一雙皮鞋賣到15萬(wàn)人民幣（約合2萬(wàn)美元），這足以讓許多人望而卻步。但Berluti（貝爾蒂）卻能讓富豪們?yōu)橹畠A心，爭(zhēng)相搶購(gòu)。這背后的原因并非僅僅在于高昂的價(jià)格，而是其背后所蘊(yùn)含的復(fù)雜價(jià)值組合：
1. "極致奢華的品牌形象與聲望 (Brand Image and Prestige):" "貴族血統(tǒng):" Berluti擁有悠久的歷史，其創(chuàng)始人Cristian Berluti曾為英國(guó)女王伊麗莎白二世制作香水，本身就帶有一種皇家和貴族的印記。品牌與奢華、尊貴緊密相連。 "名人效應(yīng):" Berluti是眾多國(guó)際一線名流（如喬治·克魯尼、布拉德·皮特、凱特·布蘭切特等）的御用鞋履品牌，穿著B(niǎo)erluti意味著與精英圈層為伍，是一種身份和品味的象征。 "稀缺性與專屬性:" 高價(jià)本身就意味著稀缺，購(gòu)買Berluti是對(duì)品牌的一種認(rèn)可，也是進(jìn)入特定社交圈的“通行證”。這種“為我獨(dú)有”的感覺(jué)是許多富豪追求的。
2. "獨(dú)特的香氛體驗(yàn) (Unique Aromatic Experience):" "“會(huì)呼吸的皮革”:" Berluti最著名的標(biāo)簽就是其皮革香氛。品牌在制鞋過(guò)程中，會(huì)使用特殊的香氛處理技術(shù)，讓皮革散

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十五萬(wàn)買雙鞋？這事放在普通人眼里，可能跟“拿一袋黃金去換一小碗米”一樣荒誕。但巴黎的Berluti就告訴你，鞋子可以不是“普通鞋子”，而是地位、身份、優(yōu)雅的全方位展示。這是那些有錢有閑的人愿意掏腰包的秘密，也是一個(gè)“百年老牌”踩著優(yōu)雅舞步在奢侈品市場(chǎng)里玩命生存的故事。今天咱就來(lái)說(shuō)說(shuō)這家不聲不響卻貴到飛起的鞋店，到底怎么活成了頂奢界的“文藝?yán)吓伞薄?/p>

先講個(gè)場(chǎng)景。巴黎街頭，一位西裝筆挺的紳士不緊不慢地踱步。他腳上的鞋子泛著與眾不同的光澤，那層品質(zhì)感仿佛是會(huì)呼吸的木頭，細(xì)膩到光影中自帶氣場(chǎng)。有經(jīng)驗(yàn)的行家一眼就瞄準(zhǔn)了：“嗯，Berluti！”這倆字不僅是皮鞋品牌，還是一張身份標(biāo)簽，默默地告訴周圍的人：“我，很貴?！?/p>

這家百年老牌是何方神圣呢？時(shí)間先撥到120多年前，1895年，一個(gè)意大利鞋匠在巴黎開(kāi)了家小店，開(kāi)始了它的傳奇。這家店后來(lái)打拼進(jìn)了奢侈品巨頭LVMH的陣營(yíng)，始終堅(jiān)持一個(gè)原則：鞋子不光是走路的工具，它還得配得上你的身份，撐得起你的品味。要說(shuō)它的工藝，那是相當(dāng)講究，什么古法染色啊、手工打磨啊都是標(biāo)配。鞋子一個(gè)個(gè)做出來(lái)，似乎打上了時(shí)光沉淀的烙印。買一雙，就仿佛買回了一段歷史。

來(lái)頭不小，買它的“大人物”更是名頭響亮。英國(guó)溫莎公爵的鞋柜里有它，香港豪門霍啟剛的腳下也有它，藝術(shù)家安迪·沃霍爾還用它走過(guò)他的展廳。你去瞅瞅“老錢圈”的聚會(huì)，那些頭頂光環(huán)的名流們，里頭總有幾雙Berluti的皮鞋在默默詮釋貴族情懷。買它，穿上它，像是對(duì)外宣布：“我的品味從腳下開(kāi)始?！?/p>

講得這么高大上，看起來(lái)它是“怎么賣怎么火”的節(jié)奏。但事情并不是那么簡(jiǎn)單。奢侈品行業(yè)最近玩起了“年輕人的游戲”，各種品牌忙著“賣潮流”“搶流量”，圍著年輕人的錢包轉(zhuǎn)。Berluti這款老品牌呢，不急不躁，繼續(xù)維持它的“慢節(jié)奏”，走“少數(shù)人審美”的路線。但問(wèn)題是，年輕人可能根本不吃這套啊。他們愛(ài)的是那些能刷屏朋友圈的爆款，而B(niǎo)erluti的低調(diào)，曬都不好意思曬出來(lái)。

不光年輕一代不太買賬，就連那些中年客戶里，也開(kāi)始有人吐槽。有人說(shuō)：“我爸當(dāng)年買它是為了泡有錢圈，現(xiàn)在買它回家，基本只能供著，沒(méi)啥社交效果?！边€有人說(shuō)，“貴是貴，但風(fēng)格沒(méi)更新，買完發(fā)現(xiàn)也就那樣?！币凰查g，這個(gè)頂奢品牌仿佛被硬掰進(jìn)了兩派意見(jiàn)里：老派死忠捧著它的工匠精神不放，另一派則覺(jué)得它缺乏新鮮感，快要掉隊(duì)了。

品牌的運(yùn)營(yíng)者們也不是沒(méi)察覺(jué)到問(wèn)題。去年，法國(guó)代表團(tuán)的服裝由Berluti設(shè)計(jì)，亮相巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式。這一波子“民族號(hào)召力”帶來(lái)的曝光讓Berluti直接從低調(diào)圈子跳到世界舞臺(tái)，瞬間抓住了不少人的眼球。正裝配休閑鞋——聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)混搭，但穿起來(lái)卻“剛剛好”。這一下，品牌的刻板印象確實(shí)被刷新了一丟丟。

不過(guò)啦，要說(shuō)拿捏年輕人，Berluti的“手速”還是顯得慢悠悠，小動(dòng)作居多。比如它推出了一個(gè)“A SHOECARE LESSON”的項(xiàng)目，免費(fèi)教你怎么保養(yǎng)鞋，讓那些以前買過(guò)它家鞋的人感受到“貼心服務(wù)”。還有，品牌還嘗試搞手繪鞋款、定制限量活動(dòng)，試圖吸引一些文化圈的消費(fèi)者。這些新招數(shù)聽(tīng)起來(lái)挺不錯(cuò)，但節(jié)奏太慢，像一場(chǎng)“落后型趕超”的比賽。

除了喜新這塊事兒，環(huán)保問(wèn)題也成了它的“隱形危機(jī)”。眼下奢侈品行業(yè)講究可持續(xù)發(fā)展，人家都開(kāi)始玩循環(huán)經(jīng)濟(jì)、用環(huán)保材料來(lái)包裝高端形象。可Berluti好像還在原地觀望，動(dòng)作相對(duì)遲緩。資本市場(chǎng)給它打的標(biāo)簽很簡(jiǎn)單：“進(jìn)化不足”。這對(duì)于一個(gè)頂奢品牌來(lái)說(shuō)，顯然不是什么光彩的評(píng)價(jià)。

可即便問(wèn)題多，它的百年工藝確實(shí)搶眼。那些手工染色、獨(dú)特設(shè)計(jì)，承載了時(shí)代的傳承，塑造了它“慢中求精”的美學(xué)。這讓它與那些靠“快爆快火”的品牌顯得風(fēng)格完全不同。但問(wèn)題是，它這種“少數(shù)人的完美”還能讓多少人死心塌地地看它一眼？當(dāng)品味發(fā)生變化，貴氣的鞋是否還能撐起它原本的意義？

這讓人擔(dān)憂：Berluti如果一直不夠“靈活”，會(huì)不會(huì)有一天淪為舊時(shí)代的收藏品，變成一段美好但過(guò)時(shí)的回憶？奢侈品圈打的可是不間斷的升級(jí)賽，能否一直擁有“不可替代性”，這正是留給它的一道難題。