來源網(wǎng)絡(luò)“乘風(fēng)破浪的梵蜜琳告訴你，微商的天花板有多高”—— 這句話本身就是一個充滿力量和自信的表達(dá)，它利用了“乘風(fēng)破浪”這個詞語，暗示了在微商這個領(lǐng)域，通過努力和堅持，可以達(dá)到非常高的成就，擁有無限的可能性。
我們可以從幾個層面來理解這句話：
1. "品牌自信的體現(xiàn)：" 梵蜜琳作為一個知名的微商品牌（或曾經(jīng)以微商渠道為主），用這句話來宣傳自己，也是在暗示選擇與梵蜜琳合作，就等于選擇了一個有潛力、有前景的領(lǐng)域，跟著品牌一起“乘風(fēng)破浪”，就能看到并觸及那個“高”天花板。
2. "對微商潛力的肯定：" 這句話肯定了微商并非一個沒有上限的領(lǐng)域。雖然微商行業(yè)競爭激烈，存在一些挑戰(zhàn)和門檻，但通過正確的選品、有效的營銷策略、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及持續(xù)的努力，確實有很多人在微商領(lǐng)域取得了巨大的成功，實現(xiàn)了財務(wù)和個人的雙重自由。這個“天花板”可以指高收入、強(qiáng)大的個人影響力、成功的商業(yè)體系等。
3. "激勵人心的口號：" 對于正在微商領(lǐng)域奮斗或者想要加入的人來說，這句話具有強(qiáng)大的激勵作用。它傳遞出一種積極向上、不畏艱難、敢于追求成功的信念——“只要你肯努力，就沒有到不了的頂”。
4. "引發(fā)思考的對比：" “有多高”這個設(shè)問，也引發(fā)人們思考：這個
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2018年10月1日，梵蜜琳旗下產(chǎn)品“貴婦三部曲”與品牌代言人張馨予的巨型海報，登陸紐約時報廣場納斯達(dá)克戶外大屏。/梵蜜琳官網(wǎng)
“困難的路越走越容易，容易的路越走越難。”不會有人一直走上坡路，品牌也是。早期的微商通過“快速走量”在朋友圈賺得盆滿缽滿，如今的它們也必將為過往的輕松付出代價。
2015年，在深圳拿到品牌注冊的梵蜜琳創(chuàng)始人們應(yīng)該不會想到，五年后，會有三十個大牌女星在夏日當(dāng)紅的競技綜藝上為自己的產(chǎn)品站臺。 姐姐們仔細(xì)挑選口紅色號，對著鏡頭留下唇?。辉谥胁鍙V告中試用貴婦膏，邊涂邊說：“乘風(fēng)破浪就要贏，姐姐都涂梵蜜琳?！?/p>
沈夢辰和金晨在節(jié)目中試用梵蜜琳的口紅。/《乘風(fēng)破浪的姐姐》
源源不斷生成的視頻片段和截圖，隨即流入梵蜜琳旗下代理商的朋友圈，成為他們可以無限復(fù)制粘貼的素材。 現(xiàn)任CEO蔡彬弟在接受聚美麗采訪時絲毫不掩蓋自己的野心，他認(rèn)為梵蜜琳是微商，又是非典型微商，“將明星素材不斷發(fā)布在私域朋友圈，就能在用戶心目中建立起品牌忠誠度?！?/p> 而上節(jié)目之前，闊太黃圣依大概也沒有料到，在幾年前把梵蜜琳代言人的接力棒交接給張馨予后，會再一次和這個品牌扯上關(guān)系，還憑借“嫌棄式”廣告拍攝法引發(fā)網(wǎng)友調(diào)侃。
貴婦依依子把貴婦膏涂在手上，以此打開美肌時光之門。/《乘風(fēng)破浪的姐姐》
去年6月，澎湃新聞梳理2019年上半年熱播綜藝的美妝贊助商名單時發(fā)現(xiàn)，一些不知名的新國貨美妝品牌越來越多地占據(jù)綜藝節(jié)目的廣告位。 從選秀到戀愛真人秀，8個新品牌共贊助了11部綜藝，它們明顯比傳統(tǒng)品牌更愿意花錢，其中不乏梵蜜琳、TST庭秘密、麥吉麗此類以微商為重要銷售渠道的品牌。它們不但在口頭上喊著振興國貨，還用鋪天蓋地的廣告試圖為自己正名。
但現(xiàn)實情況是，微商的天花板，遠(yuǎn)比它們自己想象的高。
微商一夜而起梵蜜琳和黃圣依的緣分開始于2015年。那年12月，梵蜜琳的高層們從廣東一路北上，在首都北京與尚處在輿論風(fēng)口浪尖的黃圣依簽約，后者成為這個新生品牌的代言人。 就在簽約儀式的半年前，黃圣依通過上海國際電影節(jié)承認(rèn)了與楊子的緋聞：早已結(jié)婚并育有一子。與豪門闊太“風(fēng)光”歸來不同，彼時還在朋友圈努力“招商”的梵蜜琳還沒有走進(jìn)大眾視野。
2015年12月26日，梵蜜琳和黃圣依在北京簽約。/梵蜜琳官網(wǎng)
梵蜜琳的乘風(fēng)破浪，從六年前就已開始，那時候的東風(fēng)，是微商飛速發(fā)展的紅利。
梵蜜琳的早期團(tuán)隊只有十來個人，蝸居在東莞茶園三路的工作室里通過微信銷售產(chǎn)品。/《廣妝集團(tuán)回憶錄》
2013年，以俏十歲科技面膜為代表的“民族化妝品品牌”逐漸占領(lǐng)微信高地，層級代理模式被眼光毒辣的老總們從線下轉(zhuǎn)移到線上，各式面膜在圈層擴(kuò)散的熟人朋友圈賣得風(fēng)生水起。 沒有人說得清，微商這個概念到底是在什么時候，被誰正式提出的。 在俏十歲的品牌敘事中，微信引發(fā)的裂變不過是無心插柳的巧合。面膜在線下門店、傳統(tǒng)電商等渠道推廣的實際效果不佳，在進(jìn)退失據(jù)之間，創(chuàng)始人武斌將存貨免費送給朋友。 朋友用了都說好，于是順?biāo)浦?，他們在個人朋友圈和微博為這款面膜打起了廣告，并直接售賣。從一盒一盒地賣，到成百上千地出貨，這些朋友成為俏十歲最早的一批“合作伙伴”，也是微商領(lǐng)域的“拓荒者”。
微商是一個“零門檻”且“來錢快”的行業(yè)，干微商三個月后“喜提瑪莎拉蒂/保時捷/和諧號”式的“微商體”小作文屢見不鮮。/微博@汽車情報組
按照武斌的說法，俏十歲把直接對接的經(jīng)銷商看作合作伙伴，以統(tǒng)一價格供貨，但不參與他們的后續(xù)銷售行為。合作伙伴自行發(fā)展自己的下線代理，層層分銷，每一級經(jīng)銷商都在其中抽取代理費用。 在低價進(jìn)貨、高價賣出的盈利模式下，拿貨量直接決定代理層級，更高級別的代理能夠賺取的差額利潤也越高。為了盡快向上攀升、賺取更高差價，代理們需要不斷“買人心”“拉人頭”，發(fā)展更多下線并鼓勵他們囤貨。
至少到2018年，低價進(jìn)貨后高價賣出仍是微商主要的盈利模式。/騰訊研究院
如今看起來頗為老舊且令人厭煩的營銷手法，在當(dāng)年卻極具“殺傷力”。時至今日，很多人提起微商，都只會想到朋友圈里瘋狂拉人的面膜代理，他們一夜而起，日復(fù)一日地生產(chǎn)流水線的雞湯文圖。
2014年3月，吳召國成立了同樣是賣面膜的思埠三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。11月，這一團(tuán)隊就搬入了2萬平方米、13層的獨立辦公大廈，實現(xiàn)了“百度有（辦公樓）、阿里巴巴有、騰訊有，思埠也可以有”的夢想。
真金白銀，沒有人想錯過。同年9月，上海上美化妝品旗下中高端品牌韓束進(jìn)軍微商，坊間至今流傳著“韓束40天賣了一個億”的銷售神話。
2015年3月8日，韓束微商CEO陳育新許下500萬元賭局，公開叫板傳統(tǒng)電商，幾日后，云杉資本在微博應(yīng)戰(zhàn)。/微博@云杉資本
之后不久，眾多定位是“高端”或“奢侈”的國貨化妝品、保健品品牌爭相上船，其中既有韓后、百雀羚、歐詩漫等傳統(tǒng)國貨，又有美麗誓顏、美顏秘笈等新出現(xiàn)的品牌。大家都想要在私域流量這片藍(lán)海里乘風(fēng)破浪，闖出一片天地。 這一年，也被稱為微商元年。
做“貴婦”，就要有砸錢的魄力 廣為流傳的數(shù)據(jù)顯示，2014年年末，俏十歲的回款超過10億元。微商KOL龔文祥曾在微博透露，思埠集團(tuán)當(dāng)年11月的流水為20億元。那時候，一個品牌可以在一個月內(nèi)從零興起，也可以在一個月內(nèi)銷聲匿跡。 當(dāng)然，更吸引人的，還是草根的逆襲故事。每日經(jīng)濟(jì)新聞就曾報道過丑小鴨變白天鵝的真實案例，90后女生嬌嬌（化名）剛畢業(yè)不久，卻靠做微商代理“日進(jìn)斗金”。 朋友圈每天曬的內(nèi)容，除了轉(zhuǎn)賬截圖，就是清晨的高爾夫球場、寶馬車內(nèi)的自拍、一色奢侈品的衣帽間，以及周末入住的奢華五星級酒店。
鼎盛時期，思埠曾連續(xù)兩次把年會開到人民大會堂，甚至把撒貝寧請來做主持人。/思埠官網(wǎng)
不過，在熟人社交的私域流量場，程式化的“成功學(xué)”小作文發(fā)多了，很可能既掙不到錢，又把“朋友圈”變成“殺熟圈”。微商老總們并不傻，有了身邊的榜樣，自然也要有權(quán)威的背書。
要出名，請明星，上央視，這是傳統(tǒng)的品牌營銷路數(shù)，套用在微商身上，似乎也并不違和。微商品牌的目標(biāo)受眾主要是三四線城市的小鎮(zhèn)貴婦，她們有一定的消費能力，但對奢侈品或名牌的認(rèn)知度并不高，一不小心就會被一件掛著洋名、包材奢華、價格高昂的“貴婦”產(chǎn)品唬住。
包材奢華的梵蜜琳貴婦膏。/梵蜜琳官網(wǎng)
而再有一個家喻戶曉、經(jīng)常出現(xiàn)在黃金檔電視劇中的女演員為其站臺，或是登上“一臺知天下，登臺天下知”的中央電視臺，品牌又多了幾分讓人心生向往的高級感。“明星也在用，央視也給我們打廣告，說明我們的產(chǎn)品是真的好，家人們還在等什么呢？” 在近乎停止更新的俏十歲官方網(wǎng)站，還能尋覓到2015年11月上旬某周的央視廣告投放安排?？萍济婺V告散見于CCTV1、CCTV3、CCTV8等多個頻道的電視劇和綜藝節(jié)目貼片中，一周的投放數(shù)量接近30條。 由張庭和林瑞陽一手創(chuàng)辦的TST庭秘密則直接兩對明星夫婦入股?？催^《穿越時空的愛戀》的人可能會有些恍惚，明明小玩子（張庭飾）是和二皇子朱爽一起賣烤鴨，怎么轉(zhuǎn)頭就跟朱允炆（徐崢飾）一起推廣活酵母護(hù)膚了呢。
2015年，電影《港囧》上映，TST庭秘密與《港囧》聯(lián)合打造了“活酵母囧膜”。/微博@張庭
沒有張庭這樣的人脈資源，又想拿到明星和影視節(jié)目的背書，武斌和吳召國們能做的，只有一邊掙錢、一邊砸錢，豪擲千金只為換得明星的一次翻包或是一張合影。 從白手起家、沒有代言人，到陸續(xù)與楊恭如、秦嵐、袁姍姍和林心如四位明星簽約，思埠集團(tuán)只用了6個月的時間。2014年底，思埠拍得央視春節(jié)賀歲套裝廣告，這意味著從正月初一到十五，每天19點59分，思埠高層和幾位代言人都會為全國人民送上15秒的新春祝福。
思埠高層與三位代言人一起為全國人民送祝福。/思埠官網(wǎng)
同時中標(biāo)的，還有另一家出身廣州的企業(yè)——嵐萃貿(mào)易，旗下主打品牌ClorisLand花皙蔻也曾將微商視作重要的銷售渠道。在微商KOL龔文祥組織的2018年第五屆811·中國微商論壇上，花皙蔻負(fù)責(zé)人龔天貴作為嘉賓作經(jīng)驗分享，他的名號是“30億微商品牌董事長”。 在微商界，企業(yè)動輒凈賺幾億甚至幾十億元并不是什么神話，畢竟只要肯拼搏，從一無所有到與伊利蒙牛、美的、北京現(xiàn)代在同一黃金時段播廣告，也可以輕輕松松靠砸錢實現(xiàn)。 簡單來說就是，在宣傳自己方面，有“貴婦氣質(zhì)”的微商品牌們只用了幾年時間，就走完了傳統(tǒng)品牌十年、幾十年要走的路。
2017年11月28日，美國前總統(tǒng)奧巴馬來中國出席第三屆全球中小企業(yè)峰會。與會的微商老總們和“下崗再就業(yè)”的奧巴馬合影，一張照片的價格為25萬到30萬元。/觀察者網(wǎng)
如何洗白自己，成為微商面臨的最大難題幾年如一日地刷屏，一心想要借此尋求階層躍升的代理們或許不知疲倦，圍觀者卻早已心生厭惡。財大氣粗、高價低質(zhì)、過度包裝、坑親朋好友等，儼然已經(jīng)成為微商們長久以來背負(fù)的刻板印象。 中國消費者協(xié)會2017年發(fā)布的《網(wǎng)購誠信與消費者認(rèn)知調(diào)查報告》顯示，在中國網(wǎng)絡(luò)消費不滿意率排行中，微商位居首位。
總體來看，受訪者對于“付費網(wǎng)絡(luò)游戲”“微商”和一些其他類網(wǎng)絡(luò)消費支出的不滿意率相對突出。/《網(wǎng)購誠信與消費者認(rèn)知調(diào)查報告》
連微商品牌們拿到手軟、引以為豪的明星代言，近些年也頻繁遭到粉絲反噬。在飯圈女孩眼里，愛豆與微商合作就是不愛惜羽毛，用微商的產(chǎn)品更是掉價。 2018年10月，陳立農(nóng)工作室宣布與微商品牌“葵兒”合作，前者將成為葵兒噴霧系列的首位代言人。但1200萬元代言費并不能讓粉絲買賬，她們以“該品牌是三無產(chǎn)品，接這個代言并沒有考慮藝人的長期發(fā)展”為由要求工作室與品牌方解約。 此番討伐讓葵兒的創(chuàng)始人大為光火，她隨即在微博上與粉絲展開拉鋸戰(zhàn)。
微商是原罪嗎？微商產(chǎn)品都是“三無”？微商給了錢還要挨罵？這位老總顯然委屈極了，她一邊發(fā)視頻教網(wǎng)友們怎么查詢化妝品備案，一邊又曬出多位明星的站臺圖，試圖證明葵兒是個合法合規(guī)且受人歡迎的品牌。
面對陳立農(nóng)的粉絲和工作室，葵兒絲毫不松口，稱絕不同意解約。/微博@葵兒kuki
如果說早些年的微商以“向下”擴(kuò)展銷售范圍為目標(biāo)，那么近幾年，頂在它們頭上的天花板，已經(jīng)變成了如何“洗白”自己——通過“向上”的品牌宣傳，改變普羅大眾對微商的負(fù)面認(rèn)知。 它們試圖走出朋友圈、離開央視，和年輕人接軌。冠名頭部地方衛(wèi)視的熱門綜藝、在爆款電視劇里插入廣告、進(jìn)軍抖音……這些操作成為微商們提升逼格的新套路。 在梵蜜琳遇上乘風(fēng)破浪之前，上一個為大眾所熟知的貴婦膏品牌是麥吉麗。2018年，麥吉麗拿下了電視劇《扶搖》在騰訊視頻的獨家總冠名，隨后又成為另一部熱播劇《延禧攻略》的指定護(hù)膚品。
中插廣告中，飾演嫻妃的佘詩曼為麥吉麗口播。/《延禧攻略》
在題為“麥吉麗真的不是微商產(chǎn)品嗎？”的豆瓣帖子下，許多網(wǎng)友回復(fù)“是”。/豆瓣
同樣的劇情在一葉子、姬存希等品牌身上幾度上演。我們很難斷言，微商們這把推廣牌打得到底如何。畢竟，這屆觀眾同時活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上，他們最能用只言片語捧紅一個人，也可以在三言兩語之間殺死一個品牌。不巧的是，他們可能正是最討厭微商的一批人。 今年，梵蜜琳誤打誤撞用4000萬元就代言上曾經(jīng)僅是B級的爆款綜藝，不但被外界認(rèn)為是撿了個“大便宜”，品牌背后的公司還被多家媒體扒了個底朝天。低成本、高價格、重代理，似曾相識的盈利模式惹來眾人唏噓：不管披幾層皮，微商還是微商。 在后來的澄清通稿中，梵蜜琳多次強(qiáng)調(diào)品牌的“國貨”屬性和斥巨資建設(shè)的研發(fā)中心，試圖與“不靠譜”“代工廠”等標(biāo)簽撇清關(guān)系，并搬出了國家發(fā)改委等13部門新印發(fā)的文件（《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴(kuò)大就業(yè)的意見》），指出國家正在大力支持微商等多樣化自主就業(yè)。 但在聚美麗的采訪中，蔡彬弟又重述自己冠名節(jié)目的初心——“我們就是不斷‘買素材’”。將素材包裝成品牌動態(tài)在私域分發(fā)，“三五年積攢下來就會給人家造成一個印象，那就是這個品牌很厲害，好多明星在用?！?/p>
朋友圈曬出的梵蜜琳產(chǎn)品使用反饋，圖5為伊能靜的宣傳短視頻。/微博@丶王嘿嘿“買素材，放煙花”，這和“xx董事長會晤奧巴馬”的刷屏是否有本質(zhì)上的區(qū)別？收割私域流量和在公域中擴(kuò)大影響力，用兩條腿就能走得穩(wěn)嗎？微商發(fā)展了這么多年，恐怕還沒有人能給出完美答案。 不過能夠確信的是，“困難的路越走越容易，容易的路越走越難”。不會有人一直走上坡路，品牌也是。早期的微商通過“快速走量”在朋友圈賺得盆滿缽滿，如今的它們也必將為過往的輕松付出代價。 成為一個“正常”品牌的天花板很高，如何觸頂并打破它，需要微商們在新一輪的乘風(fēng)破浪里，付出加倍努力。
《吳召國：夢想締造微商傳奇百度可以有，阿里巴巴可以有，騰訊可以有，思埠為什么不能有？相信我，有夢想一定可以實現(xiàn)》經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報，2015-03-02《直擊思埠團(tuán)隊培訓(xùn)：別讓朋友圈發(fā)現(xiàn)你是賣面膜的》每日經(jīng)濟(jì)新聞，2015-04-30《網(wǎng)購誠信與消費者認(rèn)知調(diào)查報告》中國消費者協(xié)會，2017-03-19《微商渠道死了嗎？曾月流水幾億的俏十歲/思埠們怎樣了》品觀網(wǎng)，2017-09-13《微商與奧巴馬握手的合影并非蠟像主辦方：25萬起》觀察者網(wǎng)，2017-12-05《微商簡史：興起、繁榮與調(diào)整》騰訊研究院，2018-03-06《陳立農(nóng)被粉絲撕掉最新代言，但他這次遇到微商老板可是個硬茬！》南都全娛樂，2018-10-31《圖解｜這些熱門綜藝的美妝贊助，你聽過嗎？》澎湃新聞，2019-06-23《舉起鐮刀的姐姐：微商之王梵蜜琳》牛頓頓頓，2020-07-05《買素材放煙花梵蜜琳能隨姐姐乘風(fēng)破浪嗎？》聚美麗，2020-07-06《4000萬砸錢冠名<浪姐>，梵蜜琳也難從微商變一線大牌》界面新聞，2020-07-07《獨家揭秘梵蜜琳的生產(chǎn)研發(fā)線，梵蜜琳等國貨逆襲應(yīng)叫好！》搜狐網(wǎng)，2020-07-20
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