是的，您說得對。暇步士（Hush Puppies）在中國市場的重新起步，很大程度上得益于與一家中國上市公司的合作，那就是"百麗國際控股有限公司（Belle International Holdings Limited）"。
以下是合作的關鍵點：
1. "合作模式"：百麗國際于2006年收購了暇步士在全球的商標、品牌、業(yè)務及運營，包括其在中國大陸的業(yè)務。這意味著百麗獲得了暇步士品牌在中國市場的經(jīng)營權和品牌使用權。 2. "百麗的作用"： "資金與資源"：百麗作為一家大型、成功的中國鞋類上市公司，為暇步士品牌注入了必要的資金和資源，支持其在中國市場的營銷、渠道拓展和運營。 "渠道網(wǎng)絡"：百麗在中國擁有廣泛且成熟的銷售網(wǎng)絡（包括百麗自身的品牌店、奧特萊斯店以及其他零售渠道），這為暇步士的重新進入和擴張?zhí)峁┝藰O大的便利。 "本土化運營"：百麗對中國的市場環(huán)境、消費者偏好有深刻的理解，能夠幫助暇步士更好地適應中國市場，進行產(chǎn)品調(diào)整和營銷策略的本土化。 3. "重新起步"：在被百麗收購之前，暇步士在中國市場的業(yè)務（尤其是在2000年代初）經(jīng)歷了挑戰(zhàn)和收縮。百麗的介入，結(jié)合其自身的渠道優(yōu)勢和資源，使得暇步士品牌得以在中國市場重新建立影響力，尤其是在奧特萊斯（

相關內(nèi)容：

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

被嘉曼服飾接手一年多后，美式休閑品牌暇步士（Hush Puppies）正在中國市場重新起步。

近日，暇步士在上海合生匯國際廣場開出中國首家全新主題旗艦店。據(jù)介紹，這家門店的設計主要圍繞“回家”這一核心意象展開，希望傳遞出家庭的溫馨、舒適氛圍。店鋪以成人裝產(chǎn)品為主，陳列了2025秋冬系列新品，另有一塊專門展區(qū)陳列鞋類產(chǎn)品。

暇步士稱，這家旗艦店標志著品牌正式從“服裝品牌”向“生活方式伙伴”的深度轉(zhuǎn)型。

可以看出，嘉曼服飾從2024年年中開始運營暇步士男女裝業(yè)務以來，除了推出新的貨盤、在各地陸續(xù)開出新店外，如今也在花更多心思來重塑品牌形象。成人裝正好是一個能為品牌定調(diào)的核心產(chǎn)品線。

這是嘉曼服飾接手暇步士后必須要解決的歷史遺留問題。

在被嘉曼服飾收購以前，暇步士在中國內(nèi)地市場的成人裝、童裝、箱包和鞋類業(yè)務長期由四家公司各自經(jīng)營。在此情況下，暇步士在中國市場的品牌形象自然是割裂的。

其中，童裝代理商為嘉曼服飾，鞋類代理商為百麗國際（現(xiàn)百麗時尚），而成人裝和箱包代理商均為并不知名的小微企業(yè)，運營體系不算完善。

2024年初，嘉曼服飾以約4.3億元人民幣，從暇步士美國品牌方處完成了對暇步士在中國內(nèi)地及港澳地區(qū)相關IP資產(chǎn)的收購。此后，嘉曼服飾又接連收回暇步士成人裝和鞋類業(yè)務的授權，轉(zhuǎn)為自營。

這一決策是基于嘉曼服飾的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。這家長期主營童裝業(yè)務，且授權和代理品牌占比不小的公司，如今要加碼自有品牌，并從童裝延伸到成人裝、鞋履等更多品類。

在近期的一次投資者關系活動上，嘉曼服飾表示未來不會大力拓展高端童裝進口業(yè)務——該公司代理了多家奢侈品牌的童裝線，現(xiàn)有業(yè)務也會進行適當調(diào)整。原因是高端品牌的受眾范圍有限，但該公司認為，“中國的中產(chǎn)階級群體預計會進一步擴大”。

嘉曼服飾希望通過暇步士覆蓋更有增長潛力的中產(chǎn)群體。

嘉曼服飾告訴界面新聞，暇步士在中國市場的目標客群為高線城市的中高收入人群。暇步士對標的品牌包括但不限于艾高、拉夫勞倫、哈吉斯等。

品牌價值感是說服中產(chǎn)消費者為溢價買單的關鍵。和不少集團對收購品牌的改造思路一樣，嘉曼服飾也是從暇步士的品牌基因入手，挖掘其中可能重塑價值感的部分。

嘉曼服飾告訴界面新聞，暇步士品牌自1958年創(chuàng)立以來，一直是美式休閑生活方式的倡導者，這種生活方式的關鍵詞包括休閑、家庭、寵物、笑容、度假等，體現(xiàn)在產(chǎn)品上則是其設計主打美式休閑風格。

“暇步士商品以休閑鞋、服飾、箱包配飾等商品為主”，成人裝產(chǎn)品的定位延續(xù)品牌的風格。

圍繞這一定位，嘉曼服飾已經(jīng)在產(chǎn)品、渠道和營銷層面對暇步士成人裝進行改造。

界面新聞從暇步士在某電商平臺的旗艦店內(nèi)看到，其產(chǎn)品定價多在500元到2000元區(qū)間，上至三四千元價格帶也有分布。

渠道方面的動作主要是優(yōu)化線下門店。此前，暇步士成人裝的前代理商雖有一定數(shù)量的門店，但很少開在核心商圈內(nèi)。今年以來，暇步士陸續(xù)在北京、天津、蘭州、昆明等地開出幾家成人裝門店，但也普遍未能躋身高檔購物中心。

嘉曼服飾向界面新聞表示，其近期對暇步士成人裝品類主要是選擇在流量大、位置佳的優(yōu)質(zhì)渠道開設新店，同時也有一些現(xiàn)有門店的升級改造。

嘉曼服飾稱，暇步士現(xiàn)有店鋪數(shù)量相較于同行較少，仍有很大的市場空間，未來也會“置換流量大、位置佳的店鋪，同時開拓新的優(yōu)質(zhì)店鋪渠道，適時開設區(qū)域性旗艦店，并以直營先行帶動加盟穩(wěn)步發(fā)展。”

營銷方面，暇步士最近一年的營銷主題主要與馬術和寵物活動相關，能夠看出其希望通過這些與中產(chǎn)相關的運動和主題，拉近與目標人群的距離。

從暇步士自身的條件及其過往在中國市場的發(fā)展情況來看，嘉曼服飾的確有可發(fā)揮的空間。一方面是品牌本身有故事可以挖掘和再利用，另一方面，過往暇步士尤其是成人裝在中國沒有完全打開市場，在消費者認知中沒有根深蒂固的陳舊形象。

此外，嘉曼服飾做高端童裝業(yè)務的經(jīng)驗也有利于其切入中高端市場，或許也能為暇步士提供一定的客群和渠道資源。

但嘉曼服飾要面對的挑戰(zhàn)也不小。

在自有品牌運營方面，嘉曼服飾缺乏能證明其能力的代表作。過去其主要的自有品牌是童裝品牌水孩兒，而水孩兒雖然早在1995年就已創(chuàng)立，但迄今影響力還是局限在區(qū)域市場，沒有走向全國。

此外，成人裝和鞋類業(yè)務也都是嘉曼服飾此前未涉足過的領域，意味著要從頭構(gòu)建相應的產(chǎn)品研發(fā)體系、供應鏈和終端運營能力。

值得提到的是，在暇步士鞋類業(yè)務的授權到期后，百麗時尚已將原有的業(yè)務團隊轉(zhuǎn)為服務香港品牌美麗寶。今年下半年以來，不少暇步士鞋類門店已經(jīng)原址重裝為美麗寶，美麗寶線上渠道也已投入運營。而美麗寶的品牌定位和產(chǎn)品風格都與暇步士高度相似，是暇步士鞋類業(yè)務的一個強勁對手。

還處在業(yè)務交接階段的嘉曼服飾，動作則要稍遲一步。該公司對界面新聞表示，暇步士成人鞋品類自營業(yè)務正在籌備中，線上渠道各平臺店鋪正在變更經(jīng)營主體，線下門店也在籌劃開出，也計劃在男女裝店鋪內(nèi)增加銷售成人鞋品類。

時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄對界面新聞表示，嘉曼服飾在資本化之后拓展業(yè)務以尋求業(yè)績上的突破，是可以理解的。

從2020年到2024年，嘉曼服飾營收徘徊在10億元到12億元之間，凈利潤在1億元到2億元之間，雖相對穩(wěn)定，但缺少一個能推動公司突破瓶頸的第二增長曲線。

程偉雄認為，嘉曼服飾沒有延續(xù)其過往在高端童裝領域的優(yōu)勢，也沒有利用暇步士已有的相對強勢品類，先從暇步士鞋類做起，而是選擇進入競爭激烈的中高端成人裝市場，這條路并非坦途，回報周期也更長。

“以暇步士目前的市場基礎來看，要把它做成一個主要面向高線城市的中高端品牌，至少需要兩三年時間才能看到成效?！背虃バ壅f。

而在這之前，品牌建設需要持續(xù)不斷地投入，這自然也會帶來一定的成本壓力。2025年上半年，嘉曼服飾營收增長3.51%，但銷售費用增加了28%，主要是門店數(shù)量增加導致攤銷、職工薪酬、店鋪費用增加，以及公司加大了對品牌營銷的投入。