垮了資金不夠雄厚的小鞋廠?？粗械男笠驗橘Y金鏈斷裂而無奈轉(zhuǎn)行，或者靠直播賣貨而勉強維持，幾乎撐不下去的老陳也準備放棄工廠了。

但機遇往往就在轉(zhuǎn)角。

2022年下半年，老陳接到了廣州一位電商客戶的訂單，讓他交付一批勃肯鞋。那時候，勃肯鞋還沒迎來爆火，他也沒想到這款在現(xiàn)在的他看來也是“又丑又土”的鞋，能給他和整個惠東縣的鞋廠帶來轉(zhuǎn)機。“白襪勃肯配裙子的穿搭是真欣賞不來。不理解、但尊重?！崩详愐琅f堅持自己的女鞋審美。

這筆勃肯鞋交付之后，出乎老陳意料地在拼多多等電商平臺上爆單、然后開始返單。當時的老陳立馬判斷，這鞋能做、會火?！敖訂我粋€月后，我就決定工廠全部做勃肯鞋?！爆F(xiàn)在看來，老陳是業(yè)內(nèi)公認的惠東縣較早做勃肯鞋的人，但對當時的老陳來說，將全部身家押注到勃肯鞋，是個挺瘋狂的決定?！拔肄D(zhuǎn)得最快，體量也比較大。”

勃肯鞋就這么爆了，成了“惠東制鞋的‘傳奇’”。

一線工人月入過萬不是夢

老陳的勃肯鞋生意一做起來，讓四周都看到了希望。一時間，整個惠東都掀起了一股“勃肯熱”。

壓力最先給到的是皮料店。“最初只有一家工廠做（勃肯鞋）?！鼻熬罢嫫ば械臉I(yè)務經(jīng)理還記得，但隨著生意越來越好，去年初，不少工廠上門訂做勃肯鞋的二層牛皮，要求皮料店幫忙沖皮。

根據(jù)這位業(yè)務經(jīng)理的觀察，除非是客戶群體受限無法轉(zhuǎn)型的鞋企，50%以上的鞋企都選擇新增或轉(zhuǎn)做勃肯鞋。“現(xiàn)在，惠東的皮料商基本都在做勃肯鞋?！?/p>

去年開始，前景真皮行索性停止供應頭層牛皮、PU皮等皮料，只做勃肯鞋所需皮料，并新增7臺沖皮機，10多個工人。據(jù)其粗略估算，僅去年一年，銷售額和銷量增長均超50%，單日出貨量可制近1.5萬雙勃肯鞋，今年或?qū)⒃俅纹萍o錄。

訂單，是最好的加油劑。去年，老陳新開了一家工廠，包攬不少電商平臺頭部商家的勃肯鞋訂單，人員不足百人的兩家鞋廠一年就能生產(chǎn)約140萬雙勃肯鞋。

扔掉高跟鞋、穿起勃肯鞋，年輕人不再被傳統(tǒng)意義上的美束縛，更加注重舒適度和個性表達?；輺|的女鞋生意因為年輕群體的改變而消亡，又因為順應改變而迎來生機。

傅秋是惠東勃肯鞋大火背后的推手。傅秋敏銳地覺察到，去年6月，不少頭部商家的勃肯鞋動輒銷量數(shù)萬，且勃肯鞋的穿搭內(nèi)容討論度高，如何將丑鞋穿出高級感更一度成為熱門話題。

在傅秋的操盤下，勃肯鞋有了更多樣式，帶幫的、帶絨毛的、厚底的……因為訂單需求量大，今年，傅秋更是選擇自建工廠?，F(xiàn)在，傅秋公司整體的日訂單量達到1700單。

“勃肯鞋是做過的最火的單品。”這是惠東女鞋產(chǎn)業(yè)鏈上幾乎所有商家們的共識。整個縣里16萬做鞋的熟練工人，占惠東非農(nóng)從業(yè)人員的34%。勃肯鞋成為電商爆款，不僅讓商家和鞋企老板們賺得盆滿缽滿，深處產(chǎn)業(yè)鏈的工人也收獲了漲薪。

傅秋的工廠雖然是新開的，但廠里的45個工人也都人均月工資上萬元。老陳的兩家工廠有近百名工人，每月生產(chǎn)超10萬雙勃肯鞋，不僅自家工人月薪過萬，更是帶動真皮行工人實現(xiàn)月薪過萬。

賺錢了，就想著要把品牌打出去。做鞋40多年，惠東工人們生產(chǎn)的鞋幾乎踏遍了全球的各個角落。但惠東的女鞋產(chǎn)業(yè)帶卻少有人知。

鞋嘛，總要有成名的念頭，不然和咸魚有什么分別？

惠東女鞋要打出品牌影響力

別看現(xiàn)在傅秋鞋子賣得好，但因為是產(chǎn)業(yè)帶白牌商家，在激烈的競爭下，傅秋一開始的銷量并不樂觀。

傅秋知道，產(chǎn)業(yè)帶白牌商家在線上跑出來的前提是“高質(zhì)價比”?！熬拖裎易?40元價格帶，除了要保證里料、皮料、鞋底的品質(zhì)，還要在價格上給予消費者超出預期的驚喜?！?/p>

今年二季度，拼多多“百億減免”“電商西進”“新質(zhì)商家扶持計劃”等多項政策相繼落地。“原本在其他平臺賣150多的鞋子，在節(jié)省了大部分營銷成本后，我們在拼多多只需賣90多元。”傅秋表示，拼多多今年9月份加碼的“新質(zhì)供給”，對他來說可以說是“一瞌睡就送來了枕頭”。

“這個平臺特別香。在百億補貼等資源的扶持下，自然流量可觀，營銷成本降低，降低的成本便是我們重要的競爭力?！备登镏毖?。

成本壓下來了，玩出更多的“花樣”才能不斷吸引訂單。目前，傅秋團隊的打版師傅已設計了50多版勃肯鞋，結合當季流行趨勢加入各類流行元素。其中，“深棕色加絨包腳款”是近期熱賣款。此外，打版師傅也在進行新的嘗試。

傅秋工廠的新款勃肯鞋

惠東的故事不是個例。滄州化妝刷、六安婚紗、平度假睫毛、東海穿戴甲、亳州花草茶，這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶一度不為人知。隨著拼多多加碼“新質(zhì)供給”,產(chǎn)業(yè)帶的知名度正逐漸提升。

滄州化妝刷產(chǎn)業(yè)帶

全球每10對假睫毛就有7對產(chǎn)自平度

知名數(shù)字經(jīng)濟專家胡麒牧表示，通過幫助企業(yè)獲取三大競爭優(yōu)勢，拼多多正加速推動“新質(zhì)供給”涌現(xiàn)?！耙环矫妫云炊喽酁榇淼男码娚唐脚_本身起到主體支撐的作用。通過融合數(shù)字技術，把數(shù)據(jù)要素運用到生產(chǎn)過程中，加速產(chǎn)品從消費趨勢、到生產(chǎn)，再到消費的循環(huán)。另一方面，電商平臺能夠發(fā)揮產(chǎn)業(yè)賦能的作用。通過提供渠道，降低市場上的信息不對稱，幫助產(chǎn)業(yè)對接更大的市場”。

知名經(jīng)濟學家朱克力亦認為，拼多多推出的“新質(zhì)供給”強調(diào)產(chǎn)品、技術等創(chuàng)新，通過提供差異化、高品質(zhì)的商品來贏得市場。既有助于提升商家盈利能力，也能改善消費體驗，形成良性循環(huán)。長遠看，新質(zhì)供給可以引領電商行業(yè)走上更加健康可持續(xù)的發(fā)展軌道。

今年5月，《惠東縣促進鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動方案（2024—2026年）》出臺，提出要打造“惠東女鞋”區(qū)域品牌名片。抓質(zhì)量、創(chuàng)品牌、擴大宣傳、提升“惠東女鞋”區(qū)域品牌影響力。目前，惠東縣建立惠東女鞋推廣中心，資深電商團隊，以貨架電商為線上渠道之城，推送全鏈條源頭鞋產(chǎn)品。

一系列舉措讓“歷經(jīng)千帆”的老陳和傅秋有了底氣。雖然心知現(xiàn)象級的爆款可遇不可求，但只要惠東女鞋保持生產(chǎn)速度快、產(chǎn)業(yè)成熟等等優(yōu)勢，哪怕未來勃肯鞋過氣也不用焦慮。我們要做的就是研究消費趨勢，開發(fā)新品，聯(lián)合平臺制造‘高質(zhì)價比’電商爆款，逐步將供應鏈優(yōu)勢升級為品牌、技術優(yōu)勢” 。

最近，傅秋工廠里的打板師傅正在針對小個子群體，推出7厘米厚底勃肯鞋。新的一年即將開啟，勃肯鞋繼續(xù)瘋狂攪動著惠東。

傅秋讓打版師傅調(diào)整出來的加厚版勃肯鞋

文丨記者 杭瑩圖 | 受訪者供圖