我們來總結(jié)一下眼科公司2024年第二季度財(cái)報(bào)可能包含的關(guān)鍵信息點(diǎn)（請注意，以下內(nèi)容是基于行業(yè)普遍情況和公開財(cái)報(bào)結(jié)構(gòu)進(jìn)行的推測性總結(jié)，并非針對某家特定公司的具體數(shù)據(jù)）：
"（五）未來展望與市場策略"
這部分通常會包含管理層對公司未來（通常是未來幾個(gè)季度或全年）業(yè)績的預(yù)期、行業(yè)趨勢判斷以及公司未來的戰(zhàn)略方向。
1. "業(yè)績指引 (Guidance):" 管理層可能會對2024年剩余季度的營收、利潤增長給出預(yù)期范圍或目標(biāo)。 可能會重申對全年整體業(yè)績的信心，并說明支撐這些預(yù)期的關(guān)鍵因素（如新產(chǎn)品上市、市場擴(kuò)張等）。
2. "市場趨勢分析 (Market Trends):" 討論當(dāng)前眼科市場的宏觀趨勢，例如：老齡化加劇帶來的需求增長、新技術(shù)（如AI、基因療法）的滲透、消費(fèi)者對視覺健康日益重視、數(shù)字化診療模式的興起等。 分析競爭格局的變化，包括主要競爭對手的動態(tài)、潛在的新進(jìn)入者威脅等。
3. "未來戰(zhàn)略重點(diǎn) (Future Strategy Focus):" "產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā) (R&D):" 強(qiáng)調(diào)公司在研發(fā)方面的持續(xù)投入，介紹正在開發(fā)中的新產(chǎn)品管線（如創(chuàng)新藥物、新型手術(shù)設(shè)備、耗材、數(shù)字療法等），以及這些產(chǎn)品預(yù)計(jì)何時(shí)能推向市場并貢獻(xiàn)收入。 "市場

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原創(chuàng) 青白視角 Aggie 青白視角

2024年08月22日 22:45 浙江

蔡司醫(yī)療公司 8 月 6 日報(bào)告稱，截至 2024 年 6 月的三個(gè)月（2023/2024 財(cái)年第三季度）其眼科設(shè)備收入總計(jì)4.424億歐元（4.834億歐元），比 2023年同期的4.097億歐元增長 8%。

總收入方面，本季度總收入為5.393億歐元（5.846億美元），比去年同期的5.351億歐元增長0.8%。

以下分別以業(yè)務(wù)和區(qū)域維度闡述2023/24財(cái)年前九個(gè)月業(yè)績表現(xiàn)。

眼科：眼科收入為 11.43 億歐元，較去年同期的 11.523 億歐元下降0.8%。2024 年 4 月收購的視網(wǎng)膜手術(shù)公司 DORC 的初始合并產(chǎn)生了積極影響，貢獻(xiàn)了 5270 萬歐元。報(bào)告期內(nèi)，屈光耗材銷售疲軟（部分原因在于 2024 年 3 月完成的中國耗材庫存正?；?dǎo)致收入基本下降。由于各類客戶群體（尤其是北美客戶）的投資意愿持續(xù)不強(qiáng)，設(shè)備業(yè)務(wù)和手術(shù)顯微鏡的銷售額仍低于上年水平，對收入發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。

顯微外科：收入為 3.435 億歐元（上年為3.573 億歐元），下降3.9%。這主要是由于神經(jīng)外科業(yè)務(wù)疲軟，此外，由于融資成本較高，各種客戶群體（尤其是北美客戶）的投資意愿也受到影響。

1.2 按區(qū)域劃分

歐洲、中東和非洲地區(qū)：收入增長了 16.1%（+19.1%cc），達(dá)到4.322 億歐元（去年同期：3.723 億歐元）。意大利、西班牙和法國等國對增長做出了積極貢獻(xiàn)。

美洲地區(qū)：收入大幅下降 -13.0%（-11.9%cc），從4.103 億歐元降至 3.569 億歐元。尤其是在北美，設(shè)備業(yè)務(wù)的需求低于預(yù)期。

亞太地區(qū)：收入略有下降。收入下降 -4.1%（+3.0%cc）至6.975 億歐元（去年同期：7.270 億歐元）。印度和澳大利亞尤其為增長做出了貢獻(xiàn)。與去年相比，中國報(bào)告的屈光激光手術(shù)旺季開局較為平淡。

該公司承認(rèn)，在過去九個(gè)月中，兩個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門（眼科和顯微外科）都略有疲軟，但表示根據(jù)收到的訂單，其設(shè)備和耗材業(yè)務(wù)已開始企穩(wěn)。

1.3 2023/24 財(cái)年預(yù)測

預(yù)計(jì)整個(gè)財(cái)年的可比收入約為 20 億歐元，加上收購 DORC 帶來的約 1 億歐元貢獻(xiàn)。調(diào)整后的息稅前利潤預(yù)計(jì)在 2.25 億歐元至 2.75 億歐元之間。

豪雅于8月1日宣布，公司截至 2024年6月30日的季度總收入（即2024財(cái)年第一季度）為 2138 億日元，比 2023 年同期的 1823 億日元增長 17%。

2.1 生活護(hù)理業(yè)務(wù)

生活護(hù)理業(yè)務(wù)收入為 1350億日元，同比增長6%（-2%cc）。

健康護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品：盡管受到 IT 系統(tǒng)事件的影響，但由于需求逐漸恢復(fù)以及日元貶值，眼鏡鏡片的銷售額有所增加。由于我們的促銷活動、自有品牌產(chǎn)品（hoyaONE）的強(qiáng)勁銷售以及在線服務(wù)，隱形眼鏡的銷售額有所增加。

• 其中眼鏡鏡片同比增長為8%（-2%cc），盡管地區(qū)不同，但業(yè)務(wù)受到IT事件的影響。積極的促銷活動導(dǎo)致銷售逐步復(fù)蘇，包括外匯影響的積極增長。接下來預(yù)計(jì)銷售額將從第二季度開始恢復(fù)增長軌道，構(gòu)建能夠滿足從兒童到老年人的全生命周期需求的產(chǎn)品組合。
• 其中隱形眼鏡同比增長6%（+6%cc），通過強(qiáng)勁的線上銷售和自有品牌（PB）產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長。在 4 月推出了半月拋?zhàn)杂衅放菩庐a(chǎn)品 hoyaONE delight。接下來將繼續(xù)擴(kuò)大自有品牌產(chǎn)品組合。如通過開設(shè)新店、加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)、改善產(chǎn)品組合等方式，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)比市場增長（2%）更快的增長。

醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品：其醫(yī)療部門（包括 IOL、內(nèi)窺鏡、骨科金屬植入物和人造骨）方面，內(nèi)窺鏡的銷售額略有下降，主要是由于中國ylff的影響。盡管受到 IT 系統(tǒng)事件和中國帶量采購制度的影響，但由于日元貶值，白內(nèi)障人工晶狀體的銷售額有所增加。在其他醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品中，內(nèi)窺鏡清洗劑的銷售強(qiáng)勁，從而導(dǎo)致銷售額增加。

• 其中人工晶狀體同比增長8%（+1%cc），盡管受到中國NVBP和IT系統(tǒng)事件的影響，但積極的促銷活動確保了積極增長。接下來將促進(jìn)在中國進(jìn)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的準(zhǔn)備工作，并將繼續(xù)推出下一代產(chǎn)品。

2.2 信息技術(shù)業(yè)務(wù)

非醫(yī)療領(lǐng)域略。

依視路陸遜梯卡7月26日宣布，2024年第二季度的綜合收入達(dá)到69.55億歐元，同比增長了 5.2%（+3.8%cc）；上半年綜合收入達(dá)到132.90億歐元 5.3%（+3.4%cc），符合長期目標(biāo)。

就關(guān)鍵增長動力而言，第二季度的收入表現(xiàn)與第一季度的趨勢保持一致。增長在地區(qū)、品類和渠道方面相當(dāng)平衡。

總的來說，價(jià)格組合在今年第二季度為維持收入增長發(fā)揮了關(guān)鍵作用，因?yàn)榧瘓F(tuán)繼續(xù)在鏡片和鏡架方面進(jìn)行創(chuàng)新部署，并將產(chǎn)品組合作為驅(qū)動力，同時(shí)全面實(shí)施了個(gè)位數(shù)的價(jià)格上調(diào)。

在產(chǎn)品類別方面，收入的增長也非常平衡，視力保健產(chǎn)品和太陽鏡大致以相同的速度增長。就品牌而言，在鏡片方面，Stellest星趣控仍然是增長超過 80% 的佼佼者，而 Varilux 和 Transitions 以中等個(gè)位數(shù)的速度增長；在鏡架方面，雷朋在傳統(tǒng)眼鏡和智能眼鏡的推動下實(shí)現(xiàn)了健康的高個(gè)位數(shù)增長，而在授權(quán)品牌組合中，普拉達(dá)表現(xiàn)最佳，增長率達(dá)到高十幾。

從地理上看，在此期間，除了增長較慢的北美地區(qū)外，所有地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)增長。歐洲、中東和非洲地區(qū)再次脫穎而出，成為集團(tuán)最強(qiáng)大的增長引擎，兩個(gè)渠道都做出了貢獻(xiàn)，且光學(xué)零售同店銷售額增長了兩位數(shù)，這也得益于訂閱模式的滲透率不斷提高。北美地區(qū)繼續(xù)保持低個(gè)位數(shù)正增長，受到Sunglass Hut 的同店銷售額以及未參與合作計(jì)劃的眼鏡店（ECPs）的負(fù)面趨勢的拖累仍為負(fù)值。在亞太地區(qū)，專業(yè)解決方案和直接面向消費(fèi)者渠道同樣為穩(wěn)健的銷售業(yè)績做出了貢獻(xiàn)，其中 Stellest星趣控和近視管理產(chǎn)品組合是主要驅(qū)動力。拉丁美洲的穩(wěn)健增長基于巴西和墨西哥的略微正增長以及高通貨膨脹的阿根廷。

3.1 按業(yè)務(wù)劃分

專業(yè)解決方案業(yè)務(wù)：第二季度收入為33.34億歐元，與2023年同期相比增長了5.3%；上半年收入為64.14 億歐元，與2023年同期相比增長了5.0%。

與第一季度相比，所有地區(qū)的增長趨勢基本相似，唯有拉丁美洲略有放緩，亞太地區(qū)本季度表現(xiàn)最佳，超過了拉丁美洲。Ray-Ban、Oakley 和 Prada 系列繼續(xù)成為最受歡迎的鏡框品牌，而 Varilux 和 Stellest 再次成為鏡片增長的主要貢獻(xiàn)者。

直接面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)：第二季度收入為36.21 億歐元，與2023年同期相比增長了5.1%。上半年收入為68.76億歐元，與2023年同期相比增長了5.7%。

該板塊的增長得益于實(shí)體零售店的強(qiáng)勁表現(xiàn)，同店銷售額再次增長約5%。眼鏡品牌進(jìn)一步擴(kuò)大了領(lǐng)先優(yōu)勢，而太陽鏡類則因美國持續(xù)疲軟的需求以及歐洲、中東和非洲地區(qū)的不利天氣影響而受到壓力。電子商務(wù)表現(xiàn)平淡，Ray-Ban網(wǎng)站在 Ray-Ban Meta 的支持下表現(xiàn)積極，而 SunglassHut網(wǎng)站的表現(xiàn)則受到北美市場實(shí)體店趨勢的負(fù)面影響。

3.2 按區(qū)域劃分

各區(qū)域貢獻(xiàn)如下：

3.3 重點(diǎn)介紹亞太地區(qū)（尤其中國）業(yè)務(wù)

2024年第二季度，亞太地區(qū)的收入為8.21億歐元，與2023年第二季度相比，按不變匯率增長了9.8%。這一增長是在去年表現(xiàn)最好的季度基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)中國的強(qiáng)勁表現(xiàn)推動了整體增長。

• 專業(yè)解決方案業(yè)務(wù)：中國大陸又迎來了一個(gè)繁榮的季度，主要得益于近視管理類產(chǎn)品的出色表現(xiàn)。在品牌領(lǐng)域，Stellest 銷售額增長了80%以上，Nikon 和 Kodak DOT 也開始獲得更多關(guān)注。太陽鏡業(yè)務(wù)保持了良好的勢頭，尤其是奢侈鏡框和 Oakley 成功抓住了中國興起的運(yùn)動與戶外潮流。日本在所有主要產(chǎn)品類別中都實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長，印度、韓國和東南亞的表現(xiàn)也相當(dāng)健康。
• 直接面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)：光學(xué)和太陽鏡的可比門店銷售呈現(xiàn)出大致相同的增長趨勢。在澳大利亞，OPSM 和 Sunglass Hut 的表現(xiàn)都有所改善，并在這一期間恢復(fù)了正增長。與過去幾個(gè)季度保持一致，日本的零售業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的可比門店銷售增長，收購 Washin Optical 進(jìn)一步推動了增長，使其規(guī)模翻了一番。

2024年上半年，亞太地區(qū)的收入為15.89億歐元，同比增長了9.0%。該地區(qū)的所有國家都實(shí)現(xiàn)了正增長，主要由中國和日本推動。

• 專業(yè)解決方案業(yè)務(wù)：在中國，專業(yè)解決方案的各類產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是近視管理鏡片（特別是Stellest）和由奢侈品牌、Oakley和Ray-Ban引領(lǐng)的太陽鏡。
• 直接面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)：同店銷售的增長得益于澳大利亞OPSM在第二季度的強(qiáng)勁增長，以及日本和東南亞的穩(wěn)健太陽鏡品牌表現(xiàn)。