在“拼”時(shí)代（一個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、社群、跨界和快速迭代的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代），為產(chǎn)品實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，需要采取與傳統(tǒng)不同的、更加靈活和以用戶為中心的方法。以下是一些關(guān)鍵的實(shí)施策略：
"核心理念轉(zhuǎn)變："
1. "從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”到“用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)”：" 品牌不再僅僅是貼在產(chǎn)品上的標(biāo)簽，而是用戶與產(chǎn)品/服務(wù)之間情感連接和價(jià)值認(rèn)同的載體。品牌化要圍繞用戶需求、痛點(diǎn)和期望展開(kāi)。 2. "擁抱“微品牌”或“品類專家”：" 不必追求成為“大而全”的綜合性品牌，可以專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、特定功能或社群，成為該領(lǐng)域的“小而美”或“精而?！钡钠放疲ㄎ⑵放疲?，或者在一個(gè)更大的品類中，成為某個(gè)特定維度的專家（如“最懂年輕人的運(yùn)動(dòng)鞋品牌”）。 3. "品牌即體驗(yàn)：" 品牌感知貫穿于用戶與產(chǎn)品/服務(wù)的所有接觸點(diǎn)。從發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買、使用到售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心設(shè)計(jì)和傳遞一致的品牌信息與體驗(yàn)。
"具體實(shí)施策略："
1. "深度用戶洞察與社群連接 (以用戶為中心)：" "描繪用戶畫像：" 不僅了解用戶的基本屬性，更要深入理解他們的生活方式、價(jià)值觀、興趣偏好、社交習(xí)慣和情感需求。 "建立社群：" 圍繞

相關(guān)內(nèi)容：

近年來(lái)，在環(huán)保限嚴(yán)、政策調(diào)控、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重因素的推動(dòng)下，肥料行業(yè)正在歷史發(fā)展的車輪下經(jīng)歷著巨痛，盡管“轉(zhuǎn)型升級(jí)”早已成為了肥料行業(yè)人盡皆知的熱門詞匯，但仍有一大批中小企業(yè)跌進(jìn)了“倒閉死亡”的浪潮中。尤其是在原料不斷走高、利潤(rùn)持續(xù)走低的復(fù)合肥行業(yè)，有資源、有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第二輪洗牌期，規(guī)?；髽I(yè)的生死存亡之戰(zhàn)已經(jīng)打響，行業(yè)究竟還會(huì)如何發(fā)展？企業(yè)應(yīng)當(dāng)朝著哪個(gè)方向繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)？眾口難調(diào)的服務(wù)究竟應(yīng)該如何落地？

在肥料行業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)仍處于迷茫和求解之時(shí)，《中國(guó)農(nóng)資》記者發(fā)現(xiàn)，一個(gè)同時(shí)擁有著資源、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、人才和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)——成都云圖控股股份有限公司已經(jīng)大步踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的征程，年終歲末，眉山、桂林、昌邑，場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)千人爆滿，1月8 號(hào)，更是帶領(lǐng)700經(jīng)銷商遠(yuǎn)赴泰國(guó)，召開(kāi)了中泰農(nóng)業(yè)交流會(huì)。云圖控股正向著明確的目標(biāo)——“做全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者”，用最貼地的終端推廣方式——“開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的最美田園/果園評(píng)選活動(dòng)”，開(kāi)啟了屬于自己的“去產(chǎn)品品牌、樹(shù)服務(wù)品牌的綜合服務(wù)商”的成長(zhǎng)變革之路。

云圖變革關(guān)鍵點(diǎn)一：去品牌

“云圖看終局，復(fù)合肥就是一個(gè)加工行業(yè)，未來(lái)發(fā)展一定是去品牌化！”

—— 成都云圖控股股份有限公司總裁宋睿

“未來(lái)誰(shuí)掌控資源，誰(shuí)才有拓展市場(chǎng)的能力?！彼晤Ｖ赋觯皼](méi)有資源、全產(chǎn)業(yè)鏈、品質(zhì)、成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將難以應(yīng)對(duì)土地流轉(zhuǎn)，去品牌化帶來(lái)的挑戰(zhàn)?！苯陙?lái)，各種政策疊加令形勢(shì)吃緊，肥料行業(yè)產(chǎn)生了翻天覆地般的變化，肥料企業(yè)也經(jīng)歷著反復(fù)的洗牌重組，可以說(shuō)，復(fù)合肥企業(yè)的好日子一去不復(fù)返了。在外部形勢(shì)壓力巨大，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)角逐激烈的情況下，各類新型肥料產(chǎn)品組合更是層出不窮，尤其是現(xiàn)各大企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)成熟，一個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推廣迅速被模仿復(fù)制，企業(yè)品牌乃是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵，云圖控股在這時(shí)提出“去品牌”的口號(hào)，“瘋”了嗎？

“我們所指的去品牌化發(fā)展，是指去產(chǎn)品的品牌化，樹(shù)立服務(wù)的品牌化！”

——成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞

劉曉霞強(qiáng)調(diào)，“隨著產(chǎn)品品牌的弱化，服務(wù)品牌化將成為未來(lái)肥料行業(yè)的發(fā)展方向?！眲韵家浴凹问├睘槔赋鲋疤崞稹凹问├本褪窃茍D控股的一個(gè)品牌，隨著我們服務(wù)品牌的推進(jìn)，嘉施利將擁有更多內(nèi)涵——企業(yè)文化和全方位的服務(wù)。尤其是未來(lái)資源集中度將進(jìn)一步提高，肥料的生產(chǎn)商也是原料的提供商，原料的共享使得企業(yè)提供的產(chǎn)品間差距也在逐漸在縮小，尤其是隨著“套餐肥”和“作物種植解決方案”的推廣，全方位的服務(wù)對(duì)于種植者來(lái)說(shuō)將比選擇某一款品牌產(chǎn)品更具吸引力?！拔磥?lái)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都將向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，云圖控股也將創(chuàng)建新模式向綜合服務(wù)商邁進(jìn)，并幫助經(jīng)銷商提高在農(nóng)民心目中的價(jià)值?！?/p>

云圖發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)二：搶市場(chǎng)

“肥料企業(yè)首先要老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是小企業(yè)玩概念的時(shí)代了，而是比資源、比成本、比耐力，真金白銀的交鋒比誰(shuí)最后一個(gè)倒下?！?/p>

—— 成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞

根據(jù)各方信息顯示，2018年復(fù)合肥總銷量下降8%以上，主要集中在大型企業(yè). 劉曉霞指出，業(yè)績(jī)持平的企業(yè)僅有一兩家，云圖控股就是其中之一。根據(jù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，各種原料或處于緊平衡或有缺口，總之，需求在降低、供應(yīng)量降低更大，市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，在環(huán)保壓力加大、去產(chǎn)能速度加快的背景下，沒(méi)有資源、成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)很容易在復(fù)肥長(zhǎng)期處于低毛利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中淘汰，市場(chǎng)也將重新被瓜分。未來(lái)五年行業(yè)洗牌將加快，云圖控股有資源有渠道，現(xiàn)在的環(huán)境對(duì)云圖來(lái)說(shuō)是最好的發(fā)展時(shí)期。

“有資源的企業(yè)要學(xué)會(huì)兩條腿走路，一方面在價(jià)格戰(zhàn)中以資源優(yōu)勢(shì)搶占基礎(chǔ)市場(chǎng)，另一方面利用肥效和服務(wù)開(kāi)拓高端市場(chǎng)?！?/p>

—— 成都云圖控股股份有限公司

復(fù)肥事業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)闞夕國(guó)

“云圖的市場(chǎng)發(fā)展路線是傳統(tǒng)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，高端產(chǎn)品走新渠道打效果戰(zhàn)?！标R夕國(guó)表示，“在市場(chǎng)一定的情況下，市場(chǎng)份額是在市場(chǎng)洗牌中占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，資源型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯，一是不斷搶占中小型企業(yè)市場(chǎng)，搶占死亡企業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率就相當(dāng)于減少了生產(chǎn)成本；二是高端產(chǎn)品做實(shí)肥效，不打概念，以高效的產(chǎn)出和高效的收入，打造云圖口碑為農(nóng)戶提供更好的肥料。市場(chǎng)發(fā)展兩手抓：一手抓數(shù)量，一手抓效益。企業(yè)的自信來(lái)源于企業(yè)的發(fā)展和實(shí)力，2019年云圖發(fā)展進(jìn)入第二個(gè)起點(diǎn)，進(jìn)入快車軌。”

云圖發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)三：做終端

“云圖控股，致力于做全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者！”

—— 成都云圖控股股份有限公司

復(fù)肥事業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)闞夕國(guó)

隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和速度的加快，以及農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，終端市場(chǎng)的需求也在不斷地發(fā)生改變，不再是單純的某一個(gè)肥料產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)、機(jī)械、服務(wù)等多方面提出了新的要求。渠道商和經(jīng)銷商僅憑一己之力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到客戶的需求。 闞夕國(guó)表示：“云圖控股經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展蓄力，已經(jīng)擁有了完整的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，隨著一些資源項(xiàng)目投產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步延長(zhǎng)，云圖控股將迎浪而起，利用自己本身的資源、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，讓利于渠道商、經(jīng)銷商，在肥料高效、服務(wù)高效、農(nóng)民收入高效、生態(tài)高效四個(gè)方面為廣大的用戶提供全方位的高效種植綜合服務(wù)。但云圖目的是和渠道商和經(jīng)銷商協(xié)同為農(nóng)民服務(wù)的，這需要多方共同發(fā)揮作用。同時(shí)，也希望經(jīng)銷商要誠(chéng)實(shí)守信，提升履約能力，特別是學(xué)會(huì)聚焦做減法，選定有能力，有資源的廠家、產(chǎn)品以及服務(wù)模式?！?/p>

“最美果園/田園活動(dòng)將是云圖控股的重要活動(dòng)之一！”

——成都云圖控股股份有限公司

復(fù)肥事業(yè)部經(jīng)作部經(jīng)理?xiàng)罱?/p>

年終歲末，云圖控股的幾場(chǎng)活動(dòng)都一改往日的經(jīng)銷商齊聚，二是把會(huì)議開(kāi)到了特色作物種植區(qū)。而這也恰巧是2019年云圖控股終端服務(wù)落地重要方式之一，即由云圖控股聯(lián)合各地政府農(nóng)業(yè)部門、央視欄目在全國(guó)開(kāi)展了“中國(guó)最美田/果園”評(píng)選活動(dòng)。據(jù)悉，該活動(dòng)已經(jīng)在眉山、桂林、昌邑等地成功舉辦，并獲得了空前的成功，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，屢近千人。會(huì)議不僅為大家介紹了云圖控股的企業(yè)發(fā)展和文化，同時(shí)還將最實(shí)用的技術(shù)送到千家萬(wàn)戶，展現(xiàn)了云圖控股的綜合實(shí)力，更是提升了云圖控股產(chǎn)品在經(jīng)作區(qū)的知名度，贏得了農(nóng)戶對(duì)云圖控股的信任，提振了經(jīng)銷商的信心。2019年，這將成為云圖控股重要的終端推廣方式之一。

“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”行業(yè)的發(fā)展總是要經(jīng)歷幾番陣痛的，而云圖控股的發(fā)展走到今天，更是離不開(kāi)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的骨子里的內(nèi)涵——誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、感恩的企業(yè)文化。正如劉曉霞所言：“從新都化工成立到華麗轉(zhuǎn)身為云圖控股，從紛繁復(fù)雜的亂局中尋找到適合公司發(fā)展的方向，這要感謝牟嘉云董事長(zhǎng)和宋睿總裁的付出和領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也感謝公司每一個(gè)員工的無(wú)私和奉獻(xiàn)，更要感謝經(jīng)銷商和合作伙伴們的每一次信任和理解，未來(lái)隨著資源集中度將進(jìn)一步提高，中國(guó)將誕生部分國(guó)際化企業(yè)，云圖控股將是其中一員?！倍覀儯财诖吹竭@個(gè)敢想、敢做、敢為的企業(yè)，在改革的浪潮中，愈走愈順，不止于百年！

云圖的“圖謀”

戰(zhàn)略邏輯的清晰和持久性決定了一個(gè)企業(yè)能否獲得持續(xù)價(jià)值，置身“拼”時(shí)代的企業(yè)需要將戰(zhàn)略重心從價(jià)格轉(zhuǎn)移到價(jià)值，從市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略，從本土轉(zhuǎn)移到全球。

正像IT企業(yè)生存需要點(diǎn)擊量一樣，復(fù)合肥企業(yè)需要的是“用戶流”，無(wú)論是用戶數(shù)量還是交易量都至關(guān)重要。解決的方式，除了發(fā)力傳統(tǒng)渠道，更應(yīng)培育新的終端渠道。在四川眉山、在廣西桂林、在山東昌邑，云圖控股聚焦核心市場(chǎng)掀起的一次次涌動(dòng)大潮，以點(diǎn)帶面地輻射和開(kāi)發(fā)了特色區(qū)域市場(chǎng)。

如果說(shuō)“致力于做全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者”是云圖控股跳出價(jià)格“紅?！钡囊徊矫钇澹敲慈ァ捌放苹眲t是云圖控股定位“全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品供應(yīng)商”打開(kāi)產(chǎn)品思路、打造服務(wù)品牌的另辟蹊徑。而文化“牌”則是云圖控股迎戰(zhàn)市場(chǎng)的另一個(gè)“殺手锏”。

企業(yè)價(jià)值要想贏得溢價(jià)，便要打好文化牌。通過(guò)企業(yè)文化與渠道商求得認(rèn)知上的融合、產(chǎn)生共鳴，從而形成渠道粘性，與渠道商建立理解與信任。日前，云圖控股啟動(dòng)的“一帶一路，共享發(fā)展”中泰農(nóng)業(yè)交流主題活動(dòng)，很好地詮釋了云圖控股未來(lái)的國(guó)際布局，并形成一致的戰(zhàn)略認(rèn)同感。