“浪”個(gè)不停，I Do年輕化這盤(pán)棋怎么下？這是一個(gè)非常有意思且切中時(shí)弊的問(wèn)題。它點(diǎn)出了當(dāng)前婚戀市場(chǎng)，尤其是高端婚戀品牌（如I Do）面臨的核心挑戰(zhàn)：如何在追求潮流、個(gè)性、甚至“浪”文化（更準(zhǔn)確地說(shuō)是追求自由、多元、不羈的生活方式）的年輕一代中，重新建立婚戀的價(jià)值和吸引力。
這盤(pán)棋，I Do（以及其他類似品牌）需要從多個(gè)維度進(jìn)行布局：
"1. 棋眼：重新定義“浪漫”與“愛(ài)情”，使其與“浪”文化共存甚至融合"
"不再僅僅是“儀式感”：" 過(guò)去的年輕一代可能覺(jué)得婚禮是傳統(tǒng)、是束縛。I Do需要思考，除了婚禮本身，如何傳遞更深層次的情感價(jià)值。可以引入更多個(gè)性化、體驗(yàn)式、甚至帶有“浪”文化內(nèi)核的元素，比如旅行婚禮、主題派對(duì)、共同完成某個(gè)挑戰(zhàn)等，讓婚禮成為兩人關(guān)系故事的一部分，而非僅僅是形式。 "浪漫的多元化：" “浪”文化不代表不重視感情，只是表達(dá)方式和關(guān)系模式更多元。I Do需要理解并接納這一點(diǎn)，推廣不拘一格的浪漫表達(dá)?？梢允菬霟岬?，也可以是細(xì)水長(zhǎng)流的；可以是轟轟烈烈的，也可以是相濡以沫的。關(guān)鍵在于真誠(chéng)和匹配。 "擁抱“反傳統(tǒng)”中的積極面：" 年輕人

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“十八年前，我買(mǎi)了人生中的第一輛車，雖然買(mǎi)了以后有時(shí)連油都加不起，但卻是付出最多心血改裝的一輛車。”B站里楊坤正駕著機(jī)車馳騁在戈壁的公路上，用其特有嘶啞的嗓音講述著成長(zhǎng)故事。楊坤還說(shuō)，他不是后浪，但依然有自己的熱愛(ài)，比如玩車，愿意“再浪一浪”。

楊坤x I Do #我愛(ài)，我I Do#主題紀(jì)錄片

經(jīng)歷了時(shí)間的積淀，心態(tài)卻年輕，依然有其炙熱的所愛(ài)，這或許也是知名珠寶品牌I Do想要借楊坤的故事所傳遞的。相似的故事，共同的心態(tài)，兩者碰撞出了B站上這個(gè)動(dòng)人的故事。

七夕對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一直是比較重要的時(shí)點(diǎn)，I Do也不會(huì)缺席。與往年不同，該品牌今年選擇了線上發(fā)聲。這一天，I Do攜新的品牌主張入駐B站，這的背后，是其品牌與年輕人交朋友的目標(biāo)，透露出這家時(shí)尚珠寶業(yè)巨頭著眼未來(lái)的決心。

入駐B站背后

今年開(kāi)始，B站逐漸成為品牌的重要營(yíng)銷陣地，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科技類公司、金融機(jī)構(gòu)、快消、餐飲等各品牌先后入駐。年輕人聚集、圈層效應(yīng)和獨(dú)特的社區(qū)文化，吸引著各大品牌搶占這一代表“未來(lái)”的陣地。

在今年的七夕檔，I Do在B站投放#不懼差異勇敢愛(ài)#主題視頻，希望借此向b站年輕人傳達(dá)“愛(ài)情無(wú)界限”的品牌理念。

I Do是為數(shù)不多的入駐B站的珠寶品牌。除與楊坤合作推出的情感大片外，IDo還與B站“up”主菜菜子進(jìn)行直播聯(lián)動(dòng)和視頻的發(fā)布。

菜菜子#不懼差異勇敢愛(ài)#主題歌曲視頻

實(shí)際上，I Do入駐B站的背后，一方面是品牌戰(zhàn)略升級(jí)的需要；另一方面，B站是年輕人聚集并喜歡的平臺(tái)，品牌來(lái)找“Z世代”交朋友了。

I Do已做到了80、90后心中情感表達(dá)的首選品牌之一。當(dāng)下95后、00后成為主力，他們的需求、表達(dá)都與之前的年輕人不同。他們更自我更多樣，他們愛(ài)B站的二次元及社區(qū)氛圍，于是，I Do也在這里上線了。

實(shí)際上，從I Do今年的動(dòng)作來(lái)看，在入駐B站之前，公司跟年輕人互動(dòng)頻頻：包括推出I Do BOOM瓷系列新品，并做了線上“云蹦迪”新品發(fā)布會(huì)，請(qǐng)年輕Rapper偶像小鬼、帶貨女王薇婭代言推廣等，全方位力求在年輕人當(dāng)中建立品牌心智。

同時(shí)，I Do也和年輕人熱愛(ài)的品牌聯(lián)動(dòng)。七夕期間，I Do與小米、安慕希等8大品牌聯(lián)合互動(dòng)，出圈意圖明顯?！拔覀円恢焙茏⒅嘏c當(dāng)下年輕人的溝通，用他們喜歡的話語(yǔ)體系與他們鏈接，見(jiàn)證他們的成長(zhǎng)，溫暖年輕的困惑與迷茫?！盜 Do方面表示。

定義新場(chǎng)景

消費(fèi)品牌的成功，用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話說(shuō)，就是場(chǎng)景戰(zhàn)略。如何定義并滿足消費(fèi)者在一類場(chǎng)景下的立體需求，是品牌最為關(guān)鍵的點(diǎn)。這個(gè)立體需求的滿足，需要?jiǎng)?chuàng)新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，也需要在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立有效溝通，讓產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求，提升消費(fèi)感受。

I Do品牌創(chuàng)立于2006年，在15年的發(fā)展過(guò)程中，I Do品牌最核心的成功是定義了結(jié)婚鉆戒這個(gè)名場(chǎng)面下的需求。

“當(dāng)時(shí)，通過(guò)將鉆石珠寶里的鉆石婚戒定位出來(lái)，我們搶占了婚戒細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)婚鉆戒逐漸成為了結(jié)婚必需?！盜 Do方面表示，憑借這一趨勢(shì)性定位及適合年輕人的創(chuàng)新性?shī)蕵?lè)營(yíng)銷策略，I Do贏得了80、90后年輕一代的青睞。

在隨后的十年中，I Do逐漸在這一賽道內(nèi)做精做細(xì)，領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展，努力做到極致，同時(shí)也嘗試將產(chǎn)品定位拓展到“訂情、求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日”全線情感領(lǐng)域，市場(chǎng)份額也持續(xù)增長(zhǎng)。

作為恒信鉆石的旗下品牌，其董事長(zhǎng)李厚霖表示，現(xiàn)在只要一提結(jié)婚買(mǎi)結(jié)婚鉆戒基本都是I Do，品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心目當(dāng)中形成根深蒂固的認(rèn)知。但結(jié)婚鉆戒的購(gòu)買(mǎi)頻次很單一，這種認(rèn)知開(kāi)始限制了I Do。

同時(shí)，李厚霖認(rèn)為，這屆年輕人開(kāi)始發(fā)生了很大的變化，一是對(duì)結(jié)婚的態(tài)度有了變化，他們開(kāi)始有個(gè)更多樣的生活方式，更包容的生活態(tài)度；二是年輕人在最近這三四年開(kāi)始迅速的成為社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，尤其是消費(fèi)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們有著不同的觀點(diǎn)。

“如果你抓不住他們的話，你的品牌自然就跟不上時(shí)代”。

隨著95、00后新一代年輕人的成長(zhǎng)，I Do迎來(lái)了與上一代大不相同的消費(fèi)群體，如何持續(xù)占領(lǐng)新生代消費(fèi)者心智，是品牌必須考慮的。他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下需要珠寶配飾，需要怎樣的珠寶配飾？

I Do認(rèn)為，只有持續(xù)創(chuàng)新、不斷滿足當(dāng)下年輕人的需求才有機(jī)會(huì)。

結(jié)合I Do今年以來(lái)的一系列動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)筑起品牌護(hù)城河的婚戀珠寶場(chǎng)景之外，他們選擇了向年輕人表達(dá)愛(ài)的配飾珠寶擴(kuò)展。企業(yè)是想在做好品牌原有基因線的同時(shí)，力求打造出年輕配飾線。

為了服務(wù)這個(gè)場(chǎng)景，I Do在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略、銷售渠道上都做了對(duì)應(yīng)創(chuàng)新。IDo 今年的新品BOOM瓷系列，在設(shè)計(jì)和材質(zhì)上更符合年輕人表達(dá)自我的審美需求；品牌營(yíng)銷上更看重線上與年輕人互動(dòng)的事件及平臺(tái)；渠道上也實(shí)現(xiàn)了線上全面布局，推動(dòng)與線下全面融合。

奔跑才能年輕

I Do發(fā)力線上的過(guò)程并不容易。

李厚霖曾感嘆，“I Do的品牌渠道基本上以線下店為主，我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是從線下店起家，開(kāi)始并沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)元素，線下、傳統(tǒng)才是我們企業(yè)真正的底層基因?！?/p>

李厚霖一直在嘗試將業(yè)務(wù)觸網(wǎng)，做到真正的線上化和業(yè)務(wù)的數(shù)字化變革，用營(yíng)銷和數(shù)字化兩端互相促進(jìn)，形成一種良性的閉環(huán)。

I Do “Boom瓷狂歡夜”新品“云蹦迪”發(fā)布會(huì)

疫情給屬于零售業(yè)的I Do帶來(lái)挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)會(huì)。在疫情下，這種變革到來(lái)的速度變得更迫切了，按照李厚霖的話說(shuō)，公司之前三年是一個(gè)樣，現(xiàn)在一年是一個(gè)樣，接下來(lái)他希望每半年一個(gè)樣。

珠寶是一個(gè)慢行業(yè)，但如今這家珠寶企業(yè)開(kāi)始快步跑了起來(lái)。

事實(shí)上，恒信鉆石自成立已有20年，這20年中企業(yè)自身發(fā)展很快，在珠寶時(shí)尚這個(gè)行業(yè)內(nèi)也取得了靠前的成績(jī)，尤其是旗下的I Do品牌，在鉆石珠寶領(lǐng)域有著非常突出的品牌價(jià)值。

I Do一直定位精準(zhǔn)的婚戒市場(chǎng)，在以往的結(jié)婚情感標(biāo)簽之外，到了需要擴(kuò)展自己品牌邊界的時(shí)候。年輕化對(duì)于I Do來(lái)說(shuō)就是新的主干，恒信鉆石正在用奔跑的速度在塑造IDo品牌的年輕化，不斷發(fā)掘當(dāng)下年輕人的需求，持續(xù)創(chuàng)新。

“I Do是一個(gè)有著非常美好寓意的品牌，我們希望它可以陪伴每一代年輕人的成長(zhǎng)，為更多、更廣、更多樣的消費(fèi)者提供更有價(jià)值的消費(fèi)服務(wù)?！盜 Do表示。

在第一個(gè)20年之后，李厚霖想把時(shí)間拉長(zhǎng)到幾十年，做成國(guó)際上非常著名的品牌?！暗轿依狭说臅r(shí)候，有一個(gè)傳世的品牌，是我這輩子最自得的事情”。