這篇文章探討了“冰箱貼比冰箱貴”這一看似反常的現(xiàn)象，背后揭示了多個有趣的市場密碼。我們可以從以下幾個角度來理解：
1. "需求強度與購買頻次差異巨大：" "冰箱：" 是家庭必需品，購買頻率極低（通常一生幾次），需求相對穩(wěn)定和基礎。消費者在購買時會進行較全面的比較和權衡，價格敏感度相對較高。 "冰箱貼：" 往往是裝飾品、表達個性和情感的小物件，需求是即時和碎片化的。購買決策通常非常快速，甚至帶有沖動性，價格敏感度相對較低。人們可能為了表達對某位名人、某部劇或某個流行梗的喜愛而立刻購買。
2. "目標受眾與營銷策略不同：" "冰箱：" 面向所有有住房需求的消費者，屬于大眾消費品。市場競爭激烈，品牌需要通過規(guī)?；a、提供核心功能（保鮮）和合理價格來吸引消費者。 "冰箱貼：" 主要面向特定興趣人群、粉絲群體或追求時尚/個性的年輕消費者。營銷更側重于IP授權、設計感、情感連接和社交傳播（曬圖）。品牌可以通過創(chuàng)造稀缺感、限量發(fā)售、與熱門IP合作來維持或提升價格。
3. "價值感知的側重點不同：" "冰箱：" 價值主要體現(xiàn)在實用功能（

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冰箱貼，在冰箱上多貼幾個，價格就超越了冰箱。圖/齊魯晚報視頻截圖

近日，“冰箱貼已經比冰箱貴了”的話題登上熱搜。

出門旅游，買一個冰箱貼，回來貼在冰箱上，這是一個很早就有的模式。不過，最近這個模式似乎越來越熱了。隨之而來的是，冰箱貼也越來越貴，在冰箱上多貼幾個，價格就超越了冰箱。

那么，這個現(xiàn)象背后的原因是什么呢？

越便宜的利潤率越高

首先，這是一個利潤率的問題。

不同的東西，不同的價格，利潤率是不同的。有一個規(guī)律是，隨著一個產品的市場、技術的成熟，毛利率也會呈長期下降趨勢。

據深圳商報報道，某冰箱品牌的毛利率，2016年為19.94%，2020年為16.49%，到2024年已下降至11.15%。冰箱是一個相當成熟的市場，各家差異化不大，市場競爭很激烈，所以，毛利率并不高。

還有一個大致的規(guī)律是，越便宜的東西利潤率越高。同為大件的中國新能源車的毛利率，少的只有3到4個點，多的能有20個點。相比之下，一個賣價10塊的東西，進價可能只有一兩塊，毛利率可以高達百分之幾百。

這并不是說商家賺黑心錢，一方面，進貨成本雖小，但進貨的交通成本、管理成本、展示成本可能并不低。另一方面，小東西賺高利潤也是符合市場心理的。

對商家而言，1塊錢進價，如果賣1.2元，那還不如不賣這個貨。對消費者而言，賣3塊、賣5塊感知上也沒多大差別。

所以，價格低的小東西利潤率自然就高上去了，價格也相對高了。至于旅游景點等地方，帶著文創(chuàng)特色的冰箱貼，價格就更高了。

冰箱貼制造成本不低

當然，這其中還有個制造成本的問題。制造業(yè)產品成本主要由直接材料成本、直接人工成本和制造費用三大部分構成。冰箱是一個成熟的產品，經過了行業(yè)多年錘煉，在降低直接人工成本和制造費用方面，可以說是做到極致了。

相比之下，冰箱貼雖然是小物件，材料無非就是樹脂、金屬、玻璃，材料成本肯定很低，但直接人工成本和制造費用卻未必低。

冰箱貼可以開模制造，降低成本。但冰箱貼是創(chuàng)意產品，有些結構復雜的產品，零件多，模具費用就大，組裝成本也高。一套模具，普通盲盒模具大致在20萬—30萬，復雜造型模具甚至高達50萬。冰箱貼的相關費用大致也在這個范疇。

還有一個問題是，復雜的冰箱貼上色仍然需要手工。比如現(xiàn)在的手辦，網上有很多3D圖紙，只要有3D打印機，制造成本很低。但是，上色仍然是大問題，這是一個需要技術、經驗、細心、時間的工作。在某二手平臺上，有很多代為上色的服務，價格都不便宜。

以北京古代建筑博物館的“天宮藻井”款為例，這款冰箱貼以館內的“隆福寺萬善正覺殿天宮藻井”為原型設計，金屬材質，一共有5層，每層都是單獨的磁貼可以分開，底層還專門設計了夜光效果。工藝也很講究，上色完全是手工滴膠，需要在無塵的環(huán)境中操作。

以上的成本都是制造本身，冰箱貼還涉及一個制造之外的成本，那就是授權成本。有些冰箱貼是景區(qū)和某些IP的聯(lián)名授權款。我們知道，一旦涉及知識產權價格往往就會更貴一些。

這些因素共同推動之下，冰箱貼的價格就會變高。你如果在景區(qū)挑便宜的買，可能10塊、20塊錢，但如果買一個聯(lián)名款，或者很復雜很精致的可能就要六七十元，甚至更高。前面提到的天宮藻井冰箱貼每日限量400個，單價高達168元，依然熱銷。

實際上，熱銷的、價格高的，都是這些帶有IP和文化屬性的冰箱貼。熱門博物館和景區(qū)，經常出現(xiàn)冰箱貼限量銷售、預約銷售的場景。

其實，冰箱貼比冰箱貴，還有一個原因是，現(xiàn)在的冰箱越來越大。一個500升的冰箱，貼滿冰箱貼，大致要200個。用六七十元的冰箱貼，那就得上萬元了，即便貼一半，也得五六千元。相比之下，一個普通的500升冰箱，三四千元就能買到。更何況現(xiàn)在還有國補，價格甚至能降到2000元以下。

所以，冰箱貼比冰箱貴，聽起來不合理，但其實，算個賬也挺合理的。

給制造業(yè)更大附加值

歸根到底，冰箱和冰箱貼雖然關聯(lián)密切，實際上是兩種完全不同的產品，直接比價并不合適。

冰箱一般只具有使用價值，而冰箱貼提供的是情緒價值，所謂千金難買心頭好，價格是非常主觀的。當然，同樣的，那些豪華冰箱，奢侈品冰箱，帶有品牌IP特征的冰箱，價格也是非常貴的。

所謂IP特征、情緒特征，并不是一個新東西。有網友調侃，“一代人有一代人的‘破爛’”，事實上也正是如此。在改革開放之初，青少年中就流傳有各種不干膠畫片，后來有了干脆面卡片和酸梅粉勺子。當下，文創(chuàng)產品更是此起彼伏，徽章、毛絨玩具、文創(chuàng)日歷、文創(chuàng)雪糕等等。

如今，輪到了冰箱貼。冰箱貼雖小，卻承載著旅行的美好回憶，冰箱貼可以將旅行經歷化為可展示符號，是另一種“到此一游”的儀式感與標識。每一枚都可以把遠方的故事帶回家中。既是旅行記憶的承載者，也帶有展示價值的社交屬性，能滿足消費者的多重情緒價值。

現(xiàn)在，越來越多的年輕人熱衷于收集并展示冰箱貼。這既愉悅了自己，也能通過在社交平臺上的分享完成一種炫耀價值，獲得一種自我滿足。某社交平臺上“曬曬我的冰箱貼”話題超過4.4億次瀏覽量，某短視頻平臺話題播放量則突破了30.9億次。

這些消費偏好也推高了冰箱貼的價格。畢竟，市場定價，稀缺性是重要度量標準，天宮藻井冰箱貼制作成本再高，沒人買，沒人捧，也賣不了高價。

那么，可以總結一下，冰箱貼做工精致，既能通過成本推高價格，反過來，也只有精致才能承載文化、IP以及情緒價值，這背后反映了中國制造業(yè)技術的發(fā)展。實際上，冰箱價格的下降，冰箱貼價格的上升，反映的都是中國制造業(yè)、中國經濟的發(fā)展。

這就引發(fā)了一個更深的思考：何為制造業(yè)？如何發(fā)展制造業(yè)？

生產冰箱顯然是制造業(yè)，那么，生產冰箱貼是制造業(yè)嗎？顯然也是。不過，冰箱貼是一個具有更大附加值的制造業(yè)。當一個外國人花168元購買了一個天宮藻井冰箱貼，因為其制造、知識產權都是中國的，所以，它對中國經濟的增加值顯然還有更多。

不過，這些制造以外的附加值并不會憑空產生，而是需要設計、策劃、營銷、宣傳，通過自媒體、社交媒體去發(fā)酵。而這些領域卻是文科，而不是理工科，所屬的行業(yè)是服務業(yè)而不是制造業(yè)。

這就說明一個道理，現(xiàn)代經濟中的制造業(yè)絕不僅僅是“擰螺絲”，也不是機器人和人工智能，而是涵蓋多學科、多行業(yè)的協(xié)同和配合的復雜過程。很多非制造業(yè)的發(fā)展并不會擠壓制造業(yè)，反而會刺激制造業(yè)發(fā)展。

這，就是方寸的冰箱貼之中蘊藏的大道理。

撰稿 / 劉遠舉（專欄作家）

編輯 / 遲道華 徐秋穎

校對 / 楊利