這個(gè)標(biāo)題“森美品牌總監(jiān)陳漢衡 匠心打造奢侈品式家居”點(diǎn)明了幾個(gè)關(guān)鍵信息：
1. "人物:" 陳漢衡 (Chen Hanheng)，森美 (Senmay) 的品牌總監(jiān)。 2. "角色:" 品牌總監(jiān)，意味著他對(duì)森美的品牌定位、產(chǎn)品策略、設(shè)計(jì)方向等有重要的決策權(quán)和影響力。 3. "行動(dòng)/理念:" 匠心打造 (Crafting with dedication/care)，強(qiáng)調(diào)其工作的投入度和對(duì)品質(zhì)的追求。 4. "目標(biāo)/結(jié)果:" 奢侈品式家居 (Luxury-style home furnishings)，指出了森美品牌所追求的高端、高品質(zhì)、高設(shè)計(jì)感的市場(chǎng)定位。
"解讀這個(gè)標(biāo)題，可以理解為："
陳漢衡作為森美品牌的核心領(lǐng)導(dǎo)者，正憑借其專業(yè)眼光、設(shè)計(jì)理念和對(duì)品質(zhì)的極致追求（“匠心”），將森美打造成一個(gè)提供高端、如同奢侈品般家居產(chǎn)品的品牌（“奢侈品式家居”）。
這個(gè)標(biāo)題突出了陳漢衡在森美品牌建設(shè)中的關(guān)鍵作用，以及森美品牌向高端市場(chǎng)邁進(jìn)的戰(zhàn)略方向。它傳遞出森美在家居領(lǐng)域注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和體驗(yàn)感的品牌形象。
如果您想了解更多關(guān)于陳漢衡的具體事跡、森美品牌理念或產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的信息，可以提供更具體的問題。

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采訪嘉賓：森美廚柜 品牌總監(jiān) 陳漢衡

【PChouse】：今天建博會(huì)森美有沒有給我們帶來一些什么比較新的一些產(chǎn)品?

【陳漢衡】：你看到的這一款就非常的新穎，是我們的諾亞方舟實(shí)木的系列。森美是用生產(chǎn)奢侈品的方式和態(tài)度去做這一款產(chǎn)品的。這個(gè)是法國(guó)的甘藍(lán)木。在法國(guó)，在歐洲，甘藍(lán)木的話是一個(gè)尊貴，搞鬼的一個(gè)材料，很多人喜歡，而且它的寓意非常好，代表著和平和希望。在《圣經(jīng)》里面的話有超過兩次提到了甘藍(lán)木。你看到的它的紋路非常的清晰。

【PChouse】：所以它的表面是沒有漆的嗎?

【陳漢衡】：稍微處理了一下。而且它上下的差異化是比較明顯的，也比較鮮艷。經(jīng)過我們的技術(shù)，手工拼接完以后，才會(huì)出現(xiàn)了現(xiàn)在的這種效果。這個(gè)是獨(dú)一無二的。這個(gè)是中國(guó)來說，我們是唯一一個(gè)獲得全球最權(quán)威的木業(yè)機(jī)構(gòu)。材料損耗是很厲害的超過了10%。就說我為了達(dá)到這種效果，因?yàn)檫@種不是單線條，直線的，這種是多線條，而且是不規(guī)則的這種效果的話，是很高難度的。而且保證了沒一條產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的。就是你統(tǒng)一個(gè)人，同一個(gè)師傅，再做下一套的時(shí)候，也會(huì)不一樣，會(huì)有偏差。

然后這個(gè)是西班牙原來進(jìn)口的，這里有一個(gè)特點(diǎn)，它不用打蠟。不想其他品牌一樣要打蠟處理，它不需要打蠟，它隨著用的時(shí)間越長(zhǎng)，它的表面越光滑，越光亮，受感，觸感更好。這個(gè)有一點(diǎn)像你們用的鱷魚皮的包包。鱷魚皮它本身帶有天然的油脂，用的時(shí)間越長(zhǎng)的話，越好用，越漂亮。

【PChouse】：森美作為一個(gè)進(jìn)口的一個(gè)品牌，它跟我們普通的在中國(guó)的本土的一些品牌有什么不一樣的地方?

【陳漢衡】：肯定有不一樣的，主要是產(chǎn)品的差異化和品牌的差異化方面。比如說，你跟歐洲的一些品牌去對(duì)比，因?yàn)槲覀兪堑谝淮螌?shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)口品牌，我們?cè)谌斯こ杀?、材料成本、物流成本方面控制下來了，所以有一個(gè)很好的性價(jià)比，然后的話，貨期，進(jìn)的話一般要三個(gè)月，四個(gè)月或期，那我們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化以后，只需要一個(gè)月左右的貨期時(shí)間。所以跟進(jìn)口歐美一些品牌比的話，性價(jià)比方面，還有這個(gè)貨期方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。如果我們跟國(guó)內(nèi)的品牌對(duì)比的話，這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)是非常的明顯。法國(guó)總部50多年的歷史，森美的話有將近30年的歷史，品牌優(yōu)勢(shì)很明顯，而且我們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化以后，其實(shí)價(jià)格方面跟國(guó)內(nèi)一些品破的話，差別也不是很大。但是我們的產(chǎn)品都有優(yōu)勢(shì)，比如說我們的門板，一般人家都是18厚，的我們是21厚的，我們后面會(huì)有平板。而且我們的標(biāo)準(zhǔn)，由于實(shí)心是歐美的標(biāo)準(zhǔn)的，空間比國(guó)內(nèi)的品牌的框大很多。所以有一個(gè)很好的性價(jià)比，而且產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)就拜在那里，都不用去說了。至于質(zhì)量、設(shè)計(jì)，你們可以跟手得到。好很多的。

【PChouse】：那你剛才說到國(guó)產(chǎn)化，那比如說工廠什么的，都是設(shè)在國(guó)內(nèi)，那它的原材料什么的呢?

【陳漢衡】：是這樣的，比如說及工廠在中國(guó)，剛才說了，這一款，甘藍(lán)木是法國(guó)提供的原材料。

【PChouse】：那我們森美針對(duì)中國(guó)的一些消費(fèi)者，有沒有什么一些比較特定的一些推廣策略，或者是特定的一些產(chǎn)品之類的?

【陳漢衡】：都有的，不同的客戶群體，它的消費(fèi)需求不一樣，產(chǎn)品上也不一樣，主要是分兩大類。第一類的話，是高端定制的，包括櫥柜，木門、衣柜，浴室柜，這個(gè)會(huì)占到我們整個(gè)產(chǎn)品20%左右，裝飾的高端定制，還有80%的話是大眾化，因?yàn)樯赖脑捲谥袊?guó)差不多30年的歷史，我們知道客戶的需求是什么，至于80%就是滿足絕大多數(shù)的家庭的需求的。

【PChouse】：你們這邊有沒有跟哪個(gè)開發(fā)商有沒有合作?據(jù)我了解，像亮家居他們就會(huì)有戰(zhàn)略性的合作?

【陳漢衡】：以前有嘗試過，但是你剛才提的跟亮家居的話，這里有不同的概念。亮家居話，它的深都買，它本身就是一個(gè)賣廠，引進(jìn)了很多材料，他是賣材料為主，我們的話是走品牌為主，跟亮家居的那種性質(zhì)是不一樣的，所以不能做直接的對(duì)比。

【PChouse】：您剛剛說到品牌，我們森美的話，品牌是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。有沒有就在品牌推廣，或者是建設(shè)這個(gè)品牌的方面，有沒有什么一些心得?

【陳漢衡】：有的，為了配合總部最新的三年發(fā)展的規(guī)劃，我們?nèi)甑挠?jì)劃是開200個(gè)店，所以我們下半年，在珠三角，在中零的一些重點(diǎn)城市，是布局，去開店之外，下半年開始，在高鐵啊，機(jī)場(chǎng)做一些廣告推廣。

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