你說的這個故事，通常指的是"李寧（Li-Ning）"先生和他創(chuàng)辦的"李寧公司"。
雖然直接歸因于“買一送一”可能不完全準(zhǔn)確，但這反映了李寧公司早期以及持續(xù)至今的一些重要策略和成功要素：
1. "早期策略（“買一送一”的啟發(fā)）：" 在李寧公司發(fā)展的早期，尤其是在國內(nèi)市場，確實采用了類似“買一送一”或頻繁促銷、打折的策略來吸引消費者，快速打開市場，建立品牌知名度。這種策略在當(dāng)時的商業(yè)環(huán)境下非常有效，幫助李寧迅速積累了原始資本和用戶基礎(chǔ)。 2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)：" 僅僅依靠促銷是不夠長久的。李寧先生非常注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造。 "技術(shù)創(chuàng)新：" 李寧公司投入大量研發(fā)，推出了很多具有自主知識產(chǎn)權(quán)和市場競爭力的運動產(chǎn)品，如“李寧速度”系列等。 "品牌故事與營銷：" 李寧本人作為奧運冠軍的背景，為品牌增添了光環(huán)。公司也善于運用明星代言、體育賽事贊助等方式進行營銷，提升了品牌形象和價值。 3. "國際化拓展：" 隨著國內(nèi)市場的成熟，李寧公司積極拓展國際市場，尤其是在亞洲市場，取得了顯著成功。 4. "多元化發(fā)展：" 李寧公司不僅僅是做運動鞋服，也在不斷拓展產(chǎn)品線，滿足更多消費者的需求。

相關(guān)內(nèi)容：

2011年，David Heath在Facebook上看到一條帖子：

“襪子是無家可歸者庇護所里最需要的衣物。”

比鞋子、夾克需求還高。

他很震驚，于是和好友Randy Goldberg一拍即合：

“我們要做一個買一送一的襪子品牌！”

2013年，Bombas誕生。

今天，它每年賣出超10億美金的襪子、內(nèi)衣和T恤，累計捐贈超過1億雙襪子。

Bombas的秘密不只是做襪子，而是把公益和生意結(jié)合，同時賺到錢和口碑。

02 商業(yè)模式拆解（六步閉環(huán)）

① 用戶是誰？（找到市場）

目標(biāo)用戶：25-45歲、追求舒適和品質(zhì)、愿意為公益買單的中產(chǎn)階層。

潛在用戶：關(guān)心公益的千禧一代、注重舒適度的運動人群。

把“買襪子”變成“有使命感的消費”。

② 你能提供什么價值？（匹配需求）

用戶痛點：普通襪子質(zhì)量差、不舒適；公益消費缺乏透明度。

Bombas提供的價值：

舒適、高質(zhì)量（無縫腳趾、足弓支撐）。

買一送一，每消費一雙襪子，就會有一雙送到無家可歸者手中。

賣的不是襪子，而是“舒適 + 做好事”的雙重體驗。

③ 你有什么能力？（找到優(yōu)勢）

創(chuàng)始人能力：品牌敘事、善于傳播“有使命感”的故事。

資源能力：模仿Toms Shoes、Warby Parker的公益模式，借力成熟打法。

執(zhí)行優(yōu)勢：用健身房、街頭真實用戶測試，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

沒有技術(shù)壁壘，但有講故事 + 執(zhí)行力。

④ 你的產(chǎn)品是什么？（打造商業(yè)模式）

產(chǎn)品矩陣：

核心：襪子

延展：T恤、內(nèi)衣

品牌差異化：

使命驅(qū)動：每買一雙襪子=捐贈一雙。

舒適度體驗：產(chǎn)品質(zhì)量高于快消襪子。

高毛利基礎(chǔ)品 + 公益模式，快速圈粉。

⑤ 你的成本是多少？（控制投入）

生產(chǎn)：找成熟供應(yīng)鏈代工，規(guī)?；档蛦渭杀?。

獲客：靠故事傳播+媒體效應(yīng)（Shark Tank、播客廣告）。

渠道：先線上直銷（減少中間商），后期選擇性進Nordstrom、Dick’s等零售店。

低成本傳播，獲客渠道精準(zhǔn)。

⑥ 你的收益怎么算？（確保賺錢）

收入來源：襪子/內(nèi)衣/T恤的直銷、電商訂閱、批發(fā)零售合作。

定價策略：每雙12~36美元，12雙套裝144美元。

盈利數(shù)據(jù)：

2014年：Shark Tank播出后一夜爆火

2018年：進入主流零售渠道

2023年：年收入超10億美金

高品質(zhì) + 情感溢價，保證高毛利。

03 復(fù)盤與啟發(fā)

成功關(guān)鍵點：

- 以使命驅(qū)動：把公益融入核心產(chǎn)品。

- 講故事能力強：從FB帖子→眾籌→Shark Tank→播客廣告，故事感拉滿。

- 產(chǎn)品品質(zhì)背書：公益只是入口，真正留住客戶的是“最好穿的襪子”。

- 節(jié)奏穩(wěn)?。翰患敝谫Y，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴張。

04 可執(zhí)行指南（普通人怎么模仿？）

找用戶：尋找某個被忽視的消費群體或痛點（如環(huán)保、公益、小眾需求）。

定價值：讓產(chǎn)品自帶使命或情感，讓用戶覺得買的是“價值+故事”。

用能力：不會生產(chǎn)就找代工，自己專注在品牌故事和傳播。

做產(chǎn)品：先打爆一款核心產(chǎn)品，再擴展系列。

控成本：前期靠眾籌/媒體/播客等低成本獲客渠道。

算收益：基礎(chǔ)消費品 + 情感溢價 + 訂閱制，保證穩(wěn)定復(fù)購和高毛利。

套路公式：

基礎(chǔ)消費品 × 公益/情感故事 × 高毛利定價 = 可復(fù)制的穩(wěn)定賺錢模式

結(jié)尾

Bombas用一雙襪子證明：

“最賺錢的生意，往往不是你賣了什么，而是你讓消費者相信了什么?！?/p>