一季度延續(xù)增長勢頭，“老人鞋”亞瑟士何以翻紅？這一現(xiàn)象可以從多個角度進行分析，主要涉及市場趨勢、品牌策略以及產(chǎn)品本身的升級和創(chuàng)新。
"一、市場趨勢：老齡化社會的到來和消費升級"
"老齡化社會加速：" 中國乃至全球都在經(jīng)歷老齡化進程，老年人口數(shù)量不斷增加，對鞋類產(chǎn)品的需求也隨之增長。這為“老人鞋”市場提供了廣闊的發(fā)展空間。 "消費升級：" 隨著生活水平的提高，老年人對鞋子的要求不再僅僅是實用，而是更加注重舒適度、健康功能、時尚外觀等方面。他們愿意為高品質(zhì)、高性能的鞋子支付溢價。 "健康意識提升：" 老年人對自身健康的關(guān)注度越來越高，對鞋子的健康功能需求也日益增長，例如防滑、減震、支撐、透氣等。
"二、品牌策略：精準定位和差異化競爭"
"精準定位：" 亞瑟士作為知名的戶外運動品牌，擁有強大的品牌影響力和技術(shù)實力。他們精準地將目標市場定位在注重健康、舒適和品質(zhì)的老年消費群體，并推出了一系列針對老年人需求的“老人鞋”產(chǎn)品。 "差異化競爭：" 亞瑟士并沒有簡單地將運動鞋的概念套用到老人鞋上，而是基于自身的技術(shù)優(yōu)勢，針對老年人的足部特點和生活習慣進行了一系列創(chuàng)新，例如： "防滑技術(shù)：" 采用防滑橡膠鞋底，

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近日，日本運動品牌亞瑟士公布了2025財年一季度財報。財報顯示，截至2025年3月31日，一季度亞瑟士凈銷售額同比增長19.7%至2083億日元（約合人民幣103億元），歷史上首次單季度突破2000億日元大關(guān)；歸母凈利潤同比增長18.4%至316億日元（約合人民幣15.7億元），按1-3月計算連續(xù)3年創(chuàng)歷史新高。

亞瑟士一季度的表現(xiàn)，可謂延續(xù)了去年的良好勢頭。前不久亞瑟士發(fā)布的2024財年業(yè)績報告顯示，公司2024年全年營收349億元人民幣，同比增長18.9%；營業(yè)利潤48億元人民幣，大幅增長84.7%。

這家進入中國市場近20年，長時間“不溫不火”的日本運動品牌，為何又獲得年輕人青睞，一舉翻紅？

復(fù)古風吹起亞瑟士

在中國消費者的印象里，主打舒適的亞瑟士似乎一直都是“老人鞋”。重視足底支撐的鞋底、有年代感的網(wǎng)眼鞋面、黑白灰的配色，都是為了符合中老年人的需求而量身打造的。這也導(dǎo)致，在進入千禧年后的很長一段時間內(nèi)，該品牌營收持續(xù)下滑，甚至一度出現(xiàn)虧損。

但時尚是個輪回。隨著“復(fù)古鞋”成為當下年輕人的心頭好，亞瑟士被他們從鞋柜里重新翻了出來。

在近兩年的戶外運動品牌秀場上，“Y2K”“千禧年”等關(guān)鍵詞成為最前沿的潮流趨勢象征；在國內(nèi)外的各個社交平臺上，“復(fù)古跑鞋穿搭”是潮流人士的“流量密碼”。

在購物平臺上，GEL-CONTEND 4成為賣出40萬+單的網(wǎng)紅爆款。潮牌交易平臺StockX數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，亞瑟士交易量同比大漲600%，增速位居運動鞋品牌榜首。

這也帶動跑鞋所在業(yè)務(wù)板塊——性能跑鞋業(yè)務(wù)獲得雙位數(shù)增長，成為亞瑟士的主要營收增長引擎。根據(jù)財報，2024財年該業(yè)務(wù)帶來3269億日元收入，同比增長14.3%，為集團貢獻了48%的營收。

對此，在2024財年中期財報發(fā)布時，亞瑟士中國總裁高凱特別提到，“財報中呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)中確實可以看到千禧復(fù)古趨勢對于潮流生活類產(chǎn)品銷售有一定的助推作用。亞瑟士未來會加大對跑鞋產(chǎn)品的投資?！?/strong>

值得一提的是，亞瑟士旗下高端潮流品牌Onitsuka Tiger（鬼塚虎）增長強勁，在2024財年為亞瑟士貢獻了954億日元收入，同比增長58.3%；利潤率為34.0%，比上一財年提高了8.5個百分點，成為2024年亞瑟士最賺錢的業(yè)務(wù)。

與亞瑟士相比，子品牌鬼塚虎風格更佳鮮明，可塑性也更強。去年底，鬼塚虎與Puton合作，推出了芭蕾風薄底鞋Mexico66，定價一千多元被瘋搶；與街霸、阿童木等諸多日本經(jīng)典IP聯(lián)名，主打“童年記憶”。

在社交媒體上，亞瑟士剛剛官宣了最新代言人——網(wǎng)紅薩摩耶Felix，出乎意料地獲得了大量好評。

從上述一系列營銷手段不難看出，亞瑟士對“Z世代”消費者心理的精準把握——當運動品牌同質(zhì)化越來越嚴重，不拘一格、與眾不同的東西才會吸引當下年輕人。

（亞瑟士簽約網(wǎng)紅薩摩耶為品牌代言）

中國市場增速迅猛

從區(qū)域來看，在亞瑟士幾個主要國際市場中，近年來中國市場銷售的增速最為迅猛。

從2022財年到2024財年，亞瑟士中國市場凈銷售額分別為624億日元（約30.3億元人民幣）、776.15億日元（約37.7億元人民幣）、1004.98億日元（約48.8億元人民幣），中國一躍成為成為亞瑟士銷售第三大市場。前兩大市場分別為歐洲（凈銷售額1793億日元）和北美（凈銷售額1350億日元）。

中國市場成為增長引擎之一的背后是，亞瑟士帶來了“更懂中國寶寶”的情緒價值。

在中國市場，亞瑟士不斷擴展線上及線下渠道網(wǎng)絡(luò)、贊助大型路跑賽事、深化與健身達人合作，并構(gòu)建起自己的私域社區(qū)文化。這與近兩年主攻中國中產(chǎn)群體的戶外運動品牌新貴——Lululemon、On昂跑的運營模式如出一轍。

而相比上面提到的幾個跑鞋品牌來說，亞瑟士賣得又不算太貴。比如天貓亞瑟士旗艦店內(nèi)銷量前十名的跑鞋價格均在500元以內(nèi)，而On昂跑的銷量前十名價格在990元~1490元。

需要注意的是，復(fù)古潮流的“卷土重來”確實在短時間內(nèi)帶給了亞瑟士巨大的流量與收益，但時尚是個輪回，這股風潮或許很快就會過去。作為一個專業(yè)的跑鞋品牌，亞瑟士留給消費者的應(yīng)該是更好的質(zhì)量、更高的性能，和更佳的服務(wù)，如此才能長時間保持當下的增長勢頭，守住市場份額。

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