這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，將“會(huì)員”提升為“代言人”，確實(shí)是國(guó)內(nèi)女裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略上的一種創(chuàng)新和另辟蹊徑。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析這個(gè)趨勢(shì)：
"1. 策略的核心：從“用戶(hù)”到“用戶(hù)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖”"
"傳統(tǒng)模式：" 品牌通常依賴(lài)明星、網(wǎng)紅或?qū)I(yè)模特作為代言人，成本高昂且與品牌忠實(shí)度的關(guān)聯(lián)度有時(shí)并不直接。 "會(huì)員代言人模式：" 品牌將目光投向了自身最了解、最忠誠(chéng)的用戶(hù)群體。這些會(huì)員因?yàn)閷?duì)品牌有認(rèn)同感和長(zhǎng)期互動(dòng)，已經(jīng)積累了真實(shí)的穿著體驗(yàn)和使用口碑，他們的一舉一動(dòng)對(duì)其他潛在消費(fèi)者（尤其是相似的消費(fèi)群體）具有天然的說(shuō)服力。
"2. 模式的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值："
"真實(shí)性與信任度高：" 會(huì)員的推薦是基于真實(shí)的使用體驗(yàn)，而非商業(yè)合約下的表演，更容易獲得其他消費(fèi)者的信任。她們分享的穿搭、使用心得、購(gòu)物感受都顯得更加接地氣和可信。 "成本相對(duì)較低：" 相比請(qǐng)明星代言，發(fā)掘、培養(yǎng)和激勵(lì)會(huì)員代言人，其固定成本和風(fēng)險(xiǎn)通常更低。品牌可以通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)、折扣優(yōu)惠、優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、甚至少量費(fèi)用等多種方式激勵(lì)會(huì)員。 "精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群：" 會(huì)員本身就是品牌的潛在或現(xiàn)有核心客戶(hù)，通過(guò)她們進(jìn)行口碑傳播，可以

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【文｜成都日?qǐng)?bào)錦觀(guān)新聞?dòng)浾?陳超；圖｜據(jù)BSiEE本澀】

代言人，不置可否這往往和明星相關(guān)。但對(duì)國(guó)內(nèi)女裝品牌BSiEE本澀而言，卻反其道而行之，要從會(huì)員中招募代言人。而今年恰好是該品牌舉行代言人招募的第四個(gè)年頭了。通過(guò)該活動(dòng)，日前BSiEE本澀迎來(lái)了最新的代言人。

談及為何選用會(huì)員作為代言人時(shí)，本澀品牌創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)趙偉告訴記者，BSiEE本澀代言人活動(dòng)是有效鏈接消費(fèi)者情感的紐帶，品牌尋求代言人，向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)，也在走近和聆聽(tīng)消費(fèi)者的需求，以獲得品牌更長(zhǎng)足的發(fā)展動(dòng)力。

據(jù)介紹，自2019年起，BSiEE本澀在全國(guó)范圍內(nèi)組織品牌代言人招募活動(dòng)，在清一色的素人女孩中層層選拔出的人氣新星，最終擔(dān)任品牌年度代言人。轟轟烈烈的“造星”活動(dòng)下，BSiEE本澀品牌聲名遠(yuǎn)播，關(guān)注度迅速攀升。今年，該活動(dòng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示有超過(guò)4萬(wàn)名選手參賽，為上屆的兩倍多，其中還不乏眾多成都選手。

BSiEE本澀于2005年在南京創(chuàng)立，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名度頗高的新銳女裝品牌。除了大本營(yíng)聚焦南京市場(chǎng)之外，近年來(lái)該品牌還密集布局武漢、鄭州、成都、昆明等外埠市場(chǎng)。說(shuō)到成都市場(chǎng)時(shí)，趙偉顯得格外欣喜，他介紹稱(chēng)：“目前，BSiEE本澀已在成都開(kāi)設(shè)有10多家門(mén)店，像凱德廣場(chǎng)、銀泰城我們品牌均有入駐。接下來(lái)，品牌還將加大成都門(mén)店布局，為當(dāng)?shù)嘏韵M(fèi)者帶來(lái)更豐富的消費(fèi)選擇。”